面对2019年，头条仍旧战心未已，目标远大。坊间传出消息，头条2019年将要实现千亿营收的目标。相比之下，百度2018年刚好迈过千亿大关，头条如能实现，那就是继腾讯，阿里巴巴，百度之后，千亿俱乐部的第四位互联网玩家。

众所周知，头条的营收主要来自广告。那么广告市场规模是海阔任鱼跃呢，还是池塘终觉浅呢？要实现翻倍增长的头条又会如何影响其他千亿玩家呢？

这里来一个正经（假装很认真），不严肃（未必科学准确）的分析。

池塘终觉浅：2019年广告行业新增估量仅有500～1300亿

企业花多少钱打广告跟整个国民经济的运行情况密切相关，业界常用成熟市场来估算广告行业的规模潜力。比如2018年美国GDP大概在20万亿美元，而这些年来，美国广告行业占GDP份额一直保持在1%，即大约2千亿美元的规模。

用同样的比例估算，2018年GDP为90.03万亿元，广告规模潜力若按成熟市场1%计算，对应的行业规模则大概9千亿。

结合艾瑞等各家数据估算，2018年中国市场规模预估达到7441亿元，2019年若保持6%的增速的话，2019年还能继续增长469亿元，越来越接近9千亿的潜在广告容量。

传统广告媒体早已被互联网广告打到全无还手之力。可以预料这些新增规模将完全落入互联网广告媒体。

2018年8月份，艾瑞对2019年的网络广告规模给出相对乐观的预估，预计2019年网络广告行业规模会比2018年净增加约1300亿元。

综合这两个数据，假定2019年国民经济仍然平稳向好，抹去零头，我们可以大概预估出2019年整个网络广告净增区间也就500-1300亿元之间。

对于收入规模超过500亿或千亿的大体量的公司而言，500-1300亿的新增蛋糕并不算大，无法喂饱这些巨鲸们不断增长的胃口。不管传言真假，头条一家就想在其中净增500亿，其他巨鲸岂能坐视不理。

巨鲸相互吞食的钟声正在敲响

腾讯，巴巴，百度，头条四大巨鲸占据广告行业80%的份额，营收规模排行第四的头条，在四家中体量虽然最小，但胃口无疑却很大。可以料到，头条要实现500亿的目标，一方面自然是瓜分新增蛋糕，另一方面则主要靠从其他家中虎口夺食了。

显然，抢食的目标是巨鲸的食物，而非小鱼的食物。当海阔无法任鱼跃之时，就陷入零和博弈的游戏。头条能增长多少广告规模，就意味着阿里巴巴，腾讯，百度这边就会流失或者少增长多少广告规模。

从四大巨鲸目前的实力和地盘来看，对广告市场份额的抢夺主要会在头条，腾讯，百度三家中进行。阿里巴巴作为B2C电商平台，媒体属性相对独立，加上本身是行业的大广告主，目前并不大可能与腾讯，百度，头条在广告领域产生直接冲突。

除了广告，加上历史和产品定位原因，头条跟百度和腾讯之间的竞争无疑更加白热化和公开化。头条的推荐信息流威胁了百度搜索，而头条的抖音和做社交的企图也引起了腾讯的警惕。

新的市场在哪？存量如何竞争？

可以预见，面对2019年有限的市场新增长空间和投资者更高的增长期望，这三家将在如下战场大战：

• 下沉流量+下沉客户争夺：这两年互联网下沉，大龄和低城市等级用户涌入互联网带来新的流量机会，而新的流量也催生针对下沉市场的产品和品牌的营销需求。下沉市场的竞争制高点在于靠接地气的产品去获取流量取胜，这方面腾讯恐怕失利，而头条和百度将会直面竞争。
• 联盟流量争夺：2018年下半年，头条开始发力穿山甲联盟。狭天子以令诸侯，据称春节之后，穿山甲凭借较高的流量能力，使得早先加入广点通和百度联盟的中小APP流量纷纷倒戈，联盟消耗已经超过这两家之和。联盟流量是个数百亿级别的市场，头条一出，必战火纷飞。

当然除了竞争激烈的广告市场外，头条还有其他营收选项，比如直播和电商，但这两个业务目前尚未找到突破口；除了国内市场，头条也有海外市场可选，抖音产品在海外很受用户欢迎，流量增长也很快，但目前看这些市场仍未到可规模商业化的时候。国内广告市场仍然是2019年头条实现增长目标的所在，这场BTT大战想来会是相当精彩。

广点通作为腾讯效果广告平台，近年在移动营销领域发展迅速：广点通在《互联网周刊》4月发布的2015年Q1中国移动广告公司（平台）综合服务水平排行榜中获得第二名。成绩不止于此，从成立到现在的共三年时间里，广点通在这样的时代风口上快速   成长。

三年成就第二的速度

2011年10月，广点通上线测试，开始了他们的营销探索之路。

2014年2月基于手机QQ好友动态、QQ空间移动端信息流广告上线，同年7月微信公众号广告公测上线，移动联盟原生广告上线等各种领先的广告形式层出不穷。

2013年6月，广点通移动联盟正式启动内测，2015年4月，广点通移动联盟日均曝光量已突破10亿大关。如果说前两年，广点通是在“蓄势”，那2014年就是“待发”，2015年有望 “爆发”。

广告收入不断攀升 QQ空间、微信等渠道广告贡献突出

腾讯2014年Q4财报显示，腾讯的网络广告业务收入达到人民币26.27亿元，较2013年第四季增长75%，这一收入的增加主要反映在两个方面：一是观看视频的用户数增加促使视频广告收入增长；二是QQ空间手机版及微信公众帐号推动的移动社交网络效果广告收入的增加。广点通作为腾讯效果广告平台，在腾讯2014年的总收入中所做的贡献显而易见。

移动广告综合服务水平排行榜展示成长速度

《互联网周刊》在4月中旬公布了移动广告公司（平台）的排行结果，评估从技术能力、资源整合和综合创意这三个维度展开，广点通综合评分90.42，跃居第二，仅次于AdMob，而榜单中聚焦了国内外50家移动广告公司（平台）。广点通在2015年初展示出惊人的爆发力和发展潜力。

速度源自于内部的激情

广点通从成立到现在的三年，匆匆而过。它惊人的成长速度与骄人的成绩，是如何造就的呢？想追问原因的人肯定不止我一个。

广点通用三年时间，完成了团队建设、技术搭建、业务拓展、战略布局，业务量级从零到几十亿飞速增长。从最初的三十几个带着产品思维的团队到现在的三百个，团队中的每个人都充满激情，遇到客户反馈的问题总能在第一时间尽全力解决，总是用最佳的状态去服务客户。

速度源自激情，广点通内部团队的激情是核心，内部技术的实力是支撑，两者共同为广点通奔跑的速度助力。

团队激情：一颗红心点燃企业营销价值

广点通或许赶上了好的时代发展契机，或许是团队的每一个发挥了重要作用，应了古人说的：天时地利人和。

对于将广告投放在广点通的企业客户来说，效果是最好的回馈，广点通效果好的背后自然离不开好的团队，在各个team的合力下，帮助客户也帮助广点通共同发展起来。

在电商领域，美丽说通过使用广点通商业兴趣定向，一个月内CTR提升超过两倍，ROI提升近三倍；唯品会通过投放广点通QQ空间信息流广告，其App安装量远高于预期，激活用户数高于预期100%以上、激活成本低30%、曝光量高100%以上，极大地提高了唯品会的曝光人群和新客。

在移动应用领域，学习宝在广点通上线8个月，累计用户1千万，80%都是来自于广点通；途家通过投放微信公众号广告来推广729年中大促，5天内广告点击数就将近20万次，吸引了数万名用户关注该活动，有效地转化了下单数和注册数。

在品牌领域，可口可乐“畅爽一刻8000万红包来袭活动”通过与广点通推广平台的合作， 8天时间成功吸引到16万用户参与，获得超过4200万品牌曝光量，有效提升品牌的知名度；北京汽车在双11期间通过投放投放微信图片广告推广特惠促销活动，一周内获得了503万的品牌曝光量，日均达到31万，有效线索收集成本低于100元，信息完整度却超过95%。

广点通团队成员用一颗真诚的红心为广告主、客户服务，帮助企业实现高效营销，也换来了行业认可。

技术激情：高效智能奠定行业地位

广点通一直以效果广告著称，效果广告的核心就是了解受众，而人的行为爱好都是多样的，如何在技术上实现对受众地全面了解？

技术团队建立了一套实时工程框架，从数据采集到线上应用全流程实时化；同时打通用户在不同业务、跨屏设备、线上线下的数据，更立体全面地理解用户；原始的数据形式是多样的，包括文本、图像等等，图片方面技术团队依托公司GPU并行深度学习平台作特征抽取等。功夫不负有心人，经过反复迭代优化验证，一套划分人群的强大算法诞生。而3月底发布的广点通DMP（Data Management Platform数据管理平台），通过建立腾讯数据联盟，打造数据生态，用来提升广告表现和效果转化，这背后的技术支撑不言而喻。

2014年，广点通获奖无数。

2014年10月，腾讯广点通凭借“唯品会效果营销案例”的卓越表现，一举荣获“TopDigital数字创新电商大奖”和“TopDigital数字创新年度大奖” 两项大奖。

2014年11月，腾讯广点通5家合作伙伴荣获“腾飞奖”，之后又荣获第六届金网奖金、铜两项大奖。

2014年12月，腾讯广点通凭借综合实力一举摘得《成功营销》主办峰会最大奖项“2014中国创新营销全场特别大奖”。这些荣誉的获得，夯实了广点通在行业中的地位，广点通正领跑移动营销。

营销魔术师——未来广点通

广点通的速度让人们惊讶，速度背后是广点通内部团队与技术激情的支持，而未来的广点通将更加令人期待，“营销魔术师”是对广点通未来最好的比喻。广点通扮演营销魔术师的角色，将消费者喜欢的店铺像变魔术一般呈现在消费者面前，消费者也会像观看魔术一样惊讶于每个广点通精准匹配的商铺。

除了“魔术师”的这个角色，广点通更是个多方共赢的效果广告平台。腾讯广点通总经理罗征表示，未来的广点通整个平台中的用户、广告主、流量提供方到开发者，都将处在一个多赢的移动广告生态系统里。而在将来，多赢的移动广告生态系统到底能带来多大的价值，让我们拭目以待。

广点通营销分论坛

在广点通营销分论坛上，腾讯公司副总裁彭迦信发表《移动营销 连接未来》致辞助阵。腾讯效果广告平台部副总经理马轶群、DCCI创始人胡延平、派瑞威行广告副总裁周璇、糗事百科CEO王坚、美丽说副总裁徐丹等行业领军人物及合作伙伴与会并发表主题演讲，共同探讨移动生态变革时代下，移动营销价值、产业链创新及效果广告发展，分享不同领域的移动营销经验，洞悉趋势，共话未来。

腾讯公司副总裁彭迦信开场致辞

据悉，该分论坛以“连接·营销”为主题，体现了腾讯广点通专注提升移动营销效果，为企业广告主持续创造商机、提升营销ROI的决心。分论坛以“广、点、通”作为三个不同版块，分别介绍广点通的平台价值、技术优势以及广告服务，并阐述在移动大背景下，营销效果的重要性。

在论坛的“广”议题版块中，DCCI创始人胡延平首先提出了一个新的概念：“感营销”时代来临。所谓“感营销”指的是传感网络从商用逐渐走向实用，在这个背景下,消费者每一个触点的感知交互、动态伺服、精准响应成为电商营销的关键，如何从这样的变化中做好营销，成为一个难点。“感营销”中包括传感、开放、移动、社会化、自然界面等7大生态要素，简称：SICAS。

DCCI创始人胡延平

随后，腾讯效果广告平台部副总经理马轶群发表了以《移动时代 向营销要效果》的主题演讲，详细介绍了广点通作为腾讯效果广告平台，在大数据平台、智能推荐技术、高效的移动广告形态方面的优势与价值，引起与会嘉宾乃至营销业界人士的广泛关注和热议。

腾讯效果广告平台部副总经理马轶群

马轶群强调，移动互联网趋势带来营销生态的变革，广告主在不断寻求高性价比的广告投放模式，效果广告因“自动化+大数据”，“效率+效果”的双提升优势，成为广告的未来。而广点通作为移动时代主动型效果广告的领航者，具有大平台、多层次、跨终端的三大特色。

首先，广点通集合亿级优质流量和用户，为广告主构建出形态多样、场景丰富、跨终端的大数据广告平台。其覆盖了百亿级优质流量和约8亿的用户群，广点通的主要流量在PC端包括QQ、QQ空间、QQ音乐，在移动端包括微信、手机QQ、手机QQ空间、以及为移动应用开发者提供的移动联盟等。

其次，随着移动互联网发展，碎片化的时间和场景令营销的精准性愈发难以考量，而广点通以智能推荐、智能匹配技术，能够实现广告“点对点”精准推送，这也体现了广点通在移动营销中的优势与价值。广点通拥有专业的智能推荐算法，从用户基础属性、行为、兴趣爱好等维度进行分析，锁定目标受众，提升广告ROI。并通过智能算法深入探寻用户特征、兴趣、消费需求等，智能匹配符合用户需要的广告内容，为联盟合作伙伴提升ECPM，提升流量变现效率，提高收入。

第三，广点通作为通用型广告平台，利用大数据优势，将广告推送给需要的用户，适合广告主生命周期投放诉求，以及各类流量方合作伙伴流量变现需求。广点通不断开拓更多高效的移动广告产品，如微信广告、信息流广告、移动联盟广告等。良好的产品形态迎合了移动互联网发展趋势，适合各个行业的广告主投放。

在论坛的“点”议题版块中，糗事百科CEO王坚、派瑞威行广告副总裁周璇也分别向大家展示了电商及移动应用在移动营销中的自身经验和尝试，为其他广告主带来了新的营销思路与创新玩法。

派瑞威行广告副总裁周璇指出，电商越来越重视精准营销，而且移动营销全面提速，营销呈现战役化、精细化。对此，电商企业应该更加的精细化运营，合理规划推广节奏。此外可以利用广点通等全渠道实现精准整合，进而取得品效爆发的结果。

糗事百科CEO王坚认为，移动营销有着更多的玩法。“由于手机屏幕限制、容易引发误操作、展示面积小等原因，Banner广告有些场景未必是App推广的最佳选择。而信息流广告则在很大程度上解决了这些问题，整体来看，带来用户渗透率提升等益处”。

在“通”议题版块中，广点通邀请美丽说、唯品会、折800等合作伙伴进行移动营销案例分享。目前，与广点通合作的广告主不仅有时下火热的电商广告主，还有诸多传统企业品牌广告主，他们通过广点通实现了高效的移动营销，获得了理想的推广效果，以实际的效果展示证言广点通“效果为王”的移动营销价值。

美丽说副总裁徐丹笑称：广点通是广告中的“土豪金”!她对广点通投放三要素进行了讨论与分享。通过对文案、素材及定向的优化，美丽说在广点通的CTR高达8%，最高达到11%。下载率达到15%，最高22%。

折800的COO许欢则明确的指出，广点通是无线营销的不二选择，是IOS投放的最佳选择。大量的新增用户带来额外的冲榜效应：“我们最好的成绩是：App store总榜第四，生活分类榜第一。”

在本次论坛上，广点通与行业先锋共同讨论了移动营销的玩法。一同见证了腾讯广点通在社交营销、移动营销领域的产品服务能力，以及在营销实战中值得借鉴和传承的创新思路和方法。站在连接营销风口，希望广点通能为更多广告主、合作伙伴（流量方）提供全终端营销广告服务平台，以大数据平台优势、智能推荐技术、高效的移动广告形态，为广告主与合作伙伴打造多方共赢的优质广告系统，持续领航移动营销。

为了给广告让路，用户看到的免费品牌帖子越来越少已经不是一个秘密。在销售发送给品牌的一份文档中，Facebook承认了这点。品牌主页的免费流量分发正在减少，但并没有给出减少了多少。

今天一个广告代理给出了答案：自去年10月份以来，品牌主页的自然到达缩水了将近一半。Social@Ogilvy通过对106个品牌页面的分析得出品牌主页的自然到达率已经从10月份的12.05%下降到14年2月份的6.15%

在拥有超过50万Like的23个品牌页面中，下降幅度为从去年10月份的4.04%降至2月份的2.11%。而两年前，Facebook告诉广告主，16%的粉丝会看到他们的自然推送帖子。

对有限曝光空间的竞争加剧是Facebook对自然流量缩水给出的理由。但事实是如果你不进行付费推广，品牌已经很难免费获得页面展示。

短期来看，这有助于拉动Facebook的广告收入，但长期而言，品牌也将越来越多地将目光放到诸如Twitter，wechat这样的新社交平台。

如果你正在腾讯空间想法大力获取你的免费流量，那么尽量乘早，因为腾讯的Feeds广告时代已经到来，免费的认证空间流量将变得越来越难

via：199IT编译自adage

需求方平台汇总着广告主的需求，连接着各种广告网络和移动广告交换平台，完成广告主的营销诉求；供应方平台通过为媒体提供流量变现的综合解决方案而在网站供应方获得一席之地；广告网络或联盟通过对APP资源的整合，也为媒体提供了流量变现的手段，同时也为广告主提供了一个可用的投放渠道。

除了上述主流的角色，还有相关的数据提供方，通过收集用户数据用于广告定向而在业内获得一席之地。而诸如移动游戏和奖励网络这类则专注于服务游戏类广告主，提供积分墙一类的推广服务而在市场中立足。当然我们也看到存在主打LBS广告服务的企业，但这类企业无疑很难有长足的发展空间，因为LBS是移动广告市场的一个标配。

看完国外的移动广告市场图谱，这里再来大胆畅想下国内移动广告市场。国内移动广告市场除了移动搜索广告外，其他展示广告主要以广告网络和联盟为主，市场上也涌现过不少先行的创业公司，但毫不客气地说这些创业公司都将面临着来自BAT强大的挑战，未来1-2年生存环境堪忧。

百度联盟已经高调进入这个移动联盟这个市场，并已经取得明显的市场地位；腾讯广点通联盟也在大力拓展媒体资源；阿里的淘宝联盟更是一直谋划着这块市场，只是因为手机淘宝尚未有大突破而没有大多斩获。但巨头们的市场号召力，定向能力毕竟对移动广告市场的创业公司们形成巨大的挑战，尤其是那些曾抢先的移动广告网络公司，开发者们图的是利益，而拥有更强大变现能力的公司不是这些创业公司，而是蓄势待发的巨头。

图表引用自BI

因为在手机上，屏幕不支持显示再多的信息，信息流就是体验，而原生广告则是唯一一种可行的广告样式。

未来社交媒体的广告样式都将变成信息流中的原生广告，右侧和左侧的Banner广告将会消失。

研究机构BIA/Kelsey估计2017年美国社交广告市场规模为110亿美元，40%为原生广告。流式原生广告的样式，感觉和功能可以很好地适配PC和移动终端，这正在试图进行跨媒介营销的广告主所需要的。

在手机的小屏幕中，流就是用户体验，2012年移动广告规模增长了83%，全球市场规模达到89亿美元。

Twitter早在2010年就推出了原生社交广告产品Promoted Tweets，Twitter在撮合电视和数字广告方面目前是声量最大的平台，Twitter目前能够为广告主提供三种不同样式的信息流内的原生广告产品。而Twitter旗下收购的公司Mopub则针对开发者推出了Feeds这种原生广告模式

目前Linkedin正在加大对原生广告产品的投入，而Pinterest也在探索其平台上的原生广告。

而Pinterest，Vine，Snapchat这样的图片和视频分享网络将可以提供更加有效的原生广告样式。这些原生广告以图片为中心，而图片是互联网分享最流行的内容形式，43%的互联网用户在过去的一个月内分享过照片。

国内微博平台新浪微博和腾讯微博很早也推出了Feeds这类原生广告样式，而腾讯的社交广告平台广点通也已经开始测试原生广告Feeds产品。

毫无疑问，Feeds广告样式几乎是手机社交内可玩的唯一一种模式，为了平衡用户体验，这些社交广告平台将需要考虑Feeds广告更高的精准性，广告信息的高用户价值性，只有这样才能平衡广告和社交内容的用户体验。

via：199IT原创文章，数据来自businessinsider、BIA/Kelsey等研究机构

人们对于社交广告最常见的争论是人们在社交的时候不希望被卖，而且你也不能相信那些用户在Facebook那样的社交网络上所填写的个人信息。

Kenshoo最新的报告发现在Facebook运营品牌主页仍然是最流行的社交策略，但付费广告也被广告主认为是非常有效的方式。

这份报告基于105家大型社交广告主的调研（每年在社交广告上花费超过10万美元），调研结果发现用户型社交网络（87%）是社交广告最流行的选择，然后是微博客（67%），以及商业社交网络（51%）

尽管这些受访者都使用付费社交广告，但总的来看，无论在哪些社交网络上面，他们仍然更倾向于采取像维护品牌页面和创作内容这样的自然策略。

Kenshoo询问了69家对社交广告效果满意的广告主所采取的策略，发现这些广告主相较其他广告主更常使用社交广告来推广内容，然后是在微博上采用Promote Trends，以及在社交网络上购买广告。

尽管社交网络提供的广告产品有丰富的定向功能，但发现这些广告主在广告活动中常用的仍然是简单的人口统计学特征。

图为广告主常使用的社交广告定向：人口统计，地理信息，用户兴趣定向，粉丝定向，基于用户行为定向，网站位置定向等

via：199it@ Econsultancy

随着时间的迁移，Facebook的广告变得更加复杂和越来越数据驱动

Facebook的七大广告产品

Facebook在过去一年推出了很多新的广告产品，对于广告主而言，在Facebook上他们至少有七种营销方法：

• 品牌主页：是免费的展示平台，处于Facebook广告生态系统的核心
• 展示广告跟你在互联网上看到的普通展示广告没什么差异，特点在于Facebook提供了强大的定向能力。Facebook将这类广告称为“Marketplace Ads”（市场广告）
• Sponsored stories （赞助内容）在品牌或品牌主页的用户中起作用，可以让广告主将用户的这些互动信息转变成广告
• Promoted posts（贴文推广）源于品牌发布的内容可以传递到用户的信息流中，并有潜力传递给粉丝的好友。贴文推广的目的在于提高用户跟广告主的互动。
• Page post （品牌页面帖子）同样源于品牌主页的内容，可以包括链接，照片或特惠。这些信息可以推送给Facebook上的任何人，即便他们没有或他们的朋友没有Like品牌的页面。这个产品的价格跟贴文推广单独竞价
• Mobile app install ads（移动应用安装广告）让用户直接在信息流中下载应用，这些广告可以针对不同的移动操作系统或用户有无WiFi连接进行定向
• Log-out screen ads（退出界面广告）显示在用户退出Facebook的进程后，根据Digiday的数据，这些广告活动只要花费要10万美元。Facebook也提供了搜索条广告

品牌主页的运营是免费的，但往往会促使品牌去花费更多的资源来保证用户对内容的互动并获取粉丝。比如多数用户早晨起来时不会想到LikeFacebook的薯片品牌Lay”s.于是Lay”s花钱买广告，如果用户点击了广告，意味着他们喜欢这个品牌愿意接收品牌的信息。

品牌为何需要粉丝？

品牌可以直接在信息流中向粉丝广告，以及粉丝的好友。换句话说，这可是在缺乏用户注意力的世界中，一群愿意接收品牌信息的人。

Facebook希望籍此免费产品圈住品牌，让他们常驻，然后通过广告增强互动。

Facebook还没有发布Instagram的广告计划，但可以推测的是可能是某种in-stream（流内）的广告。

下面我们一起来回顾Facebook的主要广告，但在进行之前，下面有些额外的产品和概念可以帮我们了解Facebook的广告生态。

• Custom Audiences（客户用户）:营销者可以使用他们已经拥有的线下用户数据来找到他们过去或现在的在Facebook上的用户。然后他们可以通过广告定向这些用户。作为客户用户的拓展，  Lookalike Audiences（相似受众）使用同样的数据来帮助公司找到Facebook上的潜在客户
• Partner Categories（伙伴类别）: 这是另一种可以让广告主使用线下数据的工具，假设你是一家没有自己用户数据的公司，通过这些第三方企业提供的数据你可以在Facebook上找到你的目标受众
• CPA: 每行动付费，这是一种广告计费的模型。除了那些标准的比如按单次点击付费，CPM付费外，广告主还可以按照特定数量的Like，链接点击，offer兑换量付费。
• FBX: Facebook正在向丰富实时数字广告的世界迈进，Facebook的广告交换平台FBX可以让广告主根据用户过去的线上行为来投放广告。

展示广告

展示广告是Facebook最初的广告产品，也是效果一般的广告样式。Facebook称之为Marketplace Ads，但这个名字只是一个装饰，他跟互联网上的展示广告类似。

除了“社交”外没有啥特别，或许Facebook的过剩的用户数据赋予了这类广告强大的定向选项。

展示广告普遍存在的问题——非Facebook特有——是市场的供过于求使得价格下降。同时这些广告也从没被证明真正有效，因此广告主也不会把大量的钱丢里面。另外这类广告迁移到移动终端还很困难。

Facebook的展示广告还挂在网站的右边，在用户的主注意力之外，与在信息流中的新的“原生”广告相比，这类广告是事后才会被关注的事情。

为方便大家理解，199it在这里补充一张QQ空间左侧的展示广告截图（iPhone5仅排名第3？），你可以视为同类的广告产品

Sponsored Stories（赞助内容）
赞助内容是Facebook广告的最早尝试。

品牌页面帖子和贴文推广

页面帖子和贴文推广让品牌通过信息流推广他们页面上的内容和文字。

在页面帖子和贴文推广上有一些区别：

• 贴文推广智能显示在粉丝或粉丝的好友上面，而页面帖子可以根据用户细分定向到任何一个人
• 针对贴文推广，Facebook根据有多少粉丝和品牌购买了多少实行统一的费率收费，而对于页面帖子，Facebook按展示量或点击付费
• 贴文推广比其他广告形式的弹性较小，没有细粒度的定向，你基本上是在花钱买眼球。而页面帖子可以根据兴趣，年龄等定向

记住用户在他们的信息流里看到的取决于Facebook控制的算法，所以在Facebook上的付费广告只是买一篇文章的注意力。品牌购买的贴文推广只是增强用户看到内容的可能。

为什么品牌喜欢赞助推后页面帖子？

正如先前所说，这是眼球，是潜在的重复用户，在世界上最流行的网站上面。看上面那个广告，被分享了近5000次，广告被义务得传播到人们的网络中，换句话说这叫病毒式广告。

App Install Ads 应用安装广告

在去年引入应用安装广告以来，Facebook发力不小。

在5月1号Facebook的财报会议上，Facebook声称有3800家app开发者使用这些广告，带来了2500万次的下载。

乍一开，这些广告好像只是开发者有意义，对零售商或广告主意义不大。但事实上，应用安装广告也被很多直效广告主（direct response marketers）采用。 Amit Shah一家鲜花公司的副总表示，在情人节这天，使用应用安装广告，一天带来的下载量就高达1万到1万5次。根据Shah，每个下载的成本低于5$.

收入

• 社交广告对于Facebook非常重要，上个季度广告收入超过10亿美元，而Twitter一季度只有1.5亿美元
• 过去一年Facebook的广告策略变得更为强大，而现在他们正专注于从最具价值的资产News Feed中获利
• Facebook的广告工具在让广告主来使用数据来增强广告购买和定向方面变得越来越强
• 应用安装广告，CPA的计费方式，FBX吸引着关注效果的营销者加大他们的总体广告投入。

via：199it@datatmt