虚拟销售 – 庄闲棋牌官网官方版 -199IT //www.otias-ub.com 发现数据的价值-199IT Thu, 16 Jun 2022 14:57:17 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 Vidyard：2021年虚拟销售报告 //www.otias-ub.com/archives/1450013.html Thu, 16 Jun 2022 22:00:24 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1450013 Vidyard发布了“虚拟销售报告”。视频已迅速成为最重要和最广泛采用的销售推广渠道之一。但是，销售专业人员从使用视频中获得的结果可能会有很大差异。

Vidyard、Demand Metric 和 Corporate Visions向600 多名研究参与者了解如何在整个销售过程中利用视频，及其对销售团队的影响。

销售团队计划长期保持远程或混合工作模式

超过2/3的销售专业人士表示，他们的团队未来将保持远程办公或在办公室兼职工作。

视频销售用例已被广泛采用

近一半的销售专业人士在他们的销售过程中使用定制视频。53%目前没有使用视频的受访者计划很快这样做。

销售专业人士对定制视频感到满意

2/3的销售专业人士表示，他们对使用自定义录制的视频感到满意。

视频电子邮件大大优于基于文本的电子邮件

超过70%的销售专业人士报告说，定制视频在打开、点击和响应方面的表现优于基于文本电子邮件。

在销售过程中使用定制视频可以提高响应率

超过70%的使用定制视频的销售专业人士报告说，这提高了响应率。

定制视频有助于缩短交易周期

使用定制视频的销售专业人士中有近一半报告说这缩短了他们的交易周期。

在销售过程中使用定制视频会影响成交率

超过一半的使用定制视频的销售专业人士报告说，视频提高了他们的成交率。

定制视频有助于提高员工效率

总是或经常达到配额的销售专业人员更有可能报告说，将定制视频添加到他们的销售流程中可以提高工作效率。

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]]> RAIN：虚拟销售的技能和挑战报告 //www.otias-ub.com/archives/1093306.html Mon, 17 Aug 2020 20:54:26 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1093306 根据RAIN集团的一份新报告，新冠肺炎迫使许多B2B公司改变了经营方式。27%的B2B卖家虚拟了大部分销售活动。截至2020年5月，71%的受访者表示，至少有一半的销售额是通过虚拟方式完成的。

这并不是说虚拟销售是完美无缺的。每10个B2B买家中就有9个（89%）报告了技术问题。其他人也抱怨卖家没有回应他们的问题或担忧（84%）。

买家表示，他们有时会遇到卖家在在线会议期间使用不良或非视觉资产（86%）、没有做好准备（83%）、缺乏演示技能（80%）或者被外部因素分散注意力（77%）。

其他受访者还报告说，他们体验过销售人员发送的写得不好的电子邮件（80%），而且给人留下不专业的印象（75%）。

影响购买决定的其他因素：

被引导发现他们关心的问题、想要和需要（71%）

被告知什么是可能的或如何解决问题（68%）

被倾听（68%）

以及向清楚地说明ROI案例（66%）

虽然买家表示，他们的购买决定受到虚拟参与度（50%），以及虚拟合作和互动（44%）的影响，但很少有人表示卖家在这些领域是有效的（分别为23%和34%）。

内部销售面临的挑战

尽管虚拟销售最大的挑战是吸引买家的注意力并保持他们的参与度（91%），但改变买家的观点（89%），虚拟发展与买家的关系（88%），以及与买家建立融洽关系（87%）。

80%的供应商表示，向虚拟销售转型是他们面临的最大挑战之一。

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