NetLine研究了来自INTENTIVE的数据，INTENTIVE是其买家层面的意图平台，其中包括“数十亿个意图丰富的数据点，可以洞察B2B买家未来的行为。”

结果显示，平台上近1/10的内容高管（9.4%）打算在3个月内进行购买（即“立即购买”），高于2022年的8.8%。打算在3-6个月内购买的比例略有下降，从10%下降至8.8%；但打算在6-12个月内购买的比例有所上升，从14.5%上升到17%。

关于即时购买决策，分析显示C级、执行副总裁最有可能与即时决策相关，而主管、高级员工和高级经理的可能性最小。

报告还宣称，用户对形式的选择与他们的购买意愿之间存在明显的联系。在这种情况下，最有可能与明年的购买决策相关联的内容是剧本、案例研究和趋势报告；而最不可能与购买决策相关联的内容格式是诀窍和技巧指南、课程和电子工具。

就即时购买决策而言（在3个月内），与此类决策最相关的内容类型是指南、实时网络研讨会和最佳实践。3-6个月，与购买决策最相关的内容类型是剧本、趋势报告和案例研究。

总体而言，下载量最高的内容是电子书（占所有下载量的39.5%），其次是指南（9.7%）、技巧（9.1%）、白皮书（6%）和研究报告（5.8%）。值得注意的是，这些数字可能受到NetLine平台上可供下载的内容类型的影响，因为多项研究表明，B2B买家渴望有研究支持的内容。

报告链接将分享到199IT知识星球，感谢您的支持！

        B2B企业很多部门依赖营销内容的成功。B2B营销人员实施内容营销之前，他们希望能策划一个有效的营销策略，但是最近的调查显示很多人并没有这么做。

         2015年第二季度CMO Council, Content ROI Center 和 NetLine调查了北美B2B营销领袖，只有12%的受访者表示他们的内容营销策略是高性能的。受访者更可能表示他们的策略是稳步进行着，近3/10的受访者依靠单独执行者，即内容是根据个人或某个部门的需要开发的。

        不精湛的内容营销策略将阻碍B2B营销人员利用最有效的内容类型，或测量。当问及扩展销路最常用的内容类型时，受访者最可能选择产品说明书；但是当问及效果最高的内容时，只有9%的受访者选择这个选项。

        幻灯片演示是第二受欢迎的内容类型，但是，最没有效果的内容之一，只有15%的受访者表示这种内容类型能扩展销路。但是，像白皮书、视频、分析报告和网络广播这样的内容虽然使用比较少，对扩展销路最有效果。

        测量本身也是个问题：25%的受访者不了解白皮书的效果，仅半数受访者表示不了解分析报告的效果，57%的受访者不了解ebook的效果。

        考虑到阻碍内容营销成功的主要挑战包括，不能给目标消费者开发相应内容，缺少相关性，缺乏整体性。

        2015年7月 Ascend2的调查也显示出相似的结果：全球33%的B2B营销专业人士表示有限的内容创作能力是潜在顾客开发成功最大的障碍。调查显示，43%的受访者将内容营销作为潜在顾客开发最有效的策略，但是43%的受访者也表示内容营销是最难的。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

根据2013年4月CMO Council and NetLine针对全球B2B购买决策者的调研，60%的受访者表示在线内容对他们选择合作伙伴有一定的影响，27%的人表示有重要的影响，只有13%的人比较不受网络内容的影响。

B2B执行官们对于他们消费的内容也有各种预期，他们对于浮于表面的内容并不感冒。58%的人表示那种可以帮助他们找到问题的解决方案的内容对他们的购买决策有影响左右。38%的人则表示介绍新的观点和挑战的内容影响他们的购买。显示出B2B的内容中，实用至上。

同样，47%的B2B购买决策者认为内容的广度和深度是内容的重要点，然后是易于使用和可读性为44%。

所以在规划数字内容时，了解B2B购买决策者获取这些材料的方式也是关键的。毫不让人惊讶的是，办公室的桌面电脑是最主流的设备，被68%的受访者使用。然后是笔记本电脑，为58%，高级的执行官使用智能手机和平板电脑的比例高于一般用户。

对于渴望达到B2B决策购买者的营销者而言，受访者告知专业性的组织和在线社区是影响商业购买决策的最普遍渠道。行业组织和网络展销会位于第二，第三，而研讨会和新闻网站位居第五