据奥维云网线上监测，2025年618前五周，洗碗机零售额10.7亿元，同比增长21.8%；零售量24.2万台，同比增22.8%，量额增速居厨卫市场前列。

这主要得益于国补与大促“双轮驱动”，降低购买门槛，释放消费需求。

价格上，市场呈“双轨并行”态势。2000元以下入门级产品加速普及，销量份额达11.9%，头部品牌多方式降价格；7000元+高端机型增速佳，销量份额8.2%，国补拉动品质消费。

洗碗机产品创新不断，形态场景多样化。嵌入式、台式、水槽式、集成式各展优势；母婴、新锐、老年等不同用户群体需求被精准满足，从基础功能迈向场景化解决方案。

据了解，当前中国洗碗机每百户家庭保有仅3台，以4.9亿户家庭基数算，渗透率每升1%可释放近百亿空间，预计未来五年市场规模达300亿。

报告显示，5月13日-6月18日，抖音超6万个品牌成交额同比翻倍，超2000个单品成交额破千万元，6.7万个中小商家成交额突破百万元。

在今年618大促期间，抖音的直播观看次数同比增长31%。

其中236个品牌通过直播带货成交额破亿元，单场成交破千万元直播间990个，超53万名电商作者成交额同比翻倍。

此外，抖音在国家补贴之外加补平台消费券，消费者可以最低5折的价格选购数码家电产品。

报告显示，“国补”商品累计直播场次超30万场，挂车短视频累计播放超15亿次，共售出402万单国补好物。

其中，4557个国补单品成交额破百万元，765个品牌参与超值购国补加补活动。

手机和数码产品最受消费者青睐，成交额同比增长165%和87%。

值得一提的是，店播为商家开辟了新的增长路径，成为直播带货的主流。

618期间，抖音平台直播带动的成交额有一半来自店播，且在所有直播成交额破千万元商家中，近七成采用了店播模式。

此外，由货架场带动的成交额继续提升，商城成交额同比增长77%，超值购全域成交额同比增长171%，搜索渠道成交额同比增长56%。

摄像头品类并未跻身中央政府补贴的12大类目之列，其补贴之路可谓波折。年初1月和2月，补贴仅在局部地区零星展开。到了3月，政策才在全国范围全面落地。

本以为能就此一路高歌猛进，可谁能料到，5月补贴竟戛然而止。

洛图科技（RUNTO）的线上数据显示，2025年1-4月，监控摄像头在线上主流电商的销售成绩亮眼，销量同比涨幅高达13.3%。

随着5月补贴终止，增速应声而落，降至10%以内，市场的热度似乎也随之降温。

即便面临国补终止的挑战，摄像头品类在本次618大促中仍被寄予厚望。洛图科技（RUNTO）预测，中国监控摄像头线上市场的总销量有望突破500万台，同比增长近10%。

数据显示，5月15日至21日，电商渠道手机销量相较5月1日至7日环比增长76%，销售额激增137%。

按价格段划分，5000元以上高端及超高端产品销量增幅尤为显著，具体如下：

5000–6000元价位段在补贴驱动下销量增长高达171%；

6000–8000元区间实现高速增长，涨幅高达454%；

8000–10000元价格段同比增长168%；

即便是10000元以上的超高端产品，在价格与产能双重制约下，仍实现了86%的增长。

Sandalwood表示，这些数据反映出，在多重优惠和品牌策略引导下，高端市场消费潜力被迅速激活，消费者对高品质产品的需求仍然强烈，形成明显的结构性增长浪潮。

从产品上市周期看，发布于7–9个月内的主力旗舰机型在首销期间销量激增179%，成为换机潮的核心推动力。

此外，一些具备旗舰配置但售价相对亲民的旗舰机表现同样强势，如iQOO数字系列、Redmi K系列、OPPO Find X系列、Find N系列等，销量均实现100%以上增长。

从京东平台最新公布的的《手机竞速排行榜-全部单品-累计榜》的数据看，国人对于降价后的iPhone 16 Pro产生了极大的热情，即便只是128GB版本的，也是欣然接受。

据悉，iPhone 16补贴后售价4299起，iPhone 16 Pro补贴后售价5499元起；其中iPhone 16 Pro降幅相较去年同期更是创下新高，达到了31.4％，这价格引发抢购，电商平台一度处于缺货状态。

从京东公布的前十名榜单来看，前三名被苹果牢牢掌控，分别是iPhone 16 Pro、iPhone 16和iPhone 16 Pro Max。

当然安卓阵营中小米表现颇为亮眼，前十名中自己独占了5席，分别是REDMI K80、REDMI Turbo 4 Pro等，而iQOO Neo 10和iPhone 14也都上榜，当然这还只是开始后面的还会有新的机型上榜。

还是那句话，没有卖不出去的商品，只有不合适的价格，而这次iPhone 16 Pro 128GB加入国补后已经将这个情况展现的淋漓尽致。

1.起步期：社媒推广数量较少，以腰尾部账号种草为主；电商直播以少量头部/明星主播合作，直播场次较少；官宣明星代言人，提升品牌关注度，吸引用户购买。

2.成长期：社媒推广数量较多，覆盖头肩部/腰尾部达人，通过跨界营销、话题营销、线下活动等方式，实现破圈传播；电商直播合作多位明星主播/头部达人主播，品牌

自播表现亮眼；推出多位明星代言人or明星合作形式，持续扩大影响力，树立品牌形象，提升品牌认知。

3.成熟期：社媒推广数量非常多，覆盖明星/头肩部/腰尾部达人，通过明星话题互动、品牌内容短片、线下发布会/专柜体验活动等，巩固品牌形象，提升品牌好感度；

电商直播有较清晰规化，通过明星主播+头部达人主播+品牌自播的形式，完成直播转化；明星代言/合作贯穿品牌618营销整个周期，持续吸引用户关注。

以下为报告全文：

 “618”年中大促即将到来，在铺天盖地的广告轰炸下，在疯狂打折促销的诱惑下，此刻你是不是正疯狂驾驶着购物车，还不断地往上面加东西呢？

在618的购物大军里，除了有冲动消费的剁手党，一键清空购物车的土豪，更多的是愿意货比三家，仔细研究促销优惠规则的精明购。这些人通常坚持理性消费，会有严谨的购物计划，会制定购物预算。他们的“精明”主要体现在制定消费决策时，将自身消费能力、性价比、实用性和必要性等作为主要考虑因素。

为了深入了解这群精明的消费者，个推大数据通过分析比价/导购/团购类APP（如：什么值得买、一淘、淘粉吧等）的典型用户，从中筛选了1,000,000+种子用户作为研究对象。最终洞察发现精明是生活的智慧，质优价廉是对生活的追求，满足了这帮精明购，还怕满足不了别的消费者~

1、日益增大的生活压力，是变成精明购的重要动力

个推大数据显示，精明购人群大部分处于职场上升期，其中25-34岁占比达到55%。

部分职场人士经过几年的打拼，有一定经济基础，但没达到富裕水平。不少上班族要面临租房、水电煤、交通等众多名目的支出，经济压力较大。因此，即使看到对眼的物品，他们也不会立刻变成冲动的魔鬼，硬逼自己迎难而上。

此外，精明购群体中，已婚人群超过半数。较之单身族和恋爱族，已婚族在工作与生活的双重压力下更为务实，也更加精打细算。

2、精明购群体中，女性占比高达70%

会过日子的女人，都很“精明”。精明购人群中，女性占比高达70%，其中宝妈群体占比超过14%。

精明的太太会买会省，她们收入不一定很高，“零花钱”也不见得很多，甚至有儿有女要开销，可是她们就是能又换新衣还换新家，把每一分钱都花得物超所值。

有精明太太分享她的购物理念：同样的商品网购买比专柜买便宜，批发买比网购买便宜。所以像日常家用消耗品，比如抹布、袜子、化妆棉，精明太太们会上上1688.com购买，比上淘宝购买还划算。

3、精明购其实多为中高消费水平人群

让人意想不到的是，精明购群体中，中高消费水平人群占比87%。由此看来，精明购不等于省吃俭用，而是用同样的钱买更值的商品。

适度的购物欲望代表会享受生活，但购物的核心不是买多少，而是品位如何。精明的购物行为，关键在于找出属于“自己”的品牌，而不是总在不值得的地方乱花钱。对中高消费水平的精明购而言，省钱不是生存之道，而更像一种生活乐趣。

4、他们往往是家庭主购者

个推大数据显示，精明购人群中近47%为家庭主购者。相较于不常购物的购物外行，家庭主购者对各类商品了如指掌，不仅清楚知道哪些牌子的商品适合自己的家庭，而且能够迅速判定商品的真正价值，知道怎样在大减价时买到最合算的东西。

5、“有产阶级”，更会精打细算

在精明购人群中，有车、有房的比例分别是全体网购人群的1.4倍和1.8倍。我们推测，房贷和车贷让“负”豪一族有压力、更精明。

6、追求物超所值，用低价格买高品质

通过对精明购人群的兴趣偏好做深度挖掘，我们能看到他们的海淘偏好和团购偏好特别显著，分别为全体网购人群的4倍和2倍。通常情况下，高价格是高品质的一种保证，但不代表低价格就买不到高品质的商品。我们基于数据分析判断，精明购人群更偏爱在替代品中挑选品质接近而价格大幅降低的相似商品。

7、记账偏好是全体网购人群的2.5倍

从精明购人群线上兴趣偏好数据来看，理财偏好为全体网购人群的1.7倍，记账偏好是全体网购人群的2.5倍。对此我们分析，他们是通过开源节流的方式，最大化发挥钱的价值，并确保生活质量。

综上所述，无论从年龄构成、性别比例、消费水平等方面精明购都展示出了他们是消费升级的主力人群。他们有一定的购买力，也有不断升级的购买需求，精明是他们追求更好生活的态度。商家如果能从精明购人群的需求痛点出发，发现产品品质与定价之间的动态平衡，在营销创意中注重产品本身价值，那么也许真正的消费升级时代就会到来。