通过分析，OneSky与Newzoo预期金砖四国的手游市场在2016年将达至94亿美元，远超全球平均增长。巴西与印度将成为市场新贵。

在分享演讲内容之前，我们先看看日本市场的应用榜单。

下图为今日(10月30日)的Google Play 与App Store iPhone 的Grossing榜前十。

10月30日Google Play 与App Store iPhone的Grossing榜前十

成功案例分享

《锁链编年史》自推出后在总榜与游戏榜排名一直靠前，10月10日是App Store总榜第3游戏榜第3。它有三大成功因素：1. 开发商世嘉推出的RPG精品；2. 继承了家庭用游戏的风格；3. 世嘉的粉丝众多，该游戏ARPPU非常高。

《魔法师和黑猫问答》总榜第6游戏榜第5，它也有三大亮点：1. 游戏中问答问题的形式跟手机的亲和性，使其成为一款非常有个性的作品；2.大厂Colopl开发出的人气作品；3.画面的上部是敌人、下部进行操作，吸收了追求“下一款智龙迷城”的用户层

Line的Pokopang(消除游戏)总榜第2游戏榜第2则是由于Line的强推和其本身互动社交属性。

中国手游厂商最近还没有在日本市场取得特别好的成绩。

对日本游戏市场的总结：

1. 市场的本身非常大，下载规模仅次于美国中国排第3、收益规模第2。日本市场智能机是快速普及，今年持有率达到43.3%(5105万人)，预计后年会突破7000万人。

2. Android的份额不断扩大，约为iOS两倍。但Android与iOS的市场规模差距不大，AppStore上付费规模更高。2011年7月智能设备操作系统中iOS占40.8%Android占51.3%，2012年8月iOS是32.5%Android是61.1%，2013年5月iOS是33.4%Android有65.0%。

3. 比较封闭。主要被日本国产游戏和Line平台上的游戏占领，其他海外游戏成功事例不多；

4. 集中度非常高，排行榜第一位与其他游戏差距很大。如下图所示，Google Play上集中程度比App Store更高。

5. 若要成功，必须适应日本市场特有的游戏运营模式与掌握市场的经验知识。

详细说下来，在游戏运营方式上，想获得持续成长有3个要点：

1. 平衡的要素。把握好内容、消费、推广的平衡。

2. 成长的要素。要促进消费的游戏活动运营、消费逻辑的构建，要点是在1-2周时间内构建PDCA的循环。

3. KPI的把握。销售额的成长关键是DAU，付费转换率与ARPPU也是重要KPI。

另外，游戏活动/游戏宣传/后台服务也很重要。

要提高收益，需必要的活动与宣传；要维持收益，需构建合适的后台服务。采用最适合日本人的宣传方法，方能增加忠实用户；游戏运营中尊重用户感受，才可维持用户忠诚度。

在日本的市场宣传中，广告代理商作用非常大，市场推广的成败往往在于初期的代理商选择与推广案整合。后续要管理和分析所有数据，仔细掌握各广告的露出媒体面和广告设计的CPA与ROAS。要有大局意识，根据方案全体的CPA跟获得用户总数来判断、改良。要针对各平台的逻辑采取合适对策。

日本市场上主要有五大广告种类

1. PR预热。在游戏发布前进行的预热，为了获取热衷于游戏的用户注册。每月可能获得3000-5000下载，平均下来下载单价约350日元。

2. 积分墙广告。用于提升排行榜名次，这种途径获得的用户次日留存率非常低。下载规模每月3000-5000，平均下来下载单价约350日元。有D2C Reward、Metaps、AppDriver等。

3. 非奖励型成果付费广告/CPI/宣传稿。有AppBank、Octoba、8Crops、GameFeat等。

4. 广告联盟。可获得付费率比较高的用户。下载规模每月1-2万，平均下来下载单价500-1000日元。有Admob、InMobi、i-Mobile等。

5. Facebook广告、病毒营销等其他类型。针对特定用户进行广告投放。Facebook广告能获得5000-1万下载/月，单价在500-1000日元。Soendo、SocialReview做的社交媒体传播，能获得2000-1万下载/月，单价100-1000日元。

推广案例分享

一款教育类App的推广案例是，CPI广告50万日元加上积分墙广告500万日元的投入，对App的指标进行改良和验证，换来教育类销售榜第一维持很长时间，月收入约500-900万日元。

手游Brave Frontier，提前告知获得活跃用户注册，上线后再通过积分墙推榜，预热是300万日元、积分墙投入约1000万日元、广告联盟约1500万日元。上线头一个月销售额1.5-2亿日元，曾达到畅销榜第4。

作者：游戏葡萄

“我喜欢PopCap，我的几个好朋友也在那里工作。但如果你看看今天的手机市场，再看看iOS排行榜上名列前茅的游戏，便会发现其中75%都是独立开发者的成果。”所以他决定重新定位自己的工作。

同时，像Activision或PopCap的母公司EA等主要发行商也都在手机领域有了大量投入，并且发行了上百款手机游戏—-“但他们的手机市场份额却都未超过10%。手机市场的准入门槛相对低，所以能为独立开发者提供更多机遇。”

随着硬件的升级和手机市场中竞争的加剧，预算和产值也迅速上涨。在手机游戏推广方面，营销开始发挥越来越关键的作用。所以现在，开发者发布游戏后除了时时跟进，还要更新内容、与玩家保持联系。

对于独立开发者，手机游戏开发变得越来越昂贵

Contestabile表示：“玩家的眼光越来越敏锐了。许多人玩的第一款游戏就是手机游戏，随着他们对游戏了解的加深，自然想玩更好的游戏，更有趣的游戏。我看到问题是，即使有创意有才能的独立开发者很多，但是他们却很难在手机领域取得成功，因为手机市场开始变得昂贵了。”

就像EA Partners打算借它的发行影响力建立独立游戏工作室，Tilting Point旨在挖掘和培养手机领域的新人才。由EAP之前的主管（包括前总经理Tilting Point在内）成立的Tilting Point，计划在未来3年内投资4000万美元用于独立工作室的建设经营。Tilting Point目前打算全面投入营销和开发工作，并通过发行和维护新手机游戏提供服务和支持。

tilting point（from gamasutra）

其他大发行商往往一边资助独立工作室一边开发自己的游戏，而作为产品管理和收益副总裁的Contestabile却认为，Tilting Point一边开发自己的游戏，一边投资独立项目（因为那样就难保他们对自己的游戏偏心），而这应该能够有效吸引独立开发者的注意。

Contestabile指出：“作为独立开发者，你可以和若干发行商合作，但大多数发行商本身也是开发商。他们真的会像推广自己的游戏那样尽心尽力地推广你的游戏？他们会把最好的资源放在自己的项目上还是你的项目上？”

Contestabile表示公司目前的计划是，与已经小有成就的独立开发团队合作。他解释道：“这个团队可能是一家新公司，但我们要求组成这个公司的团队必须经验丰富。我们的观点是：市场风云变幻，一般游戏在9个月内就会被挤出市场；如果我们投资于一个未知的项目中，那么等到游戏做出来时有可能早就没有竞争力了。”

Contestabile补充道：“在过去一个月，我见到的山寨版的《Clash of Clans》可能就有50个。我们对山寨不感兴趣。但如果我们看到有开发者说，‘我们正在学习，不断汲取灵感，并且我们也在创造全新的机制或背景，并且是市面上见不到的’这便是我们的理想目标。我们一直在寻找那些能着眼于玩家现在喜欢和玩的东西，然后在此基础上翻新和改进的开发者。”

手机倾向于电视

Contestabile认为，平板和手机最终会与电视连接，进一步成为千家万户的客厅娱乐活动。他发现游戏开发者已经注意到这个需求，这使他迫不及待地想把复杂高端的手机游戏体验带进家庭，带进客厅。

“你真的在做一款随处可玩的游戏？我们也在留意这种游戏。我们当然关注平板和手机，同时我们也希望能够落实行动。”

产品管理团队只是提供开发协作，包括商业模式—-Contestabile强调工作室不打算强制使用哪种模式。

“全球80%的收益来自免费游戏，意味着其他20%来自付费游戏，也就是说，付费游戏领域的竞争反而不那么激烈。特定的游戏必须采用适合它的商业模式。如果你做的是付费游戏，我们将始终提供样片或免费版本……如果可以的话，我们希望玩家可以免费试玩。”

“现在最让我兴奋的是，近10亿玩家拥有智能手机。他们当中绝大部分人玩游戏。当然，我肯定他们当中大多数人以前是不玩游戏的。现在却有几千万的人开始玩游戏，玩游戏正在成为一种主流现象。”

“我认为玩游戏的人开始了解和关注游戏，他们会选择更有深度、更高品质、更高价值的游戏。就这一点看，我想游戏业将会有一场大爆发。玩家面临的问题是，如何找到一款更适合自己的游戏？我希望能有公司做到这一点。”

via：游戏邦/gamerboom.com编译

1、在中国App Store前几名付费下载游戏大多来自欧美。

虽然中国本地生产的游戏市场强劲，但欧美游戏仍然主导付费下载领域。写这篇文章时，PopCap和EA的《植物大战僵尸》在中国App Store排行榜上占据首位，随后的是《水果忍者》。事实上，前10名中有8款游戏来自欧美。这表明，中国玩家对欧美游戏的兴趣浓厚。

请注意我说的“付费”下载，因为这一点跟我接下来要说的中国市场有关：

2、中国人不喜欢购买游戏——但他们喜欢在游戏中消费。

虽然许多付费iOS/Android游戏已经吸引了大量中国玩家，但它们其实只占据了市场的一小部分。那是因为中国人非常不情愿直接购买游戏。相反地，他们偏好玩大量免费游戏。

然而，一旦他们找到自己喜欢的游戏，中国玩家当中就有极高比例的人会在游戏中花钱。

现在，在中国App Store前10名游戏都是免费的。非官方行业数据表明，名列前茅的免费智能手机游戏在中国通过游戏内消费，每月盈利100-200万美元——这个数字在短短的6个月内就翻了1番。但为什么中国玩家出手这么阔绰？

3、中国玩家不仅购买虚拟道具——他们还为此炫耀自夸。

欧美玩家一般不喜欢自夸他们为了加强游戏而购买增益道具，而宁愿让别人觉得他们只通过技术和长时间游戏来升级。

在中国，这个逻辑完全颠倒了——中国玩家吹嘘自己购买的游戏道具，任何时候都喜欢炫耀游戏道具。这迎合了当下中国普遍存在的炫耀式消费的大体氛围。所以，奢侈品牌和汽车会成为流行的地位象征。

明智的设计师会利用中国玩家的这种心理，使玩家能够容易地炫耀自己付费购买的道具——例如，可以让玩家角色展示的虚拟增益道具。

另一个很圈钱的游戏机制是，公会领袖可以购买并向其他公会成员赠送道具或技能。这种行为源自中国文化的期待，即上级给自己的下级付款，这是有钱的玩家获得（或买到）游戏社交声望的强大方式。

4、手机MMO游戏在中国非常流行。

虽然欧美开发商仍然将MMO与PC游戏相联系，但在中国，这个游戏亚种的绝大多数玩家倾向于在手机上玩MMO。

胡莱三国(from newhua.com)

iOS/Android平台上的MMO游戏，如《胡莱三国》吸引了数百万玩家；毫不意外，目前中国App Store排名前10的游戏都是MMO或多人社交策略/模拟游戏。

显然，喜欢《魔兽世界》的中国游戏粉丝（在中国的玩家人数仍然庞大）正在转向用智能手机玩MMO。

5、中国手机游戏市场仍是蛮荒之地——但欧美开发商仍然有保护自己的办法。

肯定地，中国的手机市场仍然非常分化，很难开发。毕竟，有超过100个Android应用商店在此互相竞争。开发商更担心的是什么呢？盗版欧美游戏的行业仍然猖獗。然而，开发者还是有办法保护自己的内容和收益。

因为中国手机游戏基本上是通过游戏内消费盈利的，所以，将游戏登录帐号和游戏内消费认证绑定到外部服务器上，这是一个好主意。这样，即使黑客成功地绕过了客户端或苹果的IAP交易流程，他们也难绕过你的外部服务器。

除了这类技术手段，获得当地合作伙伴的帮助也能有效地保护你的游戏。中国的应用商店更可能留意中国科技公司（而非外国开发商）的停止并中断的警告。因此，我们已经想出办法，让应用商店拒绝剽窃合作伙伴的山寨游戏，用正版取代盗版。

对欧美开发商而言，中国看起来似乎没什么吸引力，但如果你靠近一点儿看，你会发现，这个国家多么想玩游戏，想玩你的游戏。via：游戏邦/gamerboom.com

Mobile Games Asia(from pocketgamer)

*预计2012年中国手机游戏玩家将达1.92亿，超过PC游戏玩家；

*日本手机游戏巨头2011年销售额达7.95亿美元；

*泰国手机游戏在2011年游戏市场份额仅为3%，但自2006年以来年均增幅达15%，目前市场规模为620万美元；

*在马亚西亚的2.4亿人口中，手机用户占比将近80%；

*亚洲已成为全球最大的手机游戏市场，预计2015年市场规模将达32亿美元，2016年亚洲手机游戏玩家将达9亿。

*预计未来5年中国手机游戏收益将比2011年时的6亿美元增长6倍。

via：gamerboom