综合影响力榜

汇聚头部创作者，撬动营销新杠杠

现阶段，达人正在凭借自身影响力和内容质量，成为撬动营销的新杠杆。截至2021年12月，巨量星图入驻达人总数已经超过156万。基于此，《2021巨量星图年度热榜》推出综合影响力榜单，并结合达人的影响力、潜在价值和创作能力等因素划分为商业影响力榜、商业新势力榜、商业创作力榜3个子榜单，评选出2021年巨量星图综合影响力最强的头部创作者。@疯产姐妹、@疯狂小杨哥、@虎哥说车、@奥卡姆剃刀等流量大咖纷纷上榜。

从2018年至今，达人营销的规模以每年40%到50%的速度稳步增长，2021年达人营销市场规模达980亿元。蓬勃发展的达人营销生态，孕育了一批优质内容作者，以此次入选商业影响力榜单的@虎哥说车为例，作为最早入驻抖音平台的汽车内容创作者之一，精炼的四字短语，押韵且富有节奏的专业解说，大大加强了粉丝对这个账号的信任程度，一句“今天TA来了”成为其作品最深刻的标签。入驻抖音两年多，@虎哥说车一直保持高质量、高频次的内容创作，创作已经从汽车向多领域发展，至今已经有作品590多个，收获粉丝3116万+。

垂类影响力榜

6大领域优质创作者

多元化内容助力消费者决策

对于消费者来说，决策的关键是“人的信任”和“内容的质量”，对人的信任度越高，接触内容的质量越强，越能更好地促进消费者决策。巨量星图平台上日益繁荣的创作者生态，汇聚了各领域优质内容作者，至今已覆盖26种兴趣垂类。《2021巨量星图年度热榜》针对教育、美妆、汽车、美食、剧情、游戏6个核心垂类进行划分，展现多元化内容生态的同时，也为企业提供了直接触达特定圈层用户的机会。

此次发布的垂类榜单集合了@丁公子、@小刚学长、@三金七七、@万宁叔等各领域优秀内容创作者。如今，消费者的决策过程大大缩短，越来越多的消费者“看见即决策”。凭借在各专业领域过硬的知识储备和强大的个人影响力，垂类达人早已成为品牌传播链路中必不可少的重要媒介。以入选本次榜单的@丁公子为例，数据显示其视频带货比例达22.22%，在她的商品橱窗“丁公子的推荐橱窗”中，不仅有花西子空气蜜粉、珀莱雅泡泡面膜等美妆护肤产品，还有家居生活、医药保健等多类商品。在带货形式上，@丁公子采用广告植入+橱窗带货模式，自然的将广告融入剧情中，比起生硬的传统广告，这种形式让受众在观看剧情的同时，自然接收广告信息，毫无违和感的同时也起到了极佳的转化效果。

MCN机构榜&代理商榜

50家公司入围

以专业精神共建内容营销生态

在整个内容营销产业生态中，MCN机构起到了串联达人与品牌方的桥梁作用，快速发展的MCN机构在一定程度上也助力平台、达人、企业等生态各方共同将蛋糕做大，共同分享增长的红利。根据MCN机构的商业变现价值、商业影响力、内容创造力、客户口碑等维度，《2021巨量星图年度热榜》把MCN机构榜单分为商业影响力和年度黑马两个子榜单。

在MCN商业影响力榜单上，门牙视频、无忧传媒、达人说、大禹网络、二咖等知名机构悉数上榜。其中，小灿灿新媒体是一家拥有4年红人孵化和运营经验的MCN机构，汽车业务是其两大核心业务之一，旗下拥有“猴哥说车”、“八戒说车”、“说车的小宇”等10多个汽车IP ，是目前抖音汽车短视频自孵IP数量最多的MCN机构，在有效推广、垂直运营及商业变现领域皆表现亮眼，收获了一汽大众、理想ONE等多个汽车品牌的青睐。相比之下，MCN年度黑马榜单则更加侧重于反映MCN机构的商业化增长速度。综合2021年全年表现，13media、大芒果、樊逸网络等新锐MCN机构入选。

作为生态链的一环，代理商是内容营销生态中不可或缺的组成部分，凭借敏锐的洞察、独到的策略和专业的服务精神，代理商在成就品牌的同时，也在不断充实着内容营销的土壤，为整个生态注入想象力和可能性。值得一提的是，《2021巨量星图年度热榜》首次加入了代理商榜单，从代理商商业价值、市场影响力、行业贡献度和服务价值等进行综合考量。榜单分为锐意进取榜、服务贡献榜和年度潜力榜三个子榜单。

巨量星图度量衡体系

构建完整链路

内容营销度量解决方案

当前，达人营销正呈现常态化、长期化和一体化的发展趋势，如何提升达人营销效果是亟待解决的行业难题，而让营销的过程科学化和可视化，则成为破题的关键。作为巨量星图定期输出榜单，《2021巨量星图年度热榜》依托巨量星图度量衡体系，实现了价值衡量数据化、体系化、高效化，从而帮助企业更直观地了解达人的内容创作力和影响力，为企业在达人选择上提供科学、客观的参考决策。

经过两年多的不断实践探索，巨量星图度量衡体系广泛应用于短视频、长视频、直播、图文等多种内容营销形式，逐渐形成了权威性、准确性、灵活性、统一性的价值特点，能围绕达人的各维度数据，为客户构建完整链路的内容营销度量解决方案。在投放前、中、后期，巨量星图度量衡体系根据达人的传播指数、种草指数、合作指数、性价比指数进行多维度筛选，并根据实时效果给出客观评估和下一阶段传播建议，让企业在达人营销过程有数据、有反馈、有效果、可衡量，实现了营销的科学化和可视化。

作为内容营销生态的建设者，巨量星图持续在达人商业扶持、品牌服务规范、合作伙伴发展协同的层面上不断努力，助力整个生态的蓬勃发展。此次榜单的发布，不仅全面释放巨量星图创作者的商业价值，体现了强大的商业潜力，也成为品牌在2022年度制定投放策略的重要参考，必将助力内容营销行业向规范化、科学化的下一步发展。

《报告》指出中国用户对于防晒产品的日常使用习惯已初步养成，相比基础类护肤产品，防晒的消费力、消费频次以及客单价均有提升潜力，消费水平开始追赶护肤单品。

防晒内容关注度大增，从抖音内容数据可见，防晒行业内容仍处于高速发展阶段，视频发布量增长超过290%，播放量增长超过88%。

随着市场教育的提升，用户对防晒的心智需求已经逐渐成熟和稳定，在抖音平台上搜索防晒内容的搜索量也同比增长159%，尤其5月、8月是搜索高峰。

在抖音电商上，防晒产品也备受欢迎，防晒的销售规模和交易渗透率均在持续提升，尤其直播带货起核心推动作用。

用户对防晒功能的要求逐渐综合化，“防养双效”是新一代用户对防晒产品的核心诉求。

用户更青睐温和型、清爽型的防晒，尤其是年轻人更为突出。另外清爽型、水润型、功能型防晒的市场需求也较高。

今天的抖音达人的价值不仅仅在于纯粹的种草，或简单的带货销售，而是成为商家的品效营销体系里的重要角色。在曼秀雷敦新碧品牌今年夏天的达人品效营销中，还有诸多举措，值得跟大家一起来解密。

曼秀雷敦新碧的皇牌产品“新碧小金帽“，2021年再次迎来新升级，携手众抖音优质达人，输出“可以祛斑的水润防晒”的强劲卖点。而全新上市的“新碧紫光屏”， 通过线上线下联动，与顶流代言人G.E.M.邓紫棋举办“玩转太阳”宇宙音乐PARTY，打造虚拟与现实结合的产品发布会，明星及达人的CP联动，成功为品牌背书，并在抖音上召集全国消费者强互动，实现传播效果裂变扩大。

说起达人营销，美妆个护品类是排头兵，早形成成熟模式。但今天行业永远不变的就是永远在变，商家面临着新问题——

1. 首先是选达人。越来越多商家品牌入局，但优质美妆达人就那么多，粉丝也可能被多次割韭菜了。除了看数据来选美妆垂类达人，想要兼顾口碑和带货，我们还可以如何选？
2. 有限预算下，明星/ KOL采购数量总有限，有无机会做到以点带面，刺激更大声量？
3. 大多数品牌都会投资明星，既然都说明星网红化，网红明星化， 那有无机会通过明星+达人深度互联带来更大的传播效果？

曼秀雷敦新碧作为首批进入中国大陆市场的国际防晒品牌，除了技术研发一直走在前沿之外，营销上同样一直积极创新，产品深受消费者喜爱。

2021年夏天，在更加激烈的防晒护肤领域，曼秀雷敦新碧品牌与巨量引擎携手，创新击破针对以上这些痛点打造创新玩法，撬动品效新增长。

1、美妆达人+破圈达人多圈层共振，种草效应最大化

美妆达人，所有品牌都在抢，达人之间的粉丝重合度偏高，优质美妆达人池子始终有限，随着入局者和预算的增加，同一茬韭菜反复割了一遍又一遍，边际效益递减。因此，云智科技利用巨量星图的最新工具和玩法，在协助曼秀雷敦新碧优选美妆达人的同时，也横向深挖高转化力的破圈达人去做专业知识科普或权威经验的分享，同样具备种草信服力，同时粉丝受众与美妆类互补度高。通过不同圈层优质达人同频共振，可以兼顾种草沟通的深度与圈层触点的广度，打破“投放内卷”的僵局，更高效地渗透和转化。

美垂达人+破圈达人

2、创造明星代言人和达人之间的线下互动，提供良好品牌体验，种草更有效果

过往的明星发布会，通常是邀请传统媒体发通稿进行报道，或者即使邀请达人，也仅仅是让达人作为观众式嘉宾出席。曼秀雷敦新碧一直以来非常注重培育品牌与达人更深层友好的关系，于是利用这次明星品牌发布会，撬动以狠毒女孩、红鹤陈易欣、周四蛋等为代表的超级达人团，从线上走到线下发布会，通过沉浸式体验去深度感知品牌和产品，更对明星代言人G.E.M.邓紫棋进行采访。对比传统媒体，成长于新媒体平台的达人们对平台趋势和圈内话题等都了如指掌，在话题/互动的拿捏上得心应手；而明星跟这群达人的交流互动，往往更轻松更打得开，产出内容更加丰富和更具爆点。

本次狠毒女孩就和G.E.M.邓紫棋聊了将近2个小时，并总共剪辑多个素材，总共连载发布19条视频，带来过千万播放量。G.E.M.邓紫棋粉丝还自己剪辑发布在粉丝社区上。双方粉丝惊呼“梦幻联动”，疯狂追更并在评论区引发热烈讨论。

【狠毒女孩专访G.E.M.邓紫棋】

而上面提到创作出爆款种草视频的红鹤陈易欣，作为合作包里的第一环节，也被邀请参与了发布会，参与了明星群访。这是她第一次接触新碧品牌，现场深度生动的体验，直接建立了品牌好感度、信任度、理解度，对后面618前出色的种草效果做好了铺垫。

3、达人种草+全民任务同频联动，以点带面兼顾品与效

全民任务作为挑战赛2.0，采用“任务+激励”的模式，激发用户参与意愿，让他们更主动加入到品牌内容共创和互动中，积极创造符合品牌及平台需求的内容，进而在短期内释放更强的品牌势能。

5月中，曼秀雷敦新碧迎来明星发布会，重磅发布全新户外防晒新碧紫光屏。如何让发布会及新品获得最大的关注？有限预算内单纯依靠达人投放影响范围有限，难有水花；而单纯的全民任务投放，虽有曝光，但能传递的品牌/产品内容有限，粉丝用户并不一定真正被有效影响。于是通过跟字节生态的合作，曼秀雷敦新碧打出达人种草+全民任务的组合投放拳，携手品牌代言人G.E.M.邓紫棋及优质达人种草引爆关注，顺势发起全民任务挑战，同步激发海量KOC及达人主动参与共创与传播，将明星达人效应放大，以点带面，短期内获得超强曝光，兼顾品牌声量和口碑渗透。

#成就更好的我#系列明星挑战视频

参加人数35w+；4.5亿次播放 

没有李佳琦、薇娅的淘宝，依然是淘宝；没有达人的抖音，就不是抖音；抖音的生态一直在变，但达人永远处在抖音生态的C位，既是提升品牌声量的放大器，也是驱动产品销量的催化剂，在追求品效合一的当下，只有以达人为源核，打开整个一体化的营销链路，品牌才能在抖音实现更长效的生意增长。

点击《2021巨量引擎防晒行业洞察报告》获取完整报告