根据Sidecar发布的最新调查，美国零售商正在优先考虑Google Shopping的文字广告。根据对300多家美国零售商活动的分析，Google搜索网络的广告支出增长了20%，Google Shopping广告增长率（34%）远远高于文字广告（2%） 。

1. PC到移动购物转型加速

此前的数据表明消费者在移动设备上进行研究，但在PC上进行购买。但是，最近的研究表明，这可能会改变。Sidecar发现PC到移动购物路径的数量几乎比去年同期增长了三倍。具体来说，购物者在PC上开始购物并在手机上完成购买增长了259%。

相比之下，虽然移动到PC的购买路径仅增长了16%。

2. 移动的收入份额增长

鉴于移动转换的舒适度不断提高，收入偏向更小的屏幕并不奇怪。事实上，以平板电脑（-11%）和PC（-8%）为代价， Google Shopping移动零售商收入份额增长了19%。

有趣的是，尽管平板电脑收入份额下降，广告支出回报率（ROAS）增长了46%。

总而言之，手机在2017年第四季度的Google Shopping收入中所占份额超过了40%。手机几乎与PC的收入份额持平。

总体而言，移动设备（手机和平板电脑）占Google Shopping收入的大部分。

3. 亚马逊是Google Shopping的主要零售商

尽管今年开始的关键垂直行业的份额相当有限，但亚马逊在Google Shopping上的投入更多。6月份亚马逊在宠物护理垂直行业的展现份额达到约50%，9月份体育用品垂直行业的份额达到40%。

4. 绩效基准：电子产品广告支出回报率排在前列

平均订单价值（AOV）：汽车（222美元）、住宅/家（205美元）和珠宝（200美元）；

点击率（CTR）：汽车（1.55%）、玩具/兴趣（1.42%）和宠物护理（1.32%）；

转换率：健康/美容（3.91%）、宠物护理（3.81%）和大众商户（3.43%）；

广告支出回报率（ROAS）：玩具/兴趣（10.25）、电子（10.13）和汽车（8.34）；

广告支出回报率同比增长变化：宠物护理（+ 189%）、健康/美容（+ 40%）和玩具/兴趣（+ 40%）。

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        2012年10月，谷歌发布产品目录广告（PLAs）作为其旗下的付费广告形式。产品目录广告同传统文本广告不同，它包括产品图片，图片下有价格和评级等基本信息。产品目录广告直接链接电子商务网站的产品页，点击后直接显示。文本广告提供更广泛的搜索，包括更多信息。

        根据eMarketer新报告“Product Listing Ads: Google Dives into Comparison Shopping”,零售商迅速接受产品目录广告推动电子商务销售。数字广告代理商RKG估计约一半非品牌零售搜索来自PLAs。

        IgnitionOne的数据显示PLAs2013年第四季度使用频率比去年同期增长380%，点击量增加312%，PLAs的成功使零售商更积极地利用这种方式，反过来促进PLAs广告收入增长618%。

        现在，广告商通过AdWords和谷歌商务中心帐号管理自己的活动。谷歌让全部PLA广告商在8月末之前将经营战略转向Google Shopping，这意味着他们必须通过Google Shopping建立产品订阅，但是使用AdWords可以更好地整合信息让广告商更深入地了解的搜索活动的整体情况。

        许多广告商调查后发现Google Shopping能让他们更好地控制商品分类、商品订阅和分析。Resolution Media的总经理Jeff Campbell表示“Google Shopping能让广告商结合跨渠道业绩和库存数据，让产品和关键词广告更具相关性、更引人入胜。”

        广告商通过Google Shopping进行管理能够看到AdWords上的个别商品结果和商品属性，但是以前只能了解更广泛的分类的情况。

        Google Shopping还能让公告商通过了解每次点击的成本和相似产品的点击率来衡量其标价。它仍然不现实排名，但是它给广告商提供更多信息以及更多激励来提高标价。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

日前，CPC Strategy发布了一份报告，分析了Google Shopping和Amazon Product Ads在竞争中的表现情况。报告指出，Google Shopping于去年第三季度对营收方式进行大刀阔斧的改革，现在能比Amazon Product Ads给客户带来更多的流量和回报，然而转换率和口碑却不如后者。

据统计，去年下半年，Google Shopping为广告客户带去的流量比Amazon Product Ads带去的多出120%。与此同时，流量较2011年同比增长一倍多。去年第四季度，Google Shopping的每点击成本为0.31美元（每点击成本为cost-per-click，简称CPC），比Amazon Product Ads的0.41美元低了32.5%。

成本效率更高

Google Shopping不但CPC更低，而且CPS（每销售成本，即以销售量来换算广告成本）也比Amazon Product Ads低出32.7%。如下图，数据显示Google Shopping的成本效率在去年第四季度大幅提升。

Google Shopping的每销售成本于2012年第四季度出现较大幅度下跌，成本效率提升不少。

CPC Strategy指出，Google Shopping对CPC投标没有下限要求，并且采用较简单的广告管理工具，因此企业和商人可以从Google Shopping的广告投放中获得更高的收益。

弱点：转换率下跌

Google Shopping的转换率连续四个季度出现下跌，Amazon Product Ads的转换率却从去年第二季度起连续上涨。

不过报告也指出，转换率（Conversion Rate）或是Google Shopping的阿喀琉斯之踵。Google Shopping的转换率已经连续4个季度出现下滑，而Amazon Product Ads的转换率却从去年第二季度起连续上涨，并于第四季度超过Google Shopping。

CPC Strategy认为，Google Shopping改变了算法，允许企业通过竞价来影响广告服务，这或许是转换率下跌的首要原因。相比之下，Amazon Product Ads始终努力在消费者当中培养信誉和影响力，因此转换率较高。

目前看来，Google Shopping能为客户带去更多的流量，以及产生更低的CPC，这些都是与Amazon Product Ads抗衡的优势所在。在未来，Google Shopping在转换率或许会更高，两者之间的竞争将会更有趣。

此份报告的分析样本为600万次以上的用户点击、240亿美元广告支出，以及200余家广告商的1460亿美元收入。