奢侈品 – 庄闲棋牌官网官方版 -199IT //www.otias-ub.com 发现数据的价值-199IT Wed, 02 Apr 2025 05:35:42 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 麦肯锡:2025年时尚报告 //www.otias-ub.com/archives/1731097.html Wed, 18 Dec 2024 21:30:43 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1731097 麦肯锡发布了“2025年时尚报告”。人们长期担心的周期性放缓已经到来。受最近一段时期高通胀的影响,消费者对价格越来越敏感。此外,骗局的数量惊人地增加,气候变化的加速,以及全球贸易的持续洗牌。在2024年成为焦点的地区差异将在明年变得更加明显。

经济增长持续低迷

仅从收入来看,时尚行业2025年的前景似乎延续了2024年的低迷:收入增长预计将稳定在较低的个位数。虽然奢侈品近年来引领了价值创造,但麦肯锡全球时尚指数预测,2024年非奢侈品将自2010年以来首次推动经济利润的整体增长(不包括COVID-19大流行)。

在年度调查中,受访的时尚领袖们和去年一样悲观。只有20%的人预计2025年消费者信心会有所改善;39%的人认为行业状况会恶化。

抓住机会行动

为了吸引这些消费者,高管们将本地化他们的上市模式,扩大他们的价格范围,并专注于品牌定位,以吸引越来越重视价值的购物者的注意力。

在全球大部分地区,消费者正在恢复到疫情前的水平,但零售商需要提醒购物者,他们喜欢在店内购物。

在向实体零售的转变中,纯粹的奢侈品市场举步维艰。在接下来的一年里,大众在线市场可能会经历类似的颠覆;大多数公司的股价已从疫情高点暴跌,难以找到应对需求下降和客户获取成本上升的办法。

聪明的电子商务参与者正专注于产品发现的新途径。曾经被许多在线零售商看似无穷无尽的选择弄得眼花缭乱的购物者,现在哀叹很难找到他们想要的东西。

各大品牌也在重新评估应该追求哪些消费者群体。虽然时尚行业历来优先考虑年轻消费者,但50岁以上的“银发一代”在总人口和时尚消费中所占的比例正在增长。

并不是所有的品牌都同样擅长这些关键点。通常是那些较新的“挑战者”品牌,它们不受产品、商店和客户的历史观念的影响,正在脱颖而出。

明年,还必须监测和预测全球贸易的持续变化对采购的影响。零售商将加快对供应链的重新配置,优先考虑在地缘政治上结盟的国家进行近岸和制造。

这些供应链需要变得更加灵活,企业需要努力减少过剩库存,并将短缺风险降至最低。

最后,气候危机仍将是整个时尚供应链和推动消费者行为的强大力量。尽管事实证明,消费者并不像希望的那样愿意为对地球友好的产品支付额外的费用,这使得在其他竞争优先事项中,可持续发展的商业理由对高管们来说不那么明显,气候变化的成本不断上升,政府采取行动应对气候变化,这意味着可持续发展必须保持在议程的首位。


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波士顿咨询:2024年全球奢侈品消费者报告 //www.otias-ub.com/archives/1708618.html Tue, 23 Jul 2024 21:30:19 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1708618 高端行业的增长是由高端消费者——非常重要的客户——推动的,他们成为了品牌关注的焦点,平均占品牌收入的30%,并扮演品牌大使的角色。

更重要的是,金字塔顶端对消费的影响:年收入超过5万欧元的消费者占奢侈品总消费的不到1%,但就支出而言,他们占21%,是普通消费者的200多倍。它们的重要性是十年前的两倍。

不确定的宏观经济环境和不断变化的市场不允许对奢侈品行业未来的发展作出准确的估计。预计2024年将出现一段正常化时期,与2023年相比,中国国内消费将缓慢复苏,消费者对西方市场的信心有限。

最具弹性和快速增长的部分是“超越金钱”,即那些每年个人消费超过5万欧元的消费者。

这项研究表明,这一领域的“超越金钱”的消费者的潜力并没有被品牌充分利用,因为没有最佳的细分,因此无法正确识别它们。

品牌在满足和政府消费者时必须考虑四个主要期望:

超本地定制和全球认可

创造唯一的产品

客户顾问比品牌本身更有价值

不仅仅是客户和社区的一部分

高端零售业务不断升级。在零售方面,奢侈品不断升级,越来越大、越来越独特、越来越独特的商店,品牌纷纷在米兰、巴黎、伦敦、纽约等主要奢侈品路线上购买房产。

在过去的五年里,主要奢侈品集团已经支出100亿欧元。在过去18个月里,投资大幅加快。这些投资集中在主要的豪华路线上。


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Rehub:2024年第一季度中国奢侈品指数 //www.otias-ub.com/archives/1686863.html Sat, 04 May 2024 01:00:26 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1686863 宏观经济形势

消费者信心保持沉默。中国2024年1月消费者信心指数为88.9。这代表了9个月来的高点,但仍比2023年1月低了2个百分点。

旅游消费的回归。根据GlobalBlue的数据,中国消费者的免税支出达到了2019年水平的98%。

软启动。实际上,许多品牌都表示今年开局疲软,许多品牌估计收入同比大幅下降-5% / -40%(1月至2月,与23年相比)。

社会趋势

社交参与度全面提升。第一季度,提及奢侈品牌的用户生成内容同比增长30%。与2023年第四季度相比,第一季度的参与度有所下降。

微博带动上升。微博用户生成内容达到了五个季度以来的最高水平,超过4.77亿条微博提到了顶级奢侈品牌,品牌生成内容的参与度增长了40%。

小品牌的数量也有所增加,Lacoste、Loewe、Furla、AcneStudios和Etro的活动都大幅增加,进一步凸显了中国市场对众多品牌的重要性。

品牌案例研究

爱马仕开通小红书公众号。2023年第四季度,爱马仕在小红皮书上开设了自己的官方账号。由于我们的方法使用的是品牌在不同平台上的平均排名,爱马仕在榜单上的排名似乎低于其通常的位置。

迪奥开设小红皮书小程序。迪奥在小红书上开设了一个迷你节目,出售各种手袋和鞋子,这在奢侈品时尚界是“史无前例”的举动。

古驰在中国各地举办Anora活动。Gucci Anora活动在中国各地举行,包括上海、成都和香港。该活动在微博上产生了超过900万的互动,在所有平台上都有超过900万条提到该品牌的帖子。

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Positive Luxury:奢侈品可持续立法的未来 //www.otias-ub.com/archives/1664119.html Fri, 19 Jan 2024 20:00:20 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1664119 在极端天气事件对全球人口产生深远影响的背景下(这是一个明确的迹象,表明气候变化是真实的,并产生了重大的负面社会影响)以及我们距离《巴黎协定》的目标还很遥远的认识,现在比以往任何时候都更需要采取集体行动来迅速纠正方向。所有地区的监管机构都认识到,企业需要在自身运营及其他领域提高其ESG绩效,包括通过各自的价值链(无论是简单的还是复杂的)提高ESG绩效。虽然驾驭多套ESG法规可能具有挑战性,但有一点是肯定的,通过提高ESG绩效的透明度和问责制,我们将能够更好地衡量进展,并采取必要措施扭转气候变化的影响,并为子孙后代带来希望。

继《ESG政策指南》于2023年1月取得成功后,Positive Luxury更新了公告,以反映该领域的快速发展,并概述了奢侈品行业需要了解的关键可持续性立法,以帮助减轻其业务面临的气候、物质和财务风险。

与可持续发展相关的立法已经出台,目标也很明确。随着潮流的变化,企业必须采取行动,所有企业都必须努力确保自己能够乘风破浪,而不是被这迫在眉睫的潮流卷走。

为了帮助把握这一变化的潮流,Positive Luxury与Baker McKenzie律师事务所合作,解释可持续发展领域的关键立法变化,重点关注环境、社会、治理和“漂绿”,关注近期与可持续发展相关的风险,以及时间表中概述的未来四年将带来的变化。


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Entrupy:AI鉴定二手奢侈品真伪准确率达99.1% //www.otias-ub.com/archives/1668329.html Tue, 26 Dec 2023 12:40:57 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1668329 近日消息,奢侈品鉴定机构 Entrupy 利用人工智能技术鉴定各种名牌手包和运动鞋,确保客户所购买的是真品。该公司声称,其人工智能技术对主流品牌奢侈品的检测准确率能达到 99.1%。

Entrupy 成立于 2012 年。公司表示,截至 2020 年 12 月,已有数百家二手奢侈品经销商在使用自家的人工智能技术。随着企业寻求从人工智能技术热潮中获利,人们对类似工具的兴趣可能会继续增长。

目前,Entrupy 只对奢侈品经销商开放。公司声称自家人工智能工具可以鉴定巴黎世家、博柏利、古驰和路易威登等奢侈品牌的产品。很多客户可能因为会买到冒牌货而持谨慎态度,使用人工智能或许是奢侈品经销商与客户建立信任的一种方式。

Entrupy 联合创始人兼首席执行官维迪斯·斯里尼瓦桑 (Vidyuth Srinivasan) 在最近的一次采访中表示:“这样做的全部意义在于增加信任,并成为一种第三方可验证方式。”“消费者可以确信,不只是有人说它是真实的,还有一个没有参与交易的第三方来证实。”

Entrupy 声称人工智能的检测准确率为 99.1%。

去年 10 月份,热门短视频平台 TikTok 宣布与 Entrupy 建立合作关系,来确定新上线电子商务平台抖音商城上的奢侈品真伪。此次合作正值 OpenAI 的 ChatGPT 等生成式人工智能工具风靡全球之际,这重新激发了人们对人工智能服务的兴趣。

为了使用基于人工智能技术的鉴定设备,用户可以将 Entrupy 的硬件设备插入智能手机,系统会提示他们从各个角度拍摄产品照片。Entrupy 的硬件设备配有微距镜头,公司声称可以将手机摄像头拍摄的图像放大,采集产品设计 LOGO 和材料等特征的细节照片。

Entrupy 然后使用人工智能算法将这些照片与包含上千万张真实库存照片的数据库进行交叉比对。Entrupy 官网称,只需要几分钟的时间就能判断出产品真伪,准确率高达 99.1%。系统会生成一份官方认证证书,如果产品被认为是正品,经销商就可以向顾客出示这一证书。

目前只能鉴定主流品牌

不过,Entrupy 的产品并不完美。Entrupy 首席执行官斯里尼瓦桑承认,公司目前只能对大品牌产品进行鉴定,因为这些品牌的产品最容易造假。

基于人工智能技术的鉴定设备并不是今年唯一受到关注的人工智能硬件设备。

今年 9 月份,Meta 公司与雷朋合作推出第二款智能眼镜,用户可以通过内置的人工智能助手用语音方式与设备进行交互。两个月后,人工智能初创公司 Humane. ai 向市场推出了一款可穿戴人工智能设备 AI Pin。Humane. ai 公司表示,这种设备可以通过激光将信息投射到用户手掌上。(辰辰)

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百度营销:2022年度奢侈品行业报告–箱包成衣篇 //www.otias-ub.com/archives/1617599.html Mon, 19 Jun 2023 08:10:19 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1617599
箱包品类

箱包品类整体概况

2022年,包包的月均搜索指数达980万,其中85%的检索来自移动端,与品牌产品相关的检索占比达62%,包包相关的通用词占比为38%。从分月检索趋势可以看到,即使受到了疫情的影响,大家依然按捺不住过节买包包的心,全年检索最高峰出现在了七夕。

除了搜索,2022年信息流平均每月的阅读指数高达5690万,拥有相关创作者19000余人,为消费者带来了丰富的包袋资讯。消费者平均每日包袋文章推送指数超过1500万,阅读指数190万。

箱包品类信息流内容分析

箱包的信息流内容中38%来自于各类推荐种草,消费者热衷于从产品种草和包袋穿搭上身的文章中汲取灵感。紧随其后的分别是和明星达人相关的文章以及和包袋相关的知识点内容,占比均为29%。

箱包品类通用词分析

在包包品类的通用词搜索中,指数占比位居前三的分别是:产品、口碑和询问。五花八门的包包类型俘获着不同消费者的心,而包包排行榜和包包品牌依然是消费者买包路上的重点关注信息。

在了解了行业整体情况之后,通过对用户搜索内容的深挖,我们又捕捉到了哪些包包品类的新趋势呢?

趋势1:迷你小包层出不穷 • 大包热潮强势回归

迷你小包层出不穷 • 大包热潮强势回归

在近一年,我们明显可以感受到包包大小的两极分化愈演愈烈——要么是迷你到只装得下可爱的“小废包”,要么是超级能装的大包包,从数据中我们也印证了这一点。迷你包包精致小巧,是女生们的夏日必备,像是迷你Lady Dior,Chanel的各种“小废包”们和Celine的迷你凯旋门都呈现了明显的上涨趋势。而超大包也拥有自己的忠实粉丝,在其size的加持下,上身“飒气十足”。检索指数呈现高增长的Chanel超大号包包和机场包一直都深得人心,Saint Laurent Icare拎上后立马气场十足,而Balenciaga的大号Crush则自带随意不羁的酷帅气质。

趋势2:摩登复古风潮 • 打造时尚型格

摩登复古风潮 • 打造时尚型格

造型感强的包型总是吸人眼球,带着摩登复古气质的月牙包和保龄球包受到了消费者们的追捧,搜索指数也迅速上涨。月牙包有多火想必不用多说,时尚达人们都在背。半月的包型辨识度高且十分有设计感,随便一背就很有型,既能通勤又能外出游玩。保龄球包则非常好地融合了复古和现代感,整体设计简洁立体,容量也十分友好。

趋势3:经久不衰牛仔风 • 时髦率性又甜酷

经久不衰牛仔风 • 时髦率性又甜酷

说到包包的热门元素,牛仔/丹宁必须占据一席之地。牛仔包看起来酷酷的,表达着自由率性的街头时尚态度;同时它又是年轻随性的,清爽的蓝色充满了活力,可盐可甜。各大时尚奢侈品牌们也是不约而同地推出了牛仔系列的包包,颜值高又耐用,搭配日常装扮简直不要太好看!Chanel历来是出牛仔包的大户,搜索指数增速显著,同时Celine、Dior、LV和BV的牛仔包包们也呈现出明显的上涨趋势。

包包价格历来是消费者做出购买决策的重要因素。那么接下来,基于百度的大数据洞察,我们就一起来看看关注不同价位包包的消费人群特征。

箱包品类分价位人群画像分析

按照包包的不同价格段,我们将消费者分成了四组,分别是:包包练习生(关注万元以下的包)、包包初级粉丝(关注1-2万的包)、包包进阶选手(关注2-4万的包)和包包高阶玩家(关注4万以上的包)。纵观这四组人的基础信息,不同价位包袋的关注者均以女性为主,且各个年龄段的消费者都爱买包包,他们主要的差异体现在消费水平上,价位越高的包袋关注人群其消费能力越强。从地域分布看,消费者主要集中在一二线城市,但相较于后三组,第一组包包练习生在三四线城市的占比会更高一些。

—包包练习生—

关注万元以下包包消费者的人群画像

第一组人群主要关注轻奢包及万元以下的大牌包款。从高TGI兴趣点不难发现,他们中很大一部分还处在较为初级的人生阶段,会关注职业资格培训与考试、租房信息等内容,同时他们在意自己的外形并且拥有各类休闲娱乐方式。

他们因预算有限,关注轻奢包包为主,如Coach、Tory Burch和MK等,但同时内心也向往万元以上的大牌包,如LV和Gucci等。这群消费者还处在奢侈品包袋入门阶段,通过通用词加深对这个品类的了解,同时他们也通过轻奢包品牌词、询问词和口碑词的反复搜索与比较,进一步做出买包的决策,把钱花在刀刃上。这群人中也不乏喜爱小众包包的时髦人儿。

—包包初级粉丝—

关注1-2万包包消费者的人群画像

第二组人群主要关注万元包经典款。通过分析他们的搜索内容和多维画像,我们发现这群消费者拥有细致的生活方式,喜欢旅游、看展,会给家里添置能提升幸福感的小家电和家居宠物用品,并关注自己的健康管理。

他们对包包的产品和款式已经有了一定的了解,品牌产品词占比高达70%以上。万元的预算也给予了较大的选择空间,这群消费者关注的包袋品牌list长达17个,并且在其搜索过程中,会越来越关注包包的口碑、质量和价格,主打一个性价比之选。同时,他们也通过搜寻奢侈品包袋榜单和品牌比较来帮助其做出购买决策。

—包包进阶选手—

关注2-4万包包消费者的人群画像

第三组人群对主流包款如数家珍,对新晋爆款也是第一时间就关注。从兴趣点可以看出,他们追求高品质的生活,对自身和家庭都有着高要求。他们会研究房产交易的政策信息,关心子女的教育和培养,同时也兼顾自我的不断提升与精进,乐于享受旅行带来的美好体验和新鲜探索,通过各类生活服务提升日常的便利性。他们在实现物质满足的同时也强调精神的富足。

这群身背当下流行包包的时髦丽人们同时也一直心心念念着香奈儿和爱马仕,希望通过一些预算可及的基础款或是迷你款来入门。除了奢侈品包包之外,这群消费者同时也在关注奢侈品牌的潮流配饰(如皮带、围巾、眼镜、帽子)、传统奢侈品珠宝、时尚珠宝和奢侈品童装系列。

—包包高阶玩家—

关注4万以上包包消费者的人群画像

第四组高阶玩家们是一群关注贵价包包的高净值人群,他们的目光主要就集中在Chanel,Hermes和其他大牌的贵价包款上,买包不只是为了美丽,买包也可以用来保值。他们日常注重财富投资,对生活的规划性非常强,吃穿住行都希望获得极致的体验和服务。

在购买贵价包包的同时,这群消费者在各个奢侈品类的渗透率也是四组人中最高的。相较于上一组包包进阶选手,他们还会选择奢侈品牌的成衣鞋履、高级珠宝、腕表和家居产品。

箱包品类分性别搜索分析

我们针对消费者搜寻女包和男包时不同的搜索行为也进行了深挖,从中发现,消费者对女包的款式和产品更为熟悉,品牌产品词高达25%,说明大家习惯直接搜索具体的产品名称。相比而言,男包消费者的搜索内容中一半都来自于通用产品词,说明他们还处在对包包的学习和了解阶段。在他们的搜索品牌中,最受欢迎的是LV、Gucci、Prada、Hermes和Dior。

同时,女包消费者也喜欢搜索品牌官网来直接获取相应的产品信息。并且他们搜索包包的排行榜来确保自己站在时尚的最前沿。

成衣品类

成衣品类整体概况

成衣品类包含服装、鞋履和配饰。

2022年搜索流量方面,受到3-6月以及12月两轮疫情的影响,旺季不旺,尤其12月份影响甚大。品类月均检索指数3190万,其中89%为通用词。

信息流则是在2022年持续稳定增长,于消费者而言,信息流已是获取成衣品类最新资讯的重要渠道。日分发指数、阅读指数和作者数量在过去一年中上涨明显,月平均阅读指数从2021年的3.5亿增长至4.3亿。

成衣品类信息流内容分析

明星穿搭、产品种草、口碑测评是最受消费者欢迎的信息流内容。其中明星穿搭相关的内容占比高达52%,无论是日常穿搭、影视同款、还是当下热点新闻,通过热闹又养眼的文章或视频,就能让人在短短数十秒轻松get时下潮流。此外,信息流内容也能以新品、穿搭建议和品牌故事给消费者种下一片青青草原,叫人按耐不住激情下单。

成衣品类通用词分析

而在搜索内容方面,成衣品类近9成的搜索内容为通用词,由于产品线众多,产品词的搜索份额达到了60%,主打实用信息的询问词和主打榜单的口碑词,分别以13%和8%的份额紧随其后。

热门成衣大类

从产品大类看,服装大类继续保持55%的份额,其中排名前三的产品线为裙装、羽绒服和西装;鞋履占比小幅提升至33%,其中运动鞋占据半壁江山;配饰位列第三,眼镜、围巾和皮带依旧是最受关注的三大单品。

从今年的百度大数据洞察,我们总结了2022年5大流行趋势,并深挖背后的人群特征,给大家呈上实用又时尚穿搭公式,衣品进阶up up up~

趋势1【田园牧歌,缱绻春日】

趋势1【田园牧歌,缱绻春日】

阳光,花田,野餐,飞舞的裙摆和灵动的少女,当这些元素汇聚在一起,Cottagecore给我们描绘了一副惬意的自然情调和充满童话感的画面。而这个风格的兴起,是人们在和反复疫情的拉扯中,对简单生活的向往和寄托。每一个好天气,都要精心打扮,尽情呼吸。

多彩的编织,孩子气的大翻领,飘逸裹身裙,搭配浪漫的方巾,戴上出片的草帽,踩上法式浪漫的玛丽珍鞋或者芭蕾舞鞋,此刻,呼吸是自由的,步伐是轻盈的,天空是温暖又治愈的。

田园牧歌人群画像

通过观星盘的深度人群洞察,我们发现田园牧歌的消费者,以中等收入的年轻女性居多。在城市分布上,上海、北京、南京、石家庄和福州呈现了较高的倾向度。品牌偏好除法系品牌外,同时近年来奢侈品牌也纷纷推出大火的草编包、芭蕾舞鞋。而在生活方式方面,鲜花、美发、摄影、电影演出最为突出。

通过分析他们的搜索内容和多维画像,在田园牧歌风格追随者的身上,我们看到是浪漫派的标签,是向往的生活,是对精致细节的体验。

趋势2【千禧辣妹,出圈炸街】

千禧辣妹,出圈炸街

大胆、致敬千禧年、极具表现力,是2022年Y2K流行势力的特点。从服装风格来看,超短裙、超短裤、超短上衣涨幅迅猛,2022年MiuMiu秀场同样卷起了“低腰炫腹风潮”。厚底乐福鞋、彩框太阳镜、发夹,以强烈的存在感,将繁复与叛逆尽情彰显。

Y2K人群画像

如果说Cottagecore是甜妹,那么Y2K风格则是年轻辣妹。不似Cottagecore的高接受度,Y2K则更加集中于一二线的潮流都市,其中杭州、上海、广州、北京、成都均呈现出对这一风格的高度偏好。在这一风格中,我们除了看到Mugler,Diesel,Miu Miu、Alessandra Rich这样的代表品牌之外,Givenchy,Versace等奢侈品牌也有涉猎。正因为他们年轻,在兴趣点和热搜内容中,我们看到了年轻人的生机活力,留学、签证、游戏、英文考试已经融入日常,我们看到了年轻恣意的灵魂,穿搭繁复,尽显自信。

趋势3【硬核户外,撒欢山野】

硬核户外,撒欢山野

山野、溪涧、雪山,疫情反复中每一次小小的喘息,都想与户外无尽缠绵。在这样的时代背景下,Gorpcore硬核户外风也同样吹到了时尚圈。户外主打的实用功能,撞上了时尚大牌们最擅长的设计与搭配,平衡了户外与都市,也中和了粗野与精致。

从时尚单品来看,雪服延续多年的增长势头,今年依旧维持两位数涨幅,冲锋衣和羽绒服紧随其后,此外,巴拉克拉法帽、雪镜和雨靴也成为了实用的时尚单品。而从品牌表现看,奢侈品牌们跑步入场,让山间雪道愈发精彩。

硬核户外人群画像

从人群画像来看,男性参与度高,车主比例高,同时高消费人群占比达到了45%,七成人群在一二线城市。然而,对自然的渴望不限年龄,18-44岁占比89%。他们是乐于氪金的装备党,专业的户外品牌是称霸山野的必备。他们也有着自己的宝藏app来寻找露营地,仰望星空,记录滑雪。兴趣点方面,保险、汽车改装、可穿戴设备和签证服务,体现了明显的“爱野”属性。这组人群在自然中得到身心的疗愈,也因为独特的体验获得了社交的满足。

我们利用百度大数据,进一步分析了奢侈品人群在5大热门运动中的城市倾向,飞盘风靡广深,溯溪流行于长沙武汉,桨板热门在南京北京,陆冲和滑雪席卷北上。宇宙的有趣,就怕来不及放在记忆里。

趋势4【松弛简约,潇洒人间】

松弛简约,潇洒人间

大简至美,当时尚回归简约舒适,当Normal在时尚达人的搭配中变成了去除繁芜的Normcore极简风格,他们以四两拨千斤的功力,点燃内在态度的时尚内核。随性不随便的高手,让简单的基础款也散发出悠长回味。从单品来看,皮西装、基础款衬衫、廓形西装、条纹衫,简直就是早八人最不出错的选择,搭配慵懒的勃肯鞋,点缀基础款针扣皮带,时下最火的cleanfit信手拈来。

松弛简约人群画像

极简风受到了高学历、高收入女性的热烈追捧,77%用户在一线城市,年龄段则集中在25-44岁群体。因为更广的见识让他们成为了小众品牌的猎奇者,追求简约不简单的设计与质感。

而从生活方式上看,爱时尚,重生活,享品质是他们的显著特征,不论是信息流高TGI内容或是兴趣点,我们都看到了诸如鲜花、餐具、按摩、亲子游、语言学习这样的内容。乍一眼看似简单平凡的穿着,其实则是实打实的不费力穿搭好品味。

趋势5【品质老钱,精致内敛】

品质老钱,精致内敛

说起old money,应该就是“有钱了很久很久”的感觉,能想到的是Gossip Girl里的Lily,是继承之战Roy家族。

这股风潮的回归,代表着优雅、低调、不露声色的贵气。从最近一年的百度搜索数据看,作为老钱风潮的代表品牌,The Row,Zegna,Loro Piana,Brunello Cucinelli实现了大幅增长。

相比Normcore的松弛简约,老钱风对材质和剪裁的要求更胜一筹,亚麻、羊毛、羊绒和真丝,越难打理却越受追捧。老钱风的品牌采用了最顶级的材质,却不显logo,这是时下静奢的显著特征。

而在鞋类的偏好上,也体现了他们对不同场合的需求。满足正装场合的高跟鞋增长63%,Manolo Blahnik和Jimmy Choo涨幅喜人。而相对休闲场合的乐福鞋尽管涨幅略小,但是The Row,Loro Piana和Hermes涨势耀眼。

品质老钱人群画像

相比前4个时尚趋势,追求老钱风的消费者更成熟有品,62%为女性,49%为35岁+,车主比例高,消费能力更高。一二线城市占据77%份额,发达城市和高学历人群偏好更高。

从他们的兴趣点可以看出,“买买买”不是重点,因为享受成为日常,品质成为入门。他们注重财富投资和传承,子女教育和培养,独特超奢的旅行感受,强调内心的丰满和精神富足。这样的精神内核体现在了他们的品牌选择上,他们希望从历史底蕴,从品牌主张,实现对彼此的认同。

以上就是我们此次的奢侈品行业报告箱包、成衣篇的精彩内容,希望可以让您拥有一个完美的夏天。

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ALTAGAMMA:2022年全球奢侈品市场监测报告 //www.otias-ub.com/archives/1525639.html Wed, 07 Dec 2022 21:30:02 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1525639 根据意大利高档商品生产商联合会委托贝恩公司进行的一项研究,包括皮革配饰、服装、鞋类、珠宝和手表在内的全球个人奢侈品销售额今年预计将增长22%,从2021年的2900亿欧元增至创纪录的3530亿欧元。

在销售额今年创纪录之前,2021年经济在新冠疫情促使多国实施封锁措施后迅速复苏,形成了强劲增长的轨迹,尽管由于原材料和能源价格上涨,明年经济可能出现衰退。预测奢侈品行业规模在未来5年里将扩大到5500亿至5700亿欧元。

使奢侈品行业更具适应力的因素包括,客户群扩大,品牌通过经营社交媒体和更重视实体店购物体验与消费者建立了更牢固的关系。

美国和欧洲的成熟市场表现最强劲,各增长约25%。美国今年的奢侈品销售额预计将达到1130亿欧元。欧洲是全球第二大市场,销售额预计为940亿欧元。

奢侈品消费者的平均年龄也在下降,二十五六岁到四十岁出头的人消费了一半的奢侈品,而Z世代——现在十来岁到二十五六岁的人——占奢侈品消费的近20%。


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Positive Luxury:可持续采购的未来 //www.otias-ub.com/archives/1440734.html Mon, 05 Sep 2022 20:00:07 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1440734 传统上,供应商为公司提供制造最终产品和服务的原料。在奢侈品行业,供应商包括葡萄酒种植者、养牛者、棉花种植者、宝石矿工、服装机械师和包装工厂等等。因此,供应商支持着整个奢侈品市场。

但是,选择不申报上游供应商的品牌通常不会披露这些信息。这些供应商的消费和可持续发展实践通常也没有出现在公司报道中。这是一个重大的遗漏,因为平均90%的品牌资源消耗发生在供应链,排放占公司温室气体足迹的80%。

在问责制和透明度的时代,公司是时候将其外部性(包括供应链)内部化了。

品牌不应将其视为挑战,而应将此视为与供应商正式合作的机会,投资于他们的可持续发展努力以建立互惠互利的关系。“绿化”供应链是一项有利可图的追求;能够证明其遵守 ESG 目标的公司增长速度更快,并且估值比不符合 ESG 的竞争对手高10-20%。此外,符合 ESG 的供应链可以将整体品牌支出降低 5-10%,从而激励对供应商可持续性的投资。

除了生态方面的争论之外,研究表明,与供应商进行成熟、广泛合作的公司的收入比没有合作的高出196%。

合作模式也应该吸引供应商。它不仅鼓励业务透明度,有助于促进全行业的法规和保护,而且开辟了合作投资的新途径。希望改善供应链的品牌愿意通过指导和融资来支持供应商的可持续发展实践。

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2021年百度奢侈品行业报告-珠宝腕表篇 //www.otias-ub.com/archives/1453201.html Thu, 23 Jun 2022 04:29:10 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1453201

错过了春天,绝不负夏日。2021年百度奢侈品行业报告踩着日光,伴着蝉鸣,明媚而至。

今天,跟上步伐,让我们走进一个美好的小世界,一起欣赏珠宝、腕表行业的最新动态。

珠宝品类整体概况

在珠宝品类,2021年平均每月的搜索指数达到3350万,通用词搜索的占比达到了85%。从检索趋势来看,珠宝品类呈现了明显的节日驱动的特点,尤其在520和七夕这些适合表达爱意的日子里,能看到检索需求的显著增长,可见浪漫的仪式感深入人心。

除了搜索,2021年珠宝品类信息流平均每月的阅读指数高达1.19亿,拥有相关创作者8400余人,为消费者带来丰富的珠宝资讯。

珠宝品类信息流内容分析

2021年的珠宝信息流内容中83%来自于各类推荐种草。消费者热衷于从产品种草和珠宝穿搭的文章中汲取灵感,同时也想了解各大品牌新品的资讯。排名其后的为明星的珠宝搭配和口碑排行与比较。

珠宝品类通用词分析

在通用词搜索方面,我们发现有34%的检索内容为材质和产品,如黄金、翡翠和钻石等。价格询问占比达到31%,其中黄金、铂金和一克拉钻戒的价格最受关注。此外,行业问询也占到了28%,包括戒指的戴法和意义,以及材质专业知识等内容,这也体现了消费者在选购前会认真做功课的特点。

珠宝品类产品线分析

从产品线来看,戒指占据了48%的检索份额。戒指不单象征着爱情和承诺,也是时髦女孩们日常look中不可或缺的吸睛单品。哪怕是身处繁忙的工作中,在敲击键盘时看到自己手指上bling bling的戒指,那一瞬间也可以点亮一天好心情。

手镯手链占比27%,项链占比21%。随着气温日益攀升,大家也更加想用项链和手链来点缀颈间和腕间,凸显自身的气质和品味。

耳环占比4%,而胸针占比1%。胸针是珠宝界相对小众的选择,如今胸针的风格更加多样化,可以是成熟优雅的,也可以是简约摩登或是新奇可爱的。一枚造型别致的胸针可以为日常穿搭增色不少。

珠宝品类材质分析

材质是消费者选购珠宝时的重要考量因素之一,在2021年黄金、钻石、玉/翡翠依然稳坐搜索排行榜前三。同时我们发现消费者更偏好闪亮而又多彩的材质,如粉钻、海蓝宝和钻石。

通过对用户搜索内容的深挖,我们也捕捉到了当下珠宝的一些流行趋势。

趋势1:做个精致的时髦精

珠宝趋势一:时髦精致

近年来,当消费者在挑选珠宝时,也开始有越来越多的人关注时尚品牌旗下的首饰,代表着珠宝界追求时髦精致的新风尚。

趋势2:开运珠宝·“来好运加持

珠宝趋势二:开运珠宝

每逢新岁来临之际,中国消费者总爱给自己添置一些开运好物,从而为新的一年增添好彩头。寓意吉利的珠宝在每年伊始总是大受欢迎。传统的生肖款首饰、喜庆的红绳和拥有好意头的特定造型款式,都是非常不错的选择。近年来,我们也可以看到各大品牌纷纷推出新春特别款来迎合中国消费者对美好寓意的追求。

场合:结 婚 · 日 常

结婚珠宝和日常佩戴珠宝分析

在结婚这件人生大事中,大部分人都会十分用心地去选购珠宝首饰。我们看到在2021年整体珠宝的搜索中,和婚嫁诉求相关的检索占比22%,与20年基本持平。搜索旺季主要出现在五月、八月、十月和十二月。而结婚珠宝对戒指品类的刺激和主导是最为显著的。

珠宝也是一种自我个性和生活态度的表达。不论是结婚珠宝或是日常佩戴的首饰,都可以在百度上看到消费者用心挑选的身影。

 

腕表品类整体概况

2021年的腕表行业整体表现平稳,流量在节日期间呈现小幅上扬的趋势。在奢侈品四大品类中腕表行业具有着强品牌性、高专业度、重搜索的特点。月均搜索指数总量达到2030万,其中63%为品牌相关的检索内容。月均信息流阅读指数总量达2140万,日均分发指数高达1070万,在百家号平台上腕表行业相关作者近5千名。  

腕表品类信息流内容分析

在信息流阅读内容上,52%为产品推荐相关内容,涵盖了品牌种草、产品种草和新品发布的各类内容。口碑类内容占比1/3,包括了大家高度关注的手表排行、表款对比和测评。此外,消费者除了搜索平台,也一样在通过信息流内容获得专业性知识,此类内容占比13%,包括了专业知识、产品价格和鉴定等内容。

腕表品类通用词分析

相比于徜徉信息流中潜移默化获得知识,在腕表行业的通用词检索内容上,消费者则体现出来了“实用主义”的特色,通用产品、口碑排名、和产品询问依旧保持高关注度。消费者对于口碑的高度依赖、专业领域的积极探索、实用知识的多元需求构成了腕表行业和消费者沟通体系。

腕表品类高增速品牌

2021年的腕表品牌涨幅榜依旧是小众品牌的天下。在过去一年,宝齐莱、宇舶、朗格交出了令人惊叹的成绩单。在资深表友心中,除了“人生必有”,彰显个性和品味的收藏也是“人间值得”。

趋势1:
她 之 所 爱

腕表品类高增速产品系列

在前一季的行业报告中我们已然看到女表市场的快速增长。在2021年快速增长表款中,我们更是看到了一股“女性新势力”。在增幅前5名的表款里有3款是女款,另外2款也是男女通用。其中我们也能看到女性更爱高颜值腕表的小心思,注重装饰性更胜功能性。

趋势2:他 之 所 需

腕表品类材质分析

继前一年高增长腕表材质呈现出“科技风”之后,今年的材质则是满满的阳刚之气。陨石材质以35倍的高涨幅以“高稀缺性”位居榜首,18k金和钢质均有不同程度的增长,而这些材质也都是在男表中所喜闻乐见的。

趋势3:斑 斓 色 彩

腕表品类表盘色彩分析

曾经传统又经典的腕表,随着市场的年轻化,在表盘上越发斑斓。从2021年检索量排名看,绿色、黑色、彩虹色位列榜首,并继续保持增长。从涨幅榜看,星空、紫色、黄色涨势喜人。

方寸间的明亮色系体现了年轻外放消费者的喜好,而腕间的彩虹、星空或者紫色,让岁月都浪漫。

趋势4:诗 意 工 艺

腕表品类功能分析

在高端表友眼中,腕表的工艺早已超越了功能的范畴,将时间点滴以滴答声响,以分秒交错,以阴晴圆缺赋予声、色、影的具象。今年高增速的腕表工艺分别是三问、逆跳和月相,顶级的制表工艺,也有着诗意的浪漫情怀。

趋势5:新 年 限 定

腕表品类跨界限定分析

尽管跨界和限定款在时尚圈已屡见不鲜,但对于腕表行业而言,终究是迟到的玩家。从百度搜索大数据发现,2021年腕表跨界和限定款相关的检索量增长3倍,而这其中,虎年限定和中国红限定表现最为突出,各个品牌纷纷入局,以限定迎接值得铭记的时光。

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Colliers:2022年全球奢侈品零售展望报告 //www.otias-ub.com/archives/1440835.html Tue, 31 May 2022 21:30:28 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1440835 疫情过后,奢侈品迅速反弹。

2020年,全球奢侈品时尚市场同比下降12.6%,相当于280亿美元,原因是封锁期间门店关闭和国际旅行减少严重影响了需求。

但是,随着旅行和社交活动的恢复以及消费者渴望投资新的服装和配饰,市场迅速反弹。2021年,销售额超过了2020年和2019年的水平。

美国收入最高,但增长速度不是最快。

在强劲的经济和富裕客户群产生的需求的推动下,美国仍然是最大的奢侈品市场,2021年的奢侈品销售额达到633亿美元。2019年,美国人在奢侈品上的花费超过了中国、意大利和日本的总和。此外,预计美国将在2022年底前维持这一支出规模。

增长最快的国家来自亚洲。过去几年的不稳定性使美国成为了对抗中国消费者奢侈品支出的有力对手。但中国仍是增长的领跑者,有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。

合并、合作和收购。

全球化使品牌有必要在传统市场之外进行扩张。亚太地区的新兴市场,包括中国和印度,为扎根于西方的品牌提供了尚未开发的时长。

鉴于当今奢侈品牌的转型困难,独立奢侈品牌的前景黯淡。代表一些最大品牌的控股公司受益于雄厚的资金和成熟的客户群,可以投资于促销、技术和设计能力,这是奢侈精品品牌无法承受的。此外,在优胜劣汰的情况下,品牌已蓄势待发,因此投资扩大基础设施和分销网络极为重要。

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德勤咨询:2021年全球奢侈品报告 //www.otias-ub.com/archives/1404795.html Fri, 25 Mar 2022 22:00:03 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1404795 德勤发布了“2021年全球奢侈品报告”。在过去的一年半,消费者和公司一直在适应一种新的生活方式,他们对奢侈品的看法可能正在发生变化。

人们越来越意识到环境问题以及商品生产和使用方式的可持续的重要性。奢侈品公司反应积极,尽管该行业正在回归现场活动和店内销售,但可持续性和数字化在他们的未来战略中更为突出。

奢侈品行业的数字化和可持续发展目标正在推动时尚科技投资和奢侈品世界正在发生巨大变化。以前只有少数具有环保意识和勇敢的创新者,现在这个趋势正接近主流,几乎涉及行业中的所有公司。

越来越多的奢侈品公司正在改变他们的方法和思维方式,将可持续性和数字化纳入长期战略,以符合消费者的需求和新的监管要求。他们更加关注奢侈品设计和生产的可持续性,同时加速采用数字解决方案与消费者互动,并使用技术提供奢侈品购物体验。

进入数字世界的速度比预期的要快,公司现在的目标是完善已经实施的解决方案并开发新的数字解决方案。这种加快的步伐意味着对生产流程的彻底的重新思考,最重要的是寻找创造产品的新方法。

奢侈品公司正在与数字领域经验丰富的参与者和创新初创公司建立战略合作伙伴关系,以创造新产品并寻找改进服务的替代方法,同时减少对环境的影响。创新是时尚和奢侈品行业变革的杠杆。

事实上,业内最大的公司正在赞助初创公司和孵化器,目的是促进创新实践并推动时尚新方法的扩散。最终目标是通过设计实现数字化和可持续发展。

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Re-Hub:2021年Q4天猫奢侈品排行榜 //www.otias-ub.com/archives/1375699.html Fri, 11 Feb 2022 01:00:34 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1375699 199IT原创编译

伴随着冬季的到来,围巾成为天猫上奢侈品冠军。

Gucci GG羊毛围巾在整个2021年第四季度一直是Gucci天猫旗舰店最畅销的商品。累积超过20000个点赞,售价3800元,已售出4500条。

Burberry Logo羊毛围巾一直是Burberry最畅销的单品,有四种不同颜色可供选择,售价为2800元,售出约为1500条。 这款围巾价格略低,在11月初价格飙升,11月前两周售出1000条。

Acne Studios方格彩虹围巾是Acne Studios最畅销的商品,有11种不同的颜色组合,售价2200元,仅在其天猫旗舰店就已售出超过5000条。

仅从这些围巾就可以看出,价格实惠的入门级产品可以成为电子商务平台上知名度、互动和销售的重要推动力。

品牌热度

Pomellato通过许多名人在各种时尚和电影奖项中佩戴他们的珠宝看到了巨大的品牌曝光度。

本月,成都太古里的Moncler新店,加上品牌大使产品展示、与 AC 米兰足球队的跨界合作,以及新的 Genius 系列公告引起了消费者的关注。 有趣的是,Moncler在2021年第二次出现在排名中,9月份排名第三。

Loewe凭借其位于前滩太古里的新快闪店“LOEWE之家”掀起热潮,同时宣布了与千与千寻的跨界合作。

Ralph Lauren与肖战联手推出新香水。肖战在微博上拥有非常强大的粉丝群,这使得他们的搜索指数排名从奢侈品的第82位上升到了第3位。

Tod’s早在7月就宣布与肖战建立初步合作伙伴关系,并将继续通过在微博、微信和小红书上的品牌生成内容制造话题。

199IT.com原创编译自:Re-Hub 非授权请勿转载

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InMoment:奢侈品零售的新纪元 //www.otias-ub.com/archives/1319101.html Fri, 28 Jan 2022 21:00:21 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1319101 提升奢侈品零售体验包括三个关键领:

关键一:弥合物理和数字鸿沟

拥有真正的奢华体验就是让消费者感觉与众不同,并与品牌建立联系。在实体店环境中,品牌可以轻松创造优质环境。但如何以数字方式复制?

在一个在线的世界里,奢侈品零售业可能会被视为一种“老派”心态,主要关注个人体验,很少在数字环境中与客户接触。

但是,数字触点永远在增加。过去几年,人们与品牌的互动方式发生了巨大变化。今天的消费者想要的在线体验和在商店里一样好。因此,品牌必须利用客户情绪通过间接渠道建立联系。无论是通过社交媒体、网站、应用程序、在线客户服务还是数字活动,全渠道体验奢侈品品牌与目标人群建立联系的新方式。

关键二:个性化选择

客户渴望与奢侈品牌建立联系,因为它们提供定制且有意义的体验。承认客户对适合他们的选择的渴望可以增强体验,让人们感觉自己很特别,反过来也会让他们获得难忘的体验,并与朋友和家人分享。

奢侈品牌以让顾客感觉自己是VIP而闻名,但一旦顾客购买并离开商店,他们如何保持个性化沟通?

为了跟上消费者的步伐,品牌需要将重点转移到客户身上,并以最佳方式吸引他们。通过真正了解客户,品牌可以创建个性化的方法,并保持沟通渠道畅通,即使他们不考虑购买。

关键三:情商

越来越多的消费者希望品牌能带来难忘的体验;这是关于与品牌建立联系,让消费者感觉到自己是品牌的一部分。奢侈品购物被视为一种生活方式,而不仅仅是一种购买行为。当你购买一个品牌时,消费者是在购买品牌的价值观,并同意代表该品牌。

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德勤咨询:2021全球奢侈品力量报告 //www.otias-ub.com/archives/1363393.html Tue, 21 Dec 2021 21:15:56 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1363393 2020财年,全球最大的100家奢侈品公司获得总销售额2,520亿美元,较上一财年的2,810亿美元减少290亿美元。逾八成百强公司指出,受疫情导致的商店关闭、旅游禁令、消费者需求转变、供应链中断等负面因素影响,2020财年的奢侈品销售额下降。

跻身2020财年百强榜单的奢侈品公司最低营收为1.82亿美元,较2019财年回落5,600万美元,平均营收规模为25亿美元。

尽管奢侈品销售增长下跌,百强公司中有81家在2020财年的复合净利润率获得5.1%,按年比较仅下降了5.7个百分点。

过半百强公司于2020财年获得盈利,而全球十大奢侈品公司展现非凡韧力,贡献了2020财年所有百强公司的净利润总额。

百強中以意大利公司占最多,当中包括五家新上榜企业。法国则占百强总销售额的最大份额(28.1%)。

综合型奢侈品公司*销售虽然按年下跌12.7%,但仍占百强总销售额的三份之一。化妆品和香水公司的销售额下滑幅度最小,同比下降9.6%。

* 综合型奢侈品公司是指在不只一个奢侈品产品领域有大量销售额的公司。

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PCG:2021奢侈品营销启示录 //www.otias-ub.com/archives/1335335.html Mon, 01 Nov 2021 20:30:19 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1335335 2021奢侈品营销启示录报告从营销人的视角,向不同圈层的消费者求证他们的消费观,以及对奢侈品营销的看法:

•面对领跑全球的中国市场和突飞猛进的本土品牌,奢侈品营销该如何应对?

•国潮之兴对奢侈品意味着什么?危大于机还是反之?

•奢侈品的国际化调性与本土化特色该如何平衡?

•当下那些热门的、新兴的、甚至主流的传播策略,适用于奢侈品吗?

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1996-2020年全球个人奢侈品市场规模(附原数据表) ​​​​ //www.otias-ub.com/archives/1249276.html Fri, 21 May 2021 09:00:01 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1249276

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2020年全球奢侈品细分市场占比(附原数据表) ​​​​ //www.otias-ub.com/archives/1249273.html Fri, 21 May 2021 08:59:21 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1249273

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2020年全球奢侈品细分市场规模(附原数据表) ​​​​ //www.otias-ub.com/archives/1249270.html Fri, 21 May 2021 08:58:11 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1249270

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BOF:2021年时尚业生态报告(127页) //www.otias-ub.com/archives/1169953.html Wed, 16 Dec 2020 22:00:05 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1169953 对于时装行业而言,2020年一切都发生了改变。随着冠状病毒大流行在全球范围内造成冲击,该行业经历了有记录以来最糟糕的一年,近3/4的上市公司亏损。消费者行为发生了变化,供应链被打乱,这一年临近尾声,许多地区受到第二波感染的影响。充满动荡和令人担忧的一年使我们所有人都在生活和事业中寻找一线希望。

根据麦肯锡全球时装指数,在2019年增长4%之后,90%的时装公司将在2020年面临利润下滑的挑战。鉴于持续的不确定性,我们对明年行业表现的预测主要集中在两种情况下:

第一个更乐观的“早期恢复”方案设想到2021年全球时装销售量将比2019年下降0%至5%。这将基于在多个地区成功遏制病毒以及相对快速地向经济恢复过渡的预测。在这种情况下,该行业将在2022年第三季度恢复到2019年的水平。

第二个“后期恢复”预测销售增长下降10%至15%。在这种情况下,尽管采取了广泛的遏制措施,该病毒仍继续肆虐,时装销售要等到在2023年第四季度才能恢复到2019年的水平。

无论哪种情况,预计明年至少在某些地区,艰难的贸易条件将继续存在,并且破产、商店关闭和裁员将继续。同时,随着购物向数字化转变以及消费者继续拥护公平和社会正义,大流行将加速危机爆发前的趋势。

尽管如此,报告认为2021年将在价值和奢侈品领域带来持续的机遇,前者得益于消费者在不确定时期的交易,后者得益于中国等市场的强劲复苏。

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Wealth-X:2020年全球奢侈品展望 //www.otias-ub.com/archives/1108234.html Tue, 01 Sep 2020 22:00:49 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1108234 Wealth-X发布了新报告“2020年全球奢侈品展望”,主要洞察包括:

1.财富增长与全球奢侈品市场交织在一起.

在截至2020年的15年里,世界富裕人口规模持续增长。随着财富的增长,奢侈品世界也在增长。但是,新冠肺炎大流行已经使多年来的行业增长陷入停滞。

2.纽约在全球奢侈品城市指数中名列前茅,紧随其后的是东京和中国香港。

Wealth-X列出了财富和奢侈品交汇的前15个城市。纽约号称拥有比世界上任何其他地方都多的富人。

3.亚洲有8个城市排在前15名。

在地区层面,亚洲占8个城市,紧随其后的是北美。过去20年,整个亚洲的奢侈品行业发展迅猛,中国大陆、日本、韩国、新加坡和中国台湾都有城市跻身前15名。

4.年龄、性别和财富来源对个人的豪华程度有影响。

根据超高净值(UHNW)人口的不同特征,拥有奢侈品资产的倾向也会发生变化。超高净值女性比男性更喜欢奢侈品;与自己创造财富的富豪相比,继承财富的人更喜欢拥有奢侈品。

5.拥有私人飞机、游艇或艺术收藏品的超高净值人士彼此不同。

私人飞机的拥有者往往是男性,与其他两个年龄段的人相比,他们不那么富有,也相对年轻,因为他们中的许多人都处于人生的创业阶段。私人游艇所有者的平均净资产最高,而大多数艺术品收藏家超过70岁,女性的比例要高得多,为22%。

6.流行病正在改变富人的奢侈习惯。

网购和送货将继续增长,使奢侈品服务能够直达富人家中。要想在这样的时代蓬勃发展,奢侈品牌必须灵活、迅速,并一如既往地关注客户不断变化的需求。


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百度:2019年奢侈品行业报告 //www.otias-ub.com/archives/1066275.html Mon, 15 Jun 2020 17:08:05 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1066275
奢侈品行业趋势

首先我们来看奢侈品行业在百度的整体情况。

百度奢侈品行业整体概况

百度平台覆盖了月均2800万的奢侈品行业人群,有关奢侈品行业相关内容检索指数月均达到1.41亿,信息流内容阅读指数更是达到了1.28亿。百度信息流以海量资讯,话题广涉猎,已经成为奢侈品行业与用户交流沟通的重要平台。

那今年,各个品类又有怎样的新趋势新洞察呢?

奢侈品行业分品类趋势

包袋品类

包袋品类整体概况

首先我们进入最让小仙女们激动的包袋环节。

在百度关于包包的月均搜索指数达到720万,其中91%的流量来自移动端,与品牌产品相关的搜索占比53%,通用词搜索占比47%,从搜索趋势看,近两年每逢七夕、情人节,包袋的搜索都会迎来一个小小的高峰,过节送包是正道!

与此同时,包袋也是一个强资讯的品类,在用户探索包包的过程中,信息流也扮演着重要的角色,平均每月包袋文章阅读指数达到3540万。在百度信息流中,和包袋相关的有超7千位作者,每日的信息推荐指数高达5600万,而在所有的内容形式中,视频和图文最受欢迎。

包袋品类信息流内容分析

包袋是个潮流驱动的品类,人人都想时刻in trend,时髦秒在线。

我们分析了包袋的信息流阅读,34%是明星相关,看看明星同款、穿搭,汲取时尚灵感。此外22%为新闻,20%为种草文。打开百度app,一刷一点,资讯易得。

在通用词的搜索内容中,产品和口碑毋庸置疑是大家最为关注的内容,看款式查口碑是大家在买包的探索中不可或缺的一步。此外,占比第三位的渠道购买内容中,我们看到了诸多关于“二手”、“回收”相关的内容。

包袋品类搜索路径分析

在今年行业报告,我们运用百度全链AI营销数据平台——观星盘,挖掘用户搜索路径中的变化。

在消费者在探索包袋品类的相关内容前,我们发现56%的行为是通用词进入,比如“名牌女包”、“女士腰包”等,29%的行为是搜索品牌及产品相关的内容,用户会积极主动地了解各个大牌的“新款包包”、了解品牌口碑,必须保证时刻“时髦在线”。

而在包包的知识海洋遨游之后,通过下游词变化,我们发现通用词搜索行为降至21%,和排名相关的信息激增4.6倍,和中古相关的信息搜索增长50%。

而更多的用户会转而进一步探索品牌,品牌及产品搜索行为占比升至58%,除了激增的“品牌比较”检索,时髦精们更是咨询起了当下最火的IT bag,Chanel19、Dior马鞍包也是热门问询单品。我们从这些品牌产品中发现,有关经典款的检索量有明显下降,而搜索时髦包款的检索量蹿升45%。

用户在探索的过程中平均检索品牌数量4.12个,平均搜索步长3.8次,但是用户在探索的过程中,更容易被品牌所吸引沉淀,这也为各大金主爸爸在这过程中努力争取这些潜在用户提出了更高的要求。

我们说包袋聚集了大规模的“时髦精”们,今年最受大家追捧的依旧是新锐小众牌,Staud和By Far凭借着可爱又复古的桶包、腋下包赢得小姐姐的欢心,位列涨幅榜第三位的LEMAIRE则是来头不小,这是由前Hermes的创意总监Christophe Lemaire和太太Sarah-Lin Tran所创立的个人独立品牌,大火的牛角包带着满满的法式浪漫与不经意间的高级感。

基于之前的分析,在买包这个事情上,大家依旧热衷潮流,那么今年买包流行什么风?我们通过百度大数据来给大家细数一下。

趋势一:复古风正盛

复古这阵风,吹了好些年。今年的复古一方面体现在经典复刻+老花元素席卷时尚圈,LV Ivy、Dior Saddle、Gucci 1955无不在向经典致敬,一包难求。

而另一方面,各种中古包也成为包友眼中的宝藏,我们看到和“中古包”相关的热门词检索量在近一年里有明显增长,二手中古成为时髦精的另一门必修课。

趋势二:小包装可爱

Mini包的风在去年的行业报告中已崭露头角,这些小巧玲珑的包早已超越了包袋的功能性,而成为了品牌比拼工艺、创意的小心思。今年的mini包更是小到极致绝美,成为了包袋上吸睛配饰的存在。

趋势三:新潮流爆款

潮流推着行业走,复古风的兴起带来了如Hobo包、腋下包的大火,而随着夏天的到来,能够解放双手的腰包和烈日一样火爆,粗链条包和多合一包包中明星款叠出,从Prada到LV都能看到潮人穿上身,粗链条带着一点酷一点飒,叫人好不喜欢!

服饰品类

接着让我们进入服饰品类,该品类包含了成衣、鞋履和配饰。

服饰品类整体概况

服饰品类每月的阅读指数和搜索指数在3800万左右。在搜索方面,通用词搜索占据了91%的比重,消费者轻品牌重需求,每年冬季都会有一波搜索的小高峰。

服饰品类信息流内容分析

从用户喜欢的信息流阅读内容看,学习明星穿搭、看看口碑推荐、刷刷开箱种草文,轻松取得时尚经。

服饰品类通用词分析

在搜索内容方面,由于品类的产品众多,导致产品的检索份额高达65%,其次是口碑和询问词,在价格和渠道相关的搜索今年出现了不同程度上涨。

服饰品类搜索路径分析

那我们一起来看看当消费者搜索服饰相关内容的检索路径,在进入品类探索前,55%的行为从通用词开始,如“外套女装”、“男士皮带”等,23%为品牌相关检索,但是在搜索的过程中,用户并没有产生强烈的品牌意识,平均在5.26个品牌间徘徊比较,难做决定。

在下游词中,通用词搜索行为的比重更是升至58%,品牌搜索比例继续下降,用户继续在产品口碑、穿搭中进一步获取灵感。

从产品大类看,成衣占比66%,其中裤子、大衣和连衣裙是占比前三位的单品,奢侈品羽绒服成为了今年的明星单品。

鞋履占比18%,高跟鞋、运动鞋和靴子位列前三,高跟凉鞋在近一年涨幅高达157%。

配饰搜索占比16%,围巾、眼镜和帽子是最重要的三个单品,丝巾是今年的配饰新亮点,同比涨幅27%,在围巾子类中的占比也从18年的28%跃升至41%。

成衣——颜值与实力兼备

羽绒服一直是传统品牌的天下,近几年Canada Goose、Moncler的流行,也在这个实用派的江湖里为奢侈品打下一片江山。在今年越来越多的奢侈品牌,如LV、Burberry、Gucci纷纷推出了颜值与实力兼备的羽绒服,让消费者多了新选择。

高跟鞋——女子力回归

在今年我们看到了大女子踩着高跟鞋华丽回归。承载了少女公主梦的Jimmy Choo、一抹红色扫天下的红底鞋Christian Louboutin,以及个性张扬却又经典的Valentino迎来了高开高走。当姑娘们开始找寻一双追梦的高跟鞋时,依旧会首先考虑经典鞋履品牌。但与此同时,时髦的小众品牌,如By Far,The Row,Cult Gaia也同样很吃香。

运动鞋——潮范儿当道

小白鞋和老爹鞋席卷时尚圈已多年,今年运动风和这黄梅天一样更潮了。

帆布鞋成为了鞋圈新宠,LV、Gucci和Alexander McQueen轮番登场。跨界风和台风一样厉害,Dior和AJ的联名震惊鞋圈,一鞋难求,亚历山大王和Adidas也是强强联手,圈钱无数。而在老爹鞋的小小世界里,涌入了排面大大的新玩家,BV、Chanel和Jimmy Choo纷纷入场。

蜈蚣精们,你们的脚还好么?

丝巾——时髦精必备

丝巾作为今年的配饰届黑马,再不拥有就OUT了!

我们发现有33%的检索是关于丝巾的使用,大家照着视频学习田字扣,学习使用丝巾扣,此外时髦精们对丝巾还有更高阶的用法,丝巾绑包包大涨124%,丝巾绑头发增长42%,用丝巾为自己的时尚品味加分!

(内心戏:哎呀,我要去买丝巾了,不然不配写这篇文章了~)

GO VIRTUAL——每一个世界都时髦

随着GenZ逐渐成为奢侈品消费主力军,我们看到了一个有趣的现象,即便在虚拟世界里,都不能阻挡时髦精们作妖。

路易威登继为2019英雄联盟全球总决赛冠军定制奖杯旅行箱后,又请出品牌女装艺术总监为《英雄联盟》中的赛娜设计至臻皮肤,品牌与王牌电竞联名的关注度随着英雄联盟全球总决赛一路走高。

而近期动森风靡全球,解决温饱的岛民们发挥自己的聪明才智,在裁缝铺里给自己做起了一件又一件大牌华服,服装设计相关的检索和游戏一样居高不下。

奢侈品牌都把目光转向了游戏,以时尚与游戏的结合,模糊真实与虚幻之间的界限,织起一个虚拟的世界里爱美耍酷的梦。

中性风UNISEX

在挖掘今年的服饰品类快速增长的品牌,我们发现来自韩国的潮牌WE11 DONE高居榜首,上世纪七八十年代的美式青年文化是WE11 DONE的灵感源泉,平衡年轻的酷与俏皮的冷静,结合简约和精致,该品牌也频频出现在明星街拍里。解构怪才Maison Martin Margiela带着他的同名品牌,以超前怪诞的张扬个性迅速掳获潮人的心。第三位则归属以高品质著称的比利时贵妇牌Delvaux,其成衣也是沿袭品牌一贯的高品质。

从这几个品牌近期的成衣系列,我们看到了更独具一格的去性别化,以男女装混合的形式撕下服装明显的性别标识,重新定义自我。

珠宝品类

珠宝品类整体概况

在珠宝品类,搜索体现出了更大的重要性,平均每月搜索指数达到3620万,但消费者对品牌信息依赖度低,通用词搜索占比达到了85%。从检索趋势来看,珠宝品类呈现出了明显的节日趋动的特点,在每年的情人节、七夕节这样告白求婚的好日子里,都能看到检索需求的显著增长。

除了搜索,信息流以每月平均2800万的阅读指数,给消费者带来全方位的珠宝资讯。

珠宝品类信息流内容分析

首先在资讯方面,和时尚人群一样,明星的珠宝搭配、新闻和各类种草文占据了信息流珠宝内容的大部分。

珠宝品类通用词分析

在通用词搜索内容方面,我们发现有过半的搜索和珠宝材质相关,而材质的价格则受市场而波动,这导致了珠宝行业的搜索内容特点,41%的检索内容为材质和产品,如黄金、钻石、戒指等,价格询问占比达到了26%,其中黄金、钻石和玉的价格最受关注。此外,24%的行业问询保持着12%的年增长量,包括戒指的戴法、材质等级鉴定的专业支持,成为了越来越精明的买家事先要做的功课。

珠宝品类搜索路径分析

而当珠宝消费者开始探索行业,我们看到有41%的行为是通过通用需求进入,但在检索内容中和价格相关占比一半,只有28%的行为是从品牌检索开始,询问知名品牌及官网、价格讯息。

当我们分析用户的后续行为,通用词搜索占比提升至55%,询问词明显增加,戒指是而品牌影响因素进一步下降,品牌产品价格比重走高。

有趣的是,下游行为中离开珠宝品类的占比从此前的24%提升至30%,而整个过程用户平均搜索品牌为3.27个,是奢侈品四大品类中最少的,平均步长3.6,也是四大品类中最低的。

以上更加说明了,珠宝行业受材质和价格因素最为显著,通用需求高,用户通过百度来摸行情、看款式,品牌忠诚度低,待合适的时机再下手。

材质——大胆·多彩

材质是珠宝品类不得不提的存在,黄金、钻石的霸主地位难以撼动,但在今年我们发现消费者对新材质的偏好发生了大胆的变化,更偏好浓郁的红蓝宝石、绿松石、孔雀石和翡翠玉石,小珠宝也有大色彩。

单品——指尖·腕间

从产品线来看,戒指占据了43%的检索量,手镯手链占比31%,珠光宝气全在两只手上。项链占比19%,而耳环占比6%。

风格——个性·搭配

在珠宝的风格上,时髦精们各有各的时尚套路,珠宝叠戴相关检索大涨84%,叠戴不只是项链,戒指和手镯手链的叠戴同样备受追捧。此外,继去年的钱币黄铜元素大火之后,今年字母元素出现在了颈间耳畔,成为了潮流新单品。而极简风的设计,初阶可轻松搭配不挑装,进阶可叠戴混搭玩个性。

场合——结婚·日常

对于大部分人而言,以结婚为目的购买珠宝是件必须的事情,我们看到在整体珠宝的搜索中,和婚礼诉求相关的检索占比20%,而在18年这个比例是10%。而结婚珠宝对戒指品类的刺激和主导是最为显著的。

此外,我们也发现非婚庆珠宝也呈现了小小的上扬之势,产品线也更加丰富,手镯手链、戒指、项链是大家的首选。

婚礼珠宝精心买,日常佩戴心头爱,唯有精心爱自己,爱情才不远。

品牌——小众·个性

珠宝品牌近年来也是走的“小而美”的路线,小众又有心机的品牌受到了个性时尚年轻人的偏好。从今年的涨幅榜看,De Beers蝉联榜首,除了主打的高品质钻石,这些年来新推出的Horizon,露珠等系列也是充满了巧心思。萧邦靠着一票明星上身赚足眼球,大火的Ice cube系列更是成为了现在的对戒新选择。LV作为珠宝圈的新人,代表着时尚巨头们进军珠宝圈的新风尚。

腕表品类

腕表品类整体概况

腕表品类是四个品类中专业性最强品牌影响力最大的品类,搜索是消费者获取行业知识的重要渠道,在搜索上用户也呈现出显著的品牌倾向,品牌产品的检索比例达到64%,全年整体的搜索趋势也较为平缓。此外,信息流也贡献了平均每月1780万的阅读指数,那我们就一起来看看消费者是如何学知识的。

腕表品类信息流内容分析

在信息流方面,手表行业的内容形式就与之前的时尚品类完全不同,38%的种草文,包含了新品、开箱,光看标题就叫人激动不已。18%的口碑内容和17%的行业知识内容,让用户在品牌服务、体验、比较、价格、工艺等方方面面get新知识。

腕表品类通用词分析

那么在搜索内容方面,我们可以看到除了产品之外,口碑和行业咨询也占据了相当大的比重,而且检索量也呈现年度上涨之势。而且除了大家最为关注的手表排行之外,我们也看到随着用户对于行业的了解加深,大家的行业提问也变得越来越专业,除了机芯还开始研究工艺、鉴定等方面的内容。

腕表品类搜索路径分析

在检索路径方面,从上游词我们看到有60%的行为是直接通过品牌产品词进入,说明用户在买表这件事情上,一直都是“品牌优先”,通用词需求占比较小,还有35%的行为则是与腕表行业无关,而是在浏览新闻资讯和热门话题,可能就是灵光一闪,就来看看自己的心头好。

在整个行业探索的过程中,平均搜索品牌仅为3.56个,品牌忠诚度相对较高,搜索步长达到8.5次,是所有品牌中最长的,的确买表有太多的功课要做。

当用户进行了手表行业的搜索探索后,我们从下游词发现,品牌产品的行为比重基本持平,但用户经历了品牌教育之后开始积极探索具体的表款和口碑,相关行为量激增,此外,通用词行为比重明显上涨,消费者需要反复通过品牌排行来进一步证实自己的正确选择,进行行业询问找到最适合自己的那款表。

品牌——小众新贵

在盘点今年的涨幅榜品牌时,百度大数据又让我们大涨知识。今年的涨幅冠军被1981年才创立的年轻品牌Jacob&Co拿下,这个品牌凭借着大胆的色彩运用、弹眼落睛的创意,以及壕气冲天的定价,创造了无数的话题。排名第二位是罗杰杜彼,也同样以创意亮眼的设计和精湛工艺著称,第三位则由爱彼拿下。同珠宝圈一样,当大家已经拥有了大牌,小众新贵成为了彰显自己好品味的新选择。

产品——人生第一块

尽管买表的梦想很美好,但终究还是由钱袋子决定。我们发现关于手表的“经典款”、“基本款”和“入门款”均有不同程度的增长,毕竟都是不出错之选。当我们在深挖带价格相关的手表检索,我们发现96%的检索还是在咨询1-2万的手表选择。

懂材质——黄铜成新欢

往年我们在看腕表的热门材质时,黄金和钻石已在榜单上多年,年年保持着高速增长,毕竟男人渴望一块金表,女人买表都爱撒上一圈碎钻石的款。今年我们在材质榜上,看到了黄铜这一新成员,年度涨幅31%,在表界自成一脉。

看表盘——腕间也玩色

消费者的专业性,也体现在了表的各个细节,近年来表圈刮起了彩色风。除了早前劳力士玩色水鬼系列,现在越来越多的品牌也纷纷推出了绿盘、蓝盘,甚至彩虹盘,对工艺要求更高(价格更高)的珐琅表也开始以颜值取胜。

学知识——复杂好工艺

消费者懂行,也体现在了他们对于复杂工艺的探索和欣赏。腕表不再只是计时,品牌背后的故事、技艺,充满了令人向往的迷人魅力。从检索趋势来看,消费者依旧更偏爱万年历、三问和月相。

奢侈品行业消费者画像

看完了奢侈品各行业的整体情况,我们来看看撑起这个行业的消费者,他们又是一群怎样的可人儿?

通过百度观星盘对奢侈品人群的分析,我们发现18-44岁是消费的主力军,其中18-24的GenZ占比已经达到近40%,年轻人的力量不容小觑。

从地域分布来看,一二线城市占比超7成,江苏、广东、浙江和上海是最大的四大地区,如果从偏好度来看,上海、北京、辽宁、安徽、黑龙江等城市呈现出了对奢侈品更大的热情。

我们进一步探究一下奢侈品行业分城市的渗透发展程度,结合整个奢侈品行业的发展指数,以及头部品牌的发展指数,来看不同城市的用户在奢侈品中的分布情况、渗透率等指标的综合情况。

我们将城市表现分成了三大类:

现金牛市场

他们是成熟的奢侈品市场,容量大、购买力强、生意好,也是品牌开店的首选,包含了如上海、北京、成都、深圳这样的市场。

明星市场

他们呈现出了对奢侈品的极大热情,大多是省会或沿海城市,比如沈阳,长春,大连,嘉兴,无锡等。

保守市场

有潜力但是品牌教育仍不足的城市,比如兰州、南昌、烟台等,这类市场仍需品牌进一步培育。

综合奢侈品行业人群的整体情况,我们总结了三大行业的新生力量。

新鲜血液– 无忧无虑的Z时代

年轻的奢侈品用户社会经验浅,经济尚未独立,从他们的APP装载情况和社交关注点上看,他们拥有与生俱来的二次元属性。玄幻小说、宅文化、热门网游、小众潮流等构建出他们丰富的虚拟生活。

从对他们的兴趣属性的分析中,我们总结了三点特征:

“我年轻故我在”

低龄学生的基础属性,使他们的教育兴趣点凸显,社交兴趣点中他们表现出对表情包、头像、当下盛行的直播的关注。年轻无极限,他们对护肤的关注点也仅在基础需求上。

“及时行乐”

学生党朋友们由于还未经济独立,他们离金融兴趣点最近的就是享受提前消费的乐趣(双币信用卡)然后承受买买买之后的账单分期。他们对热爱旅游享受生活,关注外币兑换、热门旅游目的地和免签政策。

“千金难买我开心”

年轻人个性鲜明,拥有小众兴趣,比如手机手办、徽章,绘制手账;此外他们也是科技达人,关注无人机、投影仪和游戏显卡。

明星偏好上,他们PICK的都是一水的校园偶像剧、玄幻剧中的“小哥哥“。

从Z时代的搜索行为中,我们能感受到“好奇宝宝们”在百度上的活跃。他们平均一周在百度上搜索内容归纳下来超过十个大类。 在对奢侈品的检索行为上,他们发现他们是绝对的“夜猫子”,检索高峰出现在夜间11-12点,平均一周检索奢侈品相关内容9次,平均检索3.4个品牌,两次检索间的间隔为1.6天。

新贵买家– 幸福美满的小中产

这群用户相较第一类人更加成熟,年龄分布集中在18-34岁,高消费水平占比47%。 鉴于这群人所处的人生阶段,他们的生活中充斥着生活服务类的APP,而他们的关注点也集中在“接地气”的中国房价、育儿、汽车等。

“行走的向往的生活”

这群人所处的地域显然没有特别大的房价压力,他们关注三居室、学区房还有时间研究研究商铺做做小本买卖。大住宅允许他们拥有大家电,家庭影院、双开门冰箱,烤箱都在他们的考虑范围中;他们关注家庭育儿,小升初、找月嫂、约家教都是他们生活中的重要话题。

“有钱有闲宜享乐”

生活舒适轻松,让他们有闲钱关注储蓄、保险和股票基金。 旅行、购物、买奢侈品一件不会落下。而对奢侈品的偏好也可以看到他们对经典大牌的关注。

“进可呼朋唤友,退可悠闲自处”

打麻将、密室桌游和轰趴馆是他们和朋友social的主流活动,而自处的时间,他们也有自己的艺术爱好。他们对美容的需求远高于大盘,美发需求奇高,要减肥,也懂养生,偏好的护肤品牌也多为轻熟女的全套routine。

从他们的搜索习惯来看,他们对奢侈品的检索大多集中在白天空闲时间,如早上上班通勤、中午午休等。他们作息规律,晚上未现检索高峰。对于奢侈品,他们平均一周的检索次数为10次,集中在2-3个品牌中进行检索,而他们的检索间隔没有明显规律。

核心用户– 高净值都市精英

这群人多为集中在大城市马不停蹄努力奋斗的精英,工作可以24小时在线,精致生活也可随处体现。

 

“社畜”

毫无疑问,他们是在城市里奋力打拼的工作狂,兴趣点无外乎和办公设备、自我提升有关。甚至从他们的零食偏好,也都可以勾勒出一个“上班咖啡不离手,加班饼干填肚子,下班烧烤来放松”的白领形象。

“小资”

精英世界的生活也随处可见的精致、闲时看演出话剧,练瑜伽,学小提琴是陶冶情操的首选;重压生活也要光鲜亮丽:喷精致沙龙香,用美容仪,做医美保持他们的完美社交形象。

“精英的世界,没有容易二字”

光鲜的外表下其实也有诸多生活的不容易,租房、购房是改善生活的基础;拍牌、限号、研究排放标准是改善出行的开始;既要快节奏的微波炉、又要修生养性的养生壶,再忙也要记得给家里的小可爱准备宠物饮水机。

而从他们的检索习惯可以看到,他们的奢侈品检索高峰出现在半夜,当他们产生了需求,他们在一周内的检索频次高达37.9次,品牌偏好更广泛,平均检索4.8个品牌,间隔时间也最短为1.4天。

结  语

以上就是我们此次的奢侈品行业报告的全部内容,愿所有读到这篇报告的读者,都能像GenZ一样无忧无虑,像中产一样幸福美满,像精英一样拥有超强购买力!
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竞立媒体:解锁中国奢侈品社交密码 //www.otias-ub.com/archives/976747.html Fri, 06 Dec 2019 21:42:23 +0000 //www.otias-ub.com/?p=976747 报告揭示了20个与中国奢侈品受众相关的内容主题,其内容基于对中国奢侈品消费进行的大规模研究,为奢侈品品牌提供了有效的社交媒体解决方案,帮助他们找到以受众为先的方法。

中国当今奢侈品市场价值7700亿人民币,这一数字在2025年预计将翻倍,达到1.2万亿人民币。尽管中国国民生产总值(GDP)增长放缓,奢侈品品牌的增长潜力依然巨大。对于奢侈品品牌来说,能够成功与需求日益增加且不断变化的消费者们建立联系至关重要。而为了解这些受众的行为,广告主们纷纷将目光转向了线上平台。

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年轻一代催生全球奢侈品新赛道 //www.otias-ub.com/archives/906432.html Sun, 14 Jul 2019 07:51:41 +0000 //www.otias-ub.com/?p=906432 2018年,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的1/3,其中以“80后”和“90后”为代表的年轻一代,分别占到奢侈品买家总量的43%和28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。

在人均支出方面,“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品,“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。很明显,年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。奢侈品已经成为年轻一代的社交资本,成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。

毋庸置疑,在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿——中国的年轻一代。能否深刻理解他们,跟上他们的步伐,进入他们的社交圈子,决定了品牌下一个十年的生死存亡。

中国或将为全球奢侈品消费贡献65%的增长

2012年至2018年间,中国为全球奢侈品消费贡献了超过一半的增长。展望未来,预计2025年这个比例将达到65%。从2018年的数据来看,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币(约合1150亿美元),约占全球奢侈品消费的1/3。如果以家庭为单位来计算,每户消费奢侈品的家庭平均支出8万元人民币购买奢侈品。到2025年,我们预计中国人在境内外的奢侈品消费总额将增长近一倍,达到1.2万亿元人民币,届时中国将贡献全球40%的奢侈品消费额。

“80后”和“90后”撑起中国奢侈品市场半边天

2018年,有大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品,占到中国奢侈品买家人数的43%,超过中国奢侈品总消费的一半有余(56%)。“80后”奢侈品消费者每年人均支出达到4.1万元人民币。

2018年,“90后”奢侈品消费者占到中国奢侈品买家人数的28%,他们对中国奢侈品总消费的贡献值达到23%。“90后”在2018年人均花费2.5万元人民币购置奢侈品,金额与他们的父辈相当。

调研显示,中国年轻一代接触奢侈品的时间不长,因此对品牌素来重视的文化传承缺乏了解。只有13%的“80后”和“90后”奢侈品买家表示,自己成长于一个熟悉奢侈品的家庭。有半数的“90后”和31%的“80后”奢侈品消费者在过去的一年才开始购买人生中的第一件奢侈品。奢侈品即使对于很多“65后”和“70后”也属于新鲜事物,他们中近半数在最近三年才开始购买设计师品牌。90%的“90后”和超过2/3的“80后”消费者也是在最近三年才开始接触奢侈品。

品牌+爆款=营销利器

大多数受访者和将近70%的“90后”向我们表示,购买奢侈品是为了“感受独特和彰显自我,而非泯然众人”。购买奢侈品已经成为他们的一种生活方式,可以让他们在线上或线下的朋友圈分享体验、传递价值观。无论对哪个年龄阶段的奢侈品消费者来说,品牌仍然是体现个人品位的符号和最重要的购买原因。调研显示,68%的“90后”坦言自己买奢侈品时首先考虑的是品牌,而这个比例在“65后”和“70后”中高达94%。这表明更年轻一些的消费者并不是一味追求品牌。我们看到,年轻一代也会注重设计、面料和生产工艺。

中国年轻消费者更钟爱法国和意大利品牌,再次是英国。

调研中,对于列举的美国品牌和加拿大品牌,只有不到半数的受访者能够准确说出其来源地。谈到本土品牌,受访的“65后”和“70后”们坦言自己对国产品牌兴味索然。但调查发现,国产品牌在未来也有发展空间:有10%的“90后”声称会考虑国产奢侈品牌。

研究也表明,年轻消费者并非忠于品牌本身,而是品牌+爆款的组合。他们不会去购买同一个品牌的各种产品,而是会选择多个品牌,购买每个品牌最当红、最有辨识度的产品,来展示自己的与众不同。

一切皆媒体,时时皆社交

本次调研约1000名受访者每周平均花三到五个小时在线上线下消化、吸收、分享与奢品和时尚相关的信息。每一个受访者都表示,在消费体验的各个时点或多或少都会受到数字渠道的影响。

世界进入融媒体时代,从电商、门店、官网再到社交媒体,消费者会在多个触点上与奢侈品“碰撞”,单单只是传统广告本身已无法引起消费者的兴趣。

虽说中国年轻消费者十分热衷于通过数字新媒体接触奢侈品,但决定要买的时候,90%的年轻人直言品牌门店的良好体验起到了关键作用。所有受访者都会在品牌官方渠道获取信息,但除此之外,付费推广渠道和免费获得流量的口碑渠道也非常有效,尤其对那些考虑拓展市场或重新打造形象的品牌来说更是如此。

口碑渠道是新品牌迅速得到传播的最为常见的方式。这也包括跨境购物渠道上的口碑,即我们熟知的“代购”。电子商务平台,无论是第三方平台还是品牌自有平台,在消费者收集品牌信息的过程中都起到了独一无二的作用。45%的受访者表示电商平台是他们比较偏爱的信息渠道,他们在电商平台上收集产品的真实信息,浏览买家评论和分享心得体验。从年龄段来看,“80后”和“90后”更依赖电商平台上的评论。有54%的受访者表示会参考买家评论,而“65后”和“70后”中只有1/3会这么做。

全渠道获取信息,主要在线下完成购买

实体门店对中国年轻消费者的影响力不容小觑,店员的专业分析和建议(包括微信沟通)至关重要。近半数“80后”和“90后”的受访者希望店员定期提供最新的产品信息。但品牌不应止步于此,应做得更多。年轻一代希望得到高品质的个性化服务,比如店员可以依据他们的性格爱好、购买记录和购物偏好,为他们挑选配饰。年轻一代也很看重那些能带客人参加时尚秀或品牌派对活动的店员,以及像朋友那样与他们保持联系的店员。至于“65后”和“70后”,则更信赖那些理解他们的生活方式(包括分享家长里短的琐事)和情感需求的店员。

品牌门店、高级购物中心、免税店以及奥特莱斯折扣店是中国年轻消费者主要的购物之地。“90后”对免税店情有独钟,因为他们更喜欢价位亲民的奢侈品,出国旅游的频率也高于其他几个年龄段。而“80后”最爱去的是品牌门店,“65后”和“70后”则偏爱高级购物中心。

全球奢侈品牌的当务之急,便是将自身打造成为中国奢侈品消费者首选的社交资本,然后持续创新保持这一定位。

第一,爆款+。品牌商应采取一种“时时在线”的策略,比如加快新品的发布速度,辅之以病毒式传播,并配合朗朗上口的昵称和富有创意的推广活动。由于中国年轻奢侈品消费者更多关注品牌本身,而非它所承载的文化,因此品牌要善于运用多种不同的元素来讲故事。同时考虑推出限量版产品,让年轻消费者感到自己是该品牌的VIP。品牌还可以组织各种盛事,特别是与艺术和时尚相关的活动,以便营造一种尊享氛围,同时尽可能地创造机会与消费者互动。

第二,营销无处不在。有经验的品牌会根据中国年轻消费者在每个消费媒介触点上的偏好来设计营销策略,充分授权旗下的数字营销团队,鼓励团队做出迅速、果断的决策,同时积极试水年轻消费者热衷的新兴媒体。

第三,夯实线下渠道,灵活线上策略。前面我们提到,在华奢侈品牌的现有门店版图只覆盖了中国不到一半的富裕家庭(年收入超过30万元人民币)。而中国低线城市富裕群体的奢侈品需求相当旺盛,大多数人仍无法享受到实体门店的服务。品牌应当制定一套有针对性的全球旅游销售策略,在他们外出旅游的场景中做足文章,这样便于销售店员利用微信与消费者保持长期联系,不断扩大在线渠道来保障销量。另外,有足够话题度的品牌还可考虑开快闪店。

品牌还应设计一套缜密的数字平台方案,在自有平台上建立起内涵丰富且一致的品牌形象,同时在是否借力和如何借力第三方电商平台引流的问题上果断决策。

第四,“中国消费者优先”。此外,建议奢侈品牌以“中国消费者优先”的原则引领集团战略。中国年轻一代奢侈品消费者带来的变化使得互动与购买、国内与国外、线上与线下的界限渐渐模糊起来,这就要求奢侈品集团的组织架构要更灵活,要从根本上进行改变。在中国这个新兴的奢侈品市场上,不论是相对成熟的品牌还是新晋品牌,都应该瞄准“80后”和“90后”年轻消费者制定策略,着力抓住产品、营销和渠道这三个增长引擎,同时采取“中国消费者优先”原则来引领集团战略。

来源:北京商报

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德勤咨询:2019全球奢侈品力量报告 //www.otias-ub.com/archives/863770.html Fri, 19 Apr 2019 16:59:15 +0000 //www.otias-ub.com/?p=863770 报告显示,2017财年全球最大的100家奢侈品公司实现总销售额2,470亿美元,复合增长率达到10.8%。

尽管近期中国、欧元区和美国等主要市场的经济增长出现放缓,奢侈品市场表现依旧向好发展。

德勤欧洲、中东和非洲地区时装与奢侈品行业主管合伙人Patrizia Arienti表示:“面对快速变化的潮流趋势,奢侈品公司正在重新审视自身品牌的传承及历史价值,同时采用全方位的个性化策略,致力于满足新时代消费者的需求。为达成这一目标,他们不断加大在数字化技术领域的投入。”

全球奢侈品力量百强

2017财年,全球最大的100家奢侈品公司实现总销售额2,470亿美元,较上一财年的2,170亿美元增长了300亿美元。汇率调整后的年复合增长率亦升至10.8%,远高于上一年的1.0%。奢侈品公司百强中有76%实现销售额增长,其中近半数公司实现两位数的同比增长。

进入2017财年百强榜单的奢侈品公司最低营收为2.18亿美元,较2016财年增长700万美元,平均营收规模为24.7亿美元。

奢侈品公司十强的销售额约占百强总销售额的一半(48.2%),其中去年位居榜单前三的公司排名不变,其余公司排名均上升或下降一位。

十强公司的增长高于百强,分别为14.2%和10.8%。十强公司的复合净利润率亦升至11.6%。

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L2:奢侈品牌在日本营销策略分析 //www.otias-ub.com/archives/822727.html Sun, 20 Jan 2019 16:25:08 +0000 //www.otias-ub.com/?p=822727 在数字领域,日本消费者的行为与美国人类似:他们在谷歌上搜索,在亚马逊购物,并访问Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体。但是,日本有几个独特的平台,这意味着品牌要想获得成功必须关注本土化跨平台网络营销策略。

Ralph Lauren(电子零售商)

Ralph Lauren是一个不直接面向消费者的电子商务品牌。它有一个独特的竞争优势,即大力投资电子零售合作伙伴,特别是在Zozotown。后者受到日本时装消费者的欢迎。2018年秋天,Zozotown开始赞助式广告,Polo Ralph Lauren在观察期内占所有赞助产品2%的份额,领先于竞争对手。

Coach(网络营销)

Coach有一个优化了有机搜索的网站,其流量中有35%来自有机搜索,使其能够节省付费搜索广告费用。由于其在Google上的搜索广告策略,Coach在文本广告和购物广告方面分别获得了100%和40%的可见度。

易威登(社交媒体)

路易威登在本地化社交平台上拥有强大的影响力。Twitter在日本网民中的普及率高达45%,路易威登的本地账户在日本大事件和节日时的互动指数很高。而且,路易威登在日本的主流信息应用程序LINE上也表现强劲,拥有630,000名粉丝。

Brooks Brothers(手机)

与美国客户相比,日本奢侈品消费者更喜欢在B&M商店购物。日本奢侈品的网上销售额仅占10.3%,而美国为15.3%。

移动网站的关键功能是作为一种工具来增加线下商店的流量。Brooks Brothers的移动网站得到了很好的优化,该网站配备了一个复杂的商店定位器,包括映射方向和点击呼叫功能。Brooks Brothers还大量投资移动展示广告。它在广告创意上的宣传很明确,通过强调销售和赠送来传达细微的差别。

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Gartner L2:奢侈品避开黑色星期五折扣 //www.otias-ub.com/archives/802794.html Fri, 14 Dec 2018 16:36:45 +0000 //www.otias-ub.com/?p=802794         为了保持其独家地位,许多奢侈品牌都会避开网络星期一折扣。对于寻找交易的奢侈品购物者来说,他们最好的选择是调查哪些零售商可能会在假日购物季提供更好的购物激励措施。

        Gucci和路易威登赢得了Gartner L2的网络智商指数——全球时尚奖。这两个品牌在假期中获得了自己的优势,他们并没有通过自己的渠道提供黑色星期五促销活动。相反,大部分折扣来自Farfetch和Matchesfashion等零售商。例如,Bloomingdales在周二提供标记产品25%的折扣。然而,像Gucci这样的品牌被排除在外。

        虽然店内销售总体下降约2%,但在线销售额同比猛增24%。此外,时装是黑色星期五的第二大在线购物类别,仅次于电子产品。近年来从黑色星期五到网络星期一的购物热潮的扩展可能为上涨提供了一些解释,而且一些交易在接下来的一周里仍在继续。

        对于奢侈品牌而言,这一趋势强调了激励消费者在自己的品牌网站上购物的重要性。尽管品牌可能希望与传统的黑色星期五相关的折扣和销售分离,但是它们应当更多地考虑为消费者提供服务,这不仅仅是通过折扣,而是通过独家或积分奖励计划。根据Gartner L2,只有4%的奢侈品牌提供网上积分项目,尽管很多品牌已经从中获得好处。

        此外,这一趋势也凸显了电子商务日益增长的重要性,以及品牌将支出转向网络渠道的必要性。随着电子商务的不断发展,品牌需要确保他们提供消费者期望的在线奢侈品体验。

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PMX Agency:2018年奢侈品在线报告 //www.otias-ub.com/archives/805889.html Wed, 12 Dec 2018 16:59:50 +0000 //www.otias-ub.com/?p=805889 PMX Agency发布了“2018年奢侈品在线报告”。尽管去年全球收入增长有些低迷,但2018年奢侈品销售额将从去年的2890亿美元增长到3130亿美元(+ 8%)。其中30%的销售额来自美国境内,这意味着它仍然是最大的奢侈品市场,尽管在过去几年主导地位略有下降。目前,9%的奢侈品销售额来自电子商务,预计到2025年这一数字将增长到25%。

转型是2018年奢侈品市场的决定性主题

随着行业颠覆以及奢侈品的定义因消费者需求的变化而重塑,新创意越来越引人注目。在过去的12-16个月里,面向年轻人的奢侈品和个性化产品表现的更好。另一个值得注意的趋势是休闲装,受到新的千禧一代创意总监的推动,如Louis Vuitton的Virgil Abloh和Loewe的Jonathan Anderson。

休闲奢侈品购物者世代

随着街头服饰的普及,一种新的消费者出现了。目前,休闲奢侈品购物者市场约有50万消费者,占奢侈品市场的5%。消费者的年龄在18-24岁之间,即Z世代和千禧一代为主。

这些消费者对运动衫和运动鞋等产品表现出极大的兴趣。休闲奢侈品消费者大多精通技术、易受名人影响,尤其是社交媒体代言。虽然他们不如成熟的奢侈品消费者富有,但他们确实可以省钱购买低端奢侈品,而且随着时间的推移它们最终会与品牌一起成长。休闲奢侈品消费者在Supreme购物的可能性是传统奢侈品消费者的2.5倍。

奢侈品与Instagram

Instagram广受奢侈品和时尚平台的欢迎,目前51%的奢侈品消费者在Instagram上追随品牌,这符合年轻人的偏好,而且Instagram的视觉功能也更符合奢侈品的营销需求。

消费者在亚马逊上购买奢侈品

电子商务巨头亚马逊上有很多奢侈品牌。香水在流行产品方面占据主导地位。此外,亚马逊也是搜索奢侈品的首选。

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Luxury Daily:2018年奢侈品报告 //www.otias-ub.com/archives/806041.html Mon, 10 Dec 2018 16:59:07 +0000 //www.otias-ub.com/?p=806041 Luxury Daily发布了“2018年奢侈品报告”。目前,40%的奢侈品商品和服务营销人员仍没有网络销售渠道,68%的奢侈品公司已经拥有电子商务或与电子商务合作。在这些已经上线的奢侈品牌中有1/3的企业收入来自网络销售。

广告、营销和创新策略

2018年,大多数奢侈品营销人员计划在广告方面支出更多(58%),社交媒体、网站优化和网络广告是广告支出的最大动力。

对奢侈品营销人员来说,最大的挑战是如何发现新的消费者、在竞争中成长,以及价格战。好消息是,今年奢侈品营销人员面临的挑战比去年少。

从整体来看,奢侈品行业内部人士将网络和社交媒体视作2018年接触新客户和与客户保持联系的神器子弹。

影响奢侈品营销的主要趋势

三大趋势对奢侈品发展产生最积极的影响,即产品和服务革新,社交媒体和网络世界的兴起,以及产品和服务多样化。

另一方面,负面影响包括政治不稳定和分歧,其次是货币政策,以及寻找和留住合格的员工。

奢侈品行业现状

今年对奢侈品市场状况的整体看法比去年有显着改善。47%的内部人士认为2018年奢侈品市场总体上比去年有所改善。超过2/3的业内人士预计今年自己的企业的业务状况会有所改善。

塑造奢侈品市场未来的七大关键趋势:

  • 网络变革
  • 奢侈品的定义正在改变
  • 消费者的喜好和支出正在改变
  • 竞争压力
  • 社会动荡
  • 全球化
  • 创新的需求

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L2:2025年在线销售额将占奢侈品市场的25% //www.otias-ub.com/archives/786543.html Sun, 18 Nov 2018 16:32:11 +0000 //www.otias-ub.com/?p=786543         时尚品牌在网络方面比较落后,现在它们终于开始投资网络渠道以赶上流行趋势。例如,Kering和LVMH都削减了印刷广告预算并将网络渠道放到了第一位,因此这方面的预算也有了大幅增长。 Genius品牌Gucci在2018年将超过一半的广告预算用于网络渠道,强调了奢侈品牌将网络渠道作为核心增长动力的事实。网络广告是保持奢侈品消费者认知度的关键,尤其是对千禧一代来说,这个年龄组占Gucci客户的60%。

        但是,Gartner L2的网络情报指数显示,随着零售合作伙伴变成了敌人,品牌面临着一场艰难的战斗。在线购物者仍然更喜欢零售商而没有动力去品牌网站购物,因为奢侈品牌和百货商店及零售商相比有很多落后的地方,如加急送货和退货,以及全天候客户服务等。随着合作伙伴成为竞争对手,如果奢侈品牌想要吸引消费者并提高电子商务收入,需要投资这些方面并在网络广告和品牌渠道上投入更多资金。

        但是,花在改善直接面向消费者销售方面的时间、精力和金钱是值得的吗?预计到2025年,在线销售额将占奢侈品市场的25%,而去年则占9%。虽然价格昂贵,但提升网络渠道的感知是奢侈品牌的必须付出的代价。

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YouGov:2018年奢侈品零售调查 //www.otias-ub.com/archives/758682.html Wed, 22 Aug 2018 16:24:05 +0000 //www.otias-ub.com/?p=758682 根据YouGov的2018年奢侈品零售调查,全球一半的奢侈品购物者认为他们“只有在打折时才购买奢侈品。”从人口统计属性的角度来看,这个群体和另一半人并没有太大差别,除了前者的年纪稍长,仅此而已。

对于奢侈品营销人员而言,更重要的是只有28%的奢侈品折扣导向型消费者是在富裕家庭中长大的,他们自己的财富之旅才刚刚开始。对折扣导向型消费者来说,富裕的生活方式还有些陌生,他们并没有达到对积蓄感到安全的程度。当被问到“你希望有更多的什么东西时”,折扣导向型消费者更倾向于“钱”,而另一个群体则跟倾向于“时间”。

当被问及奢侈品与非奢侈品有何不同时,两个群体都将高标准的质量、卓越的设计、精确的施工、高水平的服务和保留价值作为五大优势。差异是折扣导向型消费者更倾向于通过价格和品牌名称来实现差异化,而另一个群体则选择创新/前沿和优秀的员工作为思考奢侈品的方式。

这些新晋的奢侈品购买者将在他们的财务基础上变得更加安全。这对奢侈品牌来说一个绝佳的机会,通过传达拥有和体验奢侈生活方式的真正价值,让他们远离折扣奢侈品购物。

199IT.com原创编译自:YouGov 非授权请勿转载

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Zenith:2017-2019年奢侈品网络广告将增长8.86亿美元 //www.otias-ub.com/archives/729289.html Thu, 31 May 2018 16:50:41 +0000 //www.otias-ub.com/?p=729289         奢侈品广告正在迅速转向网络媒体转移,尤其是豪华酒店品牌。根据Zenith的2018年奢侈品广告支出预测,今年50%的豪华酒店广告将用于网络渠道,2017年为47%。从整体来看,今年33%的奢侈品广告支出将用于网络平台,比2017年的份额(30%)有所上升。

        Zenith检查了23个主要市场的奢侈品广告支出,包括豪华汽车、香水和美容、时尚和配饰、钟表和珠宝等各个子类别,以及豪华酒店、餐馆、酒吧和俱乐部。

        在网络广告支出方面,酒店业远远领先于其他奢侈品分支。大部分豪华餐饮类消费者在网上进行研究和采购,因此品牌已将其预算转向网络。其他类型的奢侈品消费者更倾向于亲自试用后进行最终购买。Zenith预计,2018年豪华汽车品牌将39%的广告预算用于网络,其次是手表和珠宝品牌(28%),香水和美容(27%),以及时尚和配饰(13%)。

        奢侈品牌采用网络广告的速度比大多数品牌慢。在23个市场中,2017年网络渠道占所有类别广告客户的预算的39%,而奢侈品仅将30%的广告预算用于网络。预计今年网络占广告市场的42%,而奢侈品的份额是33%。

        过去,豪华品牌一直怀疑网络环境在传达其品牌价值方面的能力,例如,有限的广告形式、拥挤的页面以及通常质量较差的内容。但是,现在网络环境已经有很大改善,无论是广告形式还是内容质量。而且,广告程序化购买等更有助于品牌优化广告传播。

        Zenith预测,2017-2019年奢侈品网络广告将增长8.86亿美元。同时,电视广告将增长2,700万美元,电影广告将增长2,100万美元,广播广告将增长200万美元。报纸、杂志和户外广告的将缩水3.05亿美元。此期间奢侈品广告净增长6.31亿美元。到2019年,网络将占奢侈品广告的35%。

        预计2018年奢侈品广告总额将增长2.4%,2019年还将增长2.8%,低于总体广告增长率(2018:4.2%;2019:3.6%)。一些奢侈品广告商正在努力适应年轻消费者的偏好,他们往往更重视体验而非产品。与此同时,印刷消费的持续下滑给高端奢侈品牌带来了挑战,大部分高端奢侈品牌仍然严重依赖杂志传播品牌价值。Zenith将奢侈品分为高级奢侈品(手表和珠宝以及时尚配饰)和奢侈品(豪华汽车,香水和美容以及豪华款待)两大类。2017年,高档奢侈品牌将57%的预算用于杂志广告。

        从国家和地区来看,美国是奢侈品广告的最大市场,其次是中国。2017年美国奢侈品广告支出52亿美元,中国奢侈品广告支出21亿美元,这两个市场合起来占奢侈品广告支出的61%。

        中国是奢侈品网络广告最先进的市场。2017年,53%的中国奢侈品广告是网络渠道贡献的,到2019年这一比例将上升到68%。

        199IT.com原创编译自:Zenith 非授权请勿转载

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Walkthechat:中国网络奢侈品市场调查 //www.otias-ub.com/archives/728059.html Wed, 30 May 2018 16:50:08 +0000 //www.otias-ub.com/?p=728059 Walkthechat汇总了麦肯锡、贝恩、德勤、Secoo等奢侈品数据,分析了中国网络奢侈品市场的情况。

按年龄划分,中国的千禧一代比其他年龄层的消费者更可能在网上购买奢侈品(42%),58%的千禧一代愿意在在店内购买。

从整体来看,35.6%的中国消费者会网上购买奢侈品。

消费者选择在网上购买奢侈品,主要是由于产品的选择更多、便利性和订购时间的灵活性。

麦肯锡的调查显示,70%的奢侈品采购受到网络影响。

微信商店正在成为奢侈时尚品牌的主流销售渠道,贡献了5%的销售额。

从产品分类来看,手表和珠宝行业更依赖微商,其销售额的14%来自微信,并将继续增长。

微信是一个比京东和天猫等更流行的奢侈品购买渠道。42%的消费者会在微信上购买奢侈品,只有21%的消费者会从电子商务聚合网站购买。

中国是奢侈品销售的重要市场,全球排名第5。

截至2016年,大部分奢侈品牌将预算的40-10%投入网络营销。

199IT.com原创编译自:Walkthechat 非授权请勿转载

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德勤咨询:2018年全球奢侈品力量排行榜 //www.otias-ub.com/archives/728617.html Fri, 25 May 2018 16:56:20 +0000 //www.otias-ub.com/?p=728617 德勤咨询《2018年全球奢侈品力量排行榜》,依据年度销售额对全球奢侈品公司进行排名。

在截止2017年6月30日的2016/2017财年,这份报告得出的主要数据如下:

  • 全球排名前100强的奢侈品公司总销售额达2166亿美元;
  • 平均每家公司的销售额约 22亿美元;
  • 按不变汇率计,这些公司的销售额增幅为1%,按当前汇率计,增幅为6.8%;
  • 其中排名前十的10家奢侈品公司贡献了47%的销售额,这一占比与过去三年保持一致,但前十强的排名情况中有6家公司发生了变化;

《2018年全球奢侈品力量》显示,法国奢侈品集团 LVMH 再度荣膺全球头号奢侈品公司称号,年销售额234亿美元,是排名第二位的雅诗兰黛集团(Estée Lauder Cos. Inc)销售额118亿美元的两倍以上。这两家公司的销售额增幅均为5%。而去年排名第二的瑞士奢侈品巨头历峰集团(Richemont SA)排名落至第三位,年销售额116亿美元,同比下滑3.9%。尽管如此,历峰集团的净利润率仍高达11.4%,排名前100强中的第11位。

意大利眼镜巨头 Luxottica Group(陆逊梯卡)和法国 Kering (开云)集团继续稳居第四和第五的位置,年销售额分别为100亿美元和94亿美元。Luxottica 的眼镜业务2016年同比增长2.8%;得益于Gucci 的强势,开云集团年增幅7.7%,领跑前十强公司。

法国美妆巨头 L’Oréal(欧莱雅)集团取代瑞士手表集团 Swatch Group Ltd(斯沃琪)排名第六,销售额84亿美元。斯沃琪集团排名第七,2016年销售额同比下滑10.7%,跌幅为十强之最。美国时尚集团 Ralph Lauren Corp.紧随其后,销售额跌幅 10.2%, 同时其净利润率下滑1.5%,为十强中最后一位。美国时尚零售集团 PVH Corp 销售额同比增长5.6%至66亿美元,超越中国香港珠宝商周大福集团(Chow Tai Fook)位列第九。周大福集团今年排名下降一位至第十位,销售额同比下滑9.4%。

 

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热点:2018年珠宝行业的5个新动向 独立珠宝商开启线上销售 //www.otias-ub.com/archives/696601.html Tue, 06 Mar 2018 03:58:50 +0000 //www.otias-ub.com/?p=696601 一直以来,历史和传统都是珠宝设计师们的灵感源泉。从硬币到建筑,工匠们试图通过过去的一切来激发未来传家宝的设计灵感。 随着我国居民生活水平的稳步提高,珠宝行业也因此得以快速发展。

与此同时,中国珠宝品牌的资产规模和资本规模也都以较快的速度扩张,为珠宝行业未来的发展奠定了坚实的基础。整体来看,在当前的社会发展时期,珠宝行业在我国属于朝阳产业,未来具有巨大的发展潜力和上升空间。


回顾我国的珠宝行业发展历程,取得了显著的进步。从行业数据统计可知,从2010年到2016年,我国珠宝制造行业收入总体呈不断上涨态势,年均复合增长率高达20.60%。

在2016年,我国珠宝制造行业销售收入已达4405.38亿元,业内多个珠宝品类消费总量居世界前列。珠宝行业经营效益稳步提升,得益于企业之间的竞争逐渐从“价格战”转向工艺、技术、设计水平以及企业服务质量的提升上。按照这个势头,预计到2022年,我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元,前景十分广阔。

仔细分析我国珠宝行业的发展前景,之所以被看好理由为:一方面现阶段的珠宝消费需求较为单一,传统婚庆消费仍是主力。但随着居民对珠宝收藏和日常佩戴需求的提升,整体的珠宝消费能力也将随之提升。

另一方面,我国珠宝首饰的人均消费水平与发达国家相距较大,随着消费水平的提升和消费意识的增强,也将为珠宝行业的未来发展制造更大的增长空间。因此,综合来看,中国的珠宝行业的有着良好的未来发展趋势。

每年的行业趋势预测非常重要——我们需要广泛了解自身所在行业的关键事件,并且有足够的洞察力判断出哪些将是最具影响力的事件。下面,我们来看看珠宝行业专家发掘的2018年珠宝行业制造、零售和设计领域的5个新动向。

从历史中挖掘灵感

一直以来,历史和传统都是珠宝设计师们的灵感源泉。从硬币到建筑,工匠们试图通过过去的一切来激发未来传家宝的设计灵感。邪恶的眼睛和拉丁的诗句常用来表达保护主题,而中世纪的史前古器物和浮雕贝壳则是代表过去生活方式的神圣象征和标志。另外,专家预测胸针,作为一种古老的装饰品和周期性的时尚宠儿将迎来回归,其在2018年春季的高级定制时装上已初露头角。

“这一复兴提供了一个连续性的线索,越来越多的设计师开始从历史中寻找灵感,然后将他们自己的风格融入其中,创造出一种独特的混合风格。”珠宝网站theine.com的创始人和编辑主任马里昂·法萨说。法萨表示,设计师尼格斯·古丽思的装饰性艺术数字和阿尔曼·萨尔基萨恩的“19世纪风格”就是最好的例子。另外,还有大卫·韦伯的珠宝,法萨称其珠宝能带给佩戴者“一场绝佳的奇妙时间旅行”。

独立珠宝商开启线上销售

对于独立小型珠宝商来说,零售领域的销售前景不容乐观。夹在像内曼·马库斯这样的在线竞争对手和直接面向消费者销售的设计师之间,许多家庭(夫妻)经营的小型公司生存艰难。同时,珠宝行业的竞争早就在线上领域展开了,可以说,电子商务网站可以维持相对公平的竞争。

所以,越来越多的小珠宝商对此开始跃跃欲试。此前一份来自佛瑞斯特研究公司的2016年的报告预测,到2020年,在线销售额将增长至少34%,达到5000亿美元以上。因此,拥有一个电子商店将使企业更贴近日益增长的消费群体——这类消费者在购买前喜欢依靠互联网进行研究。

奢侈品顾问安德里亚·汉森表示:“以合理的价格提供优质产品更难,我们要通过便利、价值和无障碍环节为消费者带来一次愉悦的网上购物体验,从而建立自己商店的良好信誉。”

彩色钻石将迎来春天

现在,珠宝商们拥抱高端设计界已成共识:大量非白色的钻石的天然色调非常漂亮,它们应该得到推广。虽然很多设计师、工匠成功卖出了一大批棕色、质朴的颜色和其他各种天然颜色的钻石,但大多独立商店还未接受它们,仍然像风景艺术家拒绝肖像画一样躲避它们。

“珠宝商们继承了很多偏见,但现在是时候改变对某些颜色的负面态度了。”自然色钻石协会主席艾伦·布朗斯坦说。该协会是一个以出售稀有色彩如红色的钻石而闻名的组织。布朗斯坦表示,向消费者介绍这类钻石的一个好方法是:“这里是稀有的颜色,这里是其他颜色——请来对比看看它们谁更漂亮吧。”

圆环形造型将兴起

这个简单的圆圈不断地被改造,在2018年也不例外。几年前,卢卡雷利·克寇因佩戴的多环戒指首次亮相,激发了人们对几何风格的新一轮追捧,而拥有天生圆润形态的珍珠自然而然地融入了这场圆形的革命中。

一些迪斯科球主题的混合搭配也出现了——像是现身2017年高级定制珠宝展上的卡雷勒佩戴着非传统形状的环形耳环(带有小型的哈吉风格的数字小坠饰)。这种风格也在近两年蓬勃发展起来。可以说,现在正是环圈回归的时候,环套环、大圆环等款式将搭配各种坠饰再次亮相众人,同时,圆环也像神圣婚戒一样象征着永恒。

打造堆叠层次感

堆叠层次风格是一种经久不衰的外观,不仅仅是在项链设计中。可以说,具有层次感的长链和堆叠佩戴风格火爆一时,而搭配多个耳垂孔的混搭耳环亦是如此,创造了引人注目的街头风。

专家认为,可堆叠式佩戴的手镯和戒指会更引人注目。同时,这种夸张的层次感也使得这种堆叠款成为近些年送礼的首选之一。另外,消费者越来越随意搭配的消费观,使得零售商必须学会多层次搭配的方式来满足消费者日益变化的需求,同时这些单品可以单独佩戴,也可以组合佩戴,材质不用多珍贵,但一定要有设计感。

本文来源:珠宝创投会

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2017年百度奢侈品行业报告 //www.otias-ub.com/archives/691325.html Mon, 12 Feb 2018 13:37:20 +0000 //www.otias-ub.com/?p=691325
在经历了一段时间的全球奢侈品消费低迷之后,从诸多奢侈品集团发布的最新2017年财报可以看出,奢侈品行业明显呈现回暖之势,尤其在中国市场。那么,这群奢侈品巨头最为看重的中国消费族群,是怎么一群人呢?他们的需求到底是什么呢?

百度一直关注中国奢侈品消费者搜索行为的演变,此份报告着重分析了2017年中国奢侈品消费者针对不同品类的搜索行为和关注点,并分别探讨了搜索内容背后的潜在驱动因素,同时对于这群越发成熟甚至挑剔的人群,提出洞察及营销机会点

注: 所有数据均来自用户真实搜索词和检索量,共涵盖四大品类,包括成衣类(服饰、配饰和鞋履)、包袋、手表和珠宝。

奢侈品消费者的5大洞察!

洞察①

他们是一群追着明星同款的人

无论是明星同款词的搜索增幅,还是热门单品中明星起到的推动作用,明星效应对于奢侈品行业的贡献毋庸置疑是巨大的。

明星排行—我最关注Ta的同款

小说明:这里的检索量统计只包含同款产品类的明星词哦,不包含纯明星名字的检索,比如“鹿晗”的检索量是不计入的,但“鹿晗同款”“鹿晗同款背包”等是计入统计的。

知识点

合理运用明星资源,借助明星代言人快速提升品牌知名度和好感度。

洞察②

好奇又善变,原来你是这样的猫

都说好奇害死猫,而好奇也同样使得我们的信用卡一直透支,今天这家出了新包,明天那家的经典款又出了限量配色,急着关注害怕落伍,就在眼花缭乱中不小心的刷了信用卡。

知识点

品牌应保持一定的营销活跃度,设定季度性的产品推广和传播主题策略。

洞察③

他们越来越专业,难以把握

在过去一年里,我们发现中国消费者越来越关注一些行业知识类的信息,对于珠宝,他们在珠宝鉴定相关词的检索增幅60%,而在腕表上,他们更关注“巴塞尔表展”和“日内瓦表展”了,甚至也会喜欢了解时装秀和品牌的设计总监等等,所以说我们面对的是一群越发成熟甚至挑剔的消费者。

知识点

砸广告的老套路可能并不管用了,他们需要的是专业和创新。

洞察④

他们大多数来自一线城市

但二三线市场才是潜力股

奢侈品品牌店铺大多开在一线城市,但是中国的购买力人群却是遍布全国的。

从不同省份对于奢侈品品牌词的检索占比来看,经济较为发达的广东、江苏、上海、浙江和北京五大市场共占40%,增速缓慢,但一些经济欠发达地区的增幅却十分明显,比如河南、安徽、贵州、云南等,这些市场的奢侈品店铺进驻速度和数量均十分有限,因此并不在品牌广告投入或者营销活动的优先级上。但就是因为实体店的缺乏,使得他们对于在线购物的需求更加强烈,因此对于奢侈品品牌,尤其是拥有自己EC平台的品牌,对于低线市场的营销覆盖显得十分重要。

知识点

奢侈品消费者遍布全国,固守一线市场不可取,渠道下沉是必然。

洞察⑤

对于他们

礼物的新鲜感只有三个月

奢侈品往往是节日礼物的不二之选,几乎所有奢侈品牌都会在节日期间利用一些营销活动来推动销售,无论是限量款还是促销。

在2017年,母亲节超过了情人节成为礼物相关词检索量最高的节日,其次为七夕节和圣诞节。从趋势中我们可以发现,基本上每三个月就会有一个需要送礼物的节日,而且节日期间消费者对于品牌词的检索也会出现增长,尤其表现在珠宝和包包品类,因此如何在节日营销大战中抢夺消费者,成为其购物车中的一员,是每年营销的重中之重。

知识点

节日期间的奢侈品需求强烈,应提前开展营销活动,抢占市场先机,同时营销模式需要趋同化,新颖、创新,吸引眼球。

说完了消费者洞察,我们来看看干货。下面依次为大家介绍四大品类的检索趋势和搜索内容分析。首先,让我们带着一丝忐忑和期待,从我们最爱的包包开始说起!

包袋

2017年,包袋行业月均检索量为16mil,其中85%来自手机端,同比增长13%,是四大品类中最高的,同时品牌词占比75%增速18%,也是四大品类中最高的,可见品牌竞争激烈程度。而搜索高峰往往出现在节日前后,比如3月的妇女节、8月的七夕节和12月的圣诞节等。

从通用词的检索内容来看,口碑词占据了29%,同时,明星同款包这类词的检索量涨幅高达280%,一款包包的流行很大程度上得益于明星的街拍和机场照,同时明星参演的电视剧中的包也是消费者搜索的重点,比如热播剧《我的前半生》中的“唐晶同款包包”等,因此,娱乐和明星资源依旧是奢侈品牌应该重视的发力点。

接着我们来看看增幅较快的品牌,首先是Valextra增幅628%,但检索增幅主要来自品牌词,对于热门款iside的名字检索非常少,可见产品名字的教育度不够,造成了用户搜索和购买的认知脱节;另外Manu Atelier的箭头包和Pinko的燕子包均带动了整体品牌的增长;而巴黎世家也因话题单品Bazar和三角包的关注而有一定的增长。

敲黑板,划重点,包包热门款式大公开!

热门款式一:宽肩带

其实最早开始做宽肩带的是Fendi,其推出的strap肩带系列为包包打造不同的颜色、刺绣元素的肩带组合。后来,热门爆款比如MJ的相机包和Loewe Puzzle都采用了宽肩带设计,Celine去年推出的frame也是宽肩带的代表。

热门款式二:宽搭扣

宽搭扣可以说是宽肩带的一种延伸,将宽带的元素放在了包包主体上,比如当下很红的泰国小众品牌Boyy和Prada cahier都采用了这样的设计,而Dior去年新出的Jadior,更是鼓励采用手拿的方式,显得更加洒脱。

热门款式三:圆环

今年潮翻天的圆环包包简直是小伙伴们凹造型的必备神器,圆环给单调的手提包增加了立体感,大方简单的款式加上稍显冷硬的金属,帅气与时髦并存,其中检索量最高的是Chloe Niel,而小巧精致的水桶包也是圆环包包中的新宠,尤其是Marni新推出的Pannier,而美国旧金山的小众手工品牌Future Glory则是当下最Chic的单品。

前方高能预警!!!

我们来看看2017年检索量增速最快的6款包包

注:除了增速还会考虑检索体量,日均检索需大于500。

LV有两款包包上榜,分别是Neonoe和One Handle。流浪包则是Chanel打造的最新热门款,其检索量是这6款包包中最高的。同时,Chloe圆环包Nile,Celine宽肩带包Frame均增速显著,另外Gucci GG 链条包也继续保持稳定增长,其中检索量最高的是黑色款。

成衣 Ready-To-Wear

消费者对于成衣类产品的检索习惯正在发生变化,对于通用大词的检索放缓,更多的增长来自热门爆款。2017年月均检索量达到51mil小幅增长2%,其中移动端占比达84%。季节交替的月份往往伴随着搜索量高峰,且秋冬季检索量一般高于春夏季,这也是由于冬季产品线更为丰富。

在所有的检索量中,只有13%围绕在品牌相关词,这也是因为大家在挑选服饰或者鞋子时更多的会去关注款式、颜色,是否流行等等,对于品牌的诉求和忠诚度不太高,但是品牌相关词的检索增幅达16%,高于整体行业均值,消费者正在追求从头到脚的品质感,可见中国奢侈品成衣品类的潜力巨大。

当我们深入分析这87%的非品牌词时,我们发现,其中68%还是一些品牌产品词,接着是口碑词占12%,比如消费者会搜女装品牌哪个好?羽绒服品牌等,用户希望从网络上获取更多关于产品的评价作为自己决策的判断依据。同时,我们发现明星同款产品的检索量出现激增,达187%。

接着我们来看看增幅较快的品牌,首先是巴黎世家增幅3035%,领跑整个成衣品类,这也是受其现任设计总监Demna Gvasalia为品牌融入的街头元素所拉动的,从Logo帽子、可乐卫衣到老爹鞋,巴黎世家可谓是2017的爆款生产机器。男士在奢侈品上的追求也从不停歇,杰尼亚增长103%,主要来自于核心品牌词以及西装、衬衫产品的检索增长。此外,Coach受高端系列1941的拉动增幅73%,而Gucci也延续着2016年的辉煌,尤其表现在小白鞋和T恤等夏装产品上,整体品牌增幅67%。

敲黑板,划重点啦,五大热门服饰单品!

热单1:焦糖色大衣 — 佛系的你值得拥有!

焦糖色无疑是这个秋冬最温暖的颜色,而其中最火的当是焦糖色大衣了,检索是去年的16倍,除了产品词之外,大家也在搜索搭配类的词,比如焦糖色大衣怎么搭配,配什么围巾,配什么毛衣等。

热单2:威尔士亲王格 — 《鬼怪》同款!

从去年至今年,格纹的返潮也是当下复古风的体现,其中秋冬最热门的就是威尔士亲王格了。最早诞生于19世纪的英格兰的威尔士亲王格, 是为英国地主阶级专门设计的羊毛纺织品,而被带火则是因为温莎公爵的热爱。

据说威尔士亲王格被称作商务装中Level最高段的选择。在韩剧《鬼怪》中,孔侑出镜的第一套西装就选择了威尔士亲王格,无需言语,就已经传达了自己的贵族身份。不说了,小编刚刚下单了一件。

热单3: 斜肩上衣 —  夏天必备

适度露肤可以说是穿衣时髦的一个高度,拿捏得到位了就是洋气,掌握的不得当就是暴露。斜肩真的很受时尚潮人的喜爱,美人筋、锁骨和肩头的三条曲线,是女人上半身最神奇的线条,除了拥有隐约而节制的美感,也有显著的显瘦效果,尤其是夸张的荷叶边设计,更显别具一格。

热单4:阔腿裤 – 小粗腿救星

阔腿裤火遍了整个2017,从夏天的磨边阔腿牛仔裤到秋冬的丝绒和针织质地的阔腿裤,一直直备受街拍明星和时尚达人的宠爱,尤其是对腿部线条的修饰效果,堪称小粗腿救星,和猫跟袜靴搭配更配哦!

热单5:侧条纹运动裤 – 情怀啊情怀

竖条纹可以将腿部线条拉长,宽松随意中多了一份帅气的洒脱,Chloe、Gucci、StellaMcCartney的秀场都有它的影子。但这样单品的流行也让小编不得不怀疑人生,因为那些年被我们嫌弃得不要不要的校裤就长这个样子啊,这一定不是颜值、气质的问题,一定是情怀在作祟。

说完服饰单品,我们来看看鞋子

就如之前提到的,巴黎世家可以说是今年热单的风向标,相继推出了袜子鞋和老爹鞋,带动了整个行业对于这类单品的热烈追捧。而袜靴则更将复古风发挥到了极致,猫跟鞋和马蹄跟的袜靴是这个秋冬必备的单品。而去年就大热的平底穆勒鞋则继续保持稳定增长,其中Gucci依旧是最受关注的单品,另一爆款则是杨幂带火的同款Coliac珍珠乐福鞋。

而在配饰热门单品中,增幅最快的是来自巴黎世家帽子,开始火于杨幂的机场照;另外Gucci皮带增幅77%,是该产品线中增幅最大的品牌;还有一个有意思的发现,消费者对于奢侈品品牌手机壳的检索增速明显,尤其是LV手机壳,增幅234%,这也是因为现在大家出门很多时候不带钱包,而手机则是必须的,所以一个奢侈品的手机壳往往比一个钱包更能展现你的高级感和品位。

2017年还有一个现象不得不提,那就是logo款又重新火了起来,从最新的Gucci 2018早春到刚结束的LV 2018秋冬男士时装秀,logo被大胆且明显的应用在从帽子,衣服、包包到袜子乃至鞋子的各个环节。可以明确的是,无论你喜欢与否,接受与否,这都是一个无需再隐藏内心真实想法的时代,logo的回归仿佛在宣告一种释放自我的态度:  I need to be part of that gang!

手表

手表品类月均检索量为34mil,其中84%搜索量来自手机端同比增长11%。从搜索分月表现来看,高峰分布在5月和10月,这也受出国旅游的影响,手表国内外的高价差还是使得消费者更愿意在出国旅游时购买,因此建议抓住出国旅游人群,在出国前影响他们的购买决策。与包包类似,品牌检索量占比颇高,达67%,增幅15%,品牌知名度和和口碑对于手表购买决策影响很大。

从通用词的检索内容来看,口碑词占比为四大品类最高,为35%,同时消费者对于售后维修词的需求增幅明显,达423%,因此针对这群售后需求人群,应保证官方信息的正确传达,以便影响品牌好感度和信任度,这对于品牌CRM的完善也至关重要。

增速较快的品牌,都是一些奢华手表品牌,包括Richard Mille、宝玑、宝珀和爱彼,而消费者对于这些高端手表品牌的检索词往往集中在品牌名称,对于产品系列检索较少,可见消费者还处于品牌初步了解的阶段,但消费升级不可避免。

从产品线来看,钻石表从材质上增幅最明显,达77%;功能上,运动智能表继续保持增长,达37%;另外,对表、情侣表的检索量也有比较高的增长,高达45%,可见除了对戒,对表也开始逐渐成为婚嫁必备之一。

珠宝

珠宝行业月均检索量为32mil,其中86%来自手机端,同比增长率为7%。珠宝行业受节日和婚庆影响颇大,金九银十往往是搜索高峰。由于消费者对于珠宝更为关注产品本身,因此品牌的检索量并没有很高占32%增速13%

与其他品类不同,珠宝行业是一个对于价格相当敏感的行业,因此价格类词的检索量甚至超过了口碑词和询问词,占29%。但口碑词依旧扮演着十分重要的角色,尤其在钻戒产品的推荐上。同时,我们发现围绕专业鉴定类的检索词有明显增幅,比如“珠宝鉴定”“钻石证书”等,可见消费者越来越关注品质,这对于拥有官方EC平台的珠宝品牌来说无疑是个好消息。

与手表品类类似,增速最快的品牌主要为高端珠宝品牌,比如Harry Winston,增涨主要来自于品牌词;而Debeers和Chaumet,则是受钻戒产品的检索激增所拉动;同时,本土品牌戴瑞也增幅明显,这主要得益于其大范围的广告曝光,包括视频贴片和电视广告。

下面我们来看看产品线:52%的检索量围绕着戒指,其中钻戒依旧是大家最关注的戒指材质,占戒指品类检索量的87%;其次为手链手镯占25%,其中中国消费者还是最关注翡翠和金饰,尤其是金材质的检索量增幅明显,为59%;项链吊坠占比15%,除了传统的玉和水晶之外,有颜色的宝石类材质是增长点,比如红玉髓和白贝母;耳环仅占据5%,增速21%,主要来自大size的耳环通用词。

接下来我们看看最热门的珠宝单品,此处@还没有买情人节礼物的小伙伴们,还请抓住这最后的机会哦~

珠宝行业的热门款式往往都来自头部品牌,而Chaumet Liens钻戒无疑是当下很多白富美的选择,随着Angelababy、高圆圆、昆凌等众女神的婚戒曝光之后,Chaumet这个“小众“的高端珠宝品牌被大家逐渐所知晓。而在项链上,VCA四叶草系列依旧保持增长势头;宝格丽新推出的Diva,昵称小扇子,也十分适合优雅小巧的女生;Tiffany的笑脸项链则是从年初火到了现在,笑脸般弯弯的设计弱化了金属感,简约大气,上班约会都可以搭配;Cartier护身符系列共有七款宝石质地,包含蛋白石、青金石和孔雀石,还有红玉髓、绿玉髓、珍珠母贝和缟玛瑙,听说都带有不同的寓意和魔力,特别适合新年寄托美好祝愿哦~

四大品类的分析就到这里了

看到此处的都是真爱!

最后附上总结↓↓

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Lucas:奢侈品2017年年度报告 //www.otias-ub.com/archives/689266.html Thu, 08 Feb 2018 07:10:03 +0000 //www.otias-ub.com/?p=689266 前言

虽然在16年全球奢侈品出现历史首度下滑,但中国消费者对全球奢侈品的消费贡献比例仍然高达30%。而17年中国消费主力军在全球奢侈品上依旧一掷千金,因此备受业界瞩目。中国奢侈品消费变动都影响着全球奢侈品市场,我们本篇报告将从中国奢侈品消费者人群和奢侈品消费者获取资讯和购买地区等多维度进行分析和解读。

奢侈品市场,来自中国的“大客户”

根据数据报告显示,预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位,并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。这也预示着中国奢侈品市场依旧拥有很大潜力空间。

根据16年全球奢侈品购买力数据统计显示:

总体来看,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于贡献了近三分之一的全球市场。

社交媒体并非消费者了解时尚趋势的主要渠道

虽然微博上的时尚大 V 和微信上的时尚公众号在流行趋势、明星穿戴影响力广泛,但报告显示这些社交媒体并不是中国年轻一代了解流行趋势最主要的途径,比例只有 15%,时尚杂志和品牌官网在他们心目中更有权威性,超过 35 %的受访者将这两者作为获取流行趋势的主要来源。因此多维度的媒介组合投放是有必要的。

消费更理智且品牌忠诚度更高

虽然中国目前的奢侈品购买力强,但是消费者在购买奢侈品尤其奢侈品中的必备品时,他们往往更谨慎,同时根据数据统计,中国消费者虽然更理智但是忠诚度更高。SWATCH 集团在目前中国奢侈品市场表现领先于其他奢侈品集团。

中国地区对奢侈品集团消费支出占比

线下奢侈品购物依旧占据主导

虽然奢侈品购买力大,但购买习惯上,和中国现在流行的购物方式有所不同。天猫等电商平台成为目前中国国内购物主流,且35%的消费者每天都会在线“制造”内容,同时他们是社交媒体的忠实拥趸。但在中国的奢侈品销售中,仅有7%来自线上官方渠道。仅有16%的富裕客群会在2017年增加线上奢侈品支出,并且短期内很难有更大的改观。然而,目前奢侈品品牌不断扩张线上业务,线上线下协同作战,在未来,线上奢侈品购物将有很大发展空间。

价格敏感度会影响他们出境购物

虽然中国人均GDP和消费水平在提高,但依旧精明,他们对品质和品牌依旧有着很高的追求,但在价格敏感度上依旧,因此出境购买成为他们购买奢侈品的一大选择,中国香港地区则为国人第一首选出境地区。此外,他们还追求全球一致的品牌体验。

奢侈品中国未来市场

从2016年到2025年,现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。

我们预计,至2025年,全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场。

奢侈品中国未来市场

从2016年到2025年,现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。

我们预计,至2025年,全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场。

反思与思考

当前中国境内奢侈品品牌所重要是培养中国富裕消费者的忠诚度,转化成其品牌的消费者,抓住他们的消费增长点。为此我们提出几点建议:

  • 调整货品是有必要的;通过线上线下组合行销,突破门店限制,为消费者提供更多的产品选择。
  • 给予门店清晰定位和合理布局;让门店各司其职,需要有门店负责品牌的塑造和产品体验,通过接触-体验-购买-转化成其消费者。
  • 需要与客户建立店外联系;中国奢侈品潜在消费者并非全部集聚于一线城市,同时奢侈品门店覆盖率也有限,因此庞大的二三线的潜在消费者如何触及便是非常重要的。无论是通过线下活动或者线上方式与消费者达成有效连接都是有必要的。

文章数据参考来源:梅花网

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德勤咨询:2017全球奢侈品力量 //www.otias-ub.com/archives/621484.html Wed, 09 Aug 2017 16:50:58 +0000 //www.otias-ub.com/?p=621484 《全球奢侈品力量》报告根据公开数据评选出全球前100家最大的奢侈品公司,并从多个角度加以分析。报告还探讨了行业趋势和全球经济形势。

为了撰写报告中关于“新兴奢侈品消费者”的内容,德勤针对11个国家(中国、法国、德国、意大利、日本、俄罗斯、西班牙、瑞士、阿联酋、英国和美国)的1,300多名消费者做了相关调查,了解他们对奢侈品的消费态度和购买行为。

 

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美国低收入家庭有40%开销在奢侈品上 //www.otias-ub.com/archives/614923.html Thu, 20 Jul 2017 10:55:53 +0000 //www.otias-ub.com/?p=614923

自市场观察网站消息,研究证明,无论哪种阶层的美国人,都会将大部分的收入花在奢侈品上。

根据德意志银行研究部本周发布的一项研究,最富有的美国人将收入的最大部分用于购买奢侈品,但即便是最贫穷的美国家庭也在奢侈品上花费了大量的收入。

这份报告调查了美国人在1984年至2014年期间的消费习惯,显示最富有的美国家庭(处于收入阶层顶部的五分之一人群)有大约65%的收入用于奢侈品,剩下35%用于必需品。中产阶级的这一比例要远远落后:他们只有50%的收入用于奢侈品,50%用于必需品。

而德意志银行证券首席国际经济学家斯洛克(Torsten Slok)发现,即使是收入最低的美国家庭(处于收入阶层底部的五分之一人群)也有40%的收入用于奢侈品,60%用于必需品。

#图2#奢侈品和必需品消费占美国各收入阶层家庭的收入比例(单位:%,消费/收入)蓝色线:奢侈品红色线:必需品,注:图中的收入阶层依次下降

数据显示,美国家庭收入中位数最近升至59361美元。

具体来说,根据税收政策中心(Tax Policy Center)的数据,在2014年处于底部的五分之二的美国人的收入为47300美元或更少;处于中间的五分之二的美国人收入为47300美元至134300美元;而处于顶部的五分之一的美国人则收入达到134300美元或以上。

德意志银行的这份研究报告将奢侈品定义为“随着个人收入增加而占到较大支出比例的商品或服务”,相反,必需品的定义则为“随着个人收入增加而占到较小支出比例的商品或服务”。

虽然我们倾向于将奢侈品的消费视为情绪驱动的爱好,但最近的研究表明,消费者的情绪在必需品消费中也发挥关建作用。2017年4月发表在《消费者研究》上的一份报告指出:“缺乏安全感(通常与收入有关)的消费者更有可能会购买功能更加强大的产品,例如螺丝刀和洗碗机,因为这些产品通常与解决问题有关,这可能会增强人们的控制感。”

不过2017年1月的NerdWallet调查发现,收入越高的人,就越可能因为不必要的购买行为而刷爆信用卡。这份调查中,几乎有一半(49%)的受访美国人表示,情绪会导致他们发生超支的购买行为。

大多数(86%)受访美国人认为,通过信用卡支付应急费用、医疗费用以及与失业有关的费用是没问题的。但是NerdWallet发现,有更多(87%)的受访美国人表示,他们会因为超支购买、非紧急旅行费用或现金预支而刷信用卡,但是在事后常常会感到后悔。

NerdWallet调查发现,由于压力,美国女性比男性更有可能(35% vs 24%)发生超支,而男性则表示冲动是导致超支的主因。由于压力,处于收入阶层底部(年收入低于5万美元)的美国家庭比年收入超过10万美元的美国家庭更可能超支。

来自:凤凰iMarkets编译

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未来中国将是全球购买奢侈品最便宜地方 //www.otias-ub.com/archives/587365.html Fri, 28 Apr 2017 04:25:41 +0000 //www.otias-ub.com/?p=587365
    “要客奢侈品全球价格指数”

  奢侈品权威研究机构财富品质研究院27日首次在沪发布的“要客奢侈品全球价格指数”指出,中国整体进口关税的调整、跨境贸易的快速发展、高端消费品市场竞争加剧均促使品牌主动调整在华价格策略并协同全球定价。该报告更称,未来中国将是购买奢侈品最便宜的地方。

研究认为,与2011年相比,2017年中国奢侈品境内外整体平均价差将由2011年的68%缩小至16%,差幅整整缩小了52%,“中国消费者作为奢侈品牌全球最大单一消费群体,很多奢侈品牌在正式进入电商领域后,为了快速吸引消费者也会推出更多的打折与促销活动,中国消费者会迎来自己的固定打折季,如此,非但全球将实现奢侈品同一价格,甚至中国国内的奢侈品价格会更低”。

财富品质研究院的此次报告专门监测涉及八大奢侈品品类,包括珠宝、腕表、箱包、服饰、鞋履、香水、化妆品、护肤品,共100个国际一线奢侈品牌,1000款抽样产品在2017年3月的中国大陆以及中国大陆以外主要奢侈品消费国的市场价格。

中国消费者是目前全球最大的奢侈品消费群体,根据财富品质研究院的统计,2016年中国人全球奢侈品消费额达到1204亿美元,其中境外消费奢侈品928亿美元(约6400亿元人民币),意味着在过去的一年中国人买走了全球近一半的奢侈品,同时连续5年超过70%的奢侈品购买发生在中国境外。至2020年,预计中国消费者境外奢侈品消费将达1216亿美元,年市场增长率保持7%。

面对中国奢侈品消费外流严重状况,近几年来中国政府连续发布一系列消费刺激政策,包括扩大进口促进跨境贸易,并在2015年6月1日以及2016年10月1日分别调低涉及服装、鞋、护肤品、化妆品、香水等多个品类商品的进口关税,引发了广泛关注。尽管进口关税税率并不是过去国际奢侈品在中国售价高的根本因素,但是作为国家进口贸易以及国内高端消费市场的重要调控手段,对于国际奢侈品牌在中国的定价策略具有非常强的影响力。

据财富品质研究院监测,2015年6月财政部发布部分产品进口关税税率下调的政策后,包括伯爵、百达翡丽、江诗丹顿、香奈儿等8个国际顶级手表品牌主动下调在中国售价,降价幅度在5%-25%之间;Burberry、Prada等顶级时尚品牌开始降价,下降幅度最高到20%;国外化妆品牌全线降价,尤其是资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅以及宝洁四大集团旗下产品率先调整价格,下降幅度平均在8%-25%之间,最高达到36%。2016年10月1日财政部关于“高档化妆品”消费税税率下调政策发布后,国外化妆品牌在中国售价2017年1月起几乎全部进一步下调,大大改善长期以来进口化妆品国内外价差严重的局面。

在本次要客全球奢侈品价格监测过程中,53%的国际奢侈品牌国内外平均价差在15%以内,29%的奢侈品牌在中国的售价与国外缩小至15%-20%之间,仅有18%的奢侈品牌,境内外平均价差超过20%。

其中,境内外价差变化最大的是高端腕表,2011年该品类的国内外平均差高达161%,居所有品类之首,而2017年下降至6%,也是所有监测品类中平均价差跌幅最大、价格差最小者。究其外部原因,一是中国国内高端腕表消费特别是馈赠型消费大大减少,二是随着中国人出境旅游的增加,价格优惠所直接导致的境外购买的比例在增大;根本原因是腕表市场自身的竞争压力增大,消费者对腕表消费更加理性。此外,国际顶级珠宝品牌目前在中国大陆地区的零售价格与国外也缩小至10%左右。总体来看,硬奢类奢侈品在中国大陆地区价格下调力度最大,也意味着未来不具有实际功能的产品的价格下降空间更大。

按地区来看,全球购买奢侈品最便宜的地方仍是欧洲地区。由于汇率原因,奢侈品在英国的售价与中国大陆的价格差最大,约为24%。欧元区的西班牙、意大利、法国紧随其后,与中国大陆的平均价差都超过了20%,加上当地对外国人的退税政策,对中国消费者而言购买奢侈品更加划算。相比较,在美国购买奢侈品并不具有价格优势,与中国大陆平均价差约为15%左右。

此外,随着各大奢侈品牌不断调整在中国大陆的零售价格,亚太地区的中国香港与中国澳门曾经拥有的价格优势大大降低,而日本和韩国的价格优势也非常微弱,有些被监测的品类与产品价格甚至高于中国大陆,只有其本土产品具有一定的价格优势。新加坡尽管整体并不具有奢侈品购物的价格优势,但是由于其地理位置的原因,反季节类产品反而具有特殊的价格优势。

来自:中新网

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中国谁最爱买奢侈品?还真的是暴发户 //www.otias-ub.com/archives/580693.html Mon, 10 Apr 2017 03:16:38 +0000 //www.otias-ub.com/?p=580693 中国人的购买力有多强?不用说改革开放前,就是20世纪90年代的国人也不敢用“强”这个字来形容自己的购买力,然而20年过去,不论是香港东京还是伦敦巴黎,这些国际大都市的购物中心里却充满了中国人的身影,语言不通的地方甚至专门为中国人配了中文导购。

此前瑞士信贷研究院的财富报告指出,中国超高净值人群——简称“有钱人”——的数量自2000年以来增加了100倍。而最能够体现富人增多,购买力增强的地方,除了环球购买房产,就是扫货奢侈品了。根据贝恩咨询近日发布的《2016年全球奢侈行业研究报告》,尽管出现了历史上首次下滑,2016年中国消费者对全球奢侈品的消费贡献比例仍然高达30%。而中国购买奢侈品的主力军,正如网络上最常见的调侃一样,真的是以暴发户居多。

今年二月份,意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma联合波士顿咨询公司在时尚之都米兰发布了最新的《全球奢侈品消费者洞察报告》。报告中将购买奢侈品的消费者分为十二个大类,他们年龄各异,购买奢侈消费品的初衷不同,每年花在这方面的金钱数额也有所差异。

将中国,美国,欧盟和日本放在一起比较可以发现,相比传统观念中更加时尚的欧洲,美国的时尚达人更愿意花钱在奢侈品上,欧洲体验型的奢侈品消费者则更多,整体而言各类人数较为平均,差异并不明显。日本的数据则有些奇怪,购买奢侈消费品的主力人群是那些有钱买任何想买的,但是却没有购买奢侈品兴趣的人。可能真的是因为太有钱,奢侈品在他们眼中就是普通产品,随便买买就贡献了日本21%的购买份额。

相比之下中国的奢侈品购买主力则是暴发户、大都市消费者和时尚达人。不论是中文语境里的暴发户,还是英文中的New Money,都带有不小的鄙视意味,换成“新贵”就好听多了。不过对才富裕了没多少年的中国富人们来说,大部分都是白手起家,不仅没有历史流传的财富积淀,多数的审美也算不上成熟,可以说基本都是暴发户了。而美国、欧盟和日本作为老牌的资本主义国家,不仅有钱人众多,审美相对成熟,还有占国民人数主体的庞大中产阶级,自然能算得上“暴发户”的人就不是很多了。

比“暴发户”没品味又爱买奢侈品更值得关注的是那些依然买不起奢侈品的中国人。虽然冠上了“奢侈”两个字就意味着这些不是面向普罗大众消费的产品,但绝大多数的中国人依然还处在刚刚温饱的境地。就算是不断壮大的中国中产,收入也和欧美国家的中产阶级相差很远。一群人借着开放的东风先富了起来,但是带动剩下人后富的目标还遥遥无期。

来自:网易数读

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领英:调查显示85%的职场人想在未来6个月内买奢侈品 //www.otias-ub.com/archives/526093.html Fri, 14 Oct 2016 15:59:32 +0000 //www.otias-ub.com/?p=526093 火热喧闹的国庆黄金周刚刚落幕,中国游客几乎踏足了世界地图上的每一个角落,饱揽美景,尽享美食。然而,与之相对的是,国人对于奢侈品的购买却开始趋于理性。据欧洲最大的退税服务公司Global Blue数据显示,2016年5月中国游客境外奢侈品消费自2010年以来首次呈下降趋势,与去年同期相比下降了24%,这一结果也“拖累”了当月的欧洲奢侈品行业的整体消费,使之骤然下降了35%。

下降的消费需求,多元化的购买渠道,比天气更多变的消费趋势,为奢侈品牌提出了全新的挑战,即使像LV这样拥有160年历史的百年老店也在倾尽洪荒之力追求数字化转型。今天的消费者像“游牧民族”一样在不停的移动和变化,这就要求曾经端着范儿的奢侈品牌放下身段儿,从产品设计、销售、营销到顾客服务,都需要以全新的姿态拥抱数字技术。高逼格与高科技之间的碰撞总能产生突破地球引力的炫酷创意,然而对于奢侈品牌来说,真正的挑战在于获取高价值的“消费者洞察”,这也是所有创意和技术创新的本源。

无论何时,对于奢侈品牌来说,职场人都是一群优质而忠诚的目标消费群体。今天的数字化时代,职场人如何选择奢侈品?他们更愿意在什么样的场景下购买奢侈品?2015年底领英基于其全球4.5亿职场用户,围绕“奢侈品消费需求”进行了一次调研,调研对象为“富裕千禧一代”(18-34岁,年人均可支配收入超过10万美金)和“职场精英”(拥有总监及以上职务),旨在帮助全球的奢侈品牌更有效地利用职场社交平台进行精准化和定制化的品牌营销。

奢侈品消费更多发生在那些重要时刻

调研报告发现高达85%的职场人有意愿在未来6个月内购买奢侈品,而他们通常选择哪些时刻进行消费呢?领英调研发现,在升职,加薪,发奖金,换工作等职场中的重要时刻,将近56%的富裕千禧一代和38%的职场精英人士会购买奢侈品;而在所有参与调研的职场人中,有高达68%的人都表示在生日,纪念日,毕业典礼等人生中值得纪念的时刻购买奢侈品。

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此外,过去的人们曾把购买奢侈品作为一种身份和地位的象征,其购买动机更多源于对社会潮流的追随与仿效。然而,对于今天更理性、更追求个性化和品质生活的职场人来说,无需再借助奢侈品去体现自身价值和身份地位,购买奢侈品成为一种展现个人品味,提高生活品质的方式。调查数据显示84%的职场人士消费初衷是看重奢侈品的高品质,59%是因其精湛的纯手工工艺,而49%的职场人会看重奢侈品的持久耐用性。

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40%以上的职场人都通过在线平台购买奢侈品

毫无疑问,18—34岁职场千禧一代已经成为奢侈品市场的主力消费人群,千禧一代更具全球视野,渴望个性化的体验,精通并热爱社交媒体;而另一方面,拥有总监/VP/CXO头衔的职场精英们拥有最高人均消费能力,更倾向选择为自己或他人购买奢侈品作为礼物,但领英调查发现,无论是千禧一代,还是职场精英,他们都将社交圈和在线平台作为了解品牌最新资讯和选购奢侈品的首要渠道。

42%的富裕千禧一代和43%的职场精英表示会将朋友的建议作为影响购买的主要因素。此外,49%的富裕千禧一代和40%的职场精英都表示会通过在线方式购买奢侈品。更重要的是,29%的富裕千禧一代和14%职场精英人士都表示,他们正在通过社交媒体与奢侈品品牌保持联系。

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Zenith:2016年亚洲奢侈品广告支出将增长2.9% //www.otias-ub.com/archives/488314.html Thu, 30 Jun 2016 23:17:58 +0000 //www.otias-ub.com/?p=488314 199IT原创编译

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根据Zenith 最新的奢侈品广告支出预测,2016年奢侈品广告支出将增长3.0%(2015年增长率1.9%)。这主要是受到亚洲和东欧复苏的推动。2016年前18个市场奢侈品广告支出达到109亿美元,和2015年的106亿美元相比稍有增长。

2015年奢侈品广告市场增长率从2014年的2.9%放缓至1.9%,因为金砖国家广告商支出放缓,以及地区冲突和恐怖主义。亚洲广告支出萎缩1.4%,东欧由于石油危机和俄罗斯卢布贬值广告支出萎缩20.3%,但是北美(3.6%)和西欧(4.7%)增长强劲。

Zenith预测2016年亚洲奢侈品广告支出增长率将反弹到2.9%,东欧奢侈品广告支出下降速度降至2.8%。北美(3.9%)依然增势强劲,但是西欧广告支出增长将降至1.7%。从整体来看2016年全球奢侈品广告支出将增长3.0%。

奢侈品广告比整体广告支出增长缓慢,2014年奢侈品广告支出增长2.9%,而整体广告支出增长则达到5.6%。2015年奢侈品广告支出增长1.9%,全球广告支出增长4.1%。预计2016年奢侈品广告支出增长3.0%,而整体广告支出增长则达到4.5%。

美国和中国推动奢侈品广告支出增长

2015年到2017年,预计奢侈品广告支出将增长7.05亿美元,其中82%是美国(3.47亿美元)和中国(2.28亿美元)贡献的。美国和中国是最大和第二大的奢侈品广告市场,分别占2015年奢侈品广告支出的45%和21%。德国排在第三位为, 法国和英国紧随其后。预计法国奢侈品广告支出增长较少,受到持续的失业、消费者信心较低以及经济增速放缓的影响。英国将超过法国成为第四大奢侈品广告市场。

印刷仍然是高端奢侈品广告商最重要的媒介

尽管市场份额在下降,印刷对奢侈品广告上仍然非常重要,特别是时装和配饰、手表和珠宝部类。2015年时装和配饰广告商将83%的支出用于印刷媒介,手表和珠宝广告商也将60%的支出用于印刷。印刷标题提供高品质的、身临其境但是轻松的阅读体验,特别是大众杂志,对希望展示品牌价值的奢侈品广告商来说是一个特别适合的环境。

199IT.com原创编译自:Zenith非授权请勿转载

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清科研究中心:2015年中国奢侈品行业报告 //www.otias-ub.com/archives/461631.html Tue, 12 Apr 2016 12:03:22 +0000 //www.otias-ub.com/?p=461631 奢侈品是追求高品质的生活方式,根据清科集团旗下的私募通显示,国内奢侈品行业总体投资是上升趋势,无论是投资金额或案例数量,2015年均为近几年的最高值。清科研究中心从消费用途,把奢侈品主要分为衣、食、住、行、娱五大类;“衣”和“娱”行业受到资本青睐,行”和“食”行业投资需要摸索,奢侈品电商类和高端生活服务类企业拥有被投资优势。
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MasterCard:近8/10的中国消费者在奢侈品方面支出稳定或更多 //www.otias-ub.com/archives/396763.html Mon, 22 Feb 2016 14:35:19 +0000 //www.otias-ub.com/?p=396763         199IT原创编译

        在亚太地区,大部分成年人奢侈品消费支出停滞或减少了。只有15%的消费者计划未来12个月在奢侈品消费方面支出更多。但是,在印度尼西亚,计划增加奢侈品消费的受访者是平均值的3倍;中国消费者是平均值的2倍。

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        MasterCard调查了亚太地区9个国家的网民以及5个国家的成年人,发现印度尼西亚的受访者对明年奢侈品支出最乐观。在印度尼西亚成年人中,44%的受访者计划在奢侈品方面支出更多,只有4%的消费者计划减少,还有11%的受访者奢侈品支出保持稳定。

        在中国,33%的网民计划增加明年奢侈品消费支出;相比之下,11%的受访者表示会减少支出;还有44%的消费者这方面支出保持稳定。

        菲律宾、韩国和马来西亚消费者最可能表示会减少奢侈品支出,分别占56%、35%和34%。

        但是,这方面的支出增长可能很小。例如,计划增加奢侈品支出的印度尼西亚年轻成年人这方面的支出不会超过1千美元。中国、日本和韩国同龄消费者(18到29岁)则指出更多。

        在整个亚太地区,西方奢侈品牌是最受欢迎的:响应率达到36%;19%的受访者选择本国品牌;8%的消费者更喜欢亚太地区的品牌。印度尼西亚消费者更钟爱本土品牌,65%的成年消费者希望购买印度尼西亚奢侈品牌。超过半数的印度消费者也钟情于印度本土奢侈品牌。而在中国、香港,消费者则更喜欢西方品牌,分别占64%和59%。

        199IT.com原创编译自:eMarketer 非授权请勿转载

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德勤:2015年全球奢侈品消费研究 //www.otias-ub.com/archives/414779.html Mon, 07 Dec 2015 14:35:24 +0000 //www.otias-ub.com/?p=414779 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000001 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000002 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000003 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000004 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000005 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000006 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000007 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000008 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000009 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000010 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000011 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000012 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000013 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000014 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000015 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000016 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000017 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000018 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000019 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000020 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000021 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000022 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000023 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000024 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000025 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000026 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000027 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000028 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000029 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000030 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000031 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000032 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000033 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000034 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000035 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000036 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000037 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000038 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000039 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000040 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000041 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000042 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000043 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000044 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000045 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000046 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000047 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000048 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000049 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000050 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000051 德勤:2015年全球奢侈品消费研究_000052

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数据解读:中国人购买奢侈品的钱都花在哪里了? //www.otias-ub.com/archives/385552.html Wed, 16 Sep 2015 15:24:04 +0000 //www.otias-ub.com/?p=385552

到底谁才是最受中国消费者宠爱的奢侈品品牌?今天我们抛开所有的消费者调研,用销售额来给他们排个名。

中国人在过去十年对全球奢侈品消费的贡献从2004年的3%上升到了2014年的29%。换句话说,过去十年整个奢侈品行业的增长,中国消费者贡献了70%,其他国家贡献了30%。

图1:

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图2:

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然而对于不同的品牌这个比例也有所不同。对于手表品牌,中国消费者对销售额的贡献率可以高达50%,比如Omega或者Cartier,而对于皮具衣服类品牌, 这个比例大概在20%到40%之间。

图3:中国人对奢侈品品牌销售额的贡献比例

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图4:中国人对奢侈品集团销售额的贡献比例

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由于中国内地与香港欧洲明显的价格差,从图 5和6 不难发现,中国消费者选择在海外购买单价相对高的产品。

图5:中国人在中国内地奢侈品消费占品牌全球销售的比重

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图6:中国人在香港澳门奢侈品消费占品牌全球销售的比重

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图7:中国人在海外奢侈品消费占品牌全球销售的比重

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如果从品牌销售额的绝对值来看,显然 Louis Vuitton和 Cartier是中国消费者最喜欢的品牌,其销售额是 Gucci 的1.7倍,是Burberry 和 Hermes的1.8倍,是 Prada 的2倍,Bottega Veneta 的 5倍… 这也在一定程度上解释了为什么 Louis Vuitton一直有能力不断地涨价。

图8:奢侈品品牌对中国人全球销售额 (以 Louis Vuitton 为基数 100)

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奢侈品行业在过去的两年受到了各种考验,虽然最艰难的日子过去了,但未来还是充满挑战。如今 Louis Vuitton 和 Cartier 仍然占据着行业最重要的位置,从此也可以看出中国中产阶级不断增长的购买力。同时,对于很多“相对较小的新兴奢侈品品牌”(中国消费者还未了解的奢侈品品牌)在中国这片沃土还是有很大成长空间的。

至于怎样才能吸引和抓住不断变化的中国消费者,特别是中产阶级,对于奢侈品公司而言,仍有很多问题需要解决:产品的组合,创新,更新速度,价格定位,消费习惯的改变,消费旅游地域的变化,过大的价格差,代购,假货,库存的处理,快速店面扩张留下的后遗症(特别是香港),网页和网上销售的发展,等等。保证同店销售有所增长才是关键!

作者:
范卉,奢侈品行业和股票分析师,任职于法国巴黎银行股权投资总部-在2013年全球机构投资者排名中,法国巴黎银行奢侈品行业分析组名列第一。范卉毕业于欧洲排名第一的巴黎高等商学院 (HEC Paris),拥有国际金融和国际风险管理双硕士学位,精通中英法三国语言。

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Digital Luxury Group:2015年奢侈品数字化体验报告 //www.otias-ub.com/archives/370310.html Mon, 27 Jul 2015 14:21:45 +0000 //www.otias-ub.com/?p=370310 导语:如今数字化之于奢侈品牌已经是必选项,它在奢侈品消费者购物过程中起着重要作用,是奢侈品牌保持有价、有趣、有利的必要条件。近日,知名管理咨询公司麦肯锡(McKinsey & Co.)联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布了《2015 数字奢侈品体验报告》。(转自:华丽志)

瑞士奢侈品研究咨询机构Digital Luxury Group旗下媒体Luxury Society精选了报告中的重要数据和事实并对报告进行了深入解读:奢侈品牌如何利用数字化浪潮中的机遇和优势,又如何应对障碍和挑战?

Moce-fxfhxmr6329578麦肯锡最新《2015 奢侈品数字化体验报告》详细解读

数据+事实

截至2014年,线上奢侈品销售额累计达140亿欧元,占全球个人奢侈品销售总额(2240亿欧元)6%,较2013年同比增长50%。预计到2025年全球线上奢侈品销售额将达到700亿欧元,占个人奢侈品销售总额(3900亿欧元)18%

2014年,奢侈品市场增长的50亿欧元几乎全部来自奢侈品电商,尤其是奢侈品牌自有网站(是增长最快的销售渠道,占线上奢侈品销售额的四分之一)和知名奢侈品百货公司的电商网站。多品牌电商全价或折扣价销售额较过去活力减弱,预计未来这一趋势将继续。

几乎所有奢侈品消费者至少人手一部智能手机,从全球来看这个覆盖率是95%,甚至 100%。奢侈品消费者也是高度数字化社交型人群。这些人中,80%平均每月都会使用 Instagram、微信、Facebook、Twitter 等各种社交媒体平台;50%平均每周都会使用;而每天都会使用的则在25%以上

婴儿潮一代(1946–1964年出生的人)、Y一代(20世纪80年代初–90年代初出生的人)、千禧一代(20世纪80年代初–21世纪初出生的人):从移动设备持有量、互联网使用时间(除了工作相关,每周约15小时)看,三代人基本无差;代别差异主要体现在社交媒体平台使用率:87%的千禧一代每月使用社交媒体,婴儿潮一代则为71%

报告显示,在线零售渗透率在区域、产品类别和品牌定价方面有着巨大差异。参与分析的巴西、中国、韩国、法国、日本、意大利、英国、美国 8个国家中,英国和巴西分处天平两端。

区域:

英国的数字化转移最为明显,在线零售渗透率达11%,归因于三大要素:

英国消费者“数字头脑”精明,在平均水平之上

在线购物习惯在其它领域的养成

在线购物的数量和质量高,这也是最重要的一点

日本奢侈品在线销售占比为7%,法国、中国和美国为6%,意大利5%。巴西仅2%,降至最低点,主要由于该国奢侈品市场相对年轻,在线购物率较低。

品牌:

顶级奢侈品牌如Dior、Cartier 和 Chanel,电商所占的市场份额仅3.6%

在数字领域野心勃勃、蓄势待发的奢侈品牌如Burberry,猛增至7.5%

轻奢品牌如Michael Kors、Longchamp的市场份额更高,占8.5%

Hian-fxfhxmp9506565Burberry

产品分类:

美容类和成衣类最具活力,均占7.2%;配饰类占6.2%,腕表和珠宝类仅占4.1%。这些差异主要源于:价格差异。各类别电商销售的丰富性和引入注目的程度,从这方面看,美容品牌和时装零售商过去几年一直致力于动态创新。

Vw-_-fxfikka1404566奢侈品的电子销售

线上销售:第一位置,无所不在

通常购买奢侈品具有高参与性,因此这是一个漫长而复杂的过程。消费者购买一件奢侈单品,一般心中已经有一些预选品牌,也就是所谓的“初步考虑”。人们购买的奢侈品中,四分之三以上与初步考虑的结果一致。具体而言就是:在购买过程初期首先想到的品牌,其最终购买的可能性有 25%,双倍于中途想到的品牌。

报告认为,奢侈品消费者决策过程受21个接触点的影响:11个线下(如印刷媒体、实体店购物),10个线上(如研究、社交媒体、在线品牌商店)。通常一位奢侈品消费者从准备购买到最终作出购买决定的这个过程,会受到其中9个接触点影响。从全球来看,这个数字在每个国家又不尽相同,比如英国是6个,而中国是13个,这是由于奢侈品行业发展的成熟度、生态系统和购物习惯均有所不同。

不过总的说来,平均至少5位奢侈品消费者中,有一位会接触到所有21个接触点。调查对象中,有三分之二的人至少每月共享社交媒体(上传照片、视频,写产品评论,转发别人的内容),有15%的人每天都这样做。

因此,奢侈品牌应当充分利用这所有21个接触点,以增加其在消费者心中被第一提及的可能性。这个过程与其说像短跑比赛,不如说更像是一场马拉松,需要秉承始终如一的态度对品牌意识、名誉和关联产品进行长期建设。

oS99-fxfhxmk6594250时尚品牌该如何决策

尽管各奢侈品牌情况不一,但是报告提出,以下五大接触点是所有奢侈品牌必须具备的,对建立一个卓越的奢侈品消费体验过程至关重要。

1)市区门店:即便在数字时代,奢侈品消费者仍然深受实体店影响。80%的奢侈品消费者与奢侈品门店定期保持联系,因此可以说这个触点对奢侈品销售额的影响最深。卓越的店内体验必不可少,而数字的运用能让这个体验更为现代化,进一步增强品牌和顾客之间的关联度。

2)人与人交流:奢侈品消费者非常在意伙伴们的想法。50%的奢侈品消费者会定期互动,这个互动既表现在传统联系方式上,也体现在如邮件、短信、Facebook 评论等现代化的数字互动中。

3)在线搜索:奢侈品牌为创造线下知名度投入了大量精力和资源,如在地理位置最佳处开设精美门店等。以在线搜索为主要途径的线上知名度的提升也同样重要。Google、Amazon 等公司拉高了搜索行业的整体标准,设定了“稳定可靠”、“美观大方”的要求。

4)销售人员:销售人员的丰富经验能对顾客产生持久影响,反之亦然。关键问题在于,如何让数字技术更好地服务于销售,增强品牌与顾客的互动。

 5)品牌官网:顾客在品牌自有网站的体验,很大程度上决定了他们是如何看待这个品牌的:信息是否可靠、产品信息是否详细等。报告显示,一半以上的奢侈品消费者会访问官网。奢侈品牌不断革新移动客户端、网页客户端、易操作的导航系统,为顾客提供了超出预期的线上奢侈品消费体验。

来自:华丽志

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大数据告诉你:奢侈品副牌的几宗罪 //www.otias-ub.com/archives/361374.html Thu, 02 Jul 2015 17:30:55 +0000 //www.otias-ub.com/?p=361374 “品牌延伸从短期来看是一种很好的营销策略,但从长期来看很有可能严重影响品牌形象。”这是奢侈品行业的资深管理者Vincent Bastien曾在《奢侈品策略》里写的一句话。

今天拿出来,其实也是为了说一下品牌的延伸的问题。

最近品牌瘦身的新闻不断。先是Kate Spade决定将副线Kate Spade Saturday和Jack Spade并入主线品牌Kate Spade,而后又是小马哥把自己的副线品牌Marc by Marc Jacobs合并到Marc Jacobs。就在刚刚过去的五月份,Victoria Beckham宣布合并旗下两家副线品牌:Victoria和Victoria Beckham Denim。

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品牌关掉副牌可以追溯到2012年的D&G之死。当年很多国人一度认为D&G就是Dolce&Gabbana,风头大大盖过主线品牌,年销售额超过4亿欧元。按理说,用主牌撑门面,借助副牌狂赚钱,这是奢侈品牌心照不宣的事实。但是D&G之死让我们看到,副牌不论多么赚钱,只要功高盖主,哪怕是年入4亿欧元的金牛品牌都避免不了被创始人壮士断腕的结局。

品牌副线纷纷被砍掉或纳入主线旗下,其中不乏D&G这种销量出奇得好的品牌,那么是什么原因给了品牌如此大的决心呢?就要先从副牌的存在说起。

这类品牌叫做Diffusion品牌,顾名思义,就是主线品牌的扩张和补充,原则上目标客户群也不一样。一般情况下,副牌的价格大约在主牌价格的70%左右,而正是由于主牌的形象和逼格甚高,曾经一度让副牌过上了躺着也能赚钱的日子。

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但是随着赚得钱越来越多,副牌容易往两个方向发展:一个是价格趋近主牌,品牌形象也越来越相近,名气大过主牌,喧宾夺主。这类品牌往往随着时间推移,会为主线做出牺牲。这一类的最经典案例就是D&G和接下来要介绍的Marc by Marc Jobs。另一个方向就是,副牌和主牌的价差逐渐增大。比如一直“生命不休折腾不止”的Armani,去年用Armani exchange进军高端快时尚领域,可见Armani老爷子的胆量和魄力。

当然,副牌最好的状态还是帮助主线品牌培养未来的消费者,作为主线品牌的延伸为年轻消费者提供入门级别产品,并且严格把握定位,设计和价格结构和主线品牌互不侵犯。比方说Prada的姐妹品牌Miu Miu,品牌就刻意将Miumiu打造为Prada的姐妹品牌,从而赋予副线品牌严格意义上的定位和概念。

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那么,那些卖的很好的副线品牌到底为什么要被砍掉?我们不妨通过数据得到结论。以Marc by Marc Jacobs为例:

1.价格结构

我们用一组线上数据说明。下图中左边的是Marc by Marc Jacobs的每个价格区间的产品数量,右面是对比的主牌Marc Jacobs。统计数据显示Marc Jacobs的平均价格大约是$389,而Marc by Marc Jacobs的平均价格为$188。首先,主牌和副牌的价差就脱离了理论上的正常范围内(70%)。

再看打折率,42%的Marc Jacobs在打折,Marc by Marc Jacobs有35%的商品打折。所以说明在副牌卖的紧俏的情况下,主牌的销售压力大大增大,不得不依靠打折清理库存。

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同时,线上销售商品的数量对比也可看出,Marc by Marc Jacobs远远超过主牌商品。如果我们拿$500-$600这一价格区间作为参考对象(这一区间属于奢侈品牌和轻奢品牌价格重叠的部分),我们可以发现,副牌商品数量约为主牌的两倍。也就是说,在高价格的范围内,副牌依然有更大的需求。但是反观其他品牌,在这个相同的价格区间,Michael kors的主牌商品数量是副牌的20倍(MK也已经关闭副牌),范思哲的商品上线数量是其副牌Versace Collection的8倍。

由此可知,在主牌的主要价格区间,一般副牌都不会喧宾夺主。而Marc by Marc Jacobs的价格结构正是犯了这一大忌。

2. 销售商品数量

YOOX目前Marc by Marc Jacobs的产品数量是Marc Jacobs的1.29倍,而著名买手电商网站Farfetch的副牌数量是主牌的4倍。平均下来,全球范围内,Marc by Marc Jacobs的库存数量是Marc Jacobs的四倍。甚至在Marc Jacobs的自己官网上,Marc by Marc Jacobs的数量也是Marc Jacobs的两倍。再看从去年三月份到今年的这段时间内,Marc Jacobs和副牌这一年的线上销售产品数量,如下图所示:销售高峰和主牌持平,数量普遍在主牌的2-3倍。

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当然,销售得如此紧俏的副线,Marc Jacbos当然不会说砍掉就砍掉,合并入主线才是最佳的归宿。

因此,2012年的D&G,和如今的Marc by Marc Jacobs们,都是没能处理好和主牌的关系,无论是在价格还是设计上,日趋高度重叠的价格和设计,让目标消费人群也越来越统一。此时若想保护品牌形象,副牌的让步在所难免。同时,可以看到,出现问题的副牌基本上是在价格结构和上货量上出现的问题。

反观处理主副关系比较好的品牌如Prada,以及任性游走于自己时尚王国的Armani,都是在定位上面做的非常到位,金字塔结构的稳固,还是要依靠各司其职的品牌定位和严格贯彻的形象。

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再回归到开头的那句话,品牌延伸长期来看真的会影响品牌形象吗?我们知道定位解决的是一个统一的形象问题,而通过数据我们看到,品牌延伸过程中出现的问题往往是因为经济利益驱动下的价格体系发生变化,从而偏移了原有的定位,再加上过度销售,加重模糊了形象。

因此,其实所谓副线的困扰,只要抓住一个定位的逻辑,便也不是那么难解决。

作者曹阳:现居意大利,“Fashion采访手记”联合创始人。曾经的数据分析师,现在的奢侈品牌数字媒体营销经理、自由撰稿人。

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Deloitte:全球奢侈品报告 //www.otias-ub.com/archives/356036.html Sun, 14 Jun 2015 17:46:51 +0000 //www.otias-ub.com/?p=356036 法国企业依旧掌控着全球奢侈品市场的话语权,但新主角如中国珠宝商也在不断加速缩小差距。国际专业咨询公司德勤(Deloitte)近日发布了全球奢侈品报告Global Powers of Luxury Goods,其中对全球规模最大的 100家奢侈品公司进行了排名。

这 100家公司 2013年总销售额为 2142亿美元,他们分别活跃在成衣、配饰、高端珠宝和腕表、美妆和香水领域。前三位与去年德勤首次发布的榜单保持一致。

排名前 10家中,有 3家是涉及多个奢侈领域、拥有众多奢侈品牌的综合性奢侈品公司;2家美妆和香水公司;2家珠宝和腕表公司;2家服装公司;唯一的一家配饰公司是  Luxottica。

从排名前 100家公司平均销售额来看:
  • 2013年销售额平均上涨 8.2%,而同期,前 250名消费品公司的年均销售额上涨 5.6%
  • 与 2012年的 12.6%相比, 2013年的增速放缓
按地区来看:

前 10名榜单中,法国和美国各占 3家,瑞士 2家,意大利和香港各占  1家。

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德勤奢侈领域的联同负责人Bénédicte Sabadie 说:“伴随着金价下跌和多元化的销售网点,我们看到有很多家新上榜的中国品牌跻身前100,他们都活跃在珠宝和腕表领域、主要面向国内市场。”

德勤基于 2013财年销售额,对奢侈品领域公司进行排名:
  • 排名前十的奢侈品公司的销售额占排名前百位的奢侈品公司总销售额的 48.9%
  • 位居首位的是旗下有 Louis Vuitton、Fendi 和 Céline 等品牌的 LVMH 集团,年销售额为 217亿美元
  • 第二位是瑞士历峰(Richemont)集团,年销售额 134亿美元
  • 第三位是雅诗兰黛(Estée Lauder) 集团,年销售额 109亿美元
  • 中国手表和珠宝集团周大福位居第四,年销售额 99.7亿美元
  • Luxottica 和 Swatch 名列第 5位和第 6位,开云集团(Kering)、欧莱雅(L’Oreal)、Ralph Lauren 紧随其后,较之去年,排位皆下降一名
  • 美国 PVH 集团(旗下有 Tommy Hilfiger,Calvin Klein 等品牌)在收购分销商 Warnaco 后,本次榜单位列第十
  • 去年位列第 9和第 10的资生堂(Shiseido)和劳力士(Rolex)今年跌出前十

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按地区平均增速排名:
  • 中国奢侈品公司 2013年平均增长率最高—— 33.4%,在国家增速排名中位居榜首
  • 法国位居第二,全球最大的 10家奢侈品公司中的 3家都来自法国
  • 意大利位居第三,共有 29家公司进入百大榜单,占榜单中前一百家公司总销售额的 16.5%

法国的奢侈品公司 2013年增速最低仅 2.9%(相较于 2012年的 19.4%),然而平均销售额最高(45亿美元),另外,Bénédicte Sabadie 指出:“法国公司的盈利比平均表现要好,净利润率为 11.5%,而前百位平均净利润率为 10.3%。”

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根据 Q比率,即“上市公司市值与有形资产的比率”进行排名:

NO.1 Christian Dior Couture

NO.2 L’Oréal

NO.3 Kate Spade

NO.4 Pandora

NO.5 Hermès

NO.6 Michael Kors

N0.7 Titan Company

NO.8 Salvatore Ferragamo

NO.9 Hugo Boss

NO.10 Mulberry

(本文译自美国网站 Fashion Mag)

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中国奢侈品报告:国内市场成鸡肋 //www.otias-ub.com/archives/326249.html Sun, 01 Feb 2015 10:47:19 +0000 //www.otias-ub.com/?p=326249 奢侈品专业研究和顾问机构财富品质研究院在上海发布了一年一度的《中国奢侈品报告》,报告显示,目前中国消费者奢侈品消费外流已经到了非常严重的地步。

   奢侈品消费76%在国外,中国市场成鸡肋

财富品质研究院调研显示,2014年,虽然全球奢侈品市场依然面临诸多压力,但是全球奢侈品市场总容量仍将达到创纪录的2320亿美元,预计全年增长率达到7%。其增长主要来源于高端小众品牌,特别是定制类品牌的快速发展,而传统奢侈品牌的相对市场份额明显下降。

    2014年,中国消费者全球奢侈品消费达到1060亿美元,同比增长4%。约合6400多亿人民币,这也表明中国人2014年买走了全球46%的奢侈品,虽然因为欧美本土消费的一定复苏,以及新兴国家消费者的兴起,中国消费者全球奢侈品消费占比略有下降,但是中国消费者仍然是全球奢侈品市场无可争议的最大买家。

中国消费者2014年在本土消费额明显下降,为250亿美元,同比下降11%,中国奢侈品市场占全球奢侈品市场比重由2013年的13%下降到2014年的11%。虽然奥特莱斯和网络销售都有明显增长,但是都没有改变2014年中国奢侈品市场整体下滑态势;中国消费者境外消费进一步加强,中国消费者2014年境外消费达到810亿美元,同比增长超过9%。这说明2014年中国消费者76%的奢侈品消费发生在境外。

    2014年,对于传统奢侈品牌是压力巨大的一年,他们受到了前所未有的冲击和挑战,这种挑战表面看是新兴品牌,特别是设计师品牌,定制品牌和轻奢品牌等的快速发展,其实是消费者消费心理的进一步变迁。如果说2013年是去logo化的一年,那么2014年,则是去品牌化的一年,从2014年开始,全球去品牌化消费开始兴起(备注:去logo化和去品牌化是两个概念)。

    2014年,虽然各大奢侈品集团销售额仍在增长,但是增长已经明显放缓,并且库存积压严重,打折和变相打折成为常态。同时,传统奢侈品牌放缓开店速度,对传统门店改造费用增加,大型体验店和旗舰店数量增加。

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    2014年,设计师品牌风起云涌,高端定制品牌蠢蠢欲动,在快速抢占传统奢侈品牌市场份额的同时,也进一步让消费者由品牌消费向产品消费过渡,奢侈品消费由以品牌性价比为中心向以产品性价比为中心转移。

    2014年,是定制类品牌空前发展大一年,高端定制类品牌整体数量大约为传统奢侈品牌的20倍,将来还会更多,但是,这些品牌普遍规模比较小,40%具有10年以上历史,40%历史不足3年,创立时间3-10年的在20%左右。全球高端定制市场目前占全球奢侈品市场比重在20%左右,服装珠宝为最主要定制品类。

     奢侈品牌进一步大众化,Prada不再专属女王

    2014年,因为消费的多元化和个性化,导致奢侈品牌阵营出现结构性调整,特别是随着消费者的成熟成长,消费者对品牌的消费欲望下降,传统奢侈品牌大众化趋势进一步加剧。

奢侈品牌因为近几年产品多元化扩展,特别是低单价产品和品类的开发,正变得比以往任何时候都更亲民,很多品牌正成为更多人可以消费得起的产品。

虽然很多品牌在2014年放缓了门店开设速度,甚至停止开店,但是因为电商和代购等新流通渠道的发展,使很多消费者可以有更多机会接触并购买到奢侈品,渠道大众化也正进一步加速奢侈品牌大众化。

以互联网为核心的新媒体形势也进一步揭开了奢侈品的神秘面纱,奢侈品牌主动的和被动的宣传大量充斥着消费者和潜在消费者的信息空间,奢侈品牌的神秘感正在消失,吸引力下降。

而产生奢侈品牌大众化发展的最现实原因是很多品牌希望卖更多的货赚取更多的钱,同时误判了品牌价值发展轨迹。虽然很多明智的品牌经营者认识到,只有主动品牌下沉面对更多消费者,并且只有由重视品牌到重视产品才能获得未来市场空间和长远发展,但是这毕竟是少数。

当传统奢侈品牌普遍大众化的同时,高端消费领域出现一定机会,而这个机会属于高端定制服务。2014年,高端定制品牌获得更多机会,财富品质研究院调研发现,已经有67%的中国富豪认为传统奢侈品并不是真正的奢侈品,而高端个性化定制才是真正的奢侈品,并且开始钟爱更多领域的定制内容。

     中国奢侈品市场正在被奢侈品牌抛弃

    2014年,中国出境旅游人数继续暴涨,这已经是连续第五年中国出境游人数以20%左右的速度增长,四年时间,中国出境游人数增长1倍,由2010年的5300多万人到2014年的1.17亿人,并且人均境外购物消费也是全球最高,人均消费达到632美元,主要为奢侈品消费。

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    因为出境旅游人数暴涨,以及国内外奢侈品价差的存在,中国消费者在境外消费额越来越大,消费外流进一步加剧,境外消费已经占到中国消费者奢侈品消费的76%,于是,重视中国消费者,但是不重视中国市场,成为很多国际品牌管理者目前的普遍心态,或者说中国奢侈品市场正在被国际奢侈品牌抛弃。 

除了中国消费者市场主要在国外这个因素外,假货也是很多品牌放弃中国市场的主要原因之一,财富品质研究院调研发现,奢侈品假货的市场可见度是真品的6倍以上,即在大街上随处可见的奢侈品牌,大部分是假货。假货对于奢侈品牌已经到了积重难返的地步,因为最初的没有作为,现在已经无法作为。 

所以,中国奢侈品市场对于很多国际奢侈品牌来说,不具有战略地位,并处于一个被抛弃的边缘,除非中国消费者消费回流,给国际奢侈品牌一个真正的大市场。

报告同时还指出了国际奢侈品牌抛弃中国奢侈品市场的主要表现有缩减市场推广预算和放弃使用高级人才等,另外,报告还预测奢侈品将告别暴利时代,大数据将颠覆奢侈品行业.

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