德科学家：研究显示消费者脑电波证明星巴克价格”不够高”

1.8欧元的星巴克咖啡应以2.1欧元或2.4欧元价格出售

　　德国神经生物学家、营销专家凯-马库斯·穆勒（Kai-Markus Müller）正研究一种通过测量脑电波测试商品价格的方法。此举引发争论，一些营销评论家认为这种定价方式令人震惊，但其他人认为该定价可能令产品更成功。

穆勒曾经所在咨询公司专门帮助公司为其产品制定合适价格，但当他意识到传统市场研究无法正确评估价格后，他辞去了工作。他开始研究深埋人大脑中的“神经元机制”。实际上，在人类大脑灰物质中心处有个功能区，这里有最简单规则。比如咖啡与蛋糕很搭配，而咖啡与芥末则会触发警报。专家们认为在脑电图的帮助下，这种无意识的防御反应可通过特定脑波反映出来，这种机制也能展示消费者购物的消费标准。

穆勒称，每个人都以为自己知道如何将相对便宜的产品卖出更多钱，但实际上即使连星巴克也不真正了解。他认为，消费者实际上很愿意为星巴克的高端产品付更多钱。比如1.8欧元（约合人民币15元）的星巴克咖啡，穆勒的实验显示，星巴克应以2.1欧元或2.4欧元（约合人民币17或20元）价格出售。换句话说，因为未能完全开发消费者花钱意愿，星巴克或为此损失数百万收益。