在与谷歌和Facebook的竞争中，Twitter通过实时视频内容、电视观看，以及面向电视观众广告的整合而领先一步。

当前越来越多的移动用户通过智能手机或平板电脑观看电视，这样可以进行内容互动，包括在Twitter等社交网站上发表评论。利用移动用户与电视内容和广告的紧密联系，Twitter正通过向商家提供新的广告形式来吸引大品牌广告主。

西雅图营销机构社交与内容主管马克·皮恩赛特(Mark Pinset)称：“与Facebook相比，这赋予Twitter更大优势，因为它是一个实时频道，是新闻的发生和传播地，以及对直播的即时互动。”

皮恩赛特还称：“相比之下，人们有时也是在实时访问Facebook，但内容大多是过去的内容。而Twitter则为广告主提供了更多的实时性机会。”

皮恩赛特说：“很明显，Twitter领先一步，这可能是人类首次利用互联网的媒体力量为广告主提供更清晰的机会。”

　　视频识别

Twitter上周推出了基于电视观看的广告服务，通过视频识别来确保广告主直接与Twitter上正在观看其电视广告的用户进行互动。

当一则商业广告在电视上播出时，Twitter能够识别这则广告在哪里以及何时播放，并跟踪哪些人在观看了相关广告和电视节目后发布了微博。Twitter称：“我们相信，如果用户深深被电视节目所吸引，并发布相关微博，那么，他们一定会留意商业广告。”

此外，Twitter还推出了另一个视频内容推广工具Twitter Amplify，允许媒体公司在Twitter上推广视频短片，如赛事精华或龙卷风片段等，他们可以在视频短片中插入前置式或后置式广告。

此次，Twitter联合A&E电视网、彭博社电视、广告公司Clear Channel、探索频道(Discovery)、美国职业棒球联盟(MLB)、《New York magazine》、NCM、PGA Tour、The Audience、时代公司(Time Inc)、 Vevo、Vice、Variety和华纳音乐集团推出该项服务。

皮恩赛特称：“这意味着广告主有机会提供更具相关性的精准广告，因为他们不仅可以识别出正在观看视频的用户，还能了解其他一些潜在内容，如当时的心情等。”

“例如，当前播放的电视节目令人悲伤，广告主就可以提供一则积极、令人振奋的广告内容。如果电视节目令人兴奋，则可以提供一则让人冷静的广告。”皮恩赛特还称：“此外，广告主也可以参与因某个电视节目而引发的对话。”

　　社交对话

Twitter这些新服务采用的是今年2月份收购的社交电视分析服务公司Bluefin Labs的技术。

Twitter的新服务瞄准了用户在观看电视节目的同时使用手机等移动设备的趋势。Twitter数据显示，去年美国有3200万网民对电视节目在Twitter上发表评论。此外，64%的移动用户在家里看电视的同时使用手机。

Twitter Amplify的目标就是让品牌广告主接触到围绕其以广告形式所赞助的电视节目所展开的社交对话。例如，ESPN和Ford Fusion合作，将美国大学橄榄球联赛即时重放视频嵌入到其Twitter消息中。

对于广告主而言，这种新服务的挑战是他们所提供的信息必须更具相关性，而不仅仅是复制其他广告的成功。

旧金山数字营销公司Digitas社交营销主管亚历克斯·雅各布(Alex Jacobs)称：“Twitter Amplify为赢得深层互动和广告印象提供了机会。”

“但对于传统广告主而言，他们需要学会如何使用Twitter Amplify，从而挖掘其其最大潜力。Twitter是一个生态室，其价值在于传播和放大口碑的能力。”

Twitter负责全球营收的高管亚当·贝恩(Adam Bain)表示，移动广告市场的增长速度在大部分情况下超过桌面广告市场。而根据广告拍卖系统中的数据，移动广告的价格也高于桌面广告。

　　目前，大部分用户通过移动设备使用Twitter服务。该公司也希望通过移动广告业务提升营收，抢夺Facebook和谷歌的市场份额。Twitter并未提供类似苹果iAd的横幅广告或图片广告，而是使广告看起来类似普通的Twitter消息。这将避免广告引起用户反感，并且更适合尺寸较小的手机屏幕。

贝恩表示：“我们正在探索新的广告形式。这样的广告被完全整合到用户体验中，而不是像传统显示广告一样出现在页面的顶部、底部或侧方。”

谷歌和苹果发言人均拒绝对相关消息置评。Facebook发言人布兰顿·麦考米克(Brandon McCormick)表示：“对我们来说移动业务很重要。情况很明显，当人们在手机上看到赞助商内容时，他们将会参与。实际上，人们在手机上参与赞助商内容的频率与在网页上类似。”

Twitter的规模仍远远小于谷歌和Facebook。根据消息人士的说法，Twitter预计到2014年营收将至少达到10亿美元。eMarketer的研究者则表示，到2014年，Twitter的广告营收将增长至5.4亿美元，远高于去年的1.395亿美元。广告是Twitter最主要的营收来源，而移动业务将是Twitter实现增长的关键。eMarketer估计，美国市场的移动广告支出今年将同比增长80%，至26.1亿美元，而到2016年将进一步增长至108亿美元。

Twitter的战略以移动业务为中心。Twitter用户在很久之前就可以通过短信发布消息。贝恩表示，Twitter从2010年开始建设广告系统，在这一过程中，Twitter已经“意识到需要采取一些措施，利用移动服务”。目前Twitter上最流行的广告形式是“推荐消息”。通过该服务，广告主可以购买消息并高亮，从而覆盖更多用户。消息将附带标签，从而帮助用户知道这是一条广告。

　广告主看好

Twitter去年在广告业务方面进行了一些尝试，并于今年3月推出了完整的移动广告服务。当用户参与，例如点击消息时，广告主将需要为广告付费。

丝芙兰数字营销副总裁布里吉特·多兰(Bridget Dolan)表示，在使用Twitter桌面广告服务之后，丝芙兰美国计划也使用Twitter的移动广告。她表示，消费者在Twitter上展示购买的商品，或是在丝芙兰化妆之后拍照分享。“顾客在Twitter会话中加入了丝芙兰。我们意识到，这是投放移动广告的一个机会。”丝芙兰目前也在谷歌和Facebook上投放广告。

WPP旗下数字广告公司Possible Worldwide董事总经理安德鲁·索尔姆森(Andrew Solmssen)表示：“许多业内专家担心，由于广告位很少，因此在消息流中展示推荐消息将带来问题。然而在很大程度上，情况并非如此。”该公司的几家客户已签约使用Twitter的移动广告服务，而这些广告的用户参与度令人惊喜。索尔姆森表示，Twitter广告很容易被用户注意，而用户参与也不需要花费太多时间。

　　挑战苹果谷歌

Twitter的广告服务与苹果iAd不同。iAd提供苹果移动设备上的广告位，其中大多为显示广告。索尔姆森表示：“iAd的价值在于沉浸式体验。这意味着用户需要更投入，因此较难实现。”

IDC估计，去年苹果在美国移动广告市场的份额为15%，低于此前一年的19%。而谷歌的市场份额为24%，高于此前一年的19%。去年10月，谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)表示，未来谷歌的移动广告营收每年将达25亿美元，高于此前一年的10亿美元。谷歌2011年总营收为379亿美元。移动广告价格拖累了谷歌的平均广告价格。今年第一季度，谷歌广告的平均每点击成本下降了12%。谷歌的移动广告包括移动应用中的横幅广告和搜索广告。

今年5月，Facebook也表示，移动广告是该公司面临的挑战。由于移动用户数快速增长，Facebook的营收增长难以跟上用户数增长。Facebook直到今年3月才推出移动广告服务，因此移动广告对Facebook的营收贡献还不是很大。Facebook平台广告服务提供商AdParlor近期的一份报告显示，移动广告的点通率较传统广告高25倍。

Facebook最新的移动广告服务“赞助商内容”与Twitter类似。不过纽约数字广告公司Rokkan CEO约翰·诺伊(John Noe)表示，这并不意味着Facebook的移动广告服务能像Twitter一样成功。与Facebook不同，Twitter用户习惯于查看企业或名人发布的消息。他表示：“Facebook是一个更私密的场所，用户更关注隐私。因此Facebook将面临更大的挑战。”

不过WPP旗下数字营销公司VML渠道执行主管布莱恩·山田(Brian Yamada)表示，尽管Twitter的移动广告好于传统横幅广告，但目前尚不清楚这样的广告是否能解决信息过剩的问题，在越来越多的营销信息中吸引用户注意力。他认为，Twitter的推荐消息类似于传统纸媒中的软文。“这并非原创思想。这能带来帮助，但用户仍然清楚他们是在浏览广告。”

Twitter正在努力提升广告的目标性，使广告更有效。Twitter允许广告主选择在什么样的移动设备中投放广告，例如是Android手机还是iPhone。贝恩表示：“这些广告首先是Twitter消息，然后才是广告，这将带来很大不同。”