风起彼岸 | 哨声已响，在出海赛道奋力奔跑

2023年，市场和经济均呈现出复苏态势，今年1-4月进出口数据增速达到10%以上，这也证明了中国的供应链和制造业在全球依然非常具有竞争力。与此同时，中国企业在扬帆海外的新征程上，利用制造业供应链红利、人口红利的传统增长模式也面临着新挑战。

在此背景下，未来十年资本在出海领域的关注方向将集中在“对内技术创新，对外品牌化”上。出海企业需要通过自动化机器人等手段提高生产率，持续推动制造业发展，提升自身核心竞争力，将“Made in China”转换为“Brand in China”。不难看出，从资本的视角来看，中国的产品如何通过更先进的技术走向世界、打造全球化的品牌，将是其十分看好的方向。

对出海企业而言，通过技术创新可构建出差异化的产品体系，进而能够灵活的应对市场需求的变化，提高自身的市场竞争力。值得一提的是，并非所有出海企业的第一步都理应是“深耕研发沃土”，尤其是新晋出海的创业企业，更应当杜绝闭门造车，其需要依托“先走再跑，以点及面”的经营理念，按照“起量，区域市场，研发迭代，商品本地化，品牌”的经营步骤逐步形成自己的品牌故事。

可以说，出海企业应根据自身特性来选择海外进阶路径。那些在国内具备完善的供应链和品牌打法的企业，在出海过程中应摒弃固有的成熟经验，保持从0到1的空杯心态，组建全新的出海团队，学习并了解当地的市场需求。

资本助澜 | 步履不停，持续护航品牌出海

面对品牌出海的大趋势和海外市场迸发出的新活力，资本市场也在积极寻找新的投资目标，既可助力中国出海企业抢抓全球增长新机遇，亦可扩大自身的全球影响力。

众所周知，中国企业具备人才、供应链、流量、平台、运营等优势，依托其极具韧性的商业体系，不仅能制造有性价比的产品，也能生产全世界最优秀的产品，这也是中国企业有机会在全球化竞争中更好、更快争得一席之地的原因，资方对此也十分关注。关于海外市场会有哪些新产品赛道和新机会点，资本市场也有独特的观察角度。

从产业角度来看，在锂电、光伏、小家电和新能源行业，中国整体的供应链优势非常明显，在此基础上，中国企业可基于自身成熟的研发能力，在欧美等主流成熟市场打造全球化品牌。“去年，在欧美主战场，我曾投资一家生产本地产品的企业，还有一家做泳池清洁机器人的企业，都是利用中国制造业的优势快速迭代，进而打造自身的全球化品牌。未来五到十年，相信会有一批带有中国元素和背景的中国品牌能够被海外所知悉。”阮飞说道。

从区域角度来看，东南亚、非洲、中东等新兴市场也能够为中国企业带来更多的贸易商机和合作机会；从营销角度来看，能够结合短视频和直播间的流量红利进行售卖的产品，也是投资机构重点观察的方向。对资方来说，投资就是投世界的变化和新机遇，新流量的变化总会滋生出新品牌和新渠道，就跨境电商而言，而今的TikTok 带来的短视频和直播的变化正是值得重视的机遇，所以在不远的将来，在TikTok上很有可能会出现全球化的新品牌。

乘船远航 | TikTok for Business彰显独特价值

作为TikTok旗下的全球移动数字营销平台，TikTok for Business依托其丰富的全球资源、营销经验及生态优势，创新打造了独有的社群电商营销模式，从创意指导、营销洞察、服务生态等维度全资源、全方位地服务了出海企业，为其提供了全链路的营销支持，让诸多出海企业在平台上形成了“建立认知、稳定经营、长效增长”的良性生态循环，助其塑造了长期的品牌影响力，加深了用户的认知和忠诚度。

在出海营销方面，TikTok for Business已是诸多出海企业迈向世界的必选合作伙伴，其平台价值和营销能力正在日益凸显。对资本机构而言，TikTok也是寻找投资企业的观察窗口。相信在资本看好企业出海的利好态势下，TikTok for Business能够持续为出海企业贡献自身力量，助其在变局中实现破局增长。

演讲最后，阮飞总结道，“作为资方的代表，未来十年，我持续看好中国企业的全球化发展，愿意花更多时间去all in。相信在资本和TikTok 平台的助力下，通过各位创业者和生意人的努力，会有越来越多的中国品牌走向世界，能有更多跨国公司在海外崛起。我希望能做一个陪伴优质出海企业共同成长的资本”。

为帮助出海企业把握海外市场机遇，破解品牌营销难题，5月18日，TikTok for Business举办2023 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，针对出海企业从起步、落地到增长的全成长阶段所面临的问题，呈现TikTok平台营销价值、营销策略和生意增长三个方面的能力，解读出海生意增长解法和品牌营销打法。

动能强劲，短视频平台营销前景正好

TikTok是集社群交流、内容创作、在线购物等功能为一体的短视频娱乐平台，其诸多优势与出海企业的海外拓展十分契合，持续吸引着出海企业进行营销投入。

用户量与覆盖面是出海企业选择营销平台的一大原因。全球月活用户破10亿的TikTok，现已覆盖超150个国家及地区。通过平台的分享氛围和兴趣推荐机制，以“货找人”的逻辑，出海企业可快速精准地锁定目标用户及潜力用户。高活跃用户也为TikTok营造了浓厚的好物分享氛围，社群成员的分享欲及成员间的信任度推动 “始于社群、回归社群、再起于社群”无限循环购物路径的形成，真实的社群口碑成为撬动电商营销的杠杆。

TikTok的短视频和直播所构建的互动场景更具沉浸感，可全方位展现产品卖点，实现深度种草。创意有趣的短视频内容也更能吸引用户关注，为企业的“流量转销量”提供有利条件。在SHOPNOW峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅分享，此前，一则由TikTok用户自发传播的“踩屎感”产品体验视频，一周之内突破了50万次播放，帮助朴西全渠道销量获得了500%的增长，这是朴西突破海外市场的里程碑。

随着官方服务的拓展，TikTok生意生态不断完善优化，为平台营销链路的完整奠定基础。TikTok Shop及后续更多的解决方案逐步使得内容制作、广告投放、产品销售等营销全环节，均可通过平台进行，通过最大化整合利用品牌的营销投入，实现降本增效。钱帅提到，朴西从种草、转化、留存，把用户的整个生命旅程都承接在了TikTok的生态体系内，是非常行之有效的策略。

除此之外，TikTok的流量不仅能在平台内运转发酵，还能外溢至企业的全平台、全渠道并起到激活带动作用。这一优势持续吸引着出海企业入驻，企业借力平台资源推动跨界合作、线上线下联动等多元营销组合拳的更新。平台营销总体处于活跃、灵动的状态，不断为出海品牌提供新选择、新启发。

多点发力，覆盖用户消费决策全链路

在优质资源的基础上，TikTok for Business还可以帮助出海企业，兼顾存量激活和增量拓展，提供全方位的营销解决方案。

在品牌入市初期，提升曝光量、构建品牌认知是营销重点。TikTok for Business拥有Topview、信息流广告等强吸睛广告位，在时空双维度上推进品牌内容的高曝光。多领域达人矩阵为企业提供助力，通过达人种草分享，可实现产品影响力的多层级扩散，尽可能扩大营销内容的覆盖范围，形成话题感、趋势感。

正如realme的全球社媒负责人J.J.Kwan所言，TikTok是重视内容与创意的平台。TikTok for Business的广告创意从3E原则入手，即Effective（效果）、Easy（简便）和Efficient（效率），帮助企业快速生产TikTok Style的创意内容。例如，Creative Center辅助企业获取灵感，使其创意内容符合行业、平台趋势。CapCut可以帮助企业主以低成本快速生产视频。Smart Creative则及时预测并替换可能衰减的创意内容。智能便捷的广告工具帮助企业应对平台营销对素材体量及质量的要求，以创意挑起社群互动，逐步与用户建立深度联系。

在打造品牌认知、提升用户兴趣后，还需要相应购物机制的承接才能实现销量转化。TikTok设置了触点丰富的购物旅程，可能是一条达人视频、一场直播或是一条品牌广告。品牌在TikTok中有非常多的销售借力点，为出海企业的销量转化提供了更高效便捷的路径。

长效经营，让出海生意可持续增长

在市场激荡下，TikTok for Business能否与品牌长期合作、助力品牌的长效发展？TikTok for Business以三大法宝，即品牌广告、达人营销和内容IP，兼顾品、效、销，促使企业迈入增长正循环。

首先，在品牌广告强曝光后，TikTok for Business利用内容及达人资源推动广告主与用户的对话、情感传递及价值共鸣。进而搭建企业号矩阵，建立品牌自己的营销阵地，更好地提升“私域流量、企业口碑、粉丝互动、营销转化”等长期价值。TikTok for Business的数据研究发现，粉丝的购买、付费等转化行为是未关注者的2.5倍。以此沉淀积累的高粘性用户为企业的长效发展奠定扎实基础。

不仅如此，TikTok for Business持续深化IP项目的发展，挖掘能够带来影响力的IP资源，并使品牌与之深度融合，进一步提升用户对品牌的记忆度和好感度。2023年，TikTok for Business将会在全球上线超过100个全生态的内容 IP 项目，大致分为本土影响类IP、平台自有 IP、节日节点IP、国际知名IP及电商大促IP五类。

出海企业的发展态势与选择什么营销平台、如何使用营销平台高度相关。理想的营销平台不仅能以丰厚资源为势单力薄的出海品牌提供发展土壤，更要懂企业懂营销，为在不同发展阶段的品牌提供有力的策略支持。资源与创意兼具的TikTok for Business愿与各位出海企业携⼿破局，共赴全球增⻓。

打破竞争白热化，开辟快速出海新航道

随着国内新一轮消费升级进入深水区，更加白热化的竞争局面促使更多企业选择出海，寻找新的增长空间。

复星锐正资本投资高级总监阮飞在峰会中分享，全球宏观经济形势向好为品牌出海增添了更多的“确定性指数”，海外市场的机遇引起了更多关注。然而，海外营销平台流量格局的更迭，消费者行为的变化，也给出海企业带来了压力。选择怎样的营销新平台、新打法，在思维和实操层面上积极破局，是所有出海企业的必修课。阮飞认为，从投资的角度来看，如今有可能在 TikTok 上诞生一些全球化的品牌。

TikTok 在全球拥有着超10亿月活用户，蕴含着极大的消费潜力。相较于传统营销模式，TikTok 的短视频、直播等内容形态，让商品和品牌内容更具沉浸感。平台的兴趣推荐机制，不仅能够满足用户现有需求，更能持续激发潜在的消费灵感。同时，在TikTok多元化、高活跃的社群中，各个品类的爱好者构建的好物分享氛围，能够带动商品内容热度持续提升。并由此形成了“始于社群、回归社群、再起于社群”的无限循环购物路径。

随着社群分享、种草成为触发海外用户购买行为的“关键按钮”，TikTok特有的社群电商模式，正在构建以活跃且多元的用户为核心、海量沉浸式原生内容为支撑、多触点环绕式口碑传播的用户购物旅程。

探索流量新蓝海，以内容驱动生意增长

借由社群电商模式，出海企业能够更大限度地锁定海外市场新机遇，拥抱全球消费力。出海企业可以首先通过TikTok创意短视频吸引关注、加速传播，数据显示，创意对销售额增长的贡献率为47%；进而通过短视频信息流广告等形式获得正向收益，加速生意落地；再经由TikTok Shop或第三方独立站完成销售。

对于不同生意模式的电商企业，TikTok for Business也分享了差异化的运营策略和营销解决方案。独立站商家可以从安装度量工具、获取生意信号开始启动前期准备，再选择合规的素材进行信息流广告投放，到分析商品的爆品潜力，做好素材测试提升转化效率。TikTok Shop 商家可以通过短视频结合直播带货，以“短直双开”的策略做好直播间人、货、场的优化，搭配Live Shopping Ads（直播购物广告），提升直播间销售额（GMV）。为了更好地迎战下半年的电商节点，出海企业可以在日常投放培养优质的广告模型，配合直播场次的积累，通过种草-测试-起量-转化持续优化选品矩阵，在重要营销节点之前增加预算扩充流量池，最大化利用流量，获得生意的突破增长。

本次峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅，分享了通过8个月的TikTok Shop经营，获得GMV300%增长，成为2022年TikTok Shop鞋靴类目榜首的成功经验。朴西在TikTok的转化模型看似是简单的种草、转化、留存，但意义在于朴西把用户的整个生命旅程都承接在了 TikTok 的生态体系内，是非常行之有效的策略。钱帅的分享中提到，TikTok for Business的营销产品，对朴西的海外业务增长起到了加速器和放大器的作用。目前朴西一半的 GMV 来自于TikTok for Business广告投放的影响。例如，在直播业务中，Live Shopping Ads 能够帮助朴西更加快速、精准的识别素材效果，有计划的放量。

口碑打造+拓量增效，为品牌长效增长注入新动能

对于已经实现“稳定卖货”，希望走上可持续增长循环、获取更高品牌溢价的出海企业，利用TikTok for Business的品牌广告、达人营销和内容IP等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果，打造品牌护城河，获得生意长效增长。除此之外，TikTok for Business旗下程序化移动广告平台Pangle，也在助力出海企业探索更加广阔的流量场景。Pangle目前拥有超10万个优质 App广告资源，全球日均广告请求可达2500亿，能够帮助广告主触达更广泛的增量用户群，及更丰富的购买转化场景。

首先，在品牌广告上，经由TopView、信息流、Branded Mission等多样化广告产品形态，贯穿用户使用TikTok的全路径，实现更高的曝光和更深入的互动，加强品牌记忆度。其次，搭建全球企业号矩阵，进行原生内容运营，品牌可以建立自己的营销阵地，与用户直接对话，从而更好地提升“私域流量、企业口碑、粉丝互动、营销转化”等长期价值。

在内容营销方面，出海企业既可以通过与达人合作，实现人群破圈，进一步放大原生内容的传播力，不断提升品牌自身的人群体量。也可以通过TikTok for Business多元化的内容营销项目，如本土影响IP、平台自有IP、节日节点IP、国际知名IP、电商大促IP等五大类内容IP项目，与本地消费者建立更紧密的情感联结。

在本次峰会上，科技品牌realme分享了如何通过“本土化”品牌经营，不断融合当地用户习惯，提升品牌在本地市场的影响力和用户偏好度。在realme看来，手机产品想要打动消费者并实现销量转化，不仅需要凸显产品优势，还需要在感性层面借助内容营销的方式形成品牌的认知。在TikTok上，realme可以精准锁定目标用户，提供用户感兴趣的内容，从而激发传播，快速积累品牌声量和粉丝数量。2023年为了推广新品 C55，realme在TikTok通过Branded Mission和广告产品推广，邀请多位达人使用以 “C55”为创意的歌曲创作视频，带动更多潜在用户参与传播活动。截止目前，#realmeC55TheChampion 挑战页视频播放量超过6600万，视频平均互动值相比2022斋月挑战赛提升了367%。此外，TikTok已经在印尼市场开通了TikTok Shop，这让印尼本地用户可以直接在TikTok平台内完成购买，最大化地实现“品效销一体”。

面对2023下半年接踵而至的电商节点，出海企业可以即刻入局TikTok，在6月做好账户搭建和基建建设；7-8进行测品、备货、素材测试、人员培养，夯实基础；在旺季到来之前，以品牌和IP内容的加持，更好的扩量和收获，实现爆发增长。

TikTok for Business将持续通过产品能力升级、市场活动、营销干货分享等方式，为出海企业提供支持：如“新海计划” 走入产业带系列活动，助力更多中小商家打开出海新领域；TikTok for Business 出海学堂，为合作伙伴提供一站式学习资源，帮助企业做好营销人才培养和储备；“节点营销能量站”也将持续提供从本地用户趋势、创意洞察到策略干货，呈现重磅赛事、节日、电商品牌日等 IP 营销资源，助力出海企业在节点大卖、实现品效销全面增长。

1.服装配饰类：充分利用衣柜空间

TikTok用户寻求真实性，他们认识到在平台留下积极印象的重要性。

平台也已经扩大发展成为一个开放的百科全书，用户可以在其中分享各种技巧和经验，以重复使用旧衣物并赋予他们的衣服新生，以更可持续的方式购物，最重要的是，通过服装提升自我感觉。

诸如法国的#BonPlan或欧洲的#Sweing等概念的诞生便源于这样一种用户认知，即更新衣柜中的服装款式不一定非得需要昂贵支出。

这一思想革新发生在TikTok上并非巧合，因为平台本身追求可持续性与实验性，也对打破刻板印象有着强烈的认同感。TikTok社区用户之间相互照顾、相互尊重，也更倾向于对创作者及其内容表现出支持。这种社区赋予创作者一定权限和信任的体验感，是该平台如此独特的原因之一。品牌们也认识到在社区上留下积极印象的重要性，并通过提供帮助来增加自身品牌价值。例如，通过特定的购物优惠奖励本渠道受众用户。

（过去一年TikTok欧洲站服装配饰类视频整体增长情况）

在过去的一年里，服装配饰类别一直是平台用户的喜好之一，视频观看量增加了107%。

在TikTok上，人们积极参与对话并渴望分享内容，这也使视频创作数量增加了76%。就该类别中较受欢迎的话题而言，用户喜欢的商品和产品评论为品牌赋予了生命。

（过去一年TikTok欧洲站服装配饰类视频热门话题及播放量）

案例分析

品牌需要利用平台和创作者的信誉和创造力，以重新思考推广其旗舰产品与分享新内容的新方法，例如幕后揭秘，这些视频形式也说明了品牌可以如何发挥产品无限的可能性。#TikTokMadeMeBuyIt现象帮助各种产品转入新的营销渠道：从书籍到牛仔裤，再到其它无数产品。人们甚至可以在商店里看到#TikTokMadeMeBuyIt标牌，认为这是质量和品牌信誉的象征。这就是为什么品牌应该利用TikTok的平台工具和生态来讲述自己的故事，不断与受众产生共鸣。

2.美妆个护类：美丽与健康的碰撞

在TikTok上，美丽和健康的概念兼容并蓄。在美妆个护领域，拒绝过去的传统标准和规范，该平台再现了当今外貌审美的积极性、多样性和包容性，并不断打破刻板印象，这都并非巧合。

此外，人们在过去一年中居家隔离的时间拉长，化妆与护肤流程也已经通过新的仪式感和新的产品得到了丰富与提升，为市场创造了前所未有的商机。TikTok在品牌发现中发挥着重要作用。

产品通过“为你推荐”页面，而创作者通过与他们的粉丝群建立真实的联系，创造并传播趋势。平台上出现的趋势甚至得以跳脱出TikTok的界限反映在市场中，最终有助于塑造和定义新的文化趋势。

#TikTokMadeMeBuyIt中的美妆产品由于平台流量，经常导致产品缺货，如Peter Thomas Roth的和美宝莲的Sky High睫毛膏。

（过去一年TikTok欧洲站美妆个护类视频整体增长情况）

过去一年，视频观看量较去年同比增长94%，同时用户参与率也在上升，视频创作增加了41%。

较受欢迎的话题包括用户喜欢的文章、发型教程和产品评论。护发作为主角独得宠爱。同时，护发不仅仅限于美容秘诀，而且我们也看到了很多实验性内容，激励着TikTok用户做真实的自己，并释放创造力。除了护发，指甲护理和香水这两大品类也很受欢迎。

（过去一年TikTok欧洲站美妆个护类视频热门话题及播放量）

美妆个护类视频在2021年不断增长，并具有新的含义，作为亮点的真实性尤为凸显。这个类别的成功很大程度上归功于其社区用户的接受度。TikTok上，用户有一个安全的空间来表达他们真实的自我又不受评判，敢于带动新的话题，这有助于将自身差异正常化。创意和自我表达这两大关键要点在美妆个护类别中得到了高度反映，人们发现做自己才能获得自信。

品牌可以利用不同类型的内容以不同的方式与受众建立联系。此外，创作者和业内人士也可以成为品牌推荐的权威之声。

3.旅游类：发现身边的未知之旅

无论是国内还是国际旅行，由于TikTok源源不断的旅游视频仍然刺激着用户的感官，人们越来越渴望再次出门旅行并相互分享经验。

（过去一年TikTok欧洲站旅游类视频整体增长情况）

TikTok的月活跃用户数量和平台在线时长都在增长。作为生活中不可或缺的重要组成部分，旅游内容不断增长。过去的一年中，TikTok在旅游垂直领域制作的视频增加了160%，这表明该平台的旅游社区对用户是多么鼓舞人心。

#soundofnature和#cottagecore 这两大话题也在TikTok上获得了许多关注。疫情期间，随着人们越来越重视地球和气候变化的重要性，可持续性旅行也逐渐频繁被用户提及。

（过去一年TikTok欧洲站旅游类热门话题及播放量）

4.食物饮品类：美食趋势

TikTok用户彼此分享食谱、交流技巧，传授习惯和经验。平台发现推荐在此类内容的受欢迎程度中起着至关重要的作用。TikTok用户总是想学习新的东西，轻松地重新创造它并将其应用到他们的生活中。

TikTok通过社区趋势真正重塑了食品和饮料类别。我们看到超市根据流行的TikTok食谱将产品组合放在一起，餐馆调整其营销方式和产品，以满足用户的渴望。

（过去一年TikTok欧洲站美食饮品类视频整体增长情况）

TikTok的月活跃用户数量和平台在线时长都在增长。作为生活中不可或缺的一部分，食物内容的视频数量也随之成长，跨越了各个子类社区。我们看到，在欧盟主要市场，视频观看量同比增长了106%，发布量同比增长了56%。

TikTok趋势现在也越来越多地蔓延到欧盟市场的各个角落。这表明，平台当地社区比以往任何时候都更渴望抓住新的食品趋势，并使用当地品牌和产品创造自己的变化。

（过去一年TikTok欧洲站美食饮品类热门话题及播放量）

案例分析

品牌的趋势知觉应该”永远在线”，及时利用关键趋势，将品牌置于人们记忆的中心，让品牌和产品更容易成为消费者的首要考虑因素。在正确的时间跟上食品趋势的品牌，更容易会受到用户的赞扬与欢迎。同时，与创作者合作也有助于扩大和维持当地趋势，增强自家产品在本土社区中的相关性。

（文中截图来源：TikTok Creative Center）

来源：跨境爱T哥