一份美国证券交易委员会申报文件指出，Cheryl Rosner为低调的旅游初创企业Stayful（总部位于纽约）融资了240万美元，该网站是她创业的下一站。风投公司Canan Partners的投资者John Balen在申报文件中被列为该初创企业的董事（这意味着该风投公司很有可能投资了Stayful），Stayful的联合创始人Shariq Minhas的名字也出现在申报文件当中，他曾任体育迷互动平台FanIQ技术工程的副总裁以及Expedia和Hotwire.com的经理。

酒店私卖网站Jetsetter的创始人Drew Patterson最近加入酒店预订服务商Room 77，并成为了该公司的CEO。Chip Conley则是美国加州最大的精品酒店集团Joie de Vivre Hotels的创始人，他们两位在Stayful网站上被列为“提供友情支持的好友”。

在我发送电子邮件提出希望获得更多信息的请求时，Stayful的Beta版网站就被下线了（在我发布此文之前，我还未获得来自Stayful的反馈信息）。4月2日下午，我首次访问Stayful网站，当时该网站的内容包括它对其宗旨的说明，即它是一家为旅行者和当地精品酒店创建联系的在线交易平台。

“我们都知道，对于精品酒店的顾客而言，要寻找位于他们不熟悉的城市的一家具有特色的精品酒店的低价产品是很困难的，尤其是在他们即将要出行的情况下。

“我们也知道精品酒店总是在寻找像你这样的高价值的新顾客，以向其提供客房，否则客房可能会处于空置的状态。

因此我们创建了Stayful，它是首家专注于精品酒店的在线旅游网站。该网站提供一个独一无二的竞价系统，消费者能查找性价比最高的酒店，并以较低的价格入住这些酒店。

该网站提供可在未来30天内入住的客房。今年2月，Stayful在其WordPress博客上公布的“宣言”中详细说明了其任务。

Rosner曾任团购网站BuyWithMe的CEO，该网站曾获3,150万美元的投资，并收购了6家同类型的网站，这使其仅次于Groupon和LivingSocial，成为市场上的第三大团购网站。2010年，在团购依然受到广大消费者欢迎之时，Rosner离开了BuyWithMe。随后该网站的光芒逐渐黯淡，它进行了大规模的裁员，并被奢侈品时尚购物平台Gilt Groupe收购，然后被整合到了其业务分支Gilt City当中。但随后Gilt City的业绩大幅下滑，致使它撤出了一些市场，并缩减了其业务拓展计划的规模。

在加入BuyWithMe之前，Rosner是票务平台TicketsNow的CEO兼总裁。2008年，该平台被票务销售公司Ticketmaster以2.65亿美元的价格所收购。此前，Rosner曾任Expedia Corporate Travel的总裁。

via：traveldaily

几年前，旅行者不再通过旅游代理来预订酒店，而是自己进行酒店搜索。他们通常会在搜索框中输入一些涵盖范围较广的内容，例如“位于纽约的酒店”，然后他们会从搜索结果中进行研究，并挑选一些合适的酒店。

但现在旅行者在线搜索酒店的方式发生了改变。

自2004年起，通过大范围搜索来查找酒店的用户数量持续减少。过去六年，在很多主要城市，针对“[某个城市]的酒店”的搜索数量减少了超过70%。

我们可以看一下Google Insight for Search分析的三个主要城市的搜索数量：

搜索位于纽约的酒店：

搜索位于巴黎的酒店：

搜索位于伦敦的酒店：

上述结果可能是由以下几个因素造成的：几年前搜索引擎显示的结果也许比现在的要好；当时可供选择的酒店较少；现在的网站进行了过多的优化工作，影响了搜索结果以及其它方面的质量。

但实际上，旅行者在购买流程的早期阶段并没有使用搜索引擎。

顾客很可能在搜索过程中使用各种类型的长尾关键词，如“位于日内瓦的婚礼豪华酒店”。根据Google的分析，顾客现在正进行更有针对性的搜索，他们会在某个特定的社区搜索酒店，而不是以城市来进行搜索。但与针对性搜索的增长趋势相比，针对城市的酒店搜索数量不断减少这一情况却更为明显。

搜索酒店的新方式

旅行者将不会使用Google来搜索酒店，他们将使用元搜索，尤其是OTA或TripAdvisor。从旅行者的视角来看，这些平台提供提前挑选好的、可分类的结果，而且在某些情况下，他们可以直接在这些网站上进行预订。

我们一开始注意到旅行者搜索方式的转变时，我们都认为这是一个问题，但我们意识到事实并非如此。因为这一转变并不意味着酒店的入住率发生变化，大多数城市的酒店现在提供更多的客房库存，而入住率则与往年的数据差不多（也就是说入住率没有受到搜索方式转变的影响）。

因此，上述情况只是表明旅行者的搜索方式发生了转变，但它并不意味着需要预订酒店的旅行者减少。

以下图表显示了Booking.com和Priceline的酒店搜索量的总和：

Google在其搜索结果页中显示Google Hotel Finder和Hotel Price Ads，这显然是该公司致力于在酒店业保持相关度的举措。对于用户来说，这两个功能都提供附加价值。在他们看来，结果页面中显示一个整合的元搜索结果和提供直接的预订链接能为他们带来很多好处。

这对酒店来说意味着什么

对酒店来说，这意味着广告牌效应变得日益重要。你必须与OTA进行合作，以增加分销业务。你应该与各种不同的旅游搜索网站（如Kayak和Hotelscombined等等）合作，解决应如何在他们的平台上展示这一问题，并在这些平台上提供跳转到你的网站的链接，如果可能的话，你还应提供价格和库存信息（直接跳转到你的网站）。

这就意味着你的SEO活动应集中于相关度高的关键词，做到“少而精”。将你的SEO活动和独特卖点相结合，删去所有无用的关键词，因为针对这些关键词的搜索数量并没有增加。

你可以用以下的方式来分解购买流程：让OTA、TripAdvisor这些网站去购买那些宽泛的搜索关键词，它们能提供最好的用户体验，但你要确保你的酒店能在这些网站上被展示。

让特殊主题网站和旅游作者社区网站来购买具体类别搜索（如“[某个城市]的精品酒店”）的关键词，再次提醒一点：你要确保你的酒店能在这些网站上被展示。

当旅行者进行更有针对性的搜索时，你必须确保你的网站可以吸引所有计划好要进行购买的旅行者。