需求方平台汇总着广告主的需求，连接着各种广告网络和移动广告交换平台，完成广告主的营销诉求；供应方平台通过为媒体提供流量变现的综合解决方案而在网站供应方获得一席之地；广告网络或联盟通过对APP资源的整合，也为媒体提供了流量变现的手段，同时也为广告主提供了一个可用的投放渠道。

除了上述主流的角色，还有相关的数据提供方，通过收集用户数据用于广告定向而在业内获得一席之地。而诸如移动游戏和奖励网络这类则专注于服务游戏类广告主，提供积分墙一类的推广服务而在市场中立足。当然我们也看到存在主打LBS广告服务的企业，但这类企业无疑很难有长足的发展空间，因为LBS是移动广告市场的一个标配。

看完国外的移动广告市场图谱，这里再来大胆畅想下国内移动广告市场。国内移动广告市场除了移动搜索广告外，其他展示广告主要以广告网络和联盟为主，市场上也涌现过不少先行的创业公司，但毫不客气地说这些创业公司都将面临着来自BAT强大的挑战，未来1-2年生存环境堪忧。

百度联盟已经高调进入这个移动联盟这个市场，并已经取得明显的市场地位；腾讯广点通联盟也在大力拓展媒体资源；阿里的淘宝联盟更是一直谋划着这块市场，只是因为手机淘宝尚未有大突破而没有大多斩获。但巨头们的市场号召力，定向能力毕竟对移动广告市场的创业公司们形成巨大的挑战，尤其是那些曾抢先的移动广告网络公司，开发者们图的是利益，而拥有更强大变现能力的公司不是这些创业公司，而是蓄势待发的巨头。

图表引用自BI

谷歌目前整体在美国移动广告市场占主导地位，预计今年的营业收入净额占市场份额的54.5%，随着越来越多的竞争对手进入市场，此数据比2014年的54.1%略有下降。在线电台服务商Pandora预计今年将获得8.7%的美国移动广告收入，其在2013年之前能保住第二的位置，之后将让位给Facebook。这些数字代表的移动广告收入净额，不包括支付给合作网站的流量费用。广告发行商(比如Pandora、Facebook或Twitter)的收入来自于通过网络购买的广告量(如Millennial Media或IAD)。eMarketer从2012年1月以来的预测数据使用公司营业总收入。

谷歌的整体手机市场领导地位来自于该公司在移动搜索广告市场中的巨大优势，eMarketer的估计谷歌在该领域取得95.4%的收入，其他美国移动搜索广告竞争对手，例如微软，只能获得12.8亿美元广告消费中的4.6%。

市场主要参与者之间的竞争使美国移动展示广告市场更加健康，eMarketer估计今年该市场将增长102%，达到11亿美元。如果按净值计算，Pandora Media公司已经成为美国规模最大的移动展示广告销售商之一，2012年预计其占美国移动展示广告市场份额的20.5%。

谷歌通过其网络和自营网站销售移动广告，预计今年占美国移动展示广告市场份额达到18.4%。随着来自Facebook和Twitter的竞争变得越来越强，谷歌的市场份额有望在未来几年缓慢下降。Millennial Media、Apple’s iAd和谷歌AdMob这样的广告网络商都把自己营业收入中相当大的份额支付给广告发行商和合作网站，尽管拿到手的利润不多，但是他们的目标是在市场上保持住自己的地位。

尽管大型广告发行商把越来越多的注意力放在移动广告领域，移动广告在美国广告市场份额仍然相对较小，根据eMarketer的数据，约占美国广告2012年支出的1%，移动媒体广告买方的数量将仍小于其他数字平台的广告买方数量，特别是由于手机屏幕较小，广告发行商不得不在每个页面减少广告展示的数量。

尽管如此，随着越来越多的广告客户开发支持移动广告购买的基础设施，以及随着广告发行商开发更先进的产品，移动展示广告以及搜索广告在未来的几年里将保持非常强劲的增长。

虽然横幅广告的增长仍然不错，但是富媒体广告是移动展示广告增长的主要动力。根据eMarketer的数据，移动视频广告占所有2012年移动广告花费的5.8%，预计在整个预测期内仍然仅占移动广告市场的少数份额。

艾瑞分析认为，越来越多的移动终端设备被使用促进了美国移动广告市场的发展。主要原因在于：第一，目前移动用户使用移动设备的功能主要集中在浏览信息和休闲娱乐方面，包括音乐、游戏和视频等，其中游戏和视频是移动广告的主要发布渠道；第二，众多企业看好移动营销的模式和发展前景，更多的资金流向移动广告市场，进一步促进美国移动广告的发展。

via：http://a.iresearch.cn/29/20120208/162808.shtml