西云数据是亚马逊云科技中国（宁夏）区域的运营方，通过卓越的运营管理，持续将亚马逊云科技的先进技术引入中国，推动中国企业数字化转型和创新。来自互联网、油气、制造、物流、交通、光伏等行业的客户，如WirelessCar China、海天智联、合合信息、群核科技COOHOM等客户携手亮相，共同讲述“云载未来，成就所托”的创新实践。

西云数据销售市场部总经理曲冬表示：“西云数据持续将亚马逊云科技先进技术引入中国，并以灵活的定价模式、丰富的安全服务，为本土企业的数字化转型赋能，助力多行业提质增效。同时，西云数据积极履行自身社会责任，由其运营的亚马逊云科技中国（宁夏）区域（数据中心一期）入选‘2022年度国家绿色数据中心’，以实际行动支持国家‘东数西算’和‘双碳’战略，积极推进绿色数字经济发展。”

西云数据销售市场部总经理 曲冬

在亚马逊云科技中国峰会上进行主题分享

云上精耕细作，应对业务挑战

在全球数字化转型加速的背景下，企业必须快速适应并利用技术重构成本结构与业务模式，降本增效已经成为关乎企业生存与发展的核心战略。在云技术的支持下，企业能更精细地管理资源，实现真正的降本增效。西云数据通过精耕细作不仅关注成本降低，而且更重视客户需求、客户价值、创新推动及可持续发展。西云数据支持总经理杨琳强调，西云数据多年来秉持精益求精的精神，为客户提供高质量的云服务，同时优化成本和运营效率，为客户提供更具价格优势的服务，助力企业数字化转型的成功。

西云数据支持总经理 杨琳

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在企业上云用云过程中，需要根据成本控制策略实现云计算资源和业务资源的对齐，提升业务的敏捷性，实现云上精耕细作。例如，在制造行业的个性化定制往往会导致成本的飙升，就需要缩短从开发到生产的周期，加速新功能上线，高效满足定制化需求。零售行业在降本增效中就需要采用微服务架构与自动化运维等方式，使得促销活动能够快速上线，在保持系统稳定的同时提升顾客体验。

西云数据高级技术客户经理欧智华提出，云上精耕细作强调在资源管理、服务部署、成本控制和业务创新等各个方面采取细致、科学、高效的方法，以实现资源的最大化利用和业务的持续优化。西云数据企业级技术支持专家为客户提供定制化服务，通过在云上精耕细作，帮助客户实现资源利用最大化，实现更多的业务价值和创新。

携手共进，赋能行业提质增效

西云数据拥有丰富的行业客户的运营服务经验和技术能力，依托专业的本地化服务团队为企业的数字化转型提供有力的支持。凭借强大的技术实力和丰富的行业经验，西云数据在众多行业展现出卓越的能力，满足不同行业的业务创新需求，赋能企业云上创新。

西云数据企业级支持总经理Jowana JO指出，西云数据通过提供全面的企业级服务为客户的上云用云和创新保驾护航，帮助客户从成本、运维和人员等方面综合考虑，从前期咨询、方案设计到实施提供全面的服务。西云数据深入洞察客户的业务需求，能够制定高质量的上云和用云方案，在客户遇到技术、产品或架构问题时，西云数据都随时待命快速响应，确保客户在云上高枕无忧，能够专注于业务创新。

WirelessCar是全球领先的互联汽车服务提供商，在全球范围内为超过1300万辆汽车提供车联网服务，覆盖100多个国家和地区。WirelessCar China为中国市场的众多汽车品牌提供服务，专注于本地市场需求，致力于推动智能网联汽车在中国的进一步发展。

WirelessCar在业务快速发展中需要可靠的云平台和丰富的云服务满足业务需求，为客户提供稳定、高效的车联网解决方案，需要具备充足的计算、存储资源，以支持不同类型的车联网场景。同时，WirelessCar需要高弹性拓展能力来应对持续不断的业务增量与爆发式的车辆集中接入。为实现长期增长目标，WirelessCar还需要优化基础设施及云服务的使用成本。

WirelessCar China首席架构师郑岩表示：“车联网平台需要提供非常高的弹性能力，以便应对定期和不定期的访问高峰的压力。在西云数据提供的企业级支持服务帮助下，WirelessCar基于亚马逊云科技服务实现核心系统的迁移上云，构建起能够承载百万量级的车辆接入的车联网服务平台，助力汽车行业更快地响应市场需求，加快创新步伐并提高运营效率。WirelessCar在完成迁移上云后，仅在数据库方面的成本节约就高达20%。”

全球领先的制造型跨国集团海天集团旗下的智能制造一站式解决方案提供商海天智联，深刻洞察传统制造业转型升级的痛点和需求，通过智能制造顶层规划打造新型数字工厂。通过实现制造过程的数智化管理，海天智联为企业提供智慧决策依据，助力其实现精细化管理和高效生产。

数智平台是海天智联打造新型数字工厂的核心，需要有能够承载百万台量级设备实时并发、可高度弹性扩展并具备高度安全性能的物联网解决方案作为数字底座。在西云数据的支持下，海天智联借助Amazon IoT Core成功将海量设备安全稳定地接入云端平台，构建起管工厂云、小诸葛云 MES 协同系统，以及High-Net 智慧工厂整体解决方案。

海天智联副总经理许文杰表示：“在西云数据的支持下，海天智联成功构建了一个安全、可靠、弹性、高效的物联网平台，帮助制造企业打造万机互联的智慧工厂。通过对制造过程进行数智化管理，海天智联助力制造企业加速向智能制造和智物创新升级。”

合合信息（INTSIG TextIn）是行业领先的人工智能及大数据科技企业，专注于智能文字识别及商业大数据领域的应用。在智能文字识别解决方案的开发过程中，合合信息发现，传统OCR产品依赖基于固定版式的大量样本训练，以实现较为高效的识别。但在实际工作中，用户可能会输入非固定版式、不可预见的非结构化内容，导致识别效果不佳等问题。

在智能文字识别集成大模型的训练中，合合信息通过多种主流多模态大语言模型与自身的TextIn解决方案相结合，并将其部署到现有的企业解决方案中，为AI工作流中的大模型提供更高质量的输入信息，利用人工智能来完成文本的解析及版面信息的还原。

合合信息高级产品经理龚政涛表示：“合合信息基于机器学习深度学习技术为行业提供领先的场景智能文字识别引擎。我们顺利部署了多模态大语言模型，通过为大模型提供更高质量的输入信息，从而提高识别准确性，缩短处理时间，获得更高效的工作流程体验，显著提升了用户体验和工作效率。”

杭州群核信息技术有限公司旗下的国际化品牌COOHOM为全球企业和个人提供涵盖设计、营销、生产和管理等全方位的一站式在线设计解决方案。随着用户规模的不断扩大，COOHOM平台面对海量的数据规模和并发访问需求，亟需更高性能、高可靠的数据库支持，以保障用户拥有优质的使用体验。

西云数据针对COOHOM的不同业务需求和工作负载特点，帮助其选择亚马逊云科技数据库服务方案，通过采用“专库专用”的方式更好地发挥数据库性能和功能优势。西云数据也从 COOHOM 业务的角度出发，运用多种方式帮助COOHOM实现成本优化，使其在面对用户数量翻倍增长的同时能够稳定地控制成本支出。

COOHOM资深副总裁廖溪指出：“在西云数据的专业服务支持下，COOHOM构建起100%云原生的 3D 云设计产品，充分利用云计算服务的高弹性和高可扩展能力，以及托管数据库的超高性能，使得用户能够全天候、流畅快捷地进行高效设计。同时，在保持业务性能的前提下节约超过 20%的成本，让设计师从云的规模和成本优势中获益，从而更加专注于业务的开拓创新。”

西云数据通过不断的技术创新和卓越的客户服务，致力于客户成功和价值共创。西云数据将继续秉持客户至尚的服务理念，持续推动更多先进的云计算技术、产品和解决方案的落地应用，让更多的客户上好云用好云，赋能千行百业的技术和业务创新，帮助更多企业加速实现数字化转型。同时，将不断探索不同行业绿色低碳转型的实践路径，携手客户共创美好未来。

2021年4月6日，由西云数据运营的AWS Marketplace China面向亚马逊云科技中国区域用户全面上线一年来受到中国客户及合作伙伴的广泛欢迎。目前已经有Cisco、Palo Alto、F5、Fortinet、Radware、Tableau、Citrix、 Commvault、Veritas、NetApp、Suse、安恒信息和汇量科技等近百家独立软件供应商（ISV）提供的200多个产品在AWS Marketplace China上线，覆盖了包括操作系统、安全合规、网络基础设施、数据分析、存储以及机器学习等24个类别，并且数量还在持续快速增长中。尤其值得关注的是在云基础设施品类，AWS Marketplace China已经在中国处于领先位置。

随着ISV提供的产品越来越丰富，最近AWS Marketplace China又增加了解决方案专区，目前囊括了基础设施软件、安全、数据与分析和运维管理四个大类的16种应用场景解决方案，帮助用户以场景化的方式，更便捷地搜索和部署其需要的产品，为用户提供更多便利。详请访问：https://awsmarketplace.amazonaws.cn/marketplace/solutions

AWS Marketplace是一个精挑细选的数字化产品目录，客户能够通过它轻松地查找、测试、部署和管理他们在亚马逊云科技区域上运行系统所需要的第三方软件。借助AWS Marketplace China，客户可以查找和比较各种软件产品，并在登录其亚马逊云科技中国区域账户后，几分钟内快速启动预配置的软件。ISV则可以通过AWS Marketplace China，方便地触达亚马逊云科技中国区域的所有客户，有效简化客户的软件部署。

AWS Marketplace China已经成为众多全球独立软件供应商（ISV）落地中国的首选渠道，并上线了大量云解决方案。

Fortinet 是全球领先的网络安全解决方案供应商，在下一代防火墙，Web应用防火墙，SD-WAN等领域均处于市场领先地位。作为拥有安全和网络能力认证的亚马逊云科技合作伙伴，Fortinet已有多款产品上架AWS Marketplace China。Fortinet中国区总经理李宏凯表示：“AWS Marketplace China对于客户采购Fortinet产品的便利性提升是毋庸置疑的。我们也不断优化Fortinet与亚马逊云科技的合作流程，包括客户沟通，测试，商务，交付等等。我们为客户交付两方面的敏捷：一是部署，即我们的产品能够在 AWS Marketplace上实现一键部署，十分方便；二是运维，所有在亚马逊云科技上使用Fortinet的客户，在结束我们为其所做的使用培训之后，都能直接独立完成配置和策略调整等常规运维操作。2021年，我们将聚焦交付体验的提升，以及与亚马逊云科技服务及场景的互补等，并借助AWS Marketplace China线下付费项目，让更多的客户享受到Fortinet安全解决方案。”

国内众多的科技企业和ISV也充分利用AWS Marketplace China拓展国内业务，并通过AWS Marketplace出海服务全球客户。汇量科技就是其中的佼佼者。

自 2013 年创立起，汇量科技即采用了「All-in-Cloud」的系统架构，借助亚马逊云科技覆盖全球的基础设施快速搭建了服务中国开发者出海的联盟广告平台，现在汇量科技已经成长成为一家全球性技术平台，面向全球200多个国家和地区的移动应用开发者，助力其全球化业务增长。目前汇量科技旗下程序化广告平台日均处理的广告请求峰值高达1000亿次，而且实时性要求非常高，50毫秒之内即需对访问请求作出响应，汇量科技探索出了在云上高效低成本利用弹性计算及存储等资源的方法，将程序化广告的单位请求处理成本降低了65%。汇量科技结合自身经验开发出对外服务的SpotMax系列云上应用，借助AWS Marketplace和AWS Marketplace China，轻松地登陆亚马逊云科技全球24个区域，触达到国内国外数百万亚马逊云科技客户。

汇量科技联合创始人兼集团CEO曹晓欢表示：“非常高兴能够通过AWS Marketplace推广汇量科技的产品。我们还有很多正在内部使用的产品，会逐步封装出来，放到AWS Marketplace上推广。帮助客户省钱，是亚马逊云科技非常独特的文化。在与亚马逊云科技合作伙伴事业部合作的过程中，我们切身感受到，亚马逊云科技是一家非常有全局视野和长期眼光的一家公司，他们的初心就是帮助客户成长，致力于帮助客户更好地优化成本，这些也是亚马逊云科技能够赢得客户长期信赖的重要原因。”

近期， AWS中国（宁夏）区域（由西云数据运营）和AWS中国（北京）区域（由光环新网运营）正式上线了云管理服务AWS Organizations。作为一种管理服务，AWS Organizations可集中控制和管理多个AWS账户，无论是初创公司还是大型企业均可以使用，而不需要额外付费。了解更多信息可访问https://www.amazonaws.cn/organizations/。

随着企业或机构在 AWS 上的工作负载不断增加，他们需要更多的管理手段。通过使用AWS Organizations，可以集中管理账单，控制访问权限，统一管理合规性和安全性，并在各个 AWS 账户间共享资源。使用AWS Organizations可以带来以下好处：

• 集中化。通过AWS Organizations及相关服务，企业可以安全地批量管理用户身份、云资源和使用权限。具体来说，客户可以创建帐户组，将策略添加到组，确保对帐户应用正确的策略，无需自定义脚本和手动流程，轻松地部署控制防护机制，进行精细的访问控制，为员工、应用程序和设备授予他们需要的 AWS 服务和资源访问权限。
• 自动化。使用AWS Organizations，企业可以自动创建和管理 AWS 帐户，简化 IT 操作。例如，可以自动创建新账户，实现工作负载或应用隔离，让这些账户中的实体只访问必要的AWS服务。
• 灵活性。通过AWS Organizations及相关服务，客户能够委派管理任务，辅之以一些自动化功能，轻松管理多账户的大型 AWS 环境。借助 AWS Organizations，客户可以保持资源管理规则的一致性，从而提高安全性，保持合规性。AWS Organizations 有助于在公司内多个帐户之间配置 AWS 服务、分享资源。
• 整合。使用 AWS Organizations，可以整合账单，为所有 AWS 账户设置同一种付费方式，并且方便综合查看各个账户产生的费用，还可以汇总使用量，以获得AWS的批量折扣，从而节省成本。

自 1999 年成立以来，WirelessCar一直致力于引领汽车行业驶向数字化社会。通过数字服务为汽车互联赋能并提供技术支持，在汽车行业和电信技术领域之间搭建起桥梁，创建一站式的汽车移动电子服务平台。WirelessCar 高级项目经理 Eric Sun表示，“WirelessCar 在全球一直使用AWS Organizations 来帮助集中管理账单，控制访问权限，管理合规性和安全性，并在各个 AWS 账户间共享资源。通过使用这一服务，我们有效降低了账户运维管理的时间，节省了人力成本，有效提高了IT运维效率，并让我们可以专注在业务开发和创新上。非常高兴AWS Organizations 服务在中国区域落地，相信这将对我们提高日常管理效率带来极大的帮助。”

埃森哲和AWS有持续而深入的合作，为多个客户提供上云和云上相关方案的咨询、迁移和实施服务。埃森哲云计算业务总监王赟超说：“AWS Organizations服务在中国区域上线，对我们为客户设计实施云上自动化的整合账单、云上多账号管理方面提供强有力的帮助。尤其在 AWS Landing Zone解决方案中，自顶向下设计账号结构并实现层级管控，为实现整个组织的安全合规控制节省了时间。”