在国外，有意思的现象是大牌咨询公司正大举介入广告技术和创意领域。一个例证是，全球最大的管理咨询公司埃森哲在过去几年已经收购了Fjord、Karmarama和Pacific Link等20家数字和设计公司。广告代理模式继续受到管理咨询公司的威胁——咨询公司首次在世界顶级的广告公司榜单中，占据了第6至第10位名次。

埃森哲副总裁认为，“品牌现在是由一系列通过多个渠道连接或经常断开的客户经验所产生的。这需要在营销创意，商业以及数字技术之间，营造一个新层次的连接。因此，客户来找我们寻求这三个世界的合并。”

在广告行业，技术与创意并不割裂，二者更多的是相互促进。广告技术平台有米科技总裁陈登坤Duke认为，对于品牌广告主而言，顾问式营销能够了解品牌广告主的痛点和需求，针对性地提供解决方案，最后实现品牌和效果的共振。从路径上而言，这与埃森哲的方式有异曲同工之处。

成立8年的有米科技，从一开始就确立价值连接器的思想。其使命是用科技向世界传播优秀的文化和内容，科技和文化结合。同时要做广告主，媒介和用户之间价值的连接器，成为客户可持续信赖的移动广告平台和内容平台。

（图：有米科技总裁陈登坤Duke 来源：199IT）

产业级移动互联网才刚刚开始 品牌客大量进入

在资本、媒体以及创业者的眼中，移动互联网已经开始走下坡，风口已然过去，下一步将是AI、机器人等庄闲游戏在哪 。而有米科技总裁陈登坤Duke则认为，移动互联网才刚刚开始。

陈登坤Duke分析称，移动互联网经过多年的发展，首先是从消费互联发展起来，而产业级才刚刚开始。

有米科技在过去七年服务的95%都是互联网客户，帮助互联网客户实现移动营销。而近两年品牌客户开始更多地投入到移动营销上来，比重正迅速增长。

传统品牌客户进入移动营销领域一方面是因为传统媒体势微，消费人群特别是95后成为社会主流，而移动互联入网仍然快速增长。品牌广告主在认知上已经不再是投不投移动广告的问题，而是是怎么投的问题。品牌广告和效果怎么能融合，这也是有米科技提出品效共振的原因。

相对于互联网客户，品牌客户对数据的验证能力相对滞后和薄弱。所以对数据的质量、增量、透明度的要求就会更高。这个某种程度上也是考验像有米这样的移动广告平台去服务这些品牌广告主的时候，能不能和广告主在价值观上保持一致。

在陈登坤Duke看来，传统广告主都是务实的方式发展起来的，并不像互联网公司爆发式地发展。对合作伙伴的要求体现在品牌影响力、做事的风格、专业度、价值观上。这些传统广告主的关注因素，促使有米科技从过去的简单接单式的营销转变成顾问式的营销——了解客户的痛点和需求，提供解决方案，然后再去实现效果。

品效共振之后需要融合赋能

2017年，有米科技成立的第七个年头。此前一直作为有米科技创始人团队外部顾问的陈登坤，选择加入有米团队，担任总裁职位。同时，有米科技提出了自己的品效共振的理念。这更多的是源于对于品牌营销与效果营销的平衡。

2018年，有米科技更新自己的VI体系，并在公司品牌理念加入了融合赋能。有米本身不是一家广告公司，而是一家广告科技公司，广告只是有米一种变现的方式，其本质是提供广告平台和广告技术，去帮助广告主更高效的去触达用户的平台。

除广告技术外，有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动。客户的需求让技术型公司有米开始增强自身的创意能力，这是顾问式营销发展的必然路径。但有米并不想把自己变成传统的广告公司，有米的设想是提供专业的咨询、培训，系统的支持，并提供相应的工具。App growing就是有米科技为广告主提供的工具之一。

App Growing 是有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台。包括国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

陈登坤Duke相信未来会有更多企业使用有米科技服务来提升市场洞察和客户洞察的能力、广告投放和优化的能力，以及数据监测的能力。有米在这个过程中赋能产业，成为中国移动广告的基础设施。当企业在投移动广告的时候，都能够利用到有米的基础设施。

广告主最在意的还是效果。效果需要以数据去验证，所以最终需要几个转化。从广告到线索，从线索到商机，从商机到合同，最后到收款，一次购买到重复购买，最后到推荐，形成闭环。“我们想把这个链条去打通，帮助广告主。不仅仅只是从广告的技术单方面，而是形成一个完整的闭环去提升。”

维护媒介、广告主之间的生态平衡

作为移动广告生态闭环的一部分，有米科技需要媒体资源多样性及可控性，保证没有虚假量来影响广告主最终的广告效果。

当前头部媒体的垄断性越来越强，价格也越来越高。对广告公司而言挑战不小。有米通过七年的积累帮助媒介、用户、广告主实现价值连接。对广告主而言，有米不仅有连接价值还有平衡价值。

当媒介价格过高时，有米科技有责任和能力去帮助广告主找到性价比更高的替代性媒体，这是有米的自身价值和优势。有米的策略是并不追求单一的强势媒体。因为广告主最终要需要的效果，是通过媒介组合实现的。有米通过数据优化的能力，与强势媒体保持合作和制衡的关系。在有米的流量组合里面，既涵盖头部流量，也涵盖了腰部流量和长尾流量。

陈登坤duke认为，当前行业的优质流量并没有被头部流量全部吸走，虽然头部化越来越明显。但是在垂直领域还有细分流量。过去广告主更多会接触朋友圈、广点通、今日头条、抖音等主流流量，但还有更多的细分流量并不为人知道。这些细分流量比较精准且价格较低，但自身商业化能力较弱。所以这类流量面向广告主品牌需要有米科技帮助其商业化，去做媒体的配置和变现。

有米带给媒介的价值比其自身单独面向广告主，会带来有更强的可持续的现金流来源。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。有米科技在三者之间是理性制衡的合作关系。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。

陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。

“一个头部媒体的兴起，也是通过大量烧钱才能烧出来一个头部媒体。今天我们看到的可能是一款，但是背后可能死掉的是成千上万款，所以它要求的高价格高回报也是可以理解的。但我们是生态的平衡层，有米科技希望形成广告科技的平衡层。我们加了配置量，去复制一些腰部的和长尾的流量，然后不断去优化这样一个组合，最终为广告主创造一个更较性价比的回报率，把这个作为我们评价的标准。所以为客户创造价值是我们始终的初心，既为媒介创造价值，也为广告主创造价值，这是我们的核心价值。我们叫做利他，这个不是喊在口号上，这个与我们的商业模式是最匹配的。因为只有对广告主有利，对媒介有利，最后才会对我们自身有利，否则这个生意是不可持续的。”

在过去七年发展过程中，有米科技从最初的单一游戏行业客户到布局电商等互联网客户再到传统品牌客户。公司业务发展迅速的同时也面临取舍。一方面，有米科技摒弃了移动广告行业的陋习，坚持真流量真效果。另一方面，有米科技也在一直追求营收和利润的平衡。

在陈登坤Duke看来，营收和利润的平衡也是短期和长期的平衡。“如果只看短期，没有长期，不去投资未来，不去做可沉淀的业务，这是不行的。有米科技今年的战略指导思想是五个词，叫高筑墙，广积粮，缓称王，为用户，真有效。“

这五点指导思想分别对应做可沉淀的业务，做可规模化的业务，做可持续的业务，回归创业的初心，坚持质量取胜。

未来中国移动广告市场是一个万亿级的市场，陈登坤Duke认为只有坚持这些基本的原则，在技术产品方面去沉淀积累。随着时间的推移，相信在未来的5到7年，有米科技可以实现收入从十亿到百亿的跨越，同时也能保持一个合理利润水平。

中国营销广告界大佬江南春，将营收做到100亿，做了将近14年。2017年2月27日分众传媒披露业绩，公司2016年营收102.13亿元。这是中国本土广告界的标杆（当然，这要除去阿里百度等）。

从零到10亿元营收，移动营销公司有米做了7年。站在10亿营收的当口，有米总裁陈登坤描述了有米下一个7年的征程，目标是100亿营收。陈登坤笃信，移动广告的增长速度会超过分众的发展路径。

陈登坤之所以有如此信心，是因为移动广告的增长速度在过去几年非常迅猛。“移动广告是万亿级市场，这个市场未来几年将持续保持50%以上的增速，过去都是200%增速。传统媒体上半年的报告显示，除了电台广告以外，其他全线都在下调，互联网媒体在增长，移动广告就是更大速度的增长，现在预计到明年移动广告占到整个互联网广告收入会超过80%，所以移动是一个必然的趋势。”

天时地利已占人和更为重要

从2010年创立，国内较早一批切入移动广告领域，同时在南方务实的互联网土壤里，有米在陈第等四位创始人带领下一路披荆斩棘。2017年1月，有米迎来公司新总裁陈登坤。加盟有米之前，陈登坤在金蝶干了16年。历任金蝶集团执行董事、CFO、高级副总裁、金蝶医疗软件科技有限公司总经理等职位。

（图：有米总裁陈登坤向媒体介绍公司战略  来源：199IT）

在外界看来，陈登坤好像只是空降职业总裁。但有米内部知道，陈登坤与有米几位创始人从11年开始相熟。近6年时间里一直为有米高层团队提供免费顾问服务。“我早期早在2011年就认识他们，早期我做了一些小的投资，我对他们几个创始人非常认可，我觉得他们身上少了一些急功近利，多了一些事业远大的理想和低调务实的精神，这个可能跟我们几个创始人是潮汕、广东人有关系，大家都务实。”

成长型公司要往更高处走，需要有更高效的团队管理。陈登坤进入有米正好与创始人团队有益互补。“从有米角度来看，有米从创业性发展，创始人从学校没有经过职业化过程从学生变成了创业者，创业过程中自己摸索学习，他们的优势和强项是在业务层面，在技术、创新、业务、市场敏感度，在管理上相对来讲由于客观的原因，他们需要成长。这个时候10亿的规模，需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补，所以我加入有米我想很重要的一个考虑我想，我加入有米的一个重要考虑，就是跟我们创始团队是互补的，。互补是很重要的一点，这样才各自发挥各自优势实现优势互补，每个人都能实现自己的价值，我们4+1，4个创始人加我，这个过程当中互补非常重要。”陈登坤如此看到看待自己在有米的角色。

互联网行业这样的管理团队故事有很多，比较知名的如谷歌施密特，凭借自己在企业管理方面深厚经验，帮助谷歌两位创始人拉里佩奇和谢尔盖布林将谷歌发展带到了新的高度。

由于出身知名软件企业并走向核心管理层，外界也有疑问，从企业软件行业到移动广告行业，貌似是隔行如隔山。但陈登坤并不这么认为。

“任何企业不管是IT企业还是非IT企业，有一个基本的规则是不变的，利润等于收入减成本，企业就是来端两端——开源和节流，。所以从金蝶转到有米我觉得本质上没有转变，过去金蝶是帮助企业提升管理，提升效率降低成本节流，有米是帮助企业开源，本质上是利润两端，一个是收入端，一个是成本端，最终的目的既然作为总裁，最终要对利润负责，要提升利润，回到根本点来讲还是利润为基础，任何企业发展到一定阶段，早期可以烧钱，但最终回到根本点就是经营性盈利能力是这个企业活下去的根本，近现金流是企业能够得以自主造血能力的根本。所以任何企业无论是做产生生产的还是互联网的，我觉得这两个指标都是非常之关键的。经营型 现金流告诉我们能不能自我造血，经营型 盈利能力告诉我们利润能不能覆盖资本开销，把握住这两个指标，这样一个转型对我个人来讲从软件行业转型到移动互联网领域，我认为本质没有转变，站在总裁的角度来看是一样的”。

从十亿到百亿的发展路径

网络广告行业特别是移动广告行业，本质上还是关于流量的生意。BAT的成功很大程度上是抓住了互联网的主要流量并实现商业转化。

与BAT相比较，有米虽然没有BAT这种公司自身的流量优势，但在陈登坤认为有米是一个流量的连接器，一方面在头部流量方面有米可以通过技术直接连接BAT、今日头条、网易新闻客户端等等这样头部的流量，

同时有米最核心的是连接那些作为BAT暂时不愿意花时间做的流量，一个就是腰部的流量。“可能DAU在50万到500万之间的APP，这些APP自身成为一个独立平台去承接变现可能又很困难，他又不具备。但是另外一方面他又希望实现优质广告的变现，所以我们会通过SSP这样一个技术去聚合腰部流量。”

陈登坤表示，有米过去最擅长的、优势就是对中长尾流量的聚合，这个是通过有米核心的SDK技术，现在已经连接超过20万款的APP，这部分流量，长尾流量连接起来本身也是一个非常巨大的流量来源。这些流量成了BAT想做但没有坚持下去。”有米一直坚持这个领域，做这个事情中很的就是要求有很强的初心，就是我们讲让开发者有饭吃，这些大的企业没有这样的耐心去做这样的事情，所以我一直坚持认为就像我们的星际一样，就像宇宙一样，大的星际之间是有缝隙，我们要找到缝隙的连接点掌握独特的价值，我们今天作为一个创业公司，第一个目标做到10亿，第二个目标希望从10亿到100亿，这个过程当中找到我们自己差异化的竞争优势和创新点，这是我们流量的来源。”

有了流量之后，更为关键的是商业转化。“连接流量最重要的还不是流量本身，最重要的是流量的精准的和广告的精准连接，怎么让正确的信息在正确的时间触达正确的内容，正确的用户，这个过程当中我们自己的技术优势、数据优势就发挥出来了，所以我们不是简单的把流量聚合起来贩卖流量，我们是聚合流量之后，我们要和优质的广告进行精准的匹配，这个过程当中就是我们的增值，第一个是我们的技术的增值、数据的增值。第二个是我们技术和产品的增值。第三个就是运营的增值。所以有米我们有70多名广告优化师，他们是能够帮助更好的去做，广告优化师有点像类似于股票市场的操盘手，他知道什么时间点选哪一个广告位，去匹配什么样的广告，去优化什么样的关键词，当然他有经验，同时我们有数据，有技术的支撑，这样的话去实现我们不是单纯的一个流量的聚合和贩卖者，而是流量和内容的匹配者和增值服务者，这是我们的核心优势。正因为头部流量、腰部流量和尾部流量的整合，使得我们价值上有综合的竞争优势。“

而对于技术底层，有米希望是跨界的移动互联网+营销。”我们的人工智能+精准广告，平台+内容，这是我们的底层的逻辑和基础的一些支撑。所以有米希望未来我们还是一个技术驱动的公司，所以我们会把无论是效果营销通过头部，通过MediaBuy技术、DSP、SSP、ADN、AppGrowing这些实现全方位的整合，同时内容营销方面可以引入更多的人工智能的东西，这也是我们始终会坚持有米是一个技术科技公司，而不是一个简单的单纯的传统广告公司。”

成立7年时间，有米也获得了不少荣誉，包括国家领导人接见、创始人陈第被评广东省五四青年奖章等，但有米觉得最值得自豪的是公司连续两年被评为中国互联网100强企业。分别稳定在69和70排名。

对于有米下一个阶段战略目标，陈登坤非常明确，“下一个七年我们希望实现十亿到百亿的突破，我们有这样几个未来7年的理想，第一个我们希望进入中国互联网企业100强的前20位。第二个我们营业收入能够过100亿，我们利润能够过30亿，未来我们的员工能力、成就感、收入和幸福感全面提升，同时，我们成为广告主最信赖的营销合作伙伴，成为我们开发者内容开发者最信赖的变现伙伴，我们为广告主提供增值，为内容创业者提供变现，同时我们希望有米成为我们这个行业发展的引领者，同时也成为社会责任的主动承担者。”