2024年全球移动游戏市场规模持续扩张，这一增长得益于全球智能手机普及率进一步提升，尤其是在新兴市场，大量新用户涌入移动游戏领域。与此同时，老牌成熟市场如北美、欧洲等区域的玩家付费意愿依旧日强劲，为市场规模增长提供坚实基础。

在国内出海赛道上，“不出海，就出局”已是行业共识，扩展海外市场成为巨头，特别是中小厂商必选之路。全球用户对游戏的需求依旧日会持续增强，未来海外手游市场空间依旧广阔。但随着出海节奏持续加速，一方面早出海的头部厂商已经和腰部以下厂商拉开差距，另一方面，Top出海厂商之间的竞争也同样在加剧，出海厂商正经历着“内卷”浪潮。

我们看到的是，单一传统的增长已经无法满足出海玩家的诉求，出海厂商愈发重视探索海外用户增长的新途径。

同时，对于中国出海游戏，美日韩仍为出海主战场。但从近几年数据来看，内卷之势让出海玩家不得不寻找新大陆。

可以看到的变化是，中国出海厂商持续拓展东南亚、南美等新兴市场的力度正在不断加强，收入占比同比上升。

2024年全球移动游戏市场是一个机遇与挑战并存的市场。对于游戏玩家来讲，未来要紧跟技术革新带来的机遇，瞄准新兴市场与细分赛道，方能在竞争激烈的市场中抢占先机，实现可持续发展。

报告下载：添加199IT微信公众号【i199it】，回复关键词【2024全球手游市场与营销趋势洞察】即可下载

2024年移动应用广告主竞争减缓，月均广告主数量同比2023年下降约8.9%；月均素材量增长较为明显，主要是头部购物、短剧类应用的强势加码，2024年平均月均素材量达到159条，同比增长约28.7％。

欧洲地区广告主数最高，南亚最低、中东地区仅次于北美，成为广告主平均素材第二高地区。

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在国内出海赛道上，“不出海，就出局”已是行业共识，扩展海外市场成为巨头，特别是中小厂商必选之路。全球用户对游戏的需求依旧会持续增强，未来海外手游市场空间依旧广阔。但随着出海节奏持续加速，一方面早出海的头部厂商已经和腰部以下厂商拉开差距，另一方面，Top出海厂商之间的竞争也同样在加剧，出海厂商正经历着“内卷”浪潮。我们看到的是，单一传统的增长已经无法满足出海玩家的诉求，出海厂商愈发重视探索海外用户增长的新途径。同时，对于中国出海游戏，美日韩仍为出海主战场。但从近几年数据来看，内卷之势让出海玩家不得不寻找新大陆。

可以看到的变化是，中国出海厂商持续拓展东南亚、南美等新兴市场的力度正在不断加强，收入占比同比上升。2024年全球移动游戏市场是一个机遇与挑战并存的市场。对于游戏玩家来讲，未来要紧跟技术革新带来的机遇，瞄准新兴市场与细分赛道，方能在竞争激烈的市场中抢占先机，实现可持续发展。

为帮助中国游戏开发者掌握最新的全球手游市场动态和趋势，全球领先广告营销平台-广大大联合 Liftoff共同发布了《2024 年中国游戏厂商出海报告》。报告涵盖了中国手游在关键市场的成本、ROI 回报率和安装转化基准。广大大还结合自身数据，公布了2024年上半年中国出海厂商热投TOP20，以及分析了【Legend of Mushroom】【Last War:Survival】等优质出海游戏的营销表现，助力出海厂商了解最新营销趋势。

随着整体市场的回暖，移动营销已成为全球竞争的焦点，手游行业尤为突出。对于中国游戏开发者来说，开拓海外市场已成为业务增长战略的重中之重。尽管许多开发者在海外市场已取得辉煌成绩，但市场渗透率在许多地区仍然有限，增长潜力巨大。

2023年，对于国内影视媒体行业而言，短剧是炙手可热的存在。 无论长短视频平台，还是影视公司和传媒机构都争相布局。年底 这股热潮也涌向了海外，Ree/lShort. DramaBox、 ShortTV等 多款短剧应用在欧美多个国家和地区的应用商城排名冲上前列， 热度一度碾压各路本土老牌流媒体应用。

每集不到2分钟的“土味 短剧，却具备跨越社会地位与阶层、国别的能力，短剧的魅力 毋庸置疑。不到一年的时间里，海外短剧赛道里出现了越来越多 的选手，市场也面临进一步的发展。

本报告将剖析短剧行业的发展历程，分析当前海外热门短剧应用 的数据表现，结合赛道头部产品案例，帮助用户读者更好地把握 海外短剧行业的现状和发展趋势。

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以下为报告全文：

• 每季度投放新素材广告主数量不断攀升，在2024年Q3达到峰值，今年Q1季度新投素材广告主略下降

• 新素材占比也不断攀升，在2023年已经稳定在70%以上，2024Q1新素材占比74%，比上季度提升约1%

以下为报告全文：

然而，在千变万化的市场环境中，仅有赛道热度远远不够，出海公司需要深入了解目标用户的需求，制定有效的营销策略，才能实现业务的增长和成功。为此，广大大联合Flat Ads发布了《2023年全球移动应用（非游戏）营销趋势白皮书》，希望能帮助更多出海人了解那些正在快速发展的领域，并在市场竞争中取得成功。

对于用户来说，大家对于创意的审美在2023 年有着显著提升；对于广告主来说，如何找到新颖且有趣的素材来吸引用户尤为重要。亚太地区依旧是全球手游营销竞争最为激烈的地区，东南亚成为2023 年买量竞争最卷的地区，以往的蓝海市场“红的发紫”。此外因为隐私政策、手游占比等因素，Android的营销力度已经显著超越iOS，而这一趋势也将在2024 年延续。

因为政策的影响，2023年底游戏出海又成为众多“手游人”不得不选择的出路，小游戏品类的爆发也给了众多中小厂商新的增长机遇，“副玩法”营销从买量主流再到飞速迭代考验每个优化师对热点把控。

为此，广大大数据研究院联合TradPlus共同发布《2023年全球手游营销与变现趋势白皮书》，本次白皮书深入分析2023年全球移动游戏市场的核心动态，从全球TOP产品、出海爆款解读、热门市场观察等方面对于游戏市场进行系统性地分析与归因，为出海厂商、素材优化师、移动营销同行们提供最新最全的全球手游营销与变现洞察。

. 全球瞩目的米哈游《崩坏：星穹铁道》4 月 26 日正式上线，5 天累计双端收入 2060 万美元，累计双端下载 4560 万次。

. 兽尼禄、提亚马特上线带动 FGO 收入猛增，4 月 App Store 收入高达 2160 万美元，环比上涨 140%。

. 广州天游 4 月发行成果丰富，《ダークテイルズ～鏡と狂い姫》日本上线后收获 200 万次下载，韩系 MMO 手游《神蹟：血舞者》累计去重投放 5800 条。

. 益智桌游下载飙升，大富翁 IP 手游《MONOPOLY GO!》4 月累计收获 910 万次下载。

. 由中国香港喵玩代理的三国卡牌产品《鬼武三國》累计去重投放 6800 条，登顶 iOS 投放 TOP2。

投放 TOP20

1、米哈游“爱上”买量

米哈游大手笔买量首秀，根据广大大-广告主分析功能，《Honkai: Star Rail》4 月累计去重投放素材 4600 条，Android 端具体投放情况如下：

. 总计在 45 个地区投放素材，其中中国台湾、中国香港、日本地区 4 月投放素材数量最高；

. 近 30 天投放素材中视频类型占比高达 99.79%；

. 预约时投放买量素材总计 1700 条（去重后 612 条）；

. 在投放媒体选择上，益智解谜类、街机类、卡牌类排名前三；

. 投放文案以崩坏 IP、免费 80 抽、50 抽保底为主要吸睛点；

. 视频素材多为角色展示、PV 播放、主播直播游玩。

2、黑洞副玩法+解压短视频

投放王者《Mighty Party》蝉联 Android 投放榜首，作为副玩法买量的忠实粉丝，《Mighty Party》4 月开启黑洞狂潮，不仅在 4 月 14 日更新黑洞 ICON，更是大量投放黑洞素材。

根据广大大-广告主分析功能，《Mighty Party》4 月累计去重投放素材 1.01 万条，Android 端具体投放情况如下：

. 近 30 天投放素材中视频类型占比高达 99.88%；

. 投放视频素材尺寸多为 720×1280、1280×730 两种；

. 总计投放地区高达 64 个，其中美国、阿曼、韩国 4 月投放素材数量最高；

. 在投放媒体选择上，文字类媒体排名第一，占比高达 21.38%，其次为卡牌类；

. 大量投放黑洞吞噬与趣味画线素材，素材开头多用真人解压短视频。

3、又见三国题材卡牌

由中国香港喵玩代理的三国题材卡牌手游《鬼武三國》于 3 月 24 日正式上线，根据广大大-广告主分析功能，截止目前《鬼武三國》总计投放 45 天，去重素材 8900 条。

在游戏营销上，《鬼武三國-胡宇威燃送 2023 抽》依旧是经典的中国港澳台三件套：

1、邀请知名男演员胡宇威担任游戏代言人，前东城卫团长兼吉他手陈德修 SHU 制作游戏主题曲《一骑当千》；

2、预约奖励丰厚，含 iPhone14Pro、Gogoro 电动车、双人日本旅游等；

3、游戏名称福利满满，“免费 2023 抽”尤其吸睛。

收入 TOP20

App Store 4 月收入亮眼产品有：

远古人气角色提亚马特与兽尼禄的游戏实装，给上线运营 8 年的《Fate/Grand Order》带来了又一次的收入攀升，4 月单端流水高达 2160 万美元，环比提升 140%。

自带《原神》《崩坏》光环出生的《Honkai: Star Rail》于 4 月 26 日全球同步开服，上线仅 5 天创造了 1630 万美元的单端流水奇迹。

莉莉丝发行品牌 Farlight Games 再次发力，奇幻 SLG《Call of Dragons》4 月单端收入超 960 万美元。

Google Play 4 月收入亮眼产品有：

Kakao Games 旗下跨平台 MMO 手游《아키에이지 워》于 2023 年 3 月 19 日上线，得益于《上古世纪》IP 衍生作的名气，与虚幻 4 引擎的精良制作，《아키에이지 워》4 月单端流水高达 1870 万美元。

永冻队神里绫华、申鹤，妮绽放队草神、妮露的上线，为《Genshin Impact》带来了数目可观的收入提升，单端收入达 2880 万美元，环比提升 10.8%。

莉莉丝《디스라이트（众神派对）》4 月单端收入 440 万美元，米哈游《Honkai: Star Rail》4 月单端收入 430 万美元。

下载 TOP20

App Store 4 月下载亮眼产品有：

米哈游《Honkai: Star Rail》5 天收获 1560 万次下载，解锁 114 个地区的下载登顶成就，其中日本、美国总计贡献 47.2% 的下载次数。

欧美厂商 Scopely 携手孩之宝推出大富翁 IP 手游《MONOPOLY GO!》，4 月 11 日上线后登顶 6 个国家的 AppStore 免费榜榜首，4 月单端累计下载达 410 万。

日本 NTT 旗下女性向恋爱养成手游《Obey Me! Nightbringer》于 4 月 11 日正式上线，4 月单端累计下载达 370 万。

由广州天游负责发行的暗黑童话题材放置卡牌产品《ダークテイルズ～鏡と狂い姫》于 4 月登陆日本，收获 200 万次下载。

益智拉环解谜翻红，Popcore GmbH 旗下《Pull the Pin》，收获 210 万次下载。

Google Play 4 月下载亮眼产品有：

米哈游《Honkai: Star Rail》凭借开服 5 天后累计 3000 万次下载，成功登顶 GooglePlay 下载榜榜首，其中美国、日本总计贡献 24.4% 的下载次数。

2D Entertainment 旗下停车类型手游《Real Truck Parking Games 3D》下载猛增，4 月收获 1110 万次下载。

CrazyLabs 旗下休闲填色手游《Drawing Carnival》下载猛增，4 月收获 980 万次下载，环比提升 345.5%。

五子棋益智手游《Tic Tac Toe Glow: 2 Player XO》4 月收获 800 万次下载，环比提升 53.8%。

以上便是 2023 年 4 月份全球手游投放洞察，和 App Store、Google Play 双商店手游收入&下载情况。

首先我们来看 3 月出海移动应用的投放榜单：

在海外多地区对【TikTok】围追堵截的当下，字节跳动默默调转车头，转手提升了【Lemon8】的投放量，登上 iOS 投放榜单第三；VPM Master 多个网络加速应用同时加大投放力度，包揽 Android 投放榜头部位置；拼多多海外版【Temu】投放量大减出榜，3 月双端投放量合计不超过 6000。首先我们来看看字节跳动的【Lemon8】。

根据广大大-广告主分析功能，【Lemon8】3 月投放情况如下：

. 3 月双端投放素材去重后超 1.6 万条，其中新素材占比为 81.4%；

. 3 月投放的广告素材中图片素材占比较高，约为 57.98%；

. 主投日本和东南亚地区，近 30 天稍微提升英国等欧美地区素材占比。

除了本身的大数据外，我们也十分关注其本地化的投放策略。在之前的文章中我们对【Lemon8】的发展历程进行过归纳，它采取的是先立足日本，再辐射东南亚，最后反攻欧美的营销方针，而在最近它也成功登上美区 App Store 免费榜 TOP10 的位置。

身为【TikTok】的“亲妹妹”，【Lemon8】走的却是类似小红书一样的图文种草路线，主推内容基本为美妆、家居、软装等女性用户更为关注的内容，因此在本地化时需要注意更多细节。

除了将这些内容进行本地化翻译外，【Lemon8】也会尊重当地习俗进行素材优化，例如在下面这条投放在印尼的素材，也会细致地保证出镜演员服饰的合理性。

投放天数：37 天，展现估算：24.5 万

作为字节出海的 PLAN B，【Lemon8】的发展稳扎稳打，假以时日或能成长为第二个让用户疯狂上瘾的【TikTok】。

女装电商平台【IvRose】在 2023 年 3 月加大投放量，登上 iOS 投放榜第 15 的位置，根据广大大-广告主分析功能，【IvRose】3 月投放情况如下：

. 双端 3 月投放素材相差不大，均超过 3200 条，其中新素材占比超 98.6%；

. 主投欧美地区，其中美国地区占比最高约为 23.48%；

. 热门视频素材时长在 2~4s 左右，多展示一套服装的多姿势以及配色展示，性感程度较去年同期略轻；

. TOP100 高频词主要涉及季节（spring、summer 等）、服装类型（dress、bottom 等）以及形容词（muse、sparkling 等）。

此前曾以“Keep”系列包揽 Android 投放榜头部的 Apps Innova 近期投放较为低调，其去年 12 月推出的天气应用【Live Weather】一直默默发育，在本月悄然登榜。根据广大大-广告主分析功能，我们整理出了【Live Weather】3 月的投放情况：

. 3 月 Android 端投放素材去重后超 6800 条，其中新素材占比为 78.3%；

. 投放超 60 多个国家/地区，其中美国地区素材数量占比最高为 20%；

. 3 月新投放的素材大部分为视频素材，占比约为 76.7%；

. 近期热门素材主要围绕产品核心功能，包括：15 天天气、提前预测、每分钟更新等，并搭配虚拟形象解说，突出产品优势。

投放天数：54 天，展现估算：240 万

收入 TOP20

App Store 3 月下载量涨幅表现突出的产品有：

. 3 月虽然降低投放力度，但前期大规模买量的影响依然在持续，【Temu】3 月在 App Store 下载暴涨 18.4%；

. 冷门赛道出黑马，桌面主题壁纸组件工具【iScreen】下载量上升 17.6%；

Google Play 3 月下载表现优异的产品有：

. 出海应用多数下载暴涨，【SHEIN】突破字节铁三角，拿到 Google Play 3 月下载季军；

. 字节出海音乐应用【Resso Music】3 月下载狂升 15%，月活直逼 2000 万；

除了以上产品外，下面这些未入 TOP20 榜的产品也可以关注一下：

. 杭州影笑推出的音乐应用【Music Player & MP3 Player】3 月下载高达 360 万次，主要市场为印尼、印度和巴西；

. 基于海外手机布局的影响，小米旗下资源传输工具【ShareMe: File sharing】3 月下载继续上升 16.1%。

以上便是 2023 年 3 月份出海移动应用（非游戏）投放洞察，以及 App Store 和 Google Play 非游戏类应用的收入、下载情况。

金融应用【Tinkoff Business】来自俄罗斯 Tinkoff Bank 集团，12 月 Android 端投放量达 21.8K。对比其 9 月到 11 月个位数的投放来看，12 月的投放力度可以说是巨幅增长。Tinkoff 银行于 11 月获得银联卡发行权，但目前还未发卡，预测此番投放是为后续的发卡活动积累人气。

根据广大大-广告主分析功能，【Tinkoff Business】12 月投放情况如下：

目标市场为美国；仅在美国和俄罗斯投放，其中美国占比高达 98%；

主投休闲、益智解谜类媒体；休闲类占比略高，为37%，益智解谜类约为 20%；

广告素材几乎全部是 Html，占比超 99%；较为受欢迎的素材是一条真人视频，像使用测评讲述应用优势。对金融类应用而言，真人出镜有助于增加品牌信任度。

拼多多海外版【Temu】自出海以来风头大盛，但 12 月是其第一次登上投放榜单。【Temu】主投 Android 端，12 月投放量 34.5K，环比涨幅高达 539%。

根据广大大-广告主分析功能，【Temu】12 月投放情况如下：

专注开拓以美国为首的发达国家市场；主投地区为美国、澳大利亚、加拿大和英国，其中以美国为首，占比约 25%，其它地区均在 21% 左右；

主投社交、休闲和益智解谜类媒体；社交类占比最高，约为 29%；看来“砍一刀”策略在海外也吃香；

广告素材以 Html 为主，占比 78%；其次是图片，占比约 15%。但表现最好的素材内容是一条视频，内容为运动鞋“清仓大甩卖”，与拼多多在国内的魔性循环广告套路并无二致。

整体来看，阅读类应用在双端都加大了投放力度，广告主与素材量均呈增长态势。来自畅读科技的【MoboReader】双端累计投放量 17.6K，其中Android 端投放量为 iOS 端的 3 倍多。

根据广大大-广告主分析功能，【MoboReader】12 月投放情况如下：

投放几乎遍布全球；占比略高的地区依次为英国、美国和加拿大；

主投社交、生活时尚、阅读类媒体；三类占比较为均衡，皆在 32% 左右；

广告素材以视频为主，占比约 70%；其次是图片，占比约 30%。热度较高的素材中，真人图片居多，图片看上去都很有故事感，给读者留下无限想象空间。

收入 TOP20

App Store 12 月收入上涨产品中值得关注的有：

【BIGO LIVE】12 月收入环比上涨 11.1%，但下载量并无增长，推测其收入上涨源于新主播的加入，给已有用户创造了新的付费动机；

【YouTube Music】收入环比上涨 6.5%，它在 12 月推出了用户期待已久的“创建个人广播”的新功能，允许用户自由收录喜爱的歌手；

动作巨星道恩・强森主演、卡司阵容豪华的《黑亚当》网播上线，众多重量级影视作品上线为【HBO Max】带来了 22.4% 的收入环比上涨。

Google Play 12 月收入上涨产品中值得关注的有：

魔兽世界于 12 月开启的 S1 赛季吸引了数十万观众观看，同时也为【Twitch】带来了环比 12.3% 的收入涨幅；

【Tinder】于 12 月推出了“关系目标”功能，让用户可在个人资料上设置约会意向，比如长期关系、短期关系等等，这一新功能为其带来了 19% 的收入涨幅；

【Duolingo】增加了“全英文练习”新题型，锦上添花式的小更新为其带来了 6.1% 的收入涨幅。

App Store 12 月下载增长产品中值得注意的有：

得益于 12 月更新的笔记、群组资料等新功能，【Instagram】获得了 11.1% 的下载增幅；

【Google】的下载量迎来了 16.4% 的增长；它在跨年之际推出了有趣搜索彩蛋“彩带雨”和“礼炮”和互动游戏“BLOB OPERA”，鼓励用户玩耍和创作；

【YouTube】于 12 月赢得了 NFL 周日门票的大型竞购战，为其带来了 16.8% 的下载增幅，也被视为它在竞争激烈的流媒体领域地位上升的信号。

Google Play 12 月下载增长产品中值得注意的有：

【WhatsApp Messenger】新推出了自定义 3D 头像和表情包功能，下载涨幅约 14.2%，捏脸玩法的带量效果不可小觑；

【Flipkart】的年底大促为其带来了连续的下载量增长，其中以 12 月的 43.3% 为最。毕竟优惠截止于 12 月 31 日，没什么比优惠倒计时更能刺激购物冲动的了；

12 月 Lite 应用下载涨幅皆超过了原版；【Facebook Lite】12 月下载涨幅 11.8%，超出【Facebook】4.2% 的涨幅；同样【TikTok Lite】下载涨幅 9.2%，也超过了【TikTok】。

来自： 白鲸出海

星合互娱专注新题材，携吸血鬼 SLG 新游加入买量大战；

海外拯救狗头热仍未退烧，【Save the puppy】【Doge Rescue】新晋下载榜；

漫威 CCG 卡牌新游上线，由炉石之父操刀制作、朝夕光年代理发行；

妮露+武器卡池加成，【Genshin Impact】安卓收入环比上涨约 30%。

投放 TOP20

首先我们来看看全球移动手游的投放表现：

露珠游戏旗下三国题材策略放置手游「超爆三國志–心如豪送千抽」空降 iOS 端投放榜榜首位置，10 月累计去重投放素材近 3000 条。根据广大大–广告主分析功能，「超爆三國志」10 月投放情况如下：

在投放媒体选择上，模拟类、街机类、益智解谜类媒体排名前 3；

主要投放地区除中国港澳台外，还在新马、美国等地区积极投放；

素材类型以视频与图片为主，其中图片素材占比高达 46.67%；

素材文案多用免费抽卡、数码产品赠送作为吸睛点，如：“免费 1000 连抽、赠送 iPhone、十万豪礼百万奖金”等。

从市场营销层面来看，「超爆三國志–心如豪送千抽」的推广活动与前辈「永夜星神–林心如點亮星世界」十分相似，同样是选用老牌明星林心如作为代言人拍摄宣传片。在主题曲制作上，相较于「永夜星神」的演唱者瑞發 Reva，「超爆三國志」选择了名气更大的张芸京为其创作专属歌曲《燃爆三國》。

手握爆款蚂蚁 SLG 的星合互娱开始了新一轮的题材尝试，「Myths of Moonrise」这款吸血鬼题材 SLG 于 4 月正式上线表现平稳，但在 10 月突然开始频繁更新与大手笔买量。10 月双端累计投放素材去重数量约 5000 条，环比增长 42%。

根据广大大–广告主分析功能，「Myths of Moonrise」10 月投放情况如下：

在投放媒体选择上，角色扮演类媒体承包 60.1% 素材，占比最高、益智解谜类、街机类紧随其后；

主要在德国、美国、巴西等地区投放；

素材类型以视频素材为主，占比为 85.6%；

素材文案多以吸血鬼、狼人、emoji 等作为吸睛点。

相较于 iOS 端策略手游神仙打架，Android 端则是娱乐场、休闲、益智解谜类产品三分天下。

10 月共有 8 款娱乐场手游新晋 Android 投放 TOP20，其中「Teen Patti Dhamal」投放最多，10 月累计投放素材去重数量高达 6500 条，主要在 FB News Feed、Audience Network、Instagram 等渠道买量投放。

休闲益智手游「Fill The Fridge」凭借独特又解压的冰箱收纳玩法与强力投放常驻下载榜 TOP20，10 月累计去重投放素材约 5400 条，环比增长 44.2%。除了加大投放力度，「Fill The Fridge」在 10 月更换了 5 个全新的游戏 icon。

再来看看 10 月全球手游的收入表现，App Store10 月收入飙升前三分别为：

KONAMI 旗下棒球手游「プロ野球スピリッツＡ」10月七周年纪念活动上线，收入环比增长 75.5%；

Supercell 旗下「Clash of Clans」在万圣节活动与 10 月资格赛的双重加持下，收入环比增长 56.8%；

Playrix 旗下「Township」上线万圣节活动与天文台剧情，收入环比增长 28%。

Google Play 10 月收入亮眼产品有：

Kakao Games 旗下「오딘: 발할라 라이징」收入环比增长 162.5%；

Dream Games 旗下「Royal Match」收入环比增长 16.8%；

在妮露卡池与超优武器卡池的带动下，「Genshin Impact」收入环比增长 27.5%。

最后来看全球手游 10 月下载表现，App Store 10 月下载榜新晋产品有：

由“炉石之父”Ben Brode 及其工作室 Second Dinner 研发，朝夕光年代理的漫威 CCG 卡牌手游「MARVEL SNAP」在 10 月 18 日正式上线，登录全球 169 个地区，在美国、英国、意大利等 7 个地区获高居 iPhone 免费榜策略类游戏榜首。

随着顶级足球赛事世界杯热度发酵，Madfut 旗下「MADFUT 23」在 10 月 16 日正式上线。

Alictus 旗下模拟理发手游「Fade Master 3D」于 9 月 20 日正式上线，并且成功霸榜美国 App Store 游戏免费榜榜首 7 天。

Google Play 10 月下载表现优异的产品有：

Zego旗下黑帮动作手游「Gangster Crime,Mafia City」空降下载榜首，其主要玩法为第三视角的 3D 动作射击。其累计下载超 100 万，共有 6.4 万条用户评论，游戏评分为 3.7 分（总分 5 分）。

海外拯救狗头热度不减，「Save the puppy」的玩法与「Save the Doge」如出一辙。无独有偶，Debbie Shine 推出的「Dog Rescue」也是采用益智画线玩法来保护狗头。

两款跟风产品加上「Save the Doge」本尊，10 月共有 3 款狗头手游高居 Google Play 下载 TOP20。虽然国内已经开始了狗头 2.0 素材迭代，但海外对于狗头 1.0 依旧上头。

以上便是 2022 年 10 月份 App Store 和 Google Play 全球手游投放&收入情况，以及全球手游下载洞察。

从下载量来看，App Store 端【BeReal】下载表现突出。得益于其真实独特的互动形式，它近 6 月的下载量均呈上升趋势，其中美国市场下载占比约 56%。新上榜产品【ZOOM Cloud Meetings】上月下载量达 4.1M，作为一款在线云会议工具，它在 App Store 评分高达 4.6，收获了众多职场人士和教师、学生的好评。

Google Play 端新上榜产品均为 2022 年新上架的工具类产品，其中网络优化应用【FoxFast】势头最猛。上架于 2022 年 5 月，上月下载量 14.8M，环比增长达 42.3%。作为一款专为 Android 设备设计的应用，其宣传亮点是安全、无限制的网络以及极致简单的用法。

二维码/条形码扫描应用【QRScanner】上架于 2022 年 3 月，8 月下载量高达 13.8M；其产品亮点在于不仅支持扫描，还支持为联系人、URL、文本、电子邮件等创建二维码/条形码。

投放 TOP20

【FREE NOW】是 Android 端投放力度最大的新上榜应用，8 月素材量 57.5K 条，涨幅高达 226%；这是一款在欧洲 10 个国家/地区获得许可的叫车软件，主要投放国家是波兰；观察其投放素材可以看出，近 30 天展现量较高的是一条视频，简单直接地展示应用的功能点和使用界面，风格轻快，重点明晰。

iOS 端投放增势最猛的是【RIU Hotels & Resorts】，RIU 是一家西班牙连锁酒店，8 月广告素材涨幅达 247%，主要投放在美国和英国；近 30 天展现量较高的素材是一条动态广告，通过不同空间全方位地展示海岛度假风情。

整体来看，8 月新入榜应用双端均较多，且 Android 端新入榜应用的投放力度远大于 iOS 端，前者的平均素材量超出后者 328%；与上月对比，以【Mr D Food】、【Uber Eats】为代表的送餐应用明显加大了投放力度。

根据广大大 App Intelligence 等模块数据，笔者整理出2022年8月出海移动应用（非游戏）收入、下载、投放TOP20榜单，帮助更多移动应用从业人员了解全球移动市场变化趋势。

纵观8月份出海应用的总体表现：

• 美图【AirBrush】收入暴涨，空降榜单13名
• 月下载破千万，【KeepBooster】来势汹汹
• 字节跳动网文应用投放再创新高，印尼成为其主要目标

收入TOP20

首先我们来看8月出海移动应用的收入榜单：

来自美图的美颜工具【AirBrush】在8月空降App Store出海收入榜第13名。该产品在7月中旬新加入“预设”功能，并在8月对该功能连续进行了2个版本的更新，受到多数用户好评。【AirBrush】8月在App Store的收入达到160万美元，其中美国地区为其贡献了约33.31%的流水，其次则是巴西地区，占比约为26.84%。

排在App Store出海收入榜第14名的是莱熙科技旗下的视频聊天交友平台【LivU】，本月收入暴涨且强势入榜。该产品此前在Google Play端的表现就非常不错，经常登上收入榜单。【LivU】的主要变现模式为会员订阅和虚拟物品购买，目前该产品最大的市场是中东地区，其中土耳其地区收入占比最大，约占总数的23.74%。

除此之外，在Google Play侧排在第20位的【MoboReader】也非常值得关注，该产品在前几个月便经常凭借极高的投放量登上投放榜单，在产品升级和推广的双重影响下，此次成功突围进入收入榜。从【MoboReader】近期投放的素材来看，除了网文应用经常使用的电视剧剪辑狗血素材外，一些“对话式”的剧情向图片素材表现也十分不错。

下载TOP20

接下来我们看看下载榜单：

整体来看，App Store侧下载榜单较上月变化不大，头部应用的排名更是纹丝不动。其中欢聚集团旗下的短视频应用【Likee】在本月登上榜单末尾，俄罗斯是其最大市场，其次则是美国地区，8月两个地区为其贡献的下载量分别占总数的40.49%和38.51%。

8月下载榜最值得关注的是来自VPM Master的扫描工具【QRScanner】，该产品支持扫描和创建各种格式的二维码和条形码，并确保扫描的信息和生成数据的安全性，其“隐私模式”功能也非常受用户欢迎。根据抓取到数据来看，造成【QRScanner】8月下载飙升的主要原因是其近段时间的大规模投放——仅8月投放素材便超过了7K条，环比上月增加约25%。

同样在本月完成下载量突破的还有APPS INNOVA的手机优化工具【KeepBooster】，作为该公司的主推产品之一，【KeepBooster】在过去的几个月里一直都保持着高额的投放量，截至目前其投放量已经接近24万条。在这样的助力下，8月【KeepBooster】在Google Play 获得了超过1千万次的下载量，成功登上榜单第6名。

总体来看，8月下载榜单的变动主要来源于几个产品的高额买量，其中工具属性应用的下载量受买量影响较大。

投放TOP20

最后我们来看看投放榜单，整体来看，8月新上榜的应用较多，且大部分都属于泛娱乐应用。排在iOS端第3的是在本月新上榜的阅读应用【PopFic】，该产品在8月开始投放，仅一月时间其投放素材便已经超过了1万条。

从整体素材特点来看，【PopFic】会比较热衷于“狼人”这一题材，视频素材中经常会出现“狼”这个元素。

知名跨境电商品牌【DressLily】在近段时间迎来了自己的10周年，同时为了应对即将到来的万圣节也推出了相应的打折活动，自然而然加大了广告的投放量，7、8两月iOS侧的投放量均超过7K条。在新投放的素材中，也可以看到“Halloween”以及“Celebrate”等关键词。

文案：Hot Sale Halloween Dress, come and see

最后来看Android端，字节跳动旗下网文应用【Fizzo Novel】凭借近8K条的投放素材量冲进了TOP20，达到其投放峰值。和其他网文应用不同的是，【Fizzo Novel】会直接将书名体现在投放素材中，并用“放大镜”等元素去引导用户在应用内进行搜索。

【Fizzo Novel】投放素材示例

《2022 H1 移动游戏营销白皮书》从买量、投放、市场等维度分析了过去半年全球移动游戏营销的变化及趋势。

总素材量下降三成，T2、T3 市场、轻度手游买量增长明显

随着新冠疫情带来的 “宅经济” 效果减弱，再加上日趋复杂的全球形势，全球移动应用的整体营销都受到了影响，在今年 1 月份，全球移动应用广告主数量到达最低点，全球总计广告主为 83.4K，移动游戏广告主占比约为 22.65%。

总素材量下降近 3 成，但 T2、T3 市场广告主数提升明显

2022 年上半年总计移动游戏投放素材量共 15.8 M 组，同比下降近 30%，而从广告主数量来看，数量跟去年同期相比变化并不大，约为 45.1K 名。从地区维度来看，除大洋洲和欧洲呈现下降趋势外，其他地区的广告主数量均出现了不同程度的提升，其中 T2、T3 市场广告主数量提升明显。

重度手游占比下降明显，轻量手游需求再升

根据广大大后台抓取数据整理后我们发现，2022 年上半年休闲类手游的广告主占比情况显著提升，占总广告主的 26.03%，对比去年同期占比提升了 4.7%。随着疫情逐渐得到控制，重度手游的占比多数呈现下降状态，其中角色扮演广告主占比下降明显，该类型游戏在去年同期数量占比第三，今年被模拟和动作类手游赶超，排名第五。

从均量来看，2022 年上半年的移动游戏月均广告主为 20.4K 个，广告主月均素材量为 308 条。其中月均广告主数量最高的依然是休闲类手游，广大大平均每月抓取超 6300 名休闲广告主，其次为益智解谜和模拟类广告主。

在广告主月均素材量上拿下冠军的是策略类手游，平均每月投放 555 条素材，最主要的原因是策略类产品的细分类型 SLG 游戏对于投放的较大需求。

大投放助力出圈，出海手游营收强劲

根据广大大的广告主分析以及 APP Intelligence 等功能，我们也整理出 2022 年上半年移动游戏在 iOS 和 Android 系统的投放 TOP50 以及下载、收入 TOP 20 榜单。可以看到，投放 TOP 50 中近 70% 的广告主均为中国出海厂商；在营收维度，米哈游的【Genshin Impact（原神）】、腾讯的【PUBG MOBILE】、Top Games 的【Evony】等也纷纷上榜，表现亮眼。

沙盒游戏「Roblox」蝉联 App Store 收入榜冠军，总收入 6030 万美元，环比下降 20.3%；其 Google Play 收入略降，共计收入 2810 万美元，环比下降 1.4%。

Aniplex 旗下经典二次元卡牌手游「Fate/Grand Order」，在 2 月圣杯战线活动复刻和例行情人节活动的加持下，其收入大幅提高，主要来自于美国与日本。App Store 收入达到 2470 万美元，环比增长 30%。同为二次元手游的「ウマ娘 プリティーダービー」，在 2 月 24 日为开服一周年，公布多项庆祝活动，并在当月公布繁中版企划，带动游戏收入增长。

2 月 Google Play 收入榜前十产品中，除「Clash of Clans」与「Genshin Impact」外，在榜其他游戏都出现了不同程度的收入下降。「Clash of Clans」2 月 Google Play 收入 2030 万美元，环比上升 5.2%；「Genshin Impact」2 月 Google Play 收入 3490 万美元，环比下降 0.3%。

2 月全球移动游戏下载榜中，模拟类产品崭露头角，App Store 和 Google Play 各有一款卡车模拟游戏上榜。同时街机游戏产品也表现优异，多款产品下载量涨幅惊人。

经典 IP 宝可梦 MOBA 手游「Pokémon UNITE」下载激增，凭借 470 万次下载登顶 App Store 下载榜榜首，环比增长 441.5%，下载排名上升 125 名。其主要用户集中在美国与日本，分别贡献了四分之一的下载量。

从整体数据来看，2 月中重度游戏下载量均出现了不小幅度的环比增长，其中 Say Games 旗下动作手游「Twerk Race 3D」，Google Play 2 月总下载量达 1210 万次，环比增长 1192.7%。

下载量环比增长最大的产品是来自 HOMA GMAES 的「Merge Master」，该产品于 1 月 20 日全球正式发布，2 月下载量直线提升，目前在 Google Play 街机榜排名第一。

最后来看投放排行榜，易娱网络旗下的休闲音乐手游「Dream Piano」位居首位，2 月 iOS 端去重创意组数超过 2600 组，环比增长 5.5%，其热门投放地区为：中国台湾、美国、澳大利亚、英国、加拿大。

友塔网络旗下的黑帮题材 SLG 手游「The Grand Mafia」，2 月 Android 端去重创意组数超过 6000 组，环比下降 5.3%。

在 10 月份全球投放量 TOP10 榜单中，益智类游戏数量最多，总计超过 6 款游戏，国内企业乐信圣文和风眼科技各有 2 款游戏上榜；其次为娱乐场游戏，共有 5 款产品上榜，北京博乐继续保持高效的投放策略，10 月共有 3 款娱乐场游戏上榜。

10 月全球启动素材投放的广告主排行榜

10 月份又有一批新的广告主加入素材投放行列，其中 6 款产品主投美国，美国依旧是新手游产品上市的聚集地。

在游戏类型上，放置类产品于 10 月份迎来小爆发，本次榜单中共有 4 款游戏主打放置玩法，其中【IDLE Warriors:Three Kingdoms】的 Android 端 10 月累计素材超 1700 条，位于安卓新游投手游榜单的素材量榜首。

该游戏热门素材以 UE4 剧情类为主，通过向玩家展示有趣和富有策略感的剧情来吸引玩家下载。 

奈飞（Netflix）于 9 月份热播的电视剧《Squid Game（鱿鱼游戏）》，一经上线就火爆全球，同时由电视剧衍生出来的各色游戏也冲上各地免费榜头部。其中 iOS 端榜 3 游戏【K-Games Challenge】就是复刻电视剧中多种游戏玩法，借着《Squid Game（鱿鱼游戏）》的极高热度，该游戏在 10 月 App Store 收获 280 万的下载量。

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