兴趣越垂直,氪金越上头?

一边缩圈,一边膨胀

人群缩圈与消费力膨胀的背后,是一场静默的圈层秩序重建。当14%的超级用户承包了62%的消费力增长,“量减质增” 的底层逻辑逐渐清晰  —— 当大众在兴趣平原游牧时,精锐部队正沿兴趣纵轴向上攀爬,他们的每次消费都在完成双重投资:既为产品功能付费,更向社交资本账户充值。

这种趋势下,消费场域从物理空间转向心智腹地。品牌需要以更精密的场景颗粒度,在收缩的阵地中锻造高密度的价值锚点。下文将从三个典型兴趣人群切入,解析价值兴趣深耕区的增长密码。

大屏内容人群:

家庭消费决策的场景枢纽

电视大屏的回潮昭示着家庭场景消费决策权的重构。消费者通过合家观影/追剧/综艺情节讨论完成价值观的统一,母婴品类的科学育儿理念植入、家电的智能化升级认知,均在家庭共识场景中完成代际传递。当客厅回归为情感连接枢纽,长内容不再是简单的娱乐载体,而是品质消费的信任背书发生器。

消费者通过大屏重建家庭信任链,形成跨代际消费的共识场域。品牌在深度绑定家庭娱乐场景时,可紧扣现实主义题材内容(生活类综艺/家庭剧等),将产品转化为叙事要素,比如美妆品牌可嵌入角色职场场景的专业妆容解析。联动线下实体店打造剧情关联体验区,形成长视频线上流量的跨域承接,用内容热度带动家庭采购决策。

品质生活人群:高品质细节感带来决策乐趣

生鲜/家电/母婴品类的内容种草爆发,揭露了以高品质日用为主的消费升级新逻辑。品质生活人群一方面对传统符号化的高价值商品消费祛魅,一方面对细节感受不足够丰富的快决策、低价值商品缺乏兴趣,他们更追求与日常生活息息相关的高频用品,享受决策乐趣和消费升级愉悦感。

为提升消费者在选购高频刚需商品时的决策体验,建议打造全场景价值增益体系。具体可通过短视频直观展示产品品质(如冷链生鲜的微观细胞锁鲜对比),借助直播进行真实场景测评(如母婴产品的安全耐用性实验)。同时公开征集消费者对产品升级的建议,实现用户反向定制。联合权威机构制作专业评测内容,让理性决策成为情感满足的延伸。

潮流运动人群:文化符号的深度追求
潮流运动的人群规模缩减但消费力提升,体现了消费者更聚焦的深度兴趣投入。CityWalk与滑雪的消费分化,不完全由参与门槛决定。城市轻体验(比如飞盘)通过高频社交属性持续加固生活仪式感,资深户外运动(比如滑雪)借助装备标识专业段位,本质都是文化符号的认购行为。

面对消费者从泛兴趣尝试转向垂直深耕的运动选择,品牌需要构建阶梯化的沟通策略。对于飞盘等高频社交场景,品牌可以通过线下场景的视觉符号设计、UGC内容激励激活泛用户品牌热情。在专业玩家群体中,品牌尤其是非运动品牌需要关注的是提炼运动场景的符号价值,使运动装备既承载功能价值、更成为圈层话语体系的身份识别。

消费升级的多重内涵

前文提到,14%的价值兴趣深耕区驱动着62%的消费力增长,从增长率的绝对值来看、总体遵循量减质增逻辑,即兴趣人群规模下降、但家庭消费总额上扬,其中半数以上品类实现销售金额提升、但品类间结构差异较突出,这意味着深耕现有兴趣人群的全场景需求,远胜于盲目追求规模扩张:

  • 从符号化资产到场景化生活方式的奢侈品

总体来看,奢侈品主要受大屏内容(家庭)、品质生活(日常)、城市轻体验(社交)协同驱动,体现了从 “LOGO 崇拜” 到 “场景适配” 的转变。例如:

  • 洋酒作为轻社交的即时品质符号,更聚焦短期社交体验(如伴随Citywalk的的微醺探索),较少涉及家庭或运动场景延伸
  • 鞋履 / 腕表则平衡功能与身份,既满足户外场景的实用需求(如防水防滑设计),又在社交场景中彰显品味(如限量联名款),实现 “功能 × 身份” 双重价值
  • 从“够用”到“好用”的品质化、专业化需求
  • 日常生活场景下的消费品质化:聚焦家庭品质生活全场景,从出行(汽车)到日常护理,通过家庭大屏内容渗透,驱动家庭消费总额上扬,体现量减价增中单客家庭消费升级
  • 户外运动场景下的消费精细化:以高门槛户外运动兴趣为核心,驱动这类场景下的全链路消费(护理、补给、数码支持、高端旅行),体现这类运动爱好人群的精细化、专业化需求

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