根据BIA / Kelsey的最新预测，2018年，美国本地广告收入将达到1512亿美元，和今年（1438亿美元）比增长5.2%。传统媒体占2018年美国广告收入的64.7%，网络广告占35.3%。

        2018年，美国本地广告收入将呈现强劲增长，事实上，是五年来的最高纪录。

        预测的主要发现包括：

        直邮以25.4%（合385亿美元）份额在美国本地广告市场保持领先地位。约3-5%的高响应率，以及与某些数字媒体相媲美的投资回报，使直邮吸引了大量广告客户。

        本地电视继续以13.8%的份额排在第二位（208亿美元）。它仍然是本地视频广告市场的最大玩家，份额在60%左右。本地视频广告总收入受本地移动视频（超过10亿美元）和本地网络视频（超过20亿美元）增长的推动。

        移动排在第三位，占2018年美国本地广告支出的12.6%，到2022年份额将增长到19.2%。

        BIA / Kelsey还预测，2018年美国本地社交广告支出将有所增长，因为它有能力定向和接触当地消费者。手机约占社交广告总支出的71%，到2022年份额将增长到接近80%。

        199IT.com原创编译自：BIA / Kelsey 非授权请勿转载

来自Borrell Associates的研究发现在有些传统媒体公司只拿出一丁点数字化来售卖的时候，很多品牌则从中看到了曙光，并开始大力投入提供更多的数字服务。而来自纯线上企业的竞争也半路杀了出来，监测显示他们的市场份额在不断提升

2015年这些独立公司在所有数字广告中的市场份额将占到近3/4，超过了过去20年间传统媒体竞争对手利用现有的销售力量去销售数字广告能达到的规模。

当然传统的纸媒和广播媒体仍然是市场的重要力量，2014年底，他们占据了所有广告购买份额超过2/3

当然广告样式是关键，2015年定向banner广告和视频广告是热门，但付费搜索和静态展示广告则非。定向展示广告d市场份额已经占到全部数字广告的59%

38%的网络广告播放在了移动终端，borrell预计2019年这个份额将达到70%

via：199it编译自adweek

当今，消费者通过网络搜寻本地信息。为了更好的了解消费者在进行本地搜索时的思维模式和行为方式，Google联合Ipsos MediaCT和Purchased®做了两项客户研究调查。我们的调查对象是每周至少在智能手机上进行几次本地搜索的用户。作为研究的一部分，被访者自愿完成了在线调查，或通过移动设备登陆过他们智能手机搜索和店内活动。我们发现，本地搜索无时无刻都在发生，而且客户较喜欢定位信息的广告，如商店地址，导航，电话号码和点击呼叫按钮（如果他们用的是智能手机的话）。

本地搜索随时随地都在发生

当我们出差来到一个陌生的城市的时候，或者在城里跑来跑去的时候，甚至是打算找个餐厅吃饭的时候，经常会陷入需要搜索附近有什么的状况。过去，我们想要去吃正宗的墨西哥菜，我们可能会参考最受欢迎的美食杂志或当地报纸上评论家的评论。

而现在，我们通过搜索实现。我们可以简单的搜索“墨西哥餐厅”，并得到我们附近的搜索结果。像这样的搜索是很常见的。事实上，4/5的顾客使用搜索引擎来寻找产品、服务或附近的体验。他们的本地搜索随时随地都在发生；84%的顾客在他们的PC或平板上使用搜索引擎，更多的人（88%）是在手机上使用。

被访者表示，他们会在各种地方通过PC/平板搜索本地信息，包括家里（76%）、公司（24%）以及酒店或汽车旅馆（18%）；而手机搜索，在家是53%，路途中是51%，在商店或商场是41%。当顾客在外出时，大多数人都会使用智能手机进行搜索。事实上，56%的智能手机搜索是在外出时进行的，而51%的人是在店内进行的。

消费者无论何时何地搜索的本地信息，主要是要找商店地址、商店导航和营业时间。

本地搜索让想法化为行动

我们的研究指出，那些进行本地搜索的消费者的购买漏斗进一步降低。通过PC/平板进行本地搜索的消费者，34%的人会去商店看看，使用智能手机的人的比例更高一些，达到50%。

一旦到了商店里，他们还会继续进行本地搜索。在发现过程里他们会一直使用智能手机——无论是获得更多产品信息还是比价。

下一步，他们可能就会购买了。事实上，如果你在店里遇到了他们，很有可能这些顾客已经准备好进行购买了；本地搜索后一天内进行购买的顾客要比非本地搜索的那些人高出很大比例（18% vs. 7%）。本地搜索者是广告主的主要受众，因为那些进行本地搜索的人更有意向化想法为行动。

对广告的意义何在

顾客希望能够获得一定数量的跟搜索内容有关的上下文搜索结果。事实上，4/5的被访者希望搜索的广告能够根据他们的城市、邮编或周围环境而定制化（例如，如果他们是在机场附近的话）。

并且，超过60%的被访者表示，他们使用广告中的本地信息，特别是导航链接和点击通话按钮（或者如果是用PC/平板的话，就是本地地址和电话号码）。

随着消费者不断改变位置，所有的商家都会获益，无论他们是网络公司想要在某个城市吸引消费者，还是想要接触本地消费者的实体店，亦或是希望将消费者从线上拉至店内的多渠道组织。一旦要实施本地策略，广告主应该注意如下几点：

优化消费者的定位。广告主能够从宽泛定向（如针对美国全境）获得大量的消费者，之后使用定向竞价调整来针对特定区域微调竞价。

帮助消费者找到他们的所需。让人们能够简单的搜索到他们最需要的信息。在广告中简单的添加地址、电话号码或连接通话按钮能够帮助消费者快速行动起来。

吸引消费者到你的商店附近来。你应该使用半径竞价来接触商店附近的消费者，并且为本地搜索建立一个归因模型。

今天，消费者无时无刻都在使用网络；无论是在家里、路上或是在商店内，他们都在使用搜索引擎来获取本地信息。通过优化相关本地的定向和提供的信息，广告主可以向人们提供更好的体验。

数字广告在本地广告中尤其扮演着重要的角色，尤其是手机进入了到这个领域并提供了更好的定向手段后。

根据BIA/Kelsey 2013年3月针对美国本地广告支出的调研，数字广告在本地广告中的作用将日益增强。BIA/Kelsey估计2013年本地广告的市场规模将达到1327亿美元，相对2012年的1325亿美元保持平稳。但本地广告的构成结构的变化则较大，传统媒体的收入将从1094亿美元下滑至1070亿美元，而数字广告将从230亿美元增加至257亿美元。

BIA/Kelsey预计本地广告仍将继续保持增长，到2016年将达到1452亿美元，其在2012年到2016年期间的复合增长率为2.3%。增长主要来自广告主对数字媒体的追加投入。数字本地广告的支出将以年度复合增长率12.6%的速度增长，而传统媒体将缓慢减少，年度复合增长率为-0.3%。

与之对应的是，数字本地广告的份额也不断扩大。到2016年超过1/4的本地广告将花费在数字媒体上，到2017年本地数字广告支出将达到411亿美元，占美国1488亿本地广告市场的27.6%。

BIA/Kelsey的数据认为本地广告领域，数字广告的步伐相对慢点，而根据eMarketer2012年12月份的预计，2013年底，24.6%的美国媒体广告支出来自数字媒体。而同期BIA/Kelsey认为本地广告中只有19.4%属于数字媒体。这个差异将随着时间而缩小，到2017年eMarketer估计数字广告支出将占美国整个广告市场的29.1%，而届时本地广告中的数字份额也将占到27.6%

199it编译自emarketer

数字电台广告在数字广告中占比不大，但随着互联网电台的崛起，越来越多的广告费用开始涌入这种广告模式。根据Borrell Associate的调研，2012年美国本地数字电台广告支出增长了22%到达3.707亿美元，是2011年增速的三倍，也略高于2012年本地数字广告21.4%的增长率

这个增速使得数字电台广告在整个本地数字广告中的占比提升了1/5个百分点，达到2%。

根据2月份的报告，本地数字电台广告中最大的一块当属banner广告（1.556亿），超过杂志获得的banner广告规模。在音频广告方面，电台无疑独占鳌头，市场规模为7600万美元。

2013年，Borrell Associates估计数字电台广告在本地数字广告中的份额有所下降，主要是其他本地数字广告增长明显，这将使得本地数字电台广告的份额降至1.7%。

数字电台是传统电台转型的一个方向，不同电台的手法各异，但也将面临着越来越多的互联网电台的竞争，但不管怎样，数字电台广告仍然是一个值得关注的趋势

199it编译

同时，BIA/Kelsey 2012年三月份的图表指出，本地电视台在2011年的在线收入增长到5亿3千6百万美元，预测今年将会达到6亿2千1百万美元，并且在2016年之前增长至9亿7千6百万美元。

本地在线总收入依然上涨

同时，TVB的报告还指出，本地网络广告2011年年基收入增长20.6%，从一年前的136亿美元上升到164亿美元，考虑到收入只是缓慢地从2008年的129亿美元增长到2010的136亿美元，那这个增长是显著的。据预测，本地网络广告收入将会保持上升趋势，今年将会增长21.3%，达到199亿美元，而且在2013年达到227亿美元，较2012年增长14%。

电视台收入份额增长

在2011年的本地网络广告总收入中，广播电视台占了12%的份额，比一年前的10.4%增长了15.4%。纯粹的戏剧公司占了最多的46.2%，接下来是报纸（24.7%）和名录（12.6%）。广播（1.8%）跟杂志/其他出版物（1.7%）和有线电视/卫星电视（1%）一样，占不到总收入的一成。

旗帜广告创造大部分销售收入

大概推断得知，2011年电视台70%的销售收入来自定向性的旗帜广告（58.7%）和定向性的旗帜广告（11.6%）。其中流媒体视频占销售收入的17.1%，其余为电子邮件（9.7%）和付费搜索（2.9%）。报纸依赖邮件和付费搜索比较少，而旗帜广告占据他们销售收入更大的比例（90.1%）。对于名录来说，旗帜广告（52.5%）和付费搜索（40.4%）之间的差距要小的多。与此同时，单纯的戏剧公司的付费搜索占本地网络广告收入的62.7%。

总的来说，在2011年，付费搜索占本地网络广告市场份额的34.7%，紧接着是非定向性的旗帜广告（33.2%）。定向性的旗帜广告占据11.2%的份额，但根据Borrell Associates 2011年十一月的预测，定向性的旗帜广告的份额将上升到16.2%。

编译者：@是A不是a

2011年至2016年美本地广告增长情况

2012年至2016年美本地网络和传统广告对比

2012年3月29日市场调研公司BIA/Kelsey周三发布报告称，美国企业今年投入到本地广告（包括传统、网络和移动广告）的支出将达到1362亿美元。预计到2016年年底，这一数据将稳步增长至1513亿美元。

BIA/Kelsey所定义的本地广告，包括了向企业提供接入到本地受众的任何类型的广告。虽然美国本地广告支出预计将非常缓慢，但在未来4年内仍将保持稳定增速。其中，数字广告支出将保持每年双位数百分比的增幅，而传统广告支出将会保持平稳。

BIA/Kelsey首席执行官汤姆·巴诺（Tom Buono）表示，本地数字广告支出增幅中的大多数，将受到社交、移动和视频广告的推动。网络广告支出仍在稳步增长，缩小与传统美国本地广告支出之间的差距。BIA/Kelsey当前预计，到2016年，美国本地数字广告支出将达到385亿美元，占据了美国本地广告支出总额的25%以上，高于2012年的16%。

BIA/Kelsey最新的预测数据略低于该公司在2011年11月时的预测数据。BIA/Kelsey当时曾预计，2012年美国本地数字广告支出将达到264亿美元；当前的预计则是240亿美元。

巴诺在2012年3月26日波士顿举行的ILM-East会议中表示，“从2010年到2011年，我们看到本地广告支出减少了2.4%。考虑到经济形势要比我们预计的严峻的多，因此我们对未来的预期没有过去那么激进。”

BIA/Kelsey定义的本地报告指为企业提供获取本地客户的广告形式。在未来4年，尽管美国本地广告将会保持小幅稳定增长，但数字广告的支出每年将会保持两位数的速度增长，而传统渠道的投资则保持稳定。

根据BIA/Kelsey的CEO Tom Buono，本地广告的增长很大一块是受社交、移动和视频广告驱动。在线广告支出将继续快速增长，缩小与传统广告的差距。到2016年，该公司预测，本地数字广告支出将达到385亿美元，占本地广告超过25%，高于2012年的16%。