随着中国跨境进口行业的日益成熟，跨境电商渠道蓬勃发展，为海外商家业务增长注入了强大的动力。其中，抖音电商全球购2021年上线，近年来平台持续加速，蓄势聚力，2023年规模年同比增长超80%，保持高速增长态势。

从需求端来看，跨境电商购物者展现出了强大的消费潜力，催生出差异化的消费趋势：

品质追求：跨境电商购物者往往有较高的消费能力，并愿意为自身品质生活的追求支付溢价；

精明懂行：跨境电商购物者热爱钻研，十分了解自己的细分诉求，对市场和产品的专业度有更深入的认知，懂得如何找寻最适配自身的产品；

兴趣驱动：在进行购物决策时，跨境电商购物者更加习惯以“兴趣”为锚点，会在购买前进行充分的信息收集。他们希望看到更丰富的商品详情页内容，对产品与品牌故事的重视程度高于其他购物者；

求真求实：跨境电商购物者在选择产品时更看重商品和品牌相关信息的专业性和真实性，并倾向于依赖其他用户的真实反馈来做决策。他们偏爱那些提供实地场景展示或专业测评的直播内容，追求真实、无滤镜的购物体验。

因此，想要入华的海外品牌与商家应该：

人：深入洞察跨境电商购物者人群特征、生活方式、消费态度及品类偏好等要素；

货：提升货品供给，并通过差异化产品组合优先锚定目标人群核心需求；

场：积极拥抱全域兴趣电商抖音电商全球购，通过内容场和货架场双场共振的运营模式，提升转化效率，助力品牌与商家实现可持续增长。

报告下载：添加199IT微信公众号【i199it】，回复关键词【2024年中国跨境进口电商B2C行业消费趋势】即可下载

销售节奏与品类表现：品类日首日和双11当天形成销售高峰，周末亦有小高峰。服饰内衣、美妆护肤等品类表现突出，奢侈品行业增速领先，部分行业如计生用品、药品增长快速。

客单价与地域特色：3C数码、钟表配饰客单价增速快，消费者习惯在双11购买贵价产品。各省热卖行业体现地域特色

　　（图片来源：unsplash）

　　增长走向确定性，答案就在流量里。

做自媒体容易流量焦虑，发了新内容，每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量；

做电商生意，更容易流量焦虑，想要爆单，更怕没有准备的爆单。

时至今日，电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化，但无论如何改变，逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现，满足了需求就有流量，搞定了流量就抓住了生意增长。

流量分配机制难以捉摸，用户的喜好瞬息万变，如何解决「做什么能获得更多流量」的问题，是数千万电商经营者的共同课题。

谁更适合回答这个问题？非抖音电商莫属。

在过去一年间，每天有 38 亿流量涌入抖音直播间，每 10 分钟，就诞生一款百万爆品。抖音电商拥有充满确定性的庞大流量池，而现在，他们正尝试为商家经营的确定性提供答案。

日前，抖音电商发布了「CORE 经营方法论」，直指经营本质，让商家的运营投入不再是「投石问路」，而是「一览无余」。

增长与迭代，抖音电商流量机制再进化

「流量」是抖音电商的护城河，过去四年间，以此为引，抖音电商和平台商家都实现了飞跃式增长。

2020 年中到 2021 年底，抖音电商从兴趣电商出发，用内容激活用户的消费需求，首批跟随抖音电商起步入局的商家，也随之收获到第一阶段的流量机遇。

2022 年 5 月，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商，大力建设货架。次年，货架场景的 GMV 占比达到了 30%，超过 56% 的商家在货架场景收获的 GMV 占比超五成，生意增长显著。

来到 2024 年，抖音电商的流量机制迎来重要升级，全新的流量导向更加明确指向了内容能力。

当前，抖音电商的流量池由交易池和内容池两部分组成。其中，交易池的流量分发精准，电商转化效果好，但交易内容太多会超出用户的需求量；内容池的流量天花板则高得多。

新的流量机制下，「好内容」将成为生意增长的关键动力。要求商家着重修炼内容能力，通过探索新的内容体裁和形式，打造用户喜欢的内容、优化互动体验、持续积累粉丝，不断突破增长的天花板。

水草的丰沛必然带来草原上鸟兽的健壮，抖音电商流量机制升级，给平台上的商家带来了新的经营视角和机会。

全域互联互通时代，每一次消费行为都是一个信号，都可能影响着流量分配。而商家可以做的，就是通过做好商品、内容、营销、体验，去沉淀流量信号。正确的经营动作叠加，能带来信号的共振，吸引来平台的流量加持。

这些能够提升流量的经营动作，被抖音电商梳理成了 CORE 经营方法论，其中，C 即 Cost vs Quality 价优货全、O 即 Omni-Content 全域内容、R 即 Reach 营销放大、E 即 Experience 体验提升。

流量并不虚无缥缈，反而有迹可循。

正如现代营销学之父西奥多 · 莱维特所说，顾客想要的不是一个 1/4 的钻头，他们想要的是一个 1/4 英寸的洞。任何商业的本质都是用户需求的满足，电商时代，谁能更好地做到这件事，那就将获得更多的流量和更具确定性的增长。

四个关键动作，牵引流量增长

「CORE」就是抖音电商划出的重点。它们是如何撬动流量，使之源源不断涌入商家的生意中？为什么抖音电商有底气说，做好这四件事，就能获得流量和增长？

不妨一一拆解来看。

关键动作 1：价优货全稳住流量基本盘

做生意都知道，丰富且具有价格梯度的货盘，可以吸引消费者走进来。但随着用户捂紧钱包成为消费新常态，仅仅做到这个还不够，好价格才可以留住他们。

根据抖音电商官方数据，SPU（标准化产品单元）覆盖率越高的店铺，越能在货架场获得更多流量；同时，具有价格力优势的商品，全域曝光可增加 30% 以上。

方法论当中的 C「价优货全」，就是从这点出发，想获取到更多稳定的流量，就必须做到货上全、价到位、货架的优化，并进一步推出全网首发新品。

以罗莱家纺为例，作为以 200 元 – 500 元中端产品为主的品牌，新的竞争环境下，罗莱迫切需要进一步拓宽受众人群，扩充流量入口。

为此，在过去的一年里，他们改变了在抖音电商以入门款为主的布局思路，转为「趋势品、大单品、常规品」的货盘组合，并为不同的产品组合匹配吸引人的价格，如独家首发立减优惠、首发 60 天内加赠等。一系列动作，成功推动品牌 500 元到 2000 元价格带的床上套件品类实现迅速增长。

从流量视角来总结，供给的丰富性是商家经营稳健的入场券，而好价格则是持续吸引流量的注水口。罗莱家纺通过丰富货盘做到了「货全」，满足了用户 “想买的全都有” 的需求。通过梯度的价格设置和优惠做到了「价优」，满足了用户 “买得值” 的需求。这样的打法与 CORE 经营方法论中 C 所强调的「价优货全」不谋而合，最终成就了老品牌在新场域的大爆发。

关键动作 2：全域内容冲破流量天花板

过去四年，从内容出发，抖音电商实现了「人找货」和「货找人」的双向增长驱动。内容一直是其中发挥重要价值的关键武器，也是商家建立差异化优势的有效手段。

　　（图片来源：pexels）

　　立足于此，O「全域内容」，是平台商家应该把握的「最大机会」。

而 CORE 背后藏着的关键信息是，伴随流量机制的升级与变化，商家想要突破流量天花板，除了要保证基础的店播、达播稳固成交基本盘，还应该做用户真正喜欢的 “好内容”，尝试通过新内容、新玩法、突发热点来牵引更多可能的流量加持。

一个例子来自 COS。COS 是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相结合，以实况转播的方式，让抖音用户「云看秀」。在时装圈，秀场即名利场，T 台即身份加持的舞台。用户通过观看著名的时装秀节目，很容易接受品牌自身的光环效应，进而接受 COS 想要植入用户心智的轻奢感。

据了解，看秀期间，品牌直播间实时在线人数突破 1 万人，达到历史峰值，同时因为特色内容牵引而来的用户相对精准，支付 GMV 同比爆发 480%。

用户在看到喜欢的内容的同时，也买到了想要的商品，兴趣和购物的双重需求都得到了满足，这就是 CORE 经营方法论当中「全域内容」的魔力。而这样通过玩转创新内容及形式，收获指数级增长的商业故事，几乎每天都在抖音电商发生着。

关键动作 3：营销放大助推流量波峰

当前，大量品牌将抖音电商当做品效营销的主阵地。结合平台丰富的营销资源，商家可以借力流量波峰，实现爆发性增长。与此同时，在全域互联互通的流量机制下，营销也迎来了新的变化和机会：

其一，营销不再只是简单的投流，而是要更精细化地展开运营，在全域做营销，小到报名频道活动，大到参与营销 IP 打造年度大事件，都能成为放大生意的有效手段。

其二，真正有效的营销，不止于成交，更不局限于抖音电商本身。在销售转化的同时，实现品牌声量和人群资产的积累，更为全网生意贡献价值，为商家带来的增长是全方面的。

也就是说，做到了 R「营销放大」，就启动了商家经营的「加速器」。

　　（图片来源：unsplash）

　　以 Fenty Beauty By Rihanna 为例，去年，该美妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀，及空降头部达人直播间等动作，仅一个小时就累计了超过 3800 万观看人次，GMV 突破 600 万。

承接内容热度，品牌有策略地用好了平台的营销工具组合。Fenty Beauty By Rihanna 一方面布局营销 IP——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制；另一方面抓住大促节点，在 520 推出精致约会套组。

而这次营销也成为贡献全网生意的典型案例，据了解，# 蕾哈娜直播带货 #相关话题在全网曝光超 10 亿次，三个月后，社交媒体依然能找到新的品牌讨论帖，长尾效应显著。这正印证了 CORE 经营方法论当中「营销放大」对于增长爆发的长效价值。

关键动作 4：体验提升带来流量长久不衰

面向未来看现在，生意不止是让用户冲动购买了一两单，更是希望他们有复购、有留存，这样生意才有持续性。

而 CORE 中的 E「体验提升」，为商家指出，用户体验不仅要做得好，更要做出特色，才能持续吸引更多用户。同时，做好 E 更可以实现对 C、O、R 三点的反哺，事半功倍。从这个角度来看，E 也将决定商家生意规模的上限。

以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫大力」为例，猫粮作为超强复购品类，用户体验至关重要。猫大力在客服场景多投入了 50% 的人力，不仅关注用户给客服提问的内容，还关注直播间、短视频的评论区，把直播间变成客服场景，把客服人员培训为猫咪顾问。

也因此，猫大力的全店会员成交占比接近 30%，会员复购率达到 50%。通过把体验提升做到极致，猫大力在国际大牌云集的宠物赛道有了姓名，并在用户层面完成了品牌的原始积累。究其根本，就是品牌深度满足了用户的「体验感」，基于品类属性，探索特色体验。而这些，也正是 CORE 经营方法论所主张的「体验提升」的核心所在。

从方法到实践，让增长有路可循

抖音电商鼓励商家引水挖渠，也身体力行给予工具性支持。抖音电商在罗盘 CORE 专区为商家提供了方法论四个版块对应的指标工具，方便商家判断经营动作 “做多少” 能够获取更多流量。

此外，平台推出 DOU Lab 抖音电商生态实验室，与品牌服务商携手打造了一系列工具与解决方案，针对性解决 CORE 四大版块下常见的经营痛点。

　　（图片来源：unsplash）

　　在抖音电商，用户、流量、增长，三者互为支撑。

通过「C」、「R」、「E」三点的精耕细作，可以在拥有完整内容电商和货架电商体系的抖音平台上，保证稳定的流量供给；而通过「O」，可以打开经营的天花板，扩大生意规模。

每一次方法论的迭代升级，都是商家与平台的共创，最终导向了双方的共赢与进化。有理由相信，CORE 经营方法论将帮助更多商家，在变化中找到宝贵的确定性。

为了回答这一问题，抖音电商推出全新经营方法论——
CORE，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、Experience 体验提升”作为四项关键经营动作。

CORE 经营方法论将带领商家看清流量的变化，实施确定性的经营动作， 收获生意增长。

●流量：抖音电商最新的流量机制是什么？

●方法：全新的“CORE 经营方法论”有哪些升级?商家具体怎么做？

●指标/工具：商家通过什么指标来衡量做得好不好?有哪些经营工具可以帮助商家？

●案例：有哪些商家已经通过新方法实现了增长？

随着经营实战路径愈发清晰，《抖音电商 DOU Case 年鉴 2024》重磅发布，通过鲜活案例阐释全新经营方法论的落地实效。

破土、生根、新枝、盛放……《抖音电商 DOU Case 年鉴 2024》（以下简称 “年鉴”）用 CORE 方法论，剖析新锐品牌的生存与发展，成熟品牌的求变与创新。正如年鉴开篇所述，“希望帮助每个商家种下爆发与增长的可能，收获丰硕的经营之果。”

01：启航入局：

　　共鉴品牌与模式的新生

海外品牌在华崛起、小众品类高爆发、老国货爆红长红，年鉴的 “破土” 篇章，正是品牌在抖音电商找到新生的故事。

Fenty Beauty By Rihanna，一个 2017 年创立的国际新锐美妆品牌。抖音电商的 “大牌惊喜日” 全域联动，让它找到了在中国市场快速发展的关键路径——产品力、内容力、平台资源的“黄金三角”，为全球品牌进入中国市场打了样。

善玺老寒，在入驻抖音电商第 3 年，迎来了沉香行业首个千万自播大场，让更多人看到了小众品类的制胜之道——以品类带品牌。平台激发品类的巨大势能，商家借助曝光迅速链接到大量用户，把兴趣热潮转化为生意浪潮。

活力 28，用真诚和质朴，收获了新一代消费者的好感度，从 “老” 国货到 “新” 品牌成功转型。在抖音电商，品牌与消费者双向沟通，让超过 890 万 “云股东” 与活力 28 之间有了独特的故事，这也成为品牌生意持续增长的强劲动力。

02：成长飞跃：

　　焕发产品的蓬勃生命力

抖音电商平台上，有一些特别 “会玩” 的品牌。它们或用创意短视频与用户深度沟通，或在直播间里搭起秀场，创意玩法层出不穷。如今，这些品牌已在抖音电商“生根”，正蓬勃生长。

洁丽雅第三代接班人 “毛巾少爷” 石展承，用 7 集短剧，亿级播放，让老牌毛巾品牌与年轻的消费群体建立连接，在抖音电商完成了生意与声量的双双爆发，以及品牌年轻化的突破。

上线 5 小时卖出 5000 多根钓竿的巧渔夫，扛起了威海渔具产业带的大旗。通过内容场与货架场的合二为一，抖音电商让传统根植于线下场域的产业带商家更多地被消费者看到，继而反推品牌完善全域经营，为地方经济提供发展活力。

高端服饰品牌 COS（Collection of Style）敏锐地认识到，与平台热点相结合，可以更轻松、更生动地推广产品和服务。无论是云看秀、边看边买，还是为产品添加趋势词标签，在抖音电商，COS 找到了强有力的品牌表达方式。

　03：推陈迭代：

　　探索经营的全新边界

品牌焕新，是很多 “大” 企业不得不面临的课题。如何做出用户喜爱和愿意选择的新产品？企业新的增长点在哪里？品牌如何常青？年鉴用 “新枝” 作答。

提起波司登，很多人先想到羽绒服，继而会想到防晒衣。“功能性 + 时尚感” 已是波司登在年轻人群中的新认知，而这一切，离不开在抖音电商的中高端布局。

一款灵感来源于翻盖包包的 “包包椅”，撬动了林氏家居全店生意新增长。在抖音电商，家居购买已走向态度消费，林氏瞄准年轻人情绪，适配新潮的产品，从话题到流量，从新品到爆品。

海尔开展 “海鲸绿色回收” 计划，“以旧换新”服务用户，上综艺、链接「中国智造」IP。40 年来，品牌力与服务力并进，细致入微且超出预期的用户体验，辅以抖音电商精准的营销触达，正是海尔的常胜秘诀。

04：突破无限：

　　共筑增长生生不息

更多品牌在抖音电商全天候 “盛放”。年鉴显示，有的产品首发 15 分钟破亿，有的商家日拱一卒精细化运营，还有的品牌正发力在存量市场里 “淘金”。

依托粉丝文化寻找内容爆点，聚拢新品流量牵引销售线索，场域互通消费体验面面俱到。在抖音电商，小米手机借势 SU7 热点和高管 IP，新品一炮而红。

全年日不落自播，死磕内容、产品、服务，细微之处见真章。在抖音电商，汾酒用 4 年多时间搭建成熟的电商经营团队，释放产品力、品牌力，表现出了老品牌的沉稳与专注、开拓与创新。

存量时代，会员是品牌最宝贵的资产，美的围绕用户 “更长生命周期价值”，打通“自播 + 达播 + 货架” 多场域资源，用新鲜、有趣、高互动的内容，撬动抖音平台数十万会员，稳中求进。

05：小结

基于抖音电商全新的 CORE 经营方法论，以及一个个鲜活的 DOU Case，我们看到了数条清晰的生长之路。

抖音电商相信，一个方法，也是一粒种子；一个案例，树起一个标杆路径。商业增长有无数可能，希望这份年鉴能带给更多商家关于品牌、产品、经营的启发；也期待更多商家，在抖音电商收获生意增长。

此外，在过去的一年里，抖音电商共助销农特产达47.3亿单；电商农货商家数量同比增长83%，年销售额破百万元的农货商家超2.4万个。

抖音还表示，全域兴趣电商发展空间很大，近一年平台GMV增幅超过了80%。

根据之前的报道，今年年初抖音电商也在淘宝和京东之后，推出发货后极速退款服务，从而提高消费者的购物体验。

自 快科技

| 兴趣电商助推多款花卉热销，00后成买花增长主力

10月榜单分为商品爆款榜、品牌榜、店铺榜，梳理14大行业赛道TOP3商品、品牌及店铺，发现应季爆款单品和热门店铺，助力品牌及商家洞察消费市场趋势与消费者偏好。接下来，让我们来具体看一看，刚过去的10月，哪些商品、品牌和店铺榜上有名！

秋冬换季推热“颜值经济”

个护家清、美妆商品销量

较上月大幅攀升

图：《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》

抖in爆款榜先发优势玩转爆款，赋予每个商品”引爆”可能

随着品牌经营逻辑的变化，爆款的重要性与日俱增，既能使商品拥有实时销量的稳定保障，同时也可以实现品牌价值的长期持续转化。而见证无数爆款诞生的抖音电商平台，凭借其拥有的6亿日活高流量，成熟的创作者生态和丰富的话题氛围场成为了天然引爆商品的土壤，帮助品牌商家在平台推广中催生商品的规模化认知，打通口碑式推荐、话题式裂变的商品引爆路径。

在如此强大的先发优势下，为了帮助消费者缩短筛选路径，同时也为了助力商家精准触达受众获得强曝光，抖in爆款榜应势出炉。自推出以来，抖in爆款榜基于真实用户选择，并设计专业的多维度智能排序模型，全面评估商品的综合品质，精心打造爆款榜单，为用户快速优选好物。

抖in爆款榜上线后收获了众多消费者的认可：72%的抖in爆款榜用户认为榜单”官方推荐，值得信赖”，榜单快速建立起了权威性，同时也成为了上榜品牌品质的展现平台。

图：《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》内容页

除了为用户指南，榜单本身也激发了上榜品牌的增长新动能。榜单通过专属权益扶持、高效流量分发和长期品牌曝光，赋予了上榜商品更强销货能力，这意味着商品一旦登榜，就获得了一次被引爆的可能。

数据显示，上榜商品的平均购买人数、平均销量分别是未上榜商品的87倍、39倍。以上榜品牌伊利为例，仅用84天便实现了自播销量0到千万的突破，伊利集团总裁助理、电子商务公司总经理王东军认为：“基于兴趣电商属性，抖in爆款除了售卖转化，还增加了一层强宣传属性。这对于打造特色产品，强势新品都具有极高价值，也更容易形成良性营销环境。”

从爆款榜看潮流趋势，助力品牌孵化未来爆品

抖in爆款榜的诞生，不仅赋予了各品牌引爆的可能，还实现了商品、品牌、商家、达人和消费者供需多端高效率、高精度的串联。除了给予上榜商品强曝光，为消费者实时推送好物，在抖in爆款榜严格机制筛选下，脱颖而出的均是潜力爆品，于达人而言更像是选品指南，根据榜单择优选品，使更多达人的带货更高效。此外，经过分析，报告揭晓了爆品集中的核心赛道、潜力畅销赛道等，帮助品牌商家了解各品类的爆款趋势表现，产出了大量具有参考价值的用户洞察，为品牌商家提供潮流趋势的参考和指导。

打通高效高质量转化链条的抖in爆款榜获得许多品牌的认可，太平鸟女装品牌总监李伟表示：”抖in爆款榜价值在于可以让消费者更快地了解到优质的产品，对于商家来说爆款榜单是非常好的品牌发声平台，对于达人来说可以找到更好、更优质的产品，找到更契合的商家进行合作。”

图：《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》内容页

“买爆款，上抖音”，日渐成为一种用户消费习惯，抖in爆款榜不止是消费者的优价好物指南针，其榜单背后的商业价值更值得深挖，抖in爆款榜或将凭借其引爆商品及趋势预判的能力与价值成为品牌商家生意增长的新引擎，让商品被看见，让商家有销量，让品牌有影响，让达人有力量，帮助真正优质的品牌将商品引爆，让金子发光。

完整报告请点击链接：https://t.cn/A6Imfzyw

《报告》指出中国用户对于防晒产品的日常使用习惯已初步养成，相比基础类护肤产品，防晒的消费力、消费频次以及客单价均有提升潜力，消费水平开始追赶护肤单品。

防晒内容关注度大增，从抖音内容数据可见，防晒行业内容仍处于高速发展阶段，视频发布量增长超过290%，播放量增长超过88%。

随着市场教育的提升，用户对防晒的心智需求已经逐渐成熟和稳定，在抖音平台上搜索防晒内容的搜索量也同比增长159%，尤其5月、8月是搜索高峰。

在抖音电商上，防晒产品也备受欢迎，防晒的销售规模和交易渗透率均在持续提升，尤其直播带货起核心推动作用。

用户对防晒功能的要求逐渐综合化，“防养双效”是新一代用户对防晒产品的核心诉求。

用户更青睐温和型、清爽型的防晒，尤其是年轻人更为突出。另外清爽型、水润型、功能型防晒的市场需求也较高。

今天的抖音达人的价值不仅仅在于纯粹的种草，或简单的带货销售，而是成为商家的品效营销体系里的重要角色。在曼秀雷敦新碧品牌今年夏天的达人品效营销中，还有诸多举措，值得跟大家一起来解密。

曼秀雷敦新碧的皇牌产品“新碧小金帽“，2021年再次迎来新升级，携手众抖音优质达人，输出“可以祛斑的水润防晒”的强劲卖点。而全新上市的“新碧紫光屏”， 通过线上线下联动，与顶流代言人G.E.M.邓紫棋举办“玩转太阳”宇宙音乐PARTY，打造虚拟与现实结合的产品发布会，明星及达人的CP联动，成功为品牌背书，并在抖音上召集全国消费者强互动，实现传播效果裂变扩大。

说起达人营销，美妆个护品类是排头兵，早形成成熟模式。但今天行业永远不变的就是永远在变，商家面临着新问题——

1. 首先是选达人。越来越多商家品牌入局，但优质美妆达人就那么多，粉丝也可能被多次割韭菜了。除了看数据来选美妆垂类达人，想要兼顾口碑和带货，我们还可以如何选？
2. 有限预算下，明星/ KOL采购数量总有限，有无机会做到以点带面，刺激更大声量？
3. 大多数品牌都会投资明星，既然都说明星网红化，网红明星化， 那有无机会通过明星+达人深度互联带来更大的传播效果？

曼秀雷敦新碧作为首批进入中国大陆市场的国际防晒品牌，除了技术研发一直走在前沿之外，营销上同样一直积极创新，产品深受消费者喜爱。

2021年夏天，在更加激烈的防晒护肤领域，曼秀雷敦新碧品牌与巨量引擎携手，创新击破针对以上这些痛点打造创新玩法，撬动品效新增长。

1、美妆达人+破圈达人多圈层共振，种草效应最大化

美妆达人，所有品牌都在抢，达人之间的粉丝重合度偏高，优质美妆达人池子始终有限，随着入局者和预算的增加，同一茬韭菜反复割了一遍又一遍，边际效益递减。因此，云智科技利用巨量星图的最新工具和玩法，在协助曼秀雷敦新碧优选美妆达人的同时，也横向深挖高转化力的破圈达人去做专业知识科普或权威经验的分享，同样具备种草信服力，同时粉丝受众与美妆类互补度高。通过不同圈层优质达人同频共振，可以兼顾种草沟通的深度与圈层触点的广度，打破“投放内卷”的僵局，更高效地渗透和转化。

美垂达人+破圈达人

2、创造明星代言人和达人之间的线下互动，提供良好品牌体验，种草更有效果

过往的明星发布会，通常是邀请传统媒体发通稿进行报道，或者即使邀请达人，也仅仅是让达人作为观众式嘉宾出席。曼秀雷敦新碧一直以来非常注重培育品牌与达人更深层友好的关系，于是利用这次明星品牌发布会，撬动以狠毒女孩、红鹤陈易欣、周四蛋等为代表的超级达人团，从线上走到线下发布会，通过沉浸式体验去深度感知品牌和产品，更对明星代言人G.E.M.邓紫棋进行采访。对比传统媒体，成长于新媒体平台的达人们对平台趋势和圈内话题等都了如指掌，在话题/互动的拿捏上得心应手；而明星跟这群达人的交流互动，往往更轻松更打得开，产出内容更加丰富和更具爆点。

本次狠毒女孩就和G.E.M.邓紫棋聊了将近2个小时，并总共剪辑多个素材，总共连载发布19条视频，带来过千万播放量。G.E.M.邓紫棋粉丝还自己剪辑发布在粉丝社区上。双方粉丝惊呼“梦幻联动”，疯狂追更并在评论区引发热烈讨论。

【狠毒女孩专访G.E.M.邓紫棋】

而上面提到创作出爆款种草视频的红鹤陈易欣，作为合作包里的第一环节，也被邀请参与了发布会，参与了明星群访。这是她第一次接触新碧品牌，现场深度生动的体验，直接建立了品牌好感度、信任度、理解度，对后面618前出色的种草效果做好了铺垫。

3、达人种草+全民任务同频联动，以点带面兼顾品与效

全民任务作为挑战赛2.0，采用“任务+激励”的模式，激发用户参与意愿，让他们更主动加入到品牌内容共创和互动中，积极创造符合品牌及平台需求的内容，进而在短期内释放更强的品牌势能。

5月中，曼秀雷敦新碧迎来明星发布会，重磅发布全新户外防晒新碧紫光屏。如何让发布会及新品获得最大的关注？有限预算内单纯依靠达人投放影响范围有限，难有水花；而单纯的全民任务投放，虽有曝光，但能传递的品牌/产品内容有限，粉丝用户并不一定真正被有效影响。于是通过跟字节生态的合作，曼秀雷敦新碧打出达人种草+全民任务的组合投放拳，携手品牌代言人G.E.M.邓紫棋及优质达人种草引爆关注，顺势发起全民任务挑战，同步激发海量KOC及达人主动参与共创与传播，将明星达人效应放大，以点带面，短期内获得超强曝光，兼顾品牌声量和口碑渗透。

#成就更好的我#系列明星挑战视频

参加人数35w+；4.5亿次播放 

没有李佳琦、薇娅的淘宝，依然是淘宝；没有达人的抖音，就不是抖音；抖音的生态一直在变，但达人永远处在抖音生态的C位，既是提升品牌声量的放大器，也是驱动产品销量的催化剂，在追求品效合一的当下，只有以达人为源核，打开整个一体化的营销链路，品牌才能在抖音实现更长效的生意增长。

点击《2021巨量引擎防晒行业洞察报告》获取完整报告