各位童鞋逮嘎猴啊，上期“姐姐报告”看的咋样？有童鞋后台留言说：“到底是姐姐还是阿姨？Mr.QM你给我说清楚！”我的天呐，喊姐姐居然都不合适了？看来，每周看Mr.QM分享报告的童鞋，都很年轻啊，可谓少年有成、多金多才、事业有成、登堂入室……那个，既然如此，老板们，别忘了，多给俺们蓝领程序猿、单身狗捧场啊，尤其是，有钱的多捧钱场啊O(∩_∩)O

今天跟大家分享一下新蓝领人群洞察。过去十余年，城市化发展、互联网平台影响持续深入，新蓝领阶层正在形成，在“购、食、住、行”四个层面，与数字经济结合紧密，发展出了大量新的产业结构：主播、快递员、外卖骑手、网约车司机、房产经纪人……这些人成为城市主体就业人群之一，互联网应用平台，也取代了传统企业，成为管理他们工作的平台方，通过互联网平台，像齿轮一样，补充了城市管理运转中存在的bug，让城市运转更顺畅、效率更高，所以，为何会有人会说，与他们悲喜不相通呢？

言归正传,QuestMobile数据显示，从2016年7月开始，到2020年7月，新蓝领人群月活用户规模增长超过一倍，从1548万增长至3379万，年均增长21.5%。具体来看，一二线城市，新蓝领活跃度很高，不过，随着消费模式不断下沉，三线及以下城市也蕴含着巨大的增长潜力。

可能限于职业，这个群体以男性为主，尤其是外卖骑手，更偏向年轻未婚人群，网约车司机则主要为年长已婚人士。80后及90后为新蓝领的主力人群，合计占比近70%，同时，随着00后的陆续加入，该群体也越发年轻化。具体到典型人群上看，快递员使用工作端APP月活用户约为248.7万，外卖骑手使用工作端APP月活用户约为493.9万，网约车司机使用工作端APP月活跃用户约为1161.2万。

这部分群体对线上生活的掌握程度、依赖度也非常高，除了他们经常使用的快递物流、用车服务、本地生活等领域，在支付结算、网银等金融理财，地图导航等日常使用工具上，都有很高的黏性，同时，由于他们的工作特性，怀揣创业和职场的梦想，以及较高的学习热情，让他们对短视频、在线视频、在线音乐、综合资讯、在线阅读、社区交友等产品的使用上，都有很高的频次……

具体他们的喜怒哀乐是怎么样的？不妨看报告。

2、市场环境的各方面因素在助推新蓝领人群快速发展的同时，也在不断带动新蓝领群体向规范化、职业化方向前行

4、一二线城市市场需求巨大、机会更多，新蓝领人群活跃度更高；随着市场消费下沉，三线及以下城市新蓝领人群蕴含有巨大的职业增长潜力

5、80后及90后是新蓝领的主力人群，合计占比接近70%；随着00后人群的增长，新蓝领队伍日渐年轻、壮大

6、快递员、外卖骑手、网约车司机作为移动互联网时代孕育下的三大新业态从业人群，是新蓝领人群中的代表群体，服务着国内巨大的需求市场

7、快递员工作时间相对稳定，以早8点至晚8点为主；外卖骑手与用户用餐需求高度匹配，在午饭和晚饭阶段为工作高峰；网约车司机活跃时间相对较长，从早6点一直持续到凌晨0点

8、新蓝领人群多为男性，其中快递员，尤其是外卖骑手更偏向年轻未婚人群，网约车司机则多为年长已婚人士

9、新蓝领人群兴趣偏好广泛，也突出反映出他们的职业特征和生活背景；外卖骑手和快递员表现出对社交、娱乐、购物等方面更强烈的兴趣，而网约车司机则在汽车、资讯、理财等方面具有更突出的人群倾向性

10、外卖骑手们热衷于游戏以及看游戏直播；快递员们的喜好则相对更加多元，除视频、音乐、游戏外，在线阅读类APP也是他们所爱；网约车司机们在泛娱乐领域的偏好集中在视频和音乐类APP

2、在短视频中学习了解创业和职场知识

2.1 新蓝领人群对创业和职场领域保持着较高的学习热情，抖音、快手等短视频平台娱乐之余也成为他们获取职场及创业知识的渠道之一

3.1 19-35岁占比超六成的新蓝领人群，面临着结婚成家的重要人生节点，在婚恋交友、社区交友行业表现出明显的偏好

3.2 奔波在城市街道的年轻新蓝领们，渴望得到更多的关注和认可，陌生人社交类APP成为其扩大社交圈的通道

4.1 新蓝领用户网购更多使用综合电商平台，对数码电商及闲置交易类平台偏好明显

4.2 品质、价格及品牌在新蓝领人群的消费中的重要性逐渐上升

4.3 在消费关注品类上，车品成为男女新蓝领共同关注的重点，除此之外，男性用户热衷3C类产品，女性用户则更偏好美妆及运动类产品

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“广告大报告（下）”看的咋样？有童鞋后台留言“女大学生消费？”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说：“童鞋，你想干嘛呢？”小小年纪……Mr.QM都没想过这个问题，赶紧跑去问我司程序猿、单身狗、少年老成的窝窝头，窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛，道：“这个问题，俺们早就研究过了，死心吧，知道了也没用，人家都看李佳琦、搞网购，不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切，大爷，我有说要偶遇吗？

言归正传，今天Mr.QM给大家分享一下网红带货背后的新玩法和国货崛起。相比传统“广告-购买”的逻辑链路，线上消费的“种草+拔草”的闭环路径显性而短暂，充分释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile数据显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%，这部分人也是移动购物、网络视频的核心人群，既是精明的买手，又是精致的生活记录者。

一个现象是，从美妆人群对品牌的关注上，国货超过了欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。从细分品类上来看，国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势明显。其中完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%，远远甩开了第二名，可谓爆款中的爆款!

值得注意的是，国货品牌借助“种草+拔草”的模式突围崛起，与“短视频APP+直播+KOL”近乎是一体两面的结构，实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构，看看，这像什么结构？虽然Mr.QM很不想承认，不过，这不就是传说中的“C2M”吗？多年以来，电商领域喊出来的定制化生产、产业链向上整合，本质上在这里已经显出雏形了，只不过，行业内人群设想了无数种实现模式，最后成型的时候，还是超出了很多人的预期：KOL成了品牌与用户的连接点。

在全行业KOL竞争中，美妆类KOL数量占据第一，竞争也最为激烈，过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%（全行业这一比例为2.5%），而小于百万级的KOL为55.9%（全行业这一比例为49.1%），密密麻麻的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的顶峰是什么样子的呢？第一名李佳琦就不用说了，全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

至于第二、第三名是谁，不妨看报告。

本次报告研究说明

近年来美妆行业持续发展，基于内容“种草+拔草”的线上消费短路径加速了颜值经济的扩张，年轻消费者的涌入为国货品牌迎来了发展契机，也推动了美妆KOL生态的繁荣。

2、美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径，也形成了实时“种草+拔草”的闭环，超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力

4、网购、视频是美妆人群最典型的两类兴趣，且时尚偏好显著，印证此人群易被“种草”、易“剁手”

5、美妆人群是精明的买手，除三大综合电商平台外，会从闲置交易、品牌特卖、海外等多种渠道对比产品信息；此外，他们对社群电商与导购分享类APP的使用偏好也较为显著，展现出对内容的强烈需求

6、美妆人群也是精致的生活记录者，对于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活习惯；其中抖音、快手是他们使用最多的短视频平台

2、国货品牌的优势品类有两种，一类是日常消耗量大的基础护肤品——手霜、面膜、洁面等，通过把控供应链压低成本，形成价格优势；另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质设计形成爆品

3、典型国货品牌的受众相比于总体人群，25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高，国货通过进军下沉地区、年轻人群实现了对欧美品牌的突围

2、新锐国货美妆品牌借势内容平台的流量红利，开展多种形式的内容营销，如完美日记通过持续推出潮流设计新品，在不同平台上制造话题实现增长

4、不同KOL因其人格属性与内容特质的不同，会吸引到不同类型的用户，品牌根据KOL内容与受众的差异性，采取适宜的合作方式

5、快手发布美妆商家扶持计划，美妆KOL呈现出高活跃、波动大的情况，其他平台的美妆KOL较为平稳

6、美妆KOL 去重活跃用户数 TOP30榜单

via QuestMobile

很多年前，有个作家写过一篇文章叫《故都的秋》，还有一个作家写了《北京的秋天》，后来有个人唱了首歌叫《北京的秋》。总之，那时候，美丽的北京、北平、故都，是这样的：“秋天一定要住在北平，北平没有一样令你不满意的。”

后来呢？北平有了非典、沙尘暴，再后来，有了雾霾，于是：北平没一样是令你满意的。于是，《故都的秋》变成了《孤独的球》，威力不减，然并卵，却很屌~~~~~~

身为屌丝，Mr.QM一直为给首都添堵而内疚。很长时间里，雾霾天以来，Mr.QM都不敢呼吸，生怕制造出来的二氧化碳增加了PM2.5。后来有个人告诉Mr.QM，你得大口呼吸，因为你可以把PM2.5吸进肺里，为净化首都空气做贡献，那样才是一个合格的社会主义接班人！

如此看来，那些雾霾天跳广场舞的大妈真是觉悟高，休闲娱乐时间都不忘为国做贡献，不像Mr.QM，只知道玩手机游戏。咕~~(╯﹏╰)b，差点忘了，今天要给大家分享11月份游戏领域的数据，这可是Mr.Zhou非常在意的领域，因为这个行当可赚钱可赚钱的了，你懂的！

这样一个好天气的日子，谈点好玩的东西，有木有非常惬意的感觉啊，哈哈，本篇分享主要涵盖休闲游戏、网络游戏、体育竞技、宝石消除、动作射击、角色扮演、经营策略、跑酷竞速、扑克棋牌、塔防守卫、游戏平台、游戏辅助等类型游戏，数据包括过去一年每日活跃用户变化曲线（2014.11.1—2015.11.30）、每日使用时长数据（2014.11.1—2015.11.30）、11月份最后一周下载、安装、活跃、留存与卸载数据（2015.11.23—2015.11.29），11月次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率数据，全方位解析游戏APP的运营详情。

再一次，QuestMobile刷新行业！再一次，Mr.QM站到了风口浪尖。

休 闲 时 间 Casual Game

休闲类游戏是移动端的爆点，起得早、持续长、换的还慢，汤姆猫、奇迹暖暖、节奏大师、捕鱼达人、水果忍者等等，堪称休闲游戏“常青藤”联盟，所以放在了分享的首个板块。

每日活跃用户数（2014.11.1—2015.11.30）

从数据上看，11月份汤姆猫1、2的日活均在100万以上。这之后，奇迹暖暖在100万左右、节奏大师90万左右、捕鱼达人50万左右，这都算是国产游戏的骄傲了，希望大家多支持国产游戏。（几年前，Mr.QM都下载过破解版玩，很惭愧啊，谁让屌丝穷呢！但是，穷不是借口，穷就可以去偷去抢了吗？所以认罪忏悔吧！）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

从使用时长上看，奇迹暖暖非常惊人，快赶上汤姆猫了，显示出其用户粘性非常高。

当然，节奏大师、捕鱼达人的表现也很棒哦。

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

好吧，重点聊聊渠道转化方面。

安卓端，从新安装用户数上来看，密室逃脱位居第一，一周新安装了36万，最终留存了18万，留存转化率50%。相比其他各家，这种留存率不算高。节奏大师新安装28万，高过奇迹暖暖的23万、捕鱼达人3 的17万，最终留存上，节奏大师21万、奇迹暖暖18万、捕鱼达人3 为11万。

iOS端，节奏大师虽然下载上高出奇迹暖暖两万多，但是留存只高出1万，捕鱼达人则跌出榜单。

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

对于游戏行业来讲，这个数据非常关键，由于手游不像端游，门槛更低、生命周期更短、变现更难，所以留存直接关系到一款游戏的存活率。Mr.QM读书不多，所以绝不会骗大家的！

从安卓端数据看，节奏大师虽然下载量最大，不过1天后的留存只有38.54%，最终到30日留存只有4.49%，足以证明渠道不是万能的，是不是得考虑考虑运营，比如降低下难度、多送点能量、宝石啥的？

水果忍者就不提了。奇迹暖暖非常惊人哦，1天留存高达55.4%，30天依旧有23.24%。Mr.QM了解，奇迹暖暖一度因为难度太大而导致用户卸载，后来降难度、送套装，才逆转了趋势。奇迹暖暖环游世界更高。

再来看看iOS端，节奏大师还是渠道牛，下载量大，但是30天后的留存比安卓端高不了多少。相比之下，奇迹暖暖30天留存超过24%。

这之外，iOS端由于全球市场统一，竞争更激烈，迪斯尼首当其中，顽皮小鳄鱼表现良好。脑力达人也非常可观。

网 络 游 戏 Online Game

网络游戏一直是最赚钱的。手机端网络游戏在2015年呈现大爆发的状态，重度手游的突破，让好多家公司重新找回了青春！炉石传说、梦幻西游、刀塔传奇、全民超神，都是佼佼者。

这当中，网易的突破，值得深思。由于重度手游有很多企业参与，本版块会重点分析渠道层面的。后面的几个板块将不会做类似分析。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

从日活上看，炉石传说、梦幻西游都是在100万左右，刀塔传奇、全民超神在90万左右。

不得不说，网易在游戏方面还是很猛的，苦干实干那么多年，没有白费功夫，代理的炉石传说、自主研发的梦幻西游，都非常成功。尤其是梦幻西游，今年的增长线条几乎是跳着上去的，尼玛也是醉了……

体 育 格 斗 Sports Game

从体育格斗开始，接下来，凡是涉及到社交类的，基本上就是腾讯的天下了。后面凡是腾讯的，一律不做分析，因为说了也白说，各位不妨自己看。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

宝 石 消 除 Elimination Game

好吧，这个行当还是很惊奇的，开心消消乐，堪称游戏界的神仙，日活竟然达到3000万左右，而且每周安卓端新安装超过240万、iOS端97万，力压腾讯的天天爱消除，这也足以证明：任何大山都是可以翻越的！

动 作 射 击 Shooting Game

全民飞机大战、全民突击两家基本二分天下了，前者日活350万左右、后者210万左右。当然，他们都是腾讯的。在当然，后面几个还是腾讯的。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

角 色 扮 演 RPG Game

这个行当，用户量小了不少，热血传奇，盛大代理的，天天战斗腾讯的，三国杀，你懂的。也不多说了，各位不妨自己看。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

经 营 策 略 Virtual Business Game

这个行当，除了进口的部落冲突、口袋沙盘，其他的也就没啥好说的，都是腾讯家的，不多说了，各位自己看。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

跑 酷 竞 速 Parkour & Racing

唉，说的都累了，天天酷跑、天天飞车，腾讯你好，腾讯再见。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

扑 克 棋 牌 Poker Game

一个QQ斗地主，1900万日活用户，再一次，腾讯你好，腾讯再见！

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

塔 防 守 卫 Tower Guard

好了，终于来了一个突破的，海岛奇兵，保卫萝卜1、2，植物大战僵尸！这个行当比较成熟了，所以突破很难，各位凑和着看吧。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

游 戏 平 台 Gaming Platform

这个领域，大家也凑和着看吧，有微信在，其他各家也是醉了。

值得注意的是手机厂商的游戏中心，这是手机增值收入的一块，也反映了手机用户的活跃黏性，小米牌子老，虽然很高，但特别不稳定，有持续下降的态势，华为位居第二，稳步增长。

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

游 戏 辅 助 Gaming Accessories

真没想到，这个行当居然也有那么多用户。不得不说，MR.QM还是不够宅，玩游戏一向是玩到哪儿过不去才去搜索攻略，而不是加入攻略社群深度研究。用一个哥儿们的话说，这就是深宅和山寨的区别，咕~~(╯﹏╰)b，被深深的鄙视了。

好吧，掌上英雄联盟，你够牛！

每日活跃用户数（2014.11.1-2015.11.30）

每日使用时长（2014.11.1—2015.11.30）

下载、安装、激活、留存转化漏斗（2015.11.23—11.29，前后两图分别为Android和iOS系统）

次日、2日、3日、7日、14日、30日留存率（2015年11月，前后两图分别为Android和iOS系统）

via：本文由Quest Mobile供稿，不代表本站观点。

▌ 本文节选部分图表，智能终端领域的详细分析请参考《移动互联网行业盘点•秋》P325-P348。

有苹果在，大家也真是很长尾啊……

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▌ 本文节选部分图表，智能终端领域的详细分析请参考《移动互联网行业盘点•秋》P325-P348。