在中国的购物节期间，iPhone是第四大最受欢迎的智能手机选择，销售额增长了16%。对于苹果公司的iPhone 12来说，虽然在全球高歌猛进，但中国一直是一个难以攻克的市场。报告显示，虽然很受欢迎，但它并没有像iPhone X或之前的其他设备那样创下销售纪录。

自 cnbeta

1.起步期：社媒推广数量较少，以腰尾部账号种草为主；电商直播以少量头部/明星主播合作，直播场次较少；官宣明星代言人，提升品牌关注度，吸引用户购买。

2.成长期：社媒推广数量较多，覆盖头肩部/腰尾部达人，通过跨界营销、话题营销、线下活动等方式，实现破圈传播；电商直播合作多位明星主播/头部达人主播，品牌

自播表现亮眼；推出多位明星代言人or明星合作形式，持续扩大影响力，树立品牌形象，提升品牌认知。

3.成熟期：社媒推广数量非常多，覆盖明星/头肩部/腰尾部达人，通过明星话题互动、品牌内容短片、线下发布会/专柜体验活动等，巩固品牌形象，提升品牌好感度；

电商直播有较清晰规化，通过明星主播+头部达人主播+品牌自播的形式，完成直播转化；明星代言/合作贯穿品牌618营销整个周期，持续吸引用户关注。

以下为报告全文：

天猫 累计下单金额达 6982 亿元

6/1开售10小时整体成交金额同比涨幅50%

150+个品牌销售额超亿元

淘宝直播引导成交金额同比增长超250%

京东 累计下单金额达 2692 亿元

开场1小时，电视、空调成交额同比涨幅200%

187个品牌下单金额突破亿元大关

京东物流快出新速度，20分钟内22个城市全部完成618首单配送

618大促弥补了疫情缺口，消费反弹助力整体经济复苏

2020年618各大平台总成交金额实现高速增长，达41.3%

母婴、食品保健、大日化、时尚运动鞋服、3C数码及家电5大行业在618大促期间，总销售额较去年上涨38%,

从行业占比看，人们对健康的诉求拉升了食品保健的销额占比，较去年同期上涨3个点

任拓数据科技（上海）有限公司 在全球范围内，为各类从事电商的客户提供全面的市场信息和数据分析，数据产品成为品牌商、经销商、研究机构等欢迎的必备电商数据分析工具。公司旗下“ECdataway数据威”与“情报通”是知名电商大数据品牌，数据库覆盖天猫、淘宝、京东、考拉、苏宁、国美等国内主流电商平台，累计为1,000+家品牌电商与30,000+家店铺提供数据服务。

如您对ECdataway数据威的情报通、直播洞察等电商数据、电商直播数据系统感兴趣，或对本报告内容有任何问题，请加微信 wendy199it

PDF版本将分享到199IT知识星球，扫描下面二维码即可！

下沉市场直播成交占比近半

90后、00后成剁手党主力

今年的天猫618，服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”，这也让直播间里的商品变得更加丰富多元。就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。

从不同年龄段最爱在直播间购买的商品类型来看，90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。而60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠等。从地域来看，江苏、广东、浙江等沿海省份是直播消费人数的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等内陆地区同样也热衷在直播间剁手。而不同地方消费者在直播间里最爱购买的商品出奇一致，美容护肤、女装、洗护、彩妆等最为畅销。

有意思的是，一些主播的粉丝受众也具有地域特征。比如李佳琦、张沫凡更受北京、上海的消费者欢迎，他们身上的网红属性也更明显。还有一些主播则更具亲和力，受到小镇青年的青睐。

除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中，六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市。随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。

直播成品牌标配

超级推荐开启直播场景营销

对于消费者而言，直播变得越来越触手可及，他们开始习惯走进直播间挑选自己心仪的商品，创造了一种全新的消费场景。而直播也已成为各个行业品牌商家的标配。天猫618期间，兰蔻便举行了自己的品牌直播日，包括淘宝第一主播薇娅viya在内的14位主播，连续3小时齐刷刷为其带货，场面颇为壮观。在薇娅viya的直播间，兰蔻王牌小黑瓶1小时就卖出4700多瓶，超过了去年618期间的总销量。

在整个淘系内容化的大趋势下，为了丰富品牌、商家内容化运营的场景，阿里妈妈信息流营销产品“超级推荐”，在今年4月全面开放内测。而“直播推广”作为超级推荐主要功能之一，可以把品牌、商家以及达人的直播间推送到“猜你喜欢”、“微淘”、“直播广场”等场景；通过货找人的方式为消费者推荐心仪的商品，也帮品牌及商家挖掘出新的营销机会。

微淘直播推广样式

“超级推荐”目前包含活动推广、商品推广、图文推广、直播推广四大应用场景，覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路多场景触达，一方面有利于潜在新客的获取，另一方面，它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果，真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。在越来越强化消费者运营的背景下，这个意义尤为重要。

市场研究公司Canalys的最新数据显示，2014年第一季度全球智能手机出货量为2.794亿部，中国占比高达35%，相当于日均销售100万台左右。也就是说，天猫用了1天不到的时间，销售了全国所有渠道一天智能手机销售量的总和。

今日是天猫年中大促重要环节，天猫旗下3C数码平台天猫电器城发起手机行业史上规模最大的一次活动。苹果、小米、三星、中兴、华为、酷派、联想等众多品牌参与其中。

3C数码尤其是手机历来是各大电商平台的核心目类，各大电商也在该领域投入重兵资源竞争。毫无悬念，天猫单日售出100万多台手机刷新了该领域的行业纪录。

天猫电器城总经理张军表示，电器城在手机销售迈出的一小步，推动整个手机行业发展的一大步，这也是年初同手机品牌商、通讯运营商等合作伙伴建立的手机电商生态圈的一次考验。

在天猫电器城品牌销售排行榜当中，小米、华为、联想、三星、酷派等知名手机厂商依然热销，但一个名不经转的富可视手机却也跻身在销售前五的大名单里。

富连网天猫旗舰店相关负责人表示，天猫提供了一个让不是大牌的品牌一个当大牌的机会。富连网天猫旗舰店是富士康旗下公司运营富可视手机品牌的公司。而富可视也是富士康代工的品牌。这次活动也得到富士康CEO郭台铭的大力支持。

张军认为这并不是个别现象，此次参加的众多品牌里，不乏市场不太关注，亦或其他电商平台并不待见的非热门机型，但是借助天猫都销售了空前的规模。

早在4月18日，天猫电器城宣布，与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商，移动、电信通信运营商，以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德等签约战略合作，共建中国手机电子商务生态圈。

有手机行业资深人士表示，此次天猫电器城刷新手机行业销售纪录，是包括手机厂家、手机经销商、通信运营商、虚拟运营商、天猫等在内的整个中国手机生态圈在互联网渠道的重要创新，也会改变未来中国手机行业的生产、渠道、售后等生态格局。