这种趋势下,消费场域从物理空间转向心智腹地。品牌需要以更精密的场景颗粒度,在收缩的阵地中锻造高密度的价值锚点。下文将从三个典型兴趣人群切入,解析价值兴趣深耕区的增长密码。

消费者通过大屏重建家庭信任链,形成跨代际消费的共识场域。品牌在深度绑定家庭娱乐场景时,可紧扣现实主义题材内容(生活类综艺/家庭剧等),将产品转化为叙事要素,比如美妆品牌可嵌入角色职场场景的专业妆容解析。联动线下实体店打造剧情关联体验区,形成长视频线上流量的跨域承接,用内容热度带动家庭采购决策。

为提升消费者在选购高频刚需商品时的决策体验,建议打造全场景价值增益体系。具体可通过短视频直观展示产品品质(如冷链生鲜的微观细胞锁鲜对比),借助直播进行真实场景测评(如母婴产品的安全耐用性实验)。同时公开征集消费者对产品升级的建议,实现用户反向定制。联合权威机构制作专业评测内容,让理性决策成为情感满足的延伸。

面对消费者从泛兴趣尝试转向垂直深耕的运动选择,品牌需要构建阶梯化的沟通策略。对于飞盘等高频社交场景,品牌可以通过线下场景的视觉符号设计、UGC内容激励激活泛用户品牌热情。在专业玩家群体中,品牌尤其是非运动品牌需要关注的是提炼运动场景的符号价值,使运动装备既承载功能价值、更成为圈层话语体系的身份识别。

- 从符号化资产到场景化生活方式的奢侈品
总体来看,奢侈品主要受大屏内容(家庭)、品质生活(日常)、城市轻体验(社交)协同驱动,体现了从 “LOGO 崇拜” 到 “场景适配” 的转变。例如:
- 洋酒作为轻社交的即时品质符号,更聚焦短期社交体验(如伴随Citywalk的的微醺探索),较少涉及家庭或运动场景延伸
- 鞋履 / 腕表则平衡功能与身份,既满足户外场景的实用需求(如防水防滑设计),又在社交场景中彰显品味(如限量联名款),实现 “功能 × 身份” 双重价值
- 从“够用”到“好用”的品质化、专业化需求
- 日常生活场景下的消费品质化:聚焦家庭品质生活全场景,从出行(汽车)到日常护理,通过家庭大屏内容渗透,驱动家庭消费总额上扬,体现量减价增中单客家庭消费升级
- 户外运动场景下的消费精细化:以高门槛户外运动兴趣为核心,驱动这类场景下的全链路消费(护理、补给、数码支持、高端旅行),体现这类运动爱好人群的精细化、专业化需求

更多阅读: