其他零售商也发现会员计划中有明确的投资回报。例如，Restoration Hardware从推广模式转变为会员模式后取得了巨大成功。第四季度，会员占其核心业务的95%。但是，这种模式并不普遍，因为大多数零售商更关注消除当前项目的阻碍。

最大的问题是：品牌是否能够保持势头和会员参与度？大多数消费者选择不再订阅不相关的忠诚项目，这强调了灵活应对消费者偏好改变和微调奖励的重要性。

2018年，品牌已经认识到提供多样化的奖励的重要性。根据Gartner L2的调查，61%的品牌提供了体验和金钱方面的奖励，比2017年增长了14%。品牌明显提高了体验方面的奖励，并希望通过专业化的服务在竞争中脱颖而出。未来，领先品牌将是那些发展单独客户视图，不仅了解如何吸引新成员，而且知道如何保留现有成员。

诸如Amazon Prime和REI Co-op等收取会员费的忠诚项目有明确的价值主张，允许客户立即购买，从而获得更高的福利。通过选择成为忠诚会员，品牌正在为自己提高标准，因为参与有偿忠诚项目的客户通常对品牌产品表现出更大的兴趣，并期望获得高价值的福利。

北美瑜伽服零售商Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 周四公布四季度每股摊薄收益从2013财年同期的0.75美元上升至0.78美元，比市场预期的0.73美元优胜。

在截至2015年2月1日的四季度，集团净利润按年增长1.6%至1.109亿美元，去年同期为1.097亿美元。毛利虽然有11.2%的增长，从去年同期2.788亿美元增至3.100亿美元，但毛利率大幅收窄200个基点至51.5%，去年同期为53.5%。

季度收入为6.025亿美元，较去年同期5.210亿美元大幅上涨15.6%，不过仅仅高过市场预测的6.024亿美元。按固定汇率计算，同店销售录得5%的增幅；直接面对消费者销售增20%至1.145亿美元。

Lululemon Athletica Inc. 首席执行官Laurent Potdevin 在财报中指出四季度门店客流增加，顾客反馈也较好，整体表现在三季度的基础上进一步改善。全年来看，集团在整顿业务、国际扩张和增加男装供应方面作出了重要投资，2015财年这些基础工作将基本完成，集团会转而加速投资创新，以驱动可持续的全球增长。

值得一提的是男装类别投资的成功。获得专注发展的男装业务在四季度实现了16%的同店销售增长，比三季度的11%和二季度的5%显著提速。集团去年11月28日黑色星期五在纽约SoHo 区开设了首间男装专门店，现在正考虑在男装类别有较大市场的城市设置男装旗舰专门店。

Lululemon Athletica Inc. 预计当前2015财年一季度每股摊薄收益将介于0.31-0.33美元，不及市场预期的0.39美元，收入预期区间4.13-4.18亿美元也低于市场预测的4.42亿美元。全年每股摊薄收益预计将介于1.85-1.90美元，收入在19.7-20.2亿美元之间，均达不到市场预期的2.06美元和20.5亿美元的水平。

集团将业绩前景不及预期的原因归咎于美国西岸港口罢工、美元走强和季初天气恶劣等临时因素。这样的解释刺激Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 股价周四盘中急升最多9.7%。集团年初从J. Crew Group, Inc. 挖角而来的新任首席财务官Stuart Haselden 指出西岸港口的交付延迟损害了春装和部分晚冬商品的销售，而澳元和加元兑美元的弱势使当地的销售出现萎缩，美元走强也令在采购流程中以美元结算的该集团毛利率受到压迫。

在过去的2014财年全年，集团实现净利润2.390亿美元，比前一年2.795亿美元下滑14.5%，每股摊薄收益从1.91美元减少至1.66美元。毛利同比上升8.8%至9.142亿美元，毛利率则倒退190个基点至50.9%。收入总计17.972亿美元，比前一年15.912亿美元增加12.9%，按固定汇率计算同店销售按年下跌1%，而直接面对消费者销售则增长24%至3.212亿美元。

截至2015年2月1日，集团拥有302间独立门店。

Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 周四收报63.97美元，升幅收窄至4.93%。