跨渠道定位目标受众为时尚早，但是越来越多的广告商，发布商和广告平台参与到其中。根据eMarketer 的新报告“Cross-Device Targeting: Success Hinges on Device Identification Methods.”，现在不缺希望实现跨渠道定位解决方案的人，但是，发布商、平台和设备间解决方案不兼容让广告商备受挫折。

        “cookie”一直被当作通用在线广告标识，让买家、卖家和第三方能有效识别和接触到消费者。但是，现在手机和应用、联网电视、可穿戴设备、联网汽车和其他IP设备上离线数字活动作为消费者钟情的数字媒体，其份额正在增长，因此，“cookie”的利用正在下降。但是对通用标识的需求却仍然很大。

        营销人员对跨设备广告定位的兴趣是很明显的。2014年1月，Bovitz代表Conversant对美国代理媒体营销人员进行调查，大部分受访者（70%）表示跨设备广告是他们最想了解的数字广告主题。

        2014年4月Forrester Consulting和需求方平台（DSP）Simpli.fi的调查发现，53%的美国广告和发行决策者已经在销售跨平台定位项目。大部分受访者同时表示他们提供跨设备广告能力，如跨平板和手机，或跨PC和视频。

        在实现跨设备定位之前，买家和卖家必须承受的转变是只依靠“cookie”转向其他能够识别跨渠道消费者的识别标签。缺少这样的技术，跨设备广告定位就不能运行。

        但是，在一定规模上应用这种技术也会带来挑战，使广告商跨渠道追踪、定位受众的能力更复杂。2014年第二季度数字展示广告平台调查了美国广告代理商，超过半数受访者（54%）表示受众追踪和定位是多屏幕广告的最大挑战。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

根据Conversant.的一份调查报告，零售商在数字化营销渠道上的投入占总营销预算的38%。此外，有20%的零售商将总营销预算的50%-75%投入数字化营销渠道，甚至有19%的零售商在数字化营销渠道上的投入占到了总营销预算的75%-100%。这份报告的数据源自2013年12月一项对于82位零售业（包括传统型零售商和电子零售商）高级营销主管的调查。

下面是从这份报告中摘录的一些要点：

直接反应营销Vs.品牌推广

• 受访者称他们一般情况下利用数字化营销同时进行直接反应营销和品牌建设
• 58%的受访者不认同“数字化营销更适合促进短期销量增长而非长期品牌建设”的观点

个性化

• 86%的高级营销主管非常赞同或比较赞同“个性化的信息推送比群发信息更有效”的观点
• 59%的受访者认为跨渠道方式——消费者可以通过多种设备获得数字化体验的方式——使得个性化变得更加复杂
• 26%的受访者强烈赞同“营销的未来是为每个人定制个性化内容并同步推送”的观点

乙方

• 65%的受访者称他们与超过五家营销公司合作（其中31%的受访者与超过11家营销公司合作）
• 48%的受访者称寻找一家合适的数字化营销公司有点困难或十分困难
• 56%的受访者称整合他们与之合作的大量的数字化营销公司十分困难

再营销

• 74%的受访者认为再营销对于促成冲动型消费者购买一件产品是非常重要的战术
• 28%的受访者认为再营销会伤害品牌形象，因为消费者会产生对隐私安全的顾虑
• 44%的受访者认为再营销对于提高销售量来说并不是十分必要的，因为位于营销漏斗最底层的受众最可能接受再营销策略

via：socialbeta