在5月份我第一次对正在崛起的原生广告市场做了总结，提出了原生广告的市场架构（如下图）。在那时，原生广告由投资人Fred Wilson提出，是个新瓶装旧酒的老概念——原生广告是一种从网站和app用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计（简单来说，就是融合了网站、app本身的广告，这种广告会成为网站、app内容的一部分，如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴）。

下面这张图是作者在5月份提出的原生广告市场架构，可以看到，原生广告会基于封闭和开放的两种平台做不同形式的推广广告，这些广告会直接与平台本身的性质相关。

用原生盈利可以说支撑了Google搜索广告，而它也是一些像Facebook（用Sponsored Stories）、twitter（用推文广告）和Youtube（用TrueView 视频广告）这样的封闭平台可以在过去几年内将几十亿美元的广告收入放入囊中的原因。

这种原生于网站的广告不会在边边角角上生存，也不会干扰到用户；他们存在于内容信息流中，如果做得好的话，它们还会因为这样的品牌内容形式——推广的视频、被赞助的内容、相关的优惠券及受赞助的文章发表，而为网站的用户体验带来新的价值。的确，原生广告广告的关键在于品牌内容的质量，也可以说，原生广告产业的未来在创意机构和那些生产内容的营销人员的手上。像Onion为Adobe所做的赞助内容或Old Spice的Dikembe Mutumbo游戏，都是原生广告。

原生广告是未来

在过去5个月里，我记录了原生广告市场第二阶段的开始，写了几篇文章（包括“原生广告的未来”，“5个正在变化的原生货币化”）。原生广告的第一代允许一些新平台通过他们的封闭环境建立特有的广告模型，而现在像Forbes，Atlantic，Gannet，AOL，WordPress等开放网络中的大型出版商也开始引入他们自己的原生广告模型。

不可否认，原生广告运动已经全面展开。而原生广告的讨论，也从原生所呈现的平台机会、市场的讨论转变成了围绕原生广告可衡量性的相对狭窄的讨论。这个讨论很大程度上与开放网络平台中原生广告的形式有关，毕竟“被赞助的发布”模型已经被BuzzFeed，Forbes以及The Atlantic所拥抱。而随着谈论的进行，大家普遍在两个问题上存在疑问：品牌是否需要在他们想放广告的每个网站上都用个性化的内容做原生推广？原生广告该如何衡量？

在我看来，有关原生广告可衡量性的讨论只是在转移注意力。我们正处在这个转折点上，开明的营销人员已经意识到自己没有更多的选择——蹩脚的广告正在被逐步淘汰。尽管原生广告没有可测量的banner横幅广告或滚动广告来得简单、盲目，但创作品牌内容，并将它通过原生广告的形式推广分发已经是现在世界级企业连接消费者的一个方式。世界顶尖的市场营销人员能从Nike，Coke，Old Spice，Apple，Adobe和GE中得到启发，他们创作有质量的内容，通过Facebook，Twitter，Sharethrough，WordPress的原生广告形式进行分发。

这种品牌内容的转折点已经到来。品牌内容现在已经有足够高的质量，甚至能让Mark Zuckerberg也愿意让品牌付钱，纯粹基于品牌内容价值，用建议推荐的形式将内容直接注入到用户的新鲜事中，即使用户没有和品牌有社交关联，也没有任何一个朋友喜欢这个品牌页面也可以做到推广。这对品牌营销者来说，会是个有更多乐趣的勇敢新世界。

不要忘记，品牌内容和原生运动的意涵要远远大于受赞助的内容发布和社论式广告（指常作为杂志中心插页的正式广告文字）。这是从根本上对品牌产生的广告内容形式做重新思考，也是从根本上就内容与网站整合做重新设计。从Tumblr上的推广页面到Outbrain的推广内容再到Sharedthrough的推广视频可以看出，通过原生广告进行品牌内容分发的时代已经到来。

原生广告会扩展到其他网络

先简要说下我的公司：Sharethrough是一个原生广告平台，努力将赞助广告内容推广到其他网络中。我们在5年前带着将品牌内容用新形式（如feeds，文章发布，移动端等）原生广告传播出去的愿景，创办了Sharethrough，并与Forbes，WordPress、Business Insider以及Coca-Cola，Adobe和Old Spice有合作。我们的观点是，未来广告是品牌内容做原生的整合，而不是躲在角落的广告。这个市场将在规模上超过Twitter和Facebook。

对于那些会为每个出版者都产生新的特有内容的品牌来说，原生广告的确很难做衡量。今天，绝大部分的定制赞助内容还只出现在出版网站上。到2013年，你会看到更多解决原生广告衡量问题的技术：如Percolate，是一个可以帮助品牌衡量创造和策展内容的技术；而像Sharethrough，Outbrain（Outbrain会把各大网站链接放在相关文章的底部，既是内容发行方也是广告主），Taboola和Disqus（评论插件）这样的技术，则可以帮助市场营销人员衡量他们品牌内容的分发，而不像以前单纯通过原始网站的推荐内容小部件和网络上的原生广告投放位置进行衡量。

到明年，你们还会开始看到可衡量的购买平台，它们可以加速广告商在多平台上用原生广告推广的能力，首先是像Adaptly这种社交型的广告需求方平台（demand-side platform ，DSP是展示广告购买系统的最上层——技术层，这个系统能根据不同参数和数据源的印象层决策来优化媒体购买流程），用于提供封闭平台facebook，Twitter，StumbleUpon和LinkedIn的接入。我们还会看到一些原生DSP在开放网络的出现，像MediaMath，Turn，和Appnexus这样的展示广告DSP，也会提供原生广告，但可能不会在2013年。

标题和小短文都是新的banner广告

用原生广告去分发品牌内容的好处在于没有必要去为每个平台都做一个新的广告单元。因为原生广告整合了每个网站的用户体验和可视化设计，网站本身就决定了它的字体大小、颜色、字体、广告单元的编排；广告客户只需要提供内容和文章脉络。

到了2013年，我预计标题和小短文会变成新的banner条幅广告，而行业中的新王者将会是了解如何通过可读的标题和故事来吸引用户眼球和兴趣的出版人、市场营销、机构和技术公司，而不是通过banner广告。可以留意Upworthy，BuzzFeed和BusinessInsider等网站。

原生会是移动广告问题的答案

很多媒体公司已经开始接受feed、网格及画廊式布局，将他们的网站变成了内容流（可以看看The Atlantic的Quartz以及USA Today的新网站），还有很多公司已经在移动端内容上将这种布局作为方向。

到2013年，你会看到更多的媒体公司将Sponsored Stories式的内容放到他们的移动端体验上——引入推广赞助文章和品牌视频内容的机会。这可能会是明年原生广告排在第一位的增长领域。

将会有关于原生广告质量vs.收入的讨论

在每个新广告形式出现的前期，总有一批营销人员涌入平台扮演推动垃圾广告的角色，直到这个新平台设定了一定的质量控制。即使是Facebook也曾经在最初沦为“一晚减40磅！浪漫约会！牙齿美白！”的广告平台，尽管他们当时已经引入质量控制和标准去保护这个系统。

而Twitter的广告平台已经纯粹得令人惊讶，而随着需求增长，他们通过自助服务的模式向长尾的广告商提供服务，并不得不在长期质量和短期利益上做出选择。

为了抓住原生广告，出版人和平台（如Twitter等）会需要通过标准和规则，以保证质量的姿态维护原生广告模型的完整性和持久性。Outbrain最近决定从推荐文章系统内清除垃圾内容营销人员的消息就是个好迹象。

三星会将原生广告产品引入到它用于三星Android设备的AdHub广告平台

在2012年第三季度时，三星占据着Android市场中32%的市场份额。有些报告甚至认为这个市场份额达到了44%，比后七家Android厂商加起来还要多。鉴于此，三星在今年早些时候宣布它和OpenX的合作关系，建立了AdHub，与Apple的iAds、Google的手机广告产品一同竞争。尽管他们的广告还是以标准的移动端banner广告开始，但到2013，我希望看到三星引入由Facebook、Twitter发起的“赞助内容”广告产品。

Yahoo将引入第一个真正的原生广告策略

Facebook是第一的社交网站，而Yahoo则是第一的内容网站。Facebook的盈利建立在内容和原生广告上，而Yahoo的则建立在横幅广告等条框之中。如果Yahoo在明年推出原生广告产品我不会感到惊讶，不管是加入赞助内容，推荐的趋势和视频还是图片，都有可能。我曾经在8月份对Yahoo的建议中就是这么一个思路。

文章来自36氪

2012年6月20日上午消息，美国数字广告公司TBG Digital的最新报告显示，Facebook移动版Sponsored Stories(赞助内容)广告的点进率(以下简称“CTR”)达到全部Facebook桌面广告的13.7倍，每千次展示费用(以下简称“eCPM”)也达到全部Facebook桌面广告的11.2倍。

此外，移动版Sponsored Stories的CTR和eCPM分别达到桌面版Sponsored Stories的1.93倍和2.65倍。

由于Sponsored Stories被整合到内容信息流中，因此可以帮助Facebook更好地拓展移动广告领域。而移动领域的创收前景不佳，恰恰是Facebook上市后股价暴跌的主要原因。TBG Digital CEO西蒙·曼塞尔(Simon Mansell)说：“这条重磅消息表明移动平台有望成为Facebook的重大创收动力，尤其是考虑到这一平台的流量。”

TBG Digital对将近2.8亿次Sponsored Stories广告展示进行了研究，发现移动版Sponsored Storeis广告的CTR达到1.14%，每次点击费用(以下简称“CPC”)为0.86美元，对应的eCPM达到9.86美元。

具体到桌面版Sponsored Stories，CTR和CPC分别为0.588%和0.63美元，因此eCPM仅为3.72美元。也就是说，Facebook移动版Sponsored Stories广告的CTR和eCPM分别达到桌面版的1.93倍和2.65倍。

再来看Facebook的全部桌面广告，其中包括了Sponsored Stories和传统的侧边栏广告，其CTR仅为0.083%，CPC仅为0.88美元，因此eCPM仅为0.74美元。如此看来，移动版Sponsored Stories的CTR和eCPM分别达到Facebook整体桌面广告的13.7倍和11.2倍。

其他广告代理公司的数据也与TBG Digital的结论相仿，即Facebook移动广告的表现远好于桌面广告。由于Facebook刚刚开始测试移动广告，今后还有可能发布更为精准的广告产品，因此有望继续提升移动广告效果。

上述数据也表明，移动用户对移动广告并不反感，但关键在于，要拿捏好广告发布的数量。倘若能够成功，就将为Facebook带来可观的收益。

Facebook称，只通过手机或平板电脑登录该服务的常规用户达到5800万，凸显出其最近将“Sponsored Stories”广告拓展到移动设备的重要性。所谓常规用户，指的是每月至少登录一次的用户。

Facebook称，这一增长是受到去年秋天发布的iPad应用的推动。除此之外，该公司收购的Snaptu公司也开发了一些软件，帮助没有智能手机的发展中国家用户访问该服务。

在周三更新的IPO(首次公开招股)招股书中，Facebook透露其一般目的贷款已经达到50亿美元，还将通过30亿美元过渡性贷款来支付员工出售股票产生的税金。

除此之外，Facebook还将富国银行列为财务合作伙伴，并将新增20多家IPO承销商，包括德意志银行、花旗集团、瑞士信贷、加拿大皇家银行资本市场以及富国银行等。

据国外媒体报道，Facebook已经证明过社交图谱是极具价值的营销工具。Google+似乎也不例外，谷歌高管称，其纳入Google+社交数据的广告点击率增加5%至10%。

谷歌工程副总裁维克·冈多特拉（Vic Gundotra）周二透露，谷歌网站上融入“社交标注”的广告的点击率增加5%至10%。他表示，“我们从事这个行业已经很长一段时间，但很少会看到广告点击率提升5%至10%的情况。”

该类社交推荐已被证明有利于在线营销。Facebook为赞助内容（Sponsored Stories）推出新功能之后，市调机构尼尔森对该社交平台上的79个营销活动追踪了6个月的时间，以判断该新广告形式对比Facebook其它广告形式的效果。尼尔森的调查发现，告知用户他们的朋友喜欢或者与某品牌页面进行互动的广告，点击率出现55%的增长。

冈多特拉还指出了谷歌在社交广告领域对Facebook的一点优势。不管有没融入社交标注，谷歌广告会在用户搜索某件东西时直接向用户呈现。

然而，谷歌广告点击率增加5%至10%尽管让人印象深刻，但该增幅并不算很大。Facebook发布其赞助内容功能时，有一项调查发现，该模式的广告点击率比Facebook上其它的广告形式要高46%。尽管Facebook广告点击率一直都不算很高，但该数据能够表明Facebook的暗示式社交推荐战略具有立竿见影的效果。Facebook有5亿名用户在其网站上的每月平均花费时间超过8个小时。

与此同时，Google+作为社交网络还没有实现真正的飞跃发展。周二，谷歌透露，有5000万Google+用户使用YouTube、谷歌搜索等“Google+强化产品”。但这并不代表很多人会在该社交网络上花费很多的时间。

目前，谷歌社交功能的活跃用户数量已经足以帮助提升该公司的广告点击率。不过市场研究公司ComScore的最新调查发现，1月用户在Google+的平均花费时间仅为3.3分钟，远低于Facebook用户的7.5小时，这表明Google+似乎还有帮助谷歌广告实现更大的点击率增幅的潜力。

以下为报告中的部分关键数据：

Facebook的CPM第四季度环比增长8%，较2011年第一季度则增长23%。然而，Facebook在全球的平均CPM仅为22美分，相比门户网站和优质网站要低得多。

每点击费用（CPC）第四季度仅增长1%，尽管在美国市场，该指标增长了10%。

广告平均点击率第四季度环比上涨7%，同比增长18%。这表明Facebook的针对性措施正取得成效。TBG称，Facebook的赞助内容（Sponsored Stories）获得了更多的点击。但Facebook仍然对点击活动不予重视，更喜欢利用它认为对品牌广告主更有利的浏览和参与活动。

金融、零售、饮食、游戏和娱乐这五个行业占据Facebook总广告印象的68%。

为了积聚用户，或者使得广告主安装一个应用，从而停留在Facebook平台而不是将流量带到其它网站，Facebook为广告主提供了颇具吸引力的激励措施。在每点击费用方面，该公司给予不离开其平台的广告主45%的折扣。

然而，TBG在计算时剔除了来自游戏的广告营收。Facebook的广告营收有可能还依赖Zynga。

如果该社交网络在广告上高度依赖社交游戏，那部分投资者也许就有理由对它的IPO（首次公开招股）犹豫不决。Zynga时常声称要避免过度依赖Facebook平台，要是Zynga占据了Facebook广告营收的很大一部分，那投资者可能会更加迟疑。具体实情要等到Facebook的S-1文件披露后才会清楚。如Facebook计划5月上市，那其S-1文件很可能下个月就会出炉。

　　Baynote对美国1000位假日购物者进行了调查，结果显示，80.2%的受访者表示他们在Facebook等其它社交网络上的个人联系并未影响其假日购物选择。相反，平板电脑则电子商务领域构成了最大影响，调查显示，48.6%的平板电脑用户使用该移动设备进行了购物，其中电邮是最有用的推荐方式。

　　亚马逊移动比价应用Price Check允许用户使用手机在实体店里扫描商品条形码，然后在亚马逊等网站中寻找最低价购买，这样就伤害了本地商户利益。Baynote的调查结果却呈现了相反的趋势，93%的受访者通过在网上进行产品比价，然后到实体店里购买。

　　调查表明，电邮是最佳商品推荐方式。62.5%的受访者认为电邮是接受推荐的最有效方式。另有16.7%、11.8%和4.9%的受访者分别认为直接邮寄广告、搜索引擎结果和团购是最好推荐方式。只有2.5%的受访者认为Facebook是最有效的推荐方式，这说明社交网络在推荐创新方式上还有很大提升空间，比如Facebook Page tab应用、广告和Sponsored Stories广告模式。

　　平板电脑是去年圣诞购物季最成功产品，半数平板电脑用户使用该移动设备购物，这就意味着在所有消费者中8%的人是使用平板电脑购物。

　　Baynote为戴尔、AT&T、在线票务网站StubHub等提供个性化电子商务服务，通过技术比较网站用户的浏览习惯与其他购物者的不同进行相关产品推荐。