B2BecNews：2019年B2B制造商300调查报告

windowsun — Mon, 16 Sep 2019 22:32:58 +0000

对制造商来说，B2B电子商务是一项正在进行的工作。许多制造商正在扩展其B2B电子商务计划，为经销商、分销商、批发商和其他企业推出电子商务网站，或在亚马逊和其他B2B市场和行业交易所进行销售。

尽管B2B电子商务是增长最快的电子销售渠道，但B2B电子商务仍然是许多制造商最小的销售渠道。

根据B2BecNews的估计，2018年制造商的电子商务销售额总计3564亿美元，比2910亿美元增长了22.5%。

美国商务部的数据显示，制造商B2B电子商务销售额增长速度几乎是全美制造业销售额增长速度的三倍。2018年美国制造业销售总额为6.028万亿美元，比2017年（5.604万亿美元）增长了7.6%。

制造商B2B电子商务销售额的增长速度也比所有制造商电子销售额的增长速度快近20倍，从2017年的3.5万亿美元增长到2018年的3.55万亿美元，增幅为1.4%。

去年B2B电子商务销售额约占制造商总销售额的5.9%，高于2017年（5.2%）。

对57%的制造商（171家）来说，电子商务仅占总销售额的1.1-2%。

2018年B2BecNews对111名企业买家进行的一项调查显示，近2/3的企业采购经理和其他企业买家将快速便捷的搜索、品牌信任和在线客户服务质量评为最重要的三大功能。超过50%的买家还想要更多的DIY定制服务工具，以加速在线购买流程。

没有迹象显示制造商B2B电子商务活动的步伐会放慢。事实上，它正在加速。但美国制造业的B2B电子商务将经历一个缓慢但稳定的发展。

B2BecNews：2019年美国B2B电子商务报告

Daisy — Mon, 17 Jun 2019 16:59:55 +0000

早在商业互联网出现之前，企业就以电子方式进行业务，以降低成本并提高效率。但互联网极大地加速了网络购物的发展速度，2018年是这一转型的另一个里程碑：B2BecNews的调查显示，美国企业电子采购首次超过了传统的采购方式。

B2BecNews将B2B电子交易分为三类：

企业销售各种产品的电子商务网站和在线市场；

电子采购软件，让企业能通过网站、电子目录、行业网站和其他网络渠道购买或交易产品；

电子数据交换（EDI），让企业通过电子网络交易标准业务文件。

根据B2BecNews的分析，2018年这三个电子渠道为B2B交易贡献7.579万亿美元，占美国B2B总销售额（14.951万亿美元）的50.7%，高于2017年的49.2%。

这意味着49.3%的B2B销售（7.372万亿美元）仍然是通过传统B2B渠道进行的。这为B2B电子商务带来了巨大的市场机遇。

渠道细分

根据B2BecNews的分析，2018年EDI仍然占B2B电子交易的64.1%。

电子采购软件占B2B电子交易的21.7%。

B2B电子商务网站和在线市场销售额增长了11.0%，占企业电子采购额的14.3%。

B2BecNews在报告中介绍了B2B电子交易的三个主要渠道，并对每个渠道的销售和增长以及主要趋势进行了估计。

通过深入研究了亚马逊商务，包括其受欢迎程度和卖家数量，以了解它如何影响其他B2B渠道。

此外，B2BecNews还在报告中分析了企业如何投资改善其B2B网站，克服内部电子商务障碍，并提供了促进在线销售的案例研究。