2014年从总体看依然保持一定速度的增长，户外行业零售额200.8亿，出货额109.7亿，零售额同比增长11.28%，出货额增长13.35%。户外市场由过去的粗放速度阶段，转向精细深化阶段。在降速中，户外市场正在往持续深化、健康调整方向积极发展。

在品牌层面。2014年度数量945个，同比增长6.06%，国内品牌504个，同比增长10.04%，国外品牌441个，同比增长1.859%。增长速度相对之前有所减缓，国内新增品牌中有大量以网络销售渠道为主，或为纯粹的网络销售渠道品牌。

在渠道层面，2014年百货商场专柜，从2013年的7716个增长至7872个；专业户外店从2013年的2119家增长至2014年的2165家。两种主要实体店渠道增长均相对缓慢。

在定性访谈版块中，COCA通过对全国户外专业人士的调研，从市场、运动、跑步、爱好者、消费者、品牌商、户外店、商城店、电商渠道、社群渠道等几个方面深度剖析了2014年中国户外市场存在的情况和趋势。

根据最新的数据统计，中国户外用品零售总额在2005至2013年的复合年增长率为42.9%,2013年达到180.5亿元,同比增长24.3%。

中国户外用品行业的销售渠道主要包括专业户外店、商场店、电子商务市场等。2007年,专业户外店的数量几乎与商场店持平，然而,2013年底,商场店的数量扩大到7716个,是专业户外商店3倍,占领商店在户外用品市场总量的73.9%。在专业户外店销售大幅萎缩的同时,其他渠道（包括电子商务）的销售额迅速上涨,2013年占比达到19.7%。

几乎所有的全球户外品牌已经进入中国市场,但增长速度放缓,而本土品牌仍在增加。截至2013年底,有891在中国户外品牌,其中458为本土品牌。

目前，国外品牌持有约70%的中国户外用品市场。 2013年,columbia和The North Face是表现最突出的品牌，分别占据了中国户外用品市场份额的16.9%和14.0%。探路者是最大的本土品牌,排名第三，占2013年中国户外用品市场8.0%。 Kolumb和骆驼以3%的市场份额排名第八和第九。

中国户外运动品牌以每年超过40%的速度增长，已成为上升速度最快的细分行业之一。自2000年后The North Face和NORTHLAND相继进入中国，超过七成的店铺开设于购物中心和百货内。户外品牌竞争日趋白热化，高端市场的抢占成为突破口。入驻购物中心和百货，可以打造品牌的高端形象和定位。

同时对于新进入中国市场的超高端品牌如Arcteryx、Mammut等，在选址上大多考虑购物中心和百货，这是由于购物中心和百货的人流量较大，有助于提升品牌知名度，能在短期内使品牌被广大消费者所熟知。同时其较高的产品单价使其在选址时更倾向于选择能彰显高端定位和形象的购物中心和百货。

国内户外品牌加速扩张，但国外户外运动品牌的影响力和竞争力仍优于国内品牌。在市场份额前十的品牌中，国外品牌占据了六个席位，市场份额总和是国内品牌的两倍以上。

当户外用品市场洗牌在即，行业往往呈现出两种发展趋势——大而全或者小而精。一部分户外品牌为满足大众户外运动需求而不断系列化，开始向多元化发展，推出子品牌，以取得市场竞争优势。

　　趋势一：子品牌消费者更年轻

　　在年初的北京户外展上，“多品牌战略”成为户外用品行业的关键词之一。探路者在其展馆中将旗下三个品牌一一陈列，试水多元化布局一览无余;天伦天旗下新品牌定位是户外潮牌，主要针对20—30岁之间的年轻消费者。除了探路者、天伦天外，去年年底，明伟鞋服也重新组建了一套人马，为将推出的亲子装系列品牌做准备。此外，狮牌户外也准备启动“小狮子”，切入潜力较大的儿童户外领域;弗仑斯潘户外则在筹划推出新的淘品牌，专门针对户外休闲鞋。“推出淘品牌，正是为了与主品牌相互补充。”弗仑斯潘副总经理王泉城表示。

　　趋势二：满足消费者个性化需求

　　子品牌定位大都是在挖掘新用户需求的前提下，与母品牌形成互补，在涵盖更广泛消费群体的同时，也抢占更大的市场份额。

　　业内人士认为，户外品牌实施多品牌发展战略，一方面是由于市场越来越多元化，户外市场的成熟并逐渐细分，因此需要更多的品牌去满足个性化需求;另一方面，多品牌战略能够壮大企业的力量，提升市场占有率。

报告显示，2013年我国户外用品市场发展迅猛，年度零售总额为180.5亿元人民币，年增长率为24.3%；品牌出货总额为96.8亿元人民币，年增长率为30.9%。2013年国内市场共有户外品牌891个，较2012年的823个增长了8.26%，其中国内品牌为458个，国外品牌为433个。这些数据的增长都有比较明显的降速。

通过调研，我们总结了2013年我国户外市场的几个特点：

1).2013户外用品市场的重大变化包括“销量增长放缓、毛利下降、品牌分化的开始、渠道丰富引起竞争的加剧以及市场开始走向成熟”五大方面。

2)。消费者对户外用品价格更为敏感，线上、线下“比价购买”成为新习惯。一线城市和户外热点地区对户外运动的需求与消费显著上升；二线、三线城市的户外用品消费人群继续扩散。

3)。户外品牌商2013更多面临“洗牌”局面，有潜力、有核心竞争力的品牌优势开始显现，而“通用品牌”处境更艰难。品牌商从以往的“知名度”核心，开始向抓营销、抓电商、抓培训、抓服务综合方向发展。

4)。品牌众多、产品过剩、渠道增多造成竞争激励，商场店和电商大力度的折扣进而带动全行业，加之房租、人员等固定成本上升，造成2013户外用品毛利继续下降。

　　梳理国内户外运动市场的发展历程，可以归纳为四个阶段：

萌芽期：自有户外用品生产企业形成萌芽期。中国户外用品市场起步较西方国家晚了几十年，20世纪90年代之前，在我国户外运动概念还很淡薄，户外用品只是在极小的专业群体中使用，因当时国内没有自主的户外用品生产企业，这些专业人士主要使用国外用品。而在大众消费者心中，对户外运动及户外用品的认知度更是几乎为零。直至1990后，随着沿海地区一些户外用品代工厂商像生产型企业转型，才形成自有的生产厂商，但当时的所生产的产品只是处于初级模仿阶段，无论是产品质量还是专业性能距国际水平均有较大差距。

初创期：海外专业户外用品品牌进入期，培养特定潜在消费群。1995年随着第一支海外户外用品品牌进入中国，在北京落户，逐渐掀起了一批海外品牌进军中国市场的热潮，这期间他们凭借良好的产品力及经营管理能力，迅速抢占了一部分市场份额，从市场布局情况来看，海外品牌主要以在北京、上海、广州等一线大型城市布局为主，通过专卖店的形式进行拓展，但由于当时市场发展尚不规范，且主要针对小众专业人士，当时的专卖店所销售的产品更多是集合了多个海外品牌，商品品类庞杂，供货渠道混乱，产品定位不明确，很多专卖店面临被淘汰的风险。而后为了扩大销售面，早期的专卖店逐渐开始融入休闲及体育等领域产品的销售，形成以服务拉动销售，即户外零售+户外运动俱乐部的模式，让消费者在户外运动中了解跟体验户外用品专业的功能性。该模式也为我国户外运动产业后期发展培养了一批特定的潜在消费群，成为传统体育用品行业中最具发展潜力的一个分支，但该时期我国真正的户外用品产业还尚未形成。

中国户外用品产业规模发展情况

　　培育期：本土户外用品品牌涌现期，商场渠道大行其道。2000开始，国内本土品牌开始大量涌现，企业的品牌意识开始提高，逐步开始摆脱了生产型企业的属性，形成了一批采用”哑铃式”模式发展的完全品牌化市场运作模式。而在此阶段，随着国内经济快速发展，居民收入水平提升以及休闲观念转变，在市场需求提升的背景下，国内品牌开设注重品牌宣传、渠道建设，用以抢占市场先机。而在此时期的渠道建设上，随着消费群体的扩大，原有的模式已不能满足发达城市的市场需要，成规模的户外用品商店开始寻求新的突破，一是以自身的资源优势，向连锁化发展，二是进驻本地商场渠道。其中，商场渠道大约在2005年左右发展到高峰，此后，户外用品店和商场店成为我国户外用品销售的主要渠道。

发展期：大众户外休闲概念入侵，品牌与渠道实现良好融合，本土品牌发展势头正旺。2005年以后，除专业户外市场保持稳定的发展外，大众户外运动也受到国人的追捧。这期间国内的海外品牌开始出现一定程度的分化，一部分专业化程度高的品牌在自身产品线的限制下，明确了自身的专业化发展方向，将消费群体定位为专业人士。而多数产品线较全面、以服装类产品为主打的户外品牌则将目光放在更加广阔的大众消费群，产品在保留户外功能性的同时，越来越多地引入时尚设计元素，并开始尝试将户外运动的概念泛化，将其作为一种时尚理念进行推崇。当然这也为本身产品专业性能相对偏弱的国内户外用品品牌提供了良好的发展机遇，绝大多数品牌能够很快完成向大众户外市场的转变。

也正是在这个户外消费热度不减的时期，品牌与实体商场及专卖店渠道的融合，以及网销虚拟渠道的配合，促使中国本土户外品牌迎头赶上，迅速取得一部分新兴市场并使自身在各个方面都得到长足发展。

推动国内户外产业规模迅速扩大的驱动因素，主要源于以下四点：第一，生活水平提升，生活方式的改变，带动户外用品需求量的增加。第二，我国幅员辽阔，广阔及多样的地理环境和复杂的气候条件，为开展户外运动提供了丰富资源。第三，消费升级效益逐渐由核心大型城市向下渗透至，二三线城市消费购买力的释放，推动对大众户外用品的需求。第四，广泛的群众基础。

　　虽然国内户外用品市场发展迅猛，但与美国、欧洲及韩国等发达市场比较，还存在一定差距。这主要是由于市场规模及人均消费差距较大。据三星服装研究所统计，2011年我国户外用品市场规模约为107亿元人民币，人均消费额仅为8元，而户外用品市场较为发达的欧、美国家及韩国同期市场规模分别达到1800亿、1600亿及300亿人民币，人均消费额分别为260元、530元及600元。其次，从户外用品的消费类型看，因我国户外运动兴起较晚，现阶段受制于户外配套场所、设施及消费能力有限，我国户外用品消费目前主要集中在徒步、登山、摄影及垂钓等基础户外运动穿着类消费，而露营、房车野营等户外装备类消费占比较低。

我国户外用品行业销售预测

　　当前，国内户外用品行业尚未成熟，随着国人收入水平提升，户外消费领域细分程度提升，我国户外用品市场潜在提升空间较大。2011年我国人均GDP水平全球排名为第87名，目前，整体水平较低，而户外运动作为趋于消费升级后端丰富业余生活，满足人类亲近、挑战自然欲望的运动，其发展进程与人均GDP水平密切相关。据测算，当人均GDP水平处于5000元以下时，人们开展的户外运动仅限于郊游、徒步、垂钓及登山等基础大众类户外运动。目前，我国多数户外用品消费水平尚处于该水平。只有当人均GDP水平逐步提升，随着户外运动类别及场所的丰富，户外消费细分程度才能随之提升。据中国纺织商业协会用品分会副会长预测，到2020年我国户外用品行业销售可能将超过3000万的规模，行业仍具备良好的上升空间。只是行业过去几年经历了连续高速的发展，未来行业的增长将进入稳定较快的发展时期。