RSW/US：美国广告代理生意经，引荐和邮件在获取新客户上表现突出

iLoveI — Thu, 15 Nov 2012 01:15:41 +0000

广告代理们在数字营销中寻找新的增长点是好不为奇。根据RSW/US的调研，超过3/4的美国广告主代理表示他们最频繁的生意机会在数字营销，另外有52.6%表示在社会化媒体，46.1%的人表示他们最频繁的新生意机会在传统营销。

数字和传统的结合也是获取生意的最好方式。广告代理认为引荐仍然是他们发现新客户的主要方式。而除了引荐外，电子邮件是多数广告主了解新广告代理的方式。

电子邮件也是广告主们首选的与广告代理的沟通方式，高达76.8%的广告主首选通过电子邮件沟通，不到1/4的广告主首选通过电话联系。社会化媒体渠道也不普遍。

只有不到一半的广告代理表示今年与去年相比获取新客户不难不易，35%的人则表示今年比去年更难了，只有17.5%认为获取新客户更容易了

RSW/US：2012年广告主/网络广告代理市场展望报告

iLoveI — Mon, 16 Jan 2012 02:30:34 +0000

2012年的 RSW/US New Year Outlook Survey通过对超过100位的广告主和100位以上的广告代理的调查，来反映他们对2012年市场的预期，包括营销花费，员工情况，媒体使用等。下面我们来看数据和发现：

广告主代理比广告主更加看好经济现状，认为经济处于上行的广告主代理占65%，而广告主只有41%。

广告主代理的乐观可能跟2011年代理业务生意还不管有关，他们对未来也更加充满信心。
相比2010年，2011年45%的代理增长不错，34%维持在2010年的水平，面对2012，72%的代理认为会有机会。

从人员变动预期来看，64%的广告代理认为员工会有所增长，而68%的广告主认为基本不变。

55%的代理认为客户的广告预算会增加，而认为会增加预算的广告主只有41%

广告主代理看好广告主2012年在社会化媒体和移动方面的投入

广告代理认为代理只靠数字营销，对全部通吃的代理威胁有限；但是整合了其他营销方式的数字代理，就强大多了。

专注是很重要的，广告主看好广告主代理的专注力

广告代理的网站是重要的，数量占优的客户认为这会影响他们对广告主代理的对话

客户认知广告代理的渠道主要是交流/网络，然后是朋友或同事

广告代理亮出有创意的活是非常重要的

转载请注明来源199IT