●大众依旧居搜索榜首 日韩品牌占比近一半

无论是新车市场还是二手车市场，大众品牌的“榜首”地位基本无法被撼动。根据58同城汽车研究中心的数据显示，8月，在二手车关注度排名前十品牌中，大众以18%继续高居榜首。日系“老大哥”丰田也毫无意外的位居第二。宝马、奥迪两个豪华品牌在占比上有所提升，同时位居第三。此外，从呈现的数据来看，二手车市场用户对于品牌的关注度基本与新车保持一致，其中，日韩品牌占比已经达到了45%。

　　●轿车依旧为首选 SUV持续保持原有热度

　　从产品布局来看，轿车一直是产品线最丰富的一个类别，这也意味着它能涵盖较为广泛的消费者需求。轿车不仅在新车市场为人追捧，在二手车市场的占比也和其他类别拉开了较大的差距。从58同城汽车研究中心的数据显示，8月轿车类别的消费者关注度占比达到了44%，位居榜首，并与第二名SUV类别22%的占比拉开了两倍的距离，此外，对于中国这样一个运输业发达的国家，货车的需求也是十分大，其以13%的占比位居关注度第三。

　　●城市鲜明“个性”造就车型选择差异化

　　细分到车系，消费者对车型的选择基本都入围关注度排名前十的品牌范围内，但具体到城市，消费者的购买行为呈现了一定的差异化。据58同城汽车研究中心的数据显示，北京是忠诚的“大众”帮，排名一三为均被大众车型占据，上海除了首位是帕萨特外，其余品牌车型都分布的比较均匀，可以看得出上海是一个敢于尝试的城市。广州、深圳是典型的日系粉，丰田及本田的热销车型占比较重。成都的车型分布也比较均匀，但热销品牌的紧凑及小型车较受欢迎。

　　●“古董”二手车关注度提升

　　在二手车购买方面，消费者对车龄的选择也呈现出一定的趋势。随着经济水平的提高，受汽车更新换代速度的影响，二手车市场会不断出现使用时间不到一年的二手车，这类“准新车”车龄短，价格却远比同款新车车价便宜，因此成为了消费者的首选。

　　根据58同城汽车研究中心8月的数据显示，0-1年的二手车搜索指数位居第一。此外，还可以看到，二手车搜索指数高低基本与二手车车龄大小成反比，但是在本月份，10-20年的二手车打破了搜索末尾的局面。或许是因为受制于限号政策及购车预算，这个区间的车型由于车价便宜，且报废之后还能获得补贴，不失为大多数消费者的“占号”之选。

统计数据显示，对于纯净水/矿泉水、茶类饮料，消费者在习惯上没有明显差别，这两类均属于最受欢迎的饮料品类。男性在碳酸汽水饮料、机能饮料方面的消费比女性有更多的需求，女性对于果汁、蔬菜类饮料、含乳类饮料有更大的消费需求。AdTime的数字营销建议为，男性与女性在对饮料品类的偏好上有较大的区别，因此在不同的垂直媒体上投放相应的广告，能够更精准的定位客户群，如果针对女性用户的饮料，可以更突出卡路里/热量。

消费者对饮料品类的偏好按收入和地域方面的统计为，收入低消费者对于碳酸类饮料有较多的消费；高收入消费者对于咖啡类饮料有较高的需求。不同收入消费群对于茶类饮料、果汁、蔬菜类饮料差异不大，深圳人更喜欢喝纯净水/矿泉水，上海人更喜欢喝茶，北京人更喜欢喝咖啡。AdTime的数字营销建议是消费者行为因地域因素有所差别，因此在进行广告活动时，可以进行地域性的区分，以达到最优的广告效果。

对于不同性别消费者电视媒体仍为消费者获取饮料信息的主要媒体渠道，互联网已超过户外广告、杂志/报纸、电台等传统媒体渠道成为第二大信息传播途径。另外，饮料信息传播的渠道还包括超市、商场促销活动、朋友或家人推荐。女性消费者更容易接受以上两种渠道的广告信息。AdTime数字营销建议女性消费者更容易接受口碑传播，结合相应的垂直网站媒体、BBS、微博，进行EPR推广，将会是较好的选择。

中等收入消费者对超市/商场促销方式获得饮料信息较为敏感；电视仍为最有影响力的饮料信息传播渠道，对于低收入消费者明显。互联网媒体传播的信息对于高收入人群有更明显的效果。AdTime数字营销建议互联网比传统媒体能更有效的覆盖高收入的人群，结合垂直专业网站和BBS论坛进行互联网推广，硬广配合口碑营销，能提高转化率。

不同地域消费者的品牌偏好为纯净水/矿泉水是饮料产品中最大的消费品类，农夫山泉的品牌认知度及受欢迎度为第一，广州、深圳消费者对该品牌偏好略低；上海地区消费者最偏好的果汁品牌为味全每日C。北京、二三线城市消费者认知度最高的是汇源果汁，广州、深圳地区对美汁源品牌的偏好最高，全国（除上海）普遍消费者最喜欢的茶饮料品牌为康师傅、统一、加多宝，在上海地区最受欢迎的茶饮料品牌为三得利、麒麟（午后红茶），均为日系品牌。碳酸类饮料中可口可乐消费者中最受欢迎的品牌，百事在上海、广州、深圳的品牌欢迎度更高，含乳类饮料中，蒙牛、伊利的品牌知名度为最高，上海地区最受消费者喜欢的含乳类饮料品牌为光明、味全，光明为上海本地乳品品牌。咖啡类饮料中，雀巢咖啡是各地消费者最喜爱的品牌，其次为星巴克，机能类饮料中最受喜爱的是脉动，其次为佳得乐。

男性消费者在上网时更喜欢访问新闻资讯、财经类、体育类、IT数码类、汽车类网站；女性消费者则更钟情于休闲娱乐类、时尚美容类、网上购物类、母婴亲子类网站。AdTime数字营销建议：使用不同类型的媒体，覆盖不同性别的消费者，优化广告活动效果。

AdTime综合营销建议：消费者对于购买饮料时最注重的是口味，其次为品牌与营养价值。女性消费者偏好果汁/蔬菜类饮料、乳品类饮料，对热量/卡路里更为敏感，偏向健康的饮料产品。男性消费群体对于品牌或产品的忠诚度较高，通常选择固定品牌，女性则容易受广告影响。年龄较长的消费者更偏向于茶饮料，年轻消费群对碳酸汽水类饮料有更大的偏好。北京、深圳及二三线城市对国内品牌偏好度较高，上海和广州消费者偏好进口类品牌，高收入消费者在购买饮料时比中低收入消费者更关注品牌，低收入消费者对价格较敏感。

电视仍为消费者接受饮料广告信息的主要渠道，互联网仅次于电视，已超过报纸杂志、户外广告等传统渠道。上海、北京、广州、深圳一线城市对饮料的品类消费略有差别，二三线城市对于品牌的偏好有异于一线城市。

不同性别消费者对于饮料产品的主要需求差别不大，部分需求略有不同。女性消费者更偏好于健康类饮品，果汁/蔬菜类饮料、含乳类饮料较受她们的欢迎；男性对于碳酸汽水类饮料、机能类饮料的需求更高。同时，女性比男性更容易受外部因素影响，如朋友推荐、广告等因素影响而尝试新品牌或产品。

不同年龄消费者对于饮料需求存在较大的差异。年轻人对碳酸类饮料有更大偏好，消费者随年龄增长逐渐对茶类饮料的需求及偏好也逐渐加大。年轻人更喜欢在便利店购买饮料，随年龄增长，消费者更多会在大型超市购买，这部分消费者主要进行家庭购买集中采购。

年轻人相对年长的人更容易受外部因素的影响，更容易接受新品牌、新产品。针对女性消费群体广告可采用口碑营销方式推荐。对于不同年龄层的消费群体，广告主可在分类广告网络进行投放。例如针对年轻人的饮料品牌可以选择年轻人比较集中的网络上进行投放。

（来源：@卖家刊）