移动营销发展非常快，远超过移动营销人员的预期。

2016年有几大相关趋势不得不关注：社交媒体、视频广告、移动应用和移动支付，这些越来越整合进营销策略以提高销售额。

当前40%的网络购物是在手机上进行的，66%的消费者在手机上完成交易因为受到来自品牌的文本消息，如果你还没有充分利用SMS营销，那你就OUT了。

以下提供了一些趋势和工具提高2016年营销效果：

视频广告

视频广告是最新的热门广告形式，2015年增长190%。Cisco Systems的调查预测2019年视频将占网络流量的80%。视频不仅仅是流行，它还是吸引消费者的有效方式。

无论是Google还是Facebook 和Twitter都给视频广告提供了空间，包括自动播放视频广告、原生应用内视频广告和直播流视频广告。Yahoo调查显示61%的消费者认为最佳的视频广告应当不超过30秒，因此确保你的视频广告不要太长。

垂直视频

如果你刚刚接触视频广告，那么你可以跳到最新的趋势——垂直视频。垂直视频相当成功，收看完整视频的观众比例是横向视频的9倍。YouTube最近业提供垂直视频应用。

增强现实和虚拟现实（AR/ VR）

顶级品牌和创造性思想家希望成为AR和VR技术开发的先驱。预计到2018年消费者将会购买2500万AR/VR头盔。虽然这些技术还在发展之中，像Disney 和 AT&T这样的平拍已经在使用360度视频广告了，称作“VR精简版”。

社交购物

社交购物利用了社交媒体的人气和视觉特性，例如Facebook, Pinterest 和 Instagram，这些能够刺激消费者购买商品。从Facebook的“点击购买”按钮和Pinterest的“Buyable Pins”到Snapchat的广告位，营销人员可以将这些营销创新整合到SMS广告中来提高销量和针对性。

移动应用

虽然传统上认为移动应用是大品牌才有的奢侈品，但是，它确实能够提高消费者品牌体验。架构移动应用的好处是立竿见影的。品牌移动应用所能提供的便利是移动网站的链接无法实现的。

移动应用还有利于提供推送通知，整合社交媒体和实现移动营销自动化。而且，移动应用能给企业提供移动营销方面的专业数据，让追踪数据和提高个性化变得更容易。

移动支付

2016年移动支付交易预计增长210%，移动支付将广告、购物和支付结合在一起。利用这个趋势，可以考虑给使用移动支付的消费者提供奖励策略。

提供打折或奖励能提高消费者移动支付使用量。2016年ApplePay预计将受到巨大欢迎，将是消费者使用移动支付平台的巨大福音。

原生广告

去年移动广告拦截快速增长，面对广告拦截营销人员有一个杀手锏，那就是原生广告。原生广告点击率是展示广告和横幅广告的45倍，这足以说明消费者对原生广告的喜爱。

将原生广告整合进社交媒体营销策略对移动营销来说十分有效。社交媒体给买家和品牌提供了双向沟通的渠道，优秀的内容营销可以推动消费者原创内容生产，例如评论、测试、照片和视频，这些都是最纯粹的原生广告。

数据优化

和PC广告商相比，移动广告商无疑能够获得巨大规模的数据。这些数据可以用来提高个性化，推动销量。但是，很少有品牌能利用这些数据及时创作新广告。2016年必然是数据挖掘和即时SMS营销受重视的一年。

雇佣一名营销技术官员来管理软件，实时优化数据对销售的推动将是巨大的。安装自动化软件帮助分析数据也是不错的主意。

这些趋势和工具在2016年都将大行其道。

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未来4年移动广告支出及其在数字广告支出中的占比不断增长

市场研究公司Smart Insights最近发表报告称，2019年移动广告在数字广告支出中的占比将达到72.2%。

Smart Insights在报告中称，移动营销应当成为目前营销预算的焦点，原因是：

1、移动设备占到美国人数字媒体消费时间的51%，高于桌面系统的42%。

2、eMarketer研究预测，今年移动广告将占到数字广告支出的49%，与人们使用设备的方式基本匹配。

3、Smart Insights预测，未来4年移动广告支出及其在数字广告支出中的占比将不断增长。

4、市场研究公司尼尔森注意到，消费者对移动应用的喜欢程度甚于移动网站。尼尔森发现，消费者偏爱移动应用，受社交网络、电子邮件和新闻应用的影响，移动应用占到移动媒体消费时间的89%。

Smart Insights在报告中还提到下述趋势：

1、在人们的移动设备使用时间中，移动应用占到86%。

2、90%智能手机购物者利用手机完成购物前的准备工作。

3、25%的搜索是在移动设备上完成的。

4、2016年移动广告支出将超出桌面系统，达到约700亿美元。

5、过去3年移动电子邮件打开率增长了180%，48%的电子邮件是在智能手机上打开的。

市场调查公司Smart Insights调研表示，内容营销被投票选为2015年最重要的推动商业效果的营销活动，这意味着竞争会更激烈，一个专门的内容营销计划显得格外重要。

当我们说到互联网营销时，或许没有哪一个领域的发展或变化要比内容更快或更频繁的了。从你写了什么以及你在哪里发布，一直到你如何传播此内容并与读者交流，对于何为有效何为无效，这背后的观念一直在不断变化——通常是往更好的方向变化。2015年，你在内容营销上的成功将取决于你能在多大程度上紧跟趋势的变迁。

深挖数字

市场调查公司Smart Insights对600名读者进行了民意测试，结果显示29.6%的受访者认为内容将是他们今年的头号数字营销工具。有意思的是，内容营销排在了大数据、营销自动化和移动营销的前面。它还大幅领先于社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告和一众其它营销活动。

内容是如此有价值的一个工具，原因在于它的广泛用途和覆盖范围。根据内容营销学会（Content Marketing Institute）收集的调查数据，在谈到为他们的客户制作和传播内容时，内容营销人员为2015年设定了8大目标：客户关系/忠诚度、互动、品牌知名度、销售额、客户福音传播、导引性销售、潜在需求培养和向上/交叉销售。

没人质疑未来几个月里内容的重要性——它将继续为各类规模的企业和各行各业带来良好的回报。然而，大多数人好奇的是内容营销在未来将会如何变化。

内容营销正在经历的7种变化

你可能会指出2015年内容营销发生变化的几十种情况，但这些并不会全部变成现实（或甚至对你的企业产生什么重要影响）。让我们分析一下今年内容营销7种最明显和最重要的变化，以及你如何才能适应这些变化以取得最佳结果，而不是去关注泛泛的想法和理论。

1. 内容创作方面的开支增加。很明显的是，数字营销已成为大多数B2C和B2B私营企业的支柱。在内容营销成为大多数此类企业首要任务的情况下，花在高质量内容创作上的开支将随着数字营销预算水涨船高，这并不让人意外。实际上，有篇报道指出，平均而言，各企业品牌计划将其营销预算中高达15%的部分拨给内容创作。不愿相应调整预算的公司可能会发现，在一个已经充斥大量内容的市场中很难开展竞争。

2. 更加注重个性化。更加注重内容个性化有两个主要原因：(1)社交网站和不断发展的科学技术为营销人员提供了极为完备的数据和深刻的洞见，(2)网页上的内容已如此饱和，企业被迫寻找出路以便让自己和竞争对手有所区分。Hand Wrist Doc的约翰·奈特（John Knight）博士表示：“我们通过第一手信息发现，在我们网站提供高度个性化的内容，而非前几年那种泛泛的网文后，我们病人对内容的响应程度大幅提高。”不同行业中的众多其他企业将在未来几个月内重申这一观点。

3. 更好地利用视觉内容。你需要做的就是看看社交媒体的发展方向，以便了解内容的未来在哪里。过去几年来，互联网用户对图像、视频和图形的热情不断高涨，这一趋势看起来是永久性的。视觉内容比静态文本更受欢迎，内容营销领域将被迫迎合这类需求。这一趋势还伴随着这样一种变化：内容成为讲述故事的载体。视觉内容在讲述品牌故事时比文字更加形象，这意味着今年视频和信息图的重要性将进一步上升。

4. 更多的评估工具。分析行业的从业者以极大的热情期待着未来几个月的到来，其中很大一部分原因在于内容营销人员爱上了评估和测试工具。具体说，就是内容营销人员对A/B测试的喜好。好消息是A/B测试相当容易——而得出的结果非常精细。市面上有几十种经济实惠的选择，全都易于掌握。

5. 内容将趋于本地化。谷歌相当直白地表达过他们要迎合移动用户的愿望，2015年将是一个主要的转折点。内容将不再是仅仅针对移动用户而进行调整，而是在创作时就考虑到移动用户。内容营销人员将把很大一部分预算用于将内容推送给本地用户，当他们外出购物、乘坐公交车或吃午餐的时候。最终结果就是内容将更为个性化，更为独特。

6. 内容营销和社交媒体之间的界线将模糊。内容营销和社交媒体已彼此紧密交织，以至于要将两者区分开很有难度，但2015年内容营销与社交媒体间的这些界线将变得模糊并消失。精明的市场营销人员知道，社交媒体给内生增长提供了绝佳的机会，并将投入重金发展品牌的忠实粉丝，他们分享、点‘赞’并与内容互动。我通过我最近创立的公司Due，对此予以了大量关注。由于近来社交媒体成为关注的焦点，你的企业在网上取得成功是非常重要的。

7. 合作营销势头重燃。第7点也是内容营销未来几个月将要经历的最后一个重大变化，与合作营销有关。虽然2014年很多品牌不再推行客座文章这种方式，但有些品牌今年重拾对合作营销的信心，并计划重新投入资金和精力，与其他社交媒体用户、博客、网站和行业出版物建立双向关系。这一变化值得关注，因为谷歌将继续打击指向垃圾信息的链接，但该变化对维系了良好感情纽带的企业和品牌来说可能是个好消息。

内容：数字营销中一个不断变化的方面

传播内容的新软件、技术和媒体层出不穷，内容营销正以极快的速度发展变化着。试图放慢脚步或稍事休息不会带来什么好处。紧跟变化的脚步，学会顺应消费者需求和偏好将让你事半功倍。当你在2015年向前进发的时候，请记住这七大变化，以便最大程度实现内容营销的效果。

译 陈岳林

来源：福布斯中文