Strategy Analytics发布了一系列的国家和垂直市场报告，描绘了：

• 尽管全球物联网市场仍处在初期阶段，但厂商对物联网解决方案提供商的选择模式正在形成。
• 当企业考虑部署IoT选择供应商时，移动运营商和微软是最受欢迎的服务提供商，HP，IBM和甲骨文是第二梯队。
• 前五大提供商都是传统的企业软件供应商，说明企业旨在利用现有的供应商关系。
• 每个国家的选择不尽相同：SAP在德国排名第二；思科在美国比其它国家排名更高；甲骨文在法国的排名高于其他任何国家。

除了以上提到的厂商，其它在问卷中涉及的厂商包括，谷歌、泰利特（Telit）、三星、Aeris、Kore、PTC、亚马逊、EMC、黑莓和爱立信。下列图表展示了五个国家对七大厂商的青睐度。

Strategy Analytics执行总监Andrew Brown表示，“没有一个厂商主导企业IoT项目，这清晰的说明IoT部署的复杂性。虽然移动运营商和微软是企业最优先考虑的供应商，其他五家厂商也证明了在IoT部署上他们已经在企业心目中占据了一席之地。”

Strategy Analytics高级副总裁David Kerr表示，“移动运营商最受青睐，这说明无线连接以及在该领域的专业性是IoT部署和管理的关键要素。”

英国市场研究机构Juniper Research发布了一份名为《移动运营商商业模式：机遇和挑战》的报告，对网络运营商面临威胁的特性和规模进行了评价和量化，为运营商颠覆性的和转型性的问题提供了分析和建议。

报告指出，随着数字风暴的推进、收入压力的增加、新的数据需求的产生和竞争的加剧，运营商迫切需要转型，到2020年，运营商将成为通信业务提供商（communications service providers，简称CSP）。所谓CSP，即可提供基本基础设施满足消费者期望，具有生态圈许多功能（智慧城市和智慧健康）的经营者。

移动运营商机会的丧失

根据Juniper Research的研究，2017年，移动运营商丧失的机会价值为1040亿美元，占运营商业务收入的比重达到了12%。这主要是因为消　　上述研究还发现，未来5年，移动通信运营商的新收入机遇将超过850亿美元，主要来源于移动认证、M2M、移动金融、运营商直接账单和大数据分析。面对OTT的竞争，移动运营商也有一些措施应对，防止核心收入的下降，开发新的收入源。

一是面向消费者的大数据分析。

电信运营商被认为是守着一座金矿，因为其掌握着大量的数据。通过挖掘和分析数据，可以深度观察消费者行为、业务使用模式、爱好、实时兴趣。比如：使用大数据分析，可迅速锁定目标用户群，开展针对性的促销；通过了解用户的位置、旅行模式，推出实时的促销活动。

二是参与IoT（Internet of Things，简称物联网）的部署。

电信运营商要避免成为哑管道，需要积极参与到IoT的部署中。比如：在提供定制产品中，可对通信连接进行管理，确定新的IoT传感器的价值。在实现新装置与用户的连接后，可传输传感器数据和敏感信息，从创造的价值中获利。

服务质量标准化可带来方便和成本节约；实施基于控制的解决方案，需考虑业务的管理和物联网应用，实现通信网与终端用户应用的连接；定制化解决方案，可了解行业物联网解决方案带来的好处。

运营商在参与IoT部署方面，需要应对若干挑战，包括基于流量向基于连接的转变；信息收集和处理技术、服务质量的标准化。

三是电信账单支付。

电信账单支付采用两次认证方法，消除了友人间可能发生的欺诈问题。移动运营商与一些应用支付公司合作提供软件开发工具包（SDK），开发商可将SDK集成在智能手机或平板电脑的应用中。例如，这些应用支付公司有Cashlog, Fortumo, BOKU, Buongiorno和Bango。boxPay与有线电信运营商合作，支持通过智能电视应用的应用交易。Facebook与美国和英国的运营商合作，推出了无缝的应用账单。

未来，如果电信运营能找到新的商业模式，考虑降低商户手续费，将有利于这一应用的普及和扩展，达到增加收入的目的。

四是移动金融业务。

从全球范围看，随着智能手机和互联网的普及，未来几年，无纸币的移动金融业务将越来越受青睐。未来两年，全球移动金融业务年均增长将达到23.1%，其中，亚洲和非洲将有大幅度的增长，技术创新和竞争的加剧会促进这一业务的发展。运营商与银行合作提供这一业务，发展空间巨大。

五是移动认证业务。

移动认证将给数以亿计的人带来革命化的在线活动，用户可使用手机进行安全和方便的认证，享受到便捷和信任度高的数字化服务。

目前，已有一些企业对建立移动签字业务基础设施，并提供移动认证业务表示了兴趣，其中就包括移动网络运营商。未来，一些应用中可引入移动认证。

芬兰政府已监管部署了基于ETSI的移动签名服务标准，允许芬兰的移动运营商提供移动签名业务。芬兰政府认证局也发布了SIM的数字密钥相关认证。在北欧地区，政府公共部门和金融机构增加了接入这一业务的在线和移动渠道。瑞典的银行和移动运营商已规范了移动签名业务基础设施，这些基础设施可用于银行，对在线银行用户进行认证。2009年，Telenor已为瑞典的企业提供了移动签名服务，用户通过移动电话进行认证和数字签字，就可通过接入在线服务。

六是原创内容。

对于移动运营商而言，给消费者提供更具吸引力的、原创的内容，以差异化在竞争中取胜，比如：一般的电影、戏剧、体育赛事，也是一种经营手段和方法。费者从移动话音业务和文本信息服务，转而采用第三方OTT的VoIP和信息服务、社交媒体业务。

例如：WhatsApp每天产生的流量是SMS的三倍（前者每天是420亿美元，后者每天是164亿美元），对移动运营商边际收入的影响显著。

此外，运营商还面临着OTT对其流量水平的侵蚀，OTT的多数可替代性信息平台结合了多种通信选择，包括群话音或视频通信。从地区上看，受影响最大的是远东和中国；其次是亚太其它国家。

从上图中我们可以看到，T-Mobile是北美目前唯一一家仍在新增手机用户的运营商，而其他三家均以失去了电话用户。T-Mobile的增长略高于其他三家总和的亏损，也就是说目前北美依然有部分的市场增长空间。

Sprint、Verizon以及AT&T面对这些趋势也正表明了他们不同的态度，AT&T和Verizon不会通过降价等形式来争取用户，但Sprint却是想方设法采用价格战和一些策略以夺回他们的客户，而与之相对的是，T-Mobile正以他们优质的服务以及吸引人的价格吸引着更多的用户。

而且（图1-2）值得人们感兴趣的是，合约手机的发放如今已经越来越低，但相对的，移动连接设备与合约平板的发放正在以一个飞速的趋势发展。

但也并不是每家移动运营商都钟情于平板的战略，T-Mobile依然在不断从竞争对手中夺取成熟的手机终端客户。但不容质疑的是，针对于北美市场，合约手机的签订速率已经越来越慢，而真正的发展机遇一定来自于别处。目前可以肯定的是，那些新增长的终端比起智能手机要有更低的ARPU值，但平板无疑给运营商提供了一个额外的收入机会，并且将极有可能最终成为这些终端里面放量最大的。

对于Verizon而言，其拥有自己Ellipsis品牌的平板，而AT&T本周也宣称将出售其AT&T品牌的Trek平板，AT&T仍然是目前在移动连接设备中的佼佼者，与各大汽车制造商签订协议是他们的一大重要驱动力。

上面的两根线已经惊人地相近，并且暗示了T-Mobile用户将极有可能在六个月后反超Sprint，但或许仍然是一个比较大的迈步，目前T-Mobile拥有足够多的预付费用户，而Sprint相比而言拥有的是更多后付费的用户。当然或许这些都并不算重要，双方均仍小规模落后于AT&T以及Verizon。相比之下，目前T-Mobile做得比较好的，是他们会在一些小规模的交易中补偿一些负面的影响，这一点尤其注重在营销策略上，而与之相对的是，Sprint已经很久没有在社交媒体以及其他渠道中进行营销的推动。

第四幅图解释了所有北美的移动运营商现在几乎都完全接受了分期付款智能手机的模式，尽管Verizon很晚才参与，但也足以帮助他在未来的一到两年内迅速接入市场。然而，不同于其他的运营商，Sprint目前采用的已经不再只是典型的账单分期支付的方式，并在过去的几个月里推出了租赁的选择。但有意思的是，这种模式一被推出，就引起了无数用户的欢迎。

正如市场上所反映的，尽管分期支付的方式在刚推出的时候足够的吸引人，但当Sprint推出多款高端设备的租赁后，这些分期付款的模式就开始走下坡路了。自2014年第二季度推出以来，租赁模式正每月都在以一个突破式的爆发占据营销模式中的主导地位。或许丝毫不值得质疑的是，其余的运营商很快将会跟随着Sprint采用租赁的模式。

Source：AsiaOTT

2013年10月23日英国移动运营商EE公布了2013年第三季度业绩情况，营业收入与用户数均略有下降。

本季度，EE营业收入为16.3亿英镑（C114注：约合22.3亿美元），同比下降2.4%；用户数亦下降了2.7%，至2740万户，主要由于14%的预付费用户数下降抵消了5.7%合约用户数的增长。

超过半数（56%）的EE用户目前为后付费用户，产生的ARPU值比预付费用户高出六倍。

本季度，EE还增加了49.3万户LTE网络用户，截至9月底，总数累计为118万户。

排除监管影响外的基础服务收入本季度同比下降0.6%，全行业性的预付费收入下降抵消了后付费收入的增长，计入监管削减影响的收入为14.46亿英镑，同比下降3.3%。

作为Orange和T-Mobile网络合并的一部分，EE本季度停运了679个冗余基站，自合并项目开始以来停运的基站总数已经达到5553个。