5G是新一代信息通信技术演进升级的重要方向，工业互联网是第四次工业革命的关键支撑，二者都是实现经济社会数字化转型的重要驱动力量。5G与工业互联网融合发展产生巨大的叠加倍增效应，促进数字经济和实体经济加速融合，对助力制造强国和网络强国建设意义重大。

2022年为“5G+工业互联网”512工程收官之年。推进实施“5G+工业互联网”512工程以来，我国“5G+工业互联网”正由起步探索阶段迈向深耕细作、规模化发展的关键阶段，互促共进、融合发展的良好格局逐渐形成。报告用“一个全新发展格局”和“技术创新、产业突破、生态构建、发展环境”四大维度对我国“5G+工业互联网”发展进行了全面分析评估。

报告认为，我国“5G+工业互联网”512工程任务高质量完成。全国4000余个“5G+工业互联网”项目已覆盖41个国民经济大类，“5G全连接工厂”种子项目中，工业设备5G连接率超过60%的项目占比超一半，5G技术与工业融合的广度和深度不断拓展。

报告分析，当前全国“5G+工业互联网”发展已形成以长三角地区、粤港澳地区为引领，向京津冀地区、西部地区和东北老工业基地延伸的“东中西”梯次推进的全新发展格局。根据中国信通院“5G+工业互联网”发展指数测算，我国31个省（市、自治区）“5G+工业互联网”发展总体呈现4种差异化、特色化的发展形态。江苏、广东、浙江、山东、安徽、北京6省（市）呈现示范引领的特点，湖北、辽宁、江西、河北、河南、上海、福建、天津、四川、重庆、湖南、广西、山西13省（自治区、市）呈现快速崛起的特点，新疆、甘肃、黑龙江、云南、内蒙古、宁夏、贵州、陕西8省（自治区）呈现蓄力奋发的特点，西藏、海南、吉林、青海4省（自治区）呈现孕育起步的特点。

报告概括了我国“5G+工业互联网”发展的四大进展情况。

一是技术创新持续赋能。《“5G+工业互联网”综合标准化体系建设指南》不断完善，5G技术标准加快与工业适配，“5G+工业互联网”垂直行业标准助力产业推广，承载新技术、新应用的测试床、实验室依托工业互联网产业联盟加速落地。“5G+工业互联网”主要专利继续保持全球领先，边缘计算、5G TSN、5G LAN、5G NPN成为专利布局热点。

二是产业突破从无到有。5G芯片模组三年平均降价40%左右，实现“价格”突破。5G CPE等数据终端和5G工业融合终端不断涌现，模组终端供应商数量处于全球前列，实现“数量”突破。轻量化5GC产品等新型网络产品不断探索，三大主流组网模式基本成熟，5G TSN、确定性网络加速试验，网络部署实现“形态”突破。5G uRLLC技术不断深入工业控制环节，通信时延可达到端到端时延4ms，实现“性能”突破。

三是生态构建从有到优。地方政府自发组织建设20余个省级“5G+工业互联网”融合应用先导区，通过建设新网络、挖掘新应用、发展新模式、构筑新业态，形成具备区域和产业特色、具有一定先导示范效应的创新型产业生态。基础电信企业、工业企业、通信设备提供商、垂直行业解决方案提供商、科研机构等产业各方共同发力，聚焦“5G+工业互联网”产业链关键环节，联合开展技术创新、产品攻关、标准研制、应用探索，生态建设，打好产业“团体赛”。

四是发展环境日益完善。截至目前，国家层面出台十余个政策文件，全国31个省（市、自治区）共出台100余项5G、工业互联网相关支持政策，江苏、湖北、河南、云南等地出台“5G+工业互联网”专项政策，央地协同的政策体系基本构建，政策工具箱持续丰富不断完善。

当前，我国“5G+工业互联网”创新发展进入快车道，“5G+工业互联网”成效评估工作将与时俱进、守正创新，依托全国“5G+工业互联网”发展管理平台（暨项目库）和中国“5G+工业互联网”发展指数模型，不断完善全国情况评估及各省市分析评估，力求更加全面反映我国“5G+工业互联网”发展总体变化趋势，以评估把脉态势、引导发展，更好支撑我国“5G+工业互联网”高质量发展。

以下为现场发布PPT。

工业互联网区域平台及产业服务，包括了工业互联网平台服务商为地方提供的区域平台、园区平台、产教融合、标识节点、态势感知平台、咨询评测、双碳平台、星火链网节点、区域工业大数据平台等各类平台建设运营及产业公共服务。

报告统计的工业互联网区域平台及产业服务市场，指工业互联网平台服务商提供相关服务，并获得地方政府、园区运营方或院校政府支出的收入。一部分工业互联网平台也在大力开展区域平台建设和运营，但收入主要来自当地企业支出，相关收入纳入《工业互联网平台及应用解决方案市场份额报告》中统计。

报告发现，2021年我国工业互联网产融合作发展呈现良好态势。全年实现非上市投融资事件346起，同比增长11.6%，披露总金额超680亿元，同比大幅增长85.9%。盈建科、青云科技、震裕科技等19家工业互联网相关企业成功上市，募集资金总额突破145亿元。美的集团、工业富联、三一重工等龙头上市公司市值趋于理性回调，有效促进工业互联网发展潜力的稳定释放。

报告认为，当前我国工业互联网发展面临政策环境持续优化、资本市场稳健运行、数据安全管理渐实等有利条件。2022年，随着A股迈向全面注册制时代，新股数量和规模将在科创板、创业板及北交所的支持下实现持续增长，更多不同类型、不同发展阶段的优质工业互联网企业有望借助直接融资的“活水”跑出发展“加速度”。同时，随着数据安全相关法律体系的不断完善，数据合规将会成为相关企业经营、上市、融资、发展等的重要课题。

报告强调，当前我国工业互联网产融合作也面临着优质项目估值短期快速攀升、中小企业融资模式亟待创新、区域产融合作发展差距明显等问题应引起重视。未来应加快建立工业互联网产融合作监测预警体系，积极探索产融互动、产融双驱新路径。同时，强化企业信用体系建设，积极倡导利用基于工业互联网平台上的生产运营数据，打造中小企业可视化诚信体系。此外，还应通过组织开展投融资对接活动、产融合作专业赛事等方式，强化区域协同宏观引导，打造产业与金融良性互动、共生共荣的发展局面。

从平台解决方案方向收入看，一批业务范围覆盖广，在市场已经形成一定影响力，起步早，或有来自所属集团订单的平台服务商，收入已经超过3亿元人民币，占据第一梯队。具备一定实力和基础，业务相对聚焦，或起步晚，没有来自集团订单的厂商，正在加速追赶。

工业企业对平台私有化交付部署需求明显，单一公有云平台不能满足市场要求，厂商大多通过多个子平台/产品组件组合的方式实现平台核心功能。目前多数平台在行业、专业模板和组件的积累不足，提升了客户的应用成本。IDC调研显示，平台当前功能最多满足客户需求的80%。持续积累行业模板和组件，是平台产品的重要发展方向。

面向企业数字化的业务，IDC将其从业务模式和标准化程度两个视角，分为5个方向。其中，弱业务性物联项目贡献了厂商收入中的很大比例，且增长较快，业务成熟度相对较高。生产经营业务系统需求最多，各服务商普遍都有布局，但项目定制化程度高，对行业经验要求高，且面临MES、WMS等传统工业服务商的竞争，利润相对低。平台产品，尤其是以平台为基础的中台类项目，需求开始呈现快速增长，很多平台供应商都在加强布局。

为全面促进工业互联网产业经济发展，更好地了解工业互联网在各产业、各区域、各国家的最新进展与变化，以及在推动各行业融通发展、经济社会发展中的重要作用，中国工业互联网研究院组织相关专家编写了《中国工业互联网产业经济发展白皮书（2021）》。白皮书旨在为政府精准决策、行业融合发展、企业高效运营提供参考，也为工业互联网产业在国民经济、社会民生中进一步发挥更大作用提出了规划和建议。

白皮书依托中国工业互联网研究院自主研发的“工业互联网产业经济测算系统”,从宏观角度定量分析工业互联网产业增加值规模，并通过对各产业、各区域工业互联网产业增加值规模的对比剖析其对经济和就业的带动作用；2021年白皮书新增世界主要工业国家工业互联网相关数据，对比展示了全球工业互联网的发展态势、主要国家和地区的布局，深入剖析了国内外工业互联网最新政策，探讨了工业互联网在各行业的最新融合应用，归纳了新发展格局下，我国工业互联网产业发展的挑战和机遇，并从“关键技术攻关”、“产业基金布局”、“中小企业应用”几个维度提出了进一步发展的建议，以推动工业互联网在更广范围、更深程度、更高水平上融合创新，培植壮大经济发展新动能，支撑实现高质量发展。

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当前，人类正进入以数字化生产力为主要标志的全新历史阶段。面对百年未有之大变局，党中央高瞻远瞩从战略和全局高度作出系列部署，在“十四五”规划中强调指出要加快数字化发展，激活数据要素潜能，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。在数字化发展叠加产业转型升级需求背景下，我国数字化进程明显加速，工业互联网作为数字化转型的关键支撑，面临新的机遇和挑战。近年来，在政府部门强有力的指导下，产业各方携手推动我国工业互联网迈入深耕落地发展的新阶段。各方资本对工业互联网的认知更加深入，投融资活动日趋活跃，不断深化全产业链和垂直细分领域布局，推动工业互联网高质量发展。

为全面反映工业互联网领域投融资态势，通过投融资活动透视产业发展现状及趋势，工业互联网产业联盟（简称“联盟/AII”）结合产融合作实践与行业发展趋势，编制形成《中国工业互联网投融资报告（2020年）》，旨在为政产学研用资各方了解我国工业互联网创新发展提供一个新视角。

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对工业APP参考体系架构做了进一步扩展，从2018版架构强调工业APP开发，扩展到开发、应用、平台三个维度，并对工业APP发展中的问题与不足进行梳理，给出了一些建设性的意见与建议方向。

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工业互联网为中国制造业发展开启新机遇。工业互联网将云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代创新技术与制造业深度融合，将加快以数据驱动制造业数字化、网络化、智能化的进程，并通过优化资源配置、促进社会化协同，催生新技术、新业态、新模式，为制造业高质量发展提供新动能。在政府相关部门的高度重视下，中国连续发布了一系列促进先进制造业、工业互联网发展的指导意见、实施方案、行动指南，在一系列利好政策的持续加码之下，中国制造业正在迎来数字化转型的最佳机遇。

工业互联网助力制造业转型升级成效初显。得益于积极向好的政策环境和业界的共同努力，由工业互联网推动的智能制造创新，已经取得了良好的开端：围绕工业企业设备/产品管理、业务与运营优化、社会化资源协作等应用场景，工业互联网创新已经在降低成本、提高效率、提升产品和服务品质、创造新价值等领域，发挥出了积极的作用。例如，利用微软HoloLens全息眼镜，蒂森克虏伯为2万多名技术工人提供了混合现实的远程技术支持，将电梯维修效率提升了四倍。

从工业互联网现状来看，应用深度和广度均显不足。对于企业而言，数字化转型意味着从企业战略、企业文化、技术选型、人员技能到业务运营模式的全面革新，因此对于制造业企业，特别是中小企业来说，仍面临着很多顾虑和困难。其中，意愿不足、基础不强、资金不够、路径不明，是最具代表性的四个主要问题。要解决这些问题，需要的不仅仅是技术和资金的投入，更重要的是需要自上而下拥抱创新、转型的决心和意愿。

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工业互联网是青桐资本重点关注和服务的赛道，早在2019年，青桐资本服务的项目「天准科技」成功登陆科创板，2020年3月又成功助力「埃克斯工业自动化」完成Pre-A轮融资。青桐资本在工业互联网赛道已累积了丰富的一线项目服务经验，及深厚的行业洞察。

工业互联网：5年市场规模增长近1倍

2019年中国工业互联网市场规模已达6080亿元，增速为13.5%。据前瞻产业研究院数据，2015年其市场规模仅为3652亿元，预计2020年可达6990亿元。短短5年间，市场规模增长接近一倍。

中国工业产值占全球30%，但工业软件市场规模仅为全球6.3%，存在较大增长空间。

2012年，美国通用公司提出工业互联网概念，自此开启全球工业互联网进程。2015年，中国工业互联网起步。目前，美国、德国、日本相对领先，其工业软件、方案提供商发展较为成熟，但工业市场承载量相对有限。来自赛迪顾问数据，2019年全球工业互联网市场规模增速仅为5%。

5年时间，国内工业互联网发展如何？2020年上半年疫情之下，是否对其产生影响，工业互联网平台又呈现哪些新的机会点？

2020年上半年投融资市场表现

2020年1-6月，工业互联网共发生22起融资，46家投资机构入场。其中，A/A+轮共9起，B轮3起。工业互联网赛道，未受疫情影响，创投活跃。

纵观2015年迄今融资表现，工业互联网在2018年融资数量达到峰值，共48起。其中，政策利好是一大推动因素。2018年共有6条新增政策，“发展工业互联网平台”被首次写入政府工作报告。据中商产业研究院数据，2019年又有7条支持政策出台。

2020年，财投明显增多，2020年前战略融资频发。来自鲸准、企查查数据，战略融资在2016-2018年分别有7、12、11起。投资方中，不乏政府基金、产业基金的身影。当时，工业互联网尚在起步阶段，项目大多偏早期，战投和产业的协同性更大，看重其长远价值。

青桐资本通过与20+创始人、50+投资人访谈，探讨并总结出今年财投增多的原因。主要可从供给端、需求端变化两大角度来看。

在供给端，工业互联网有两大进展。一方面，软硬件结合的商业模式被行业认可，方案提供商在模式探索上更清晰；另一方面，经过4年数据沉淀，拥有更加丰富、深入的数据，推动场景方案的算法迭代。

需求端层面，也呈现两大变化。第一，更多行业客户转变智能化观念。早期，工业互联网多应用于电子、汽车、能源等产业信息化程度高的行业，现阶段其他行业客户的智能化需求增多。第二，很多项目经过1-2年测试周期，在今年相继完成产线测试，项目确定性更高，已是合适的投资节点。

工业互联网产业链分析

工业互联网产业链较长，上游的智能硬件收集工业大数据，中游的工业互联网平台进行数据处理，下游则为工业企业。其中，工业互联网平台占重要地位。

上游的智能硬件，主要包括传感器、控制器、工业级芯片、智能机器人、工业机器人等。现阶段，我国高端设备以美、日、德进口为主，国产化程度低；而国内的智能硬件企业，规模相对不大。目前国内已跑出上市公司，天准科技、浙江中控已登陆科创板。

中游的工业互联网平台，创投较为活跃。从平台数量来看，根据工信部数据，目前国内工业互联网平台超500家，具有一定区域、行业影响力的平台70多家。青桐资本统计发现，2020年上半年融资项目中，有5个项目过亿，分别是浪潮云、上海慧程、海尔数字科技、卡奥斯、格创东智。

目前，国内的工业互联网平台，多聚焦在垂直领域，跨行业跨领域的综合性平台少，而国外综合性平台多，典型的有GE的Predix平台、西门子的MindSphere平台、施耐德的EcoStruxure平台等。

下游，工业互联网渗透率2019年仅2.76%，还有很大上升空间。另据天风证券研究所数据，目前工业互联网应用行业前5位，依次是机械、能源、轻工、石化、电子。

工业互联网平台，其价值在于为工业企业提供数据采集、存储、管理、分析、建模，开发方案和应用。目前，工业互联网平台玩家密集，青桐资本研究认为，主要可分为4大类：工业平台提供商、工业软件提供商、工业方案提供商、底层资源提供商。不同类别玩家，各自呈现哪些优势，又有哪些发展机会点？

工业互联网平台4大类玩家

工业互联网平台的4大类玩家中，平台提供商，以工业巨头孵化为主；软件提供商，国产替代是主要趋势；方案提供商赛道，创业公司较为集中；底层资源提供商，则以公有云巨头为主。在方案商领域，除传统应用行业，还有哪些行业需求爆发呢？

1.工业平台提供商：巨头背景，先天优势

2.工业软件提供商：国产替代是重点

工业软件赛道，主要呈现两大特点：第一，中国工业软件需求高速增长；第二，高端软件匮乏，国产替代成为趋势。

首先，工业软件需求高速增长。据中商产业研究院数据，预计未来几年中国工业软件产品收入，增速将维持在10%-15%。中国工业产值占全球30%，本土和海外公司纷纷抢占中国市场。以达索软件为例，2019年其亚太地区业绩增速为12%，远超欧洲、北美。

其次，从高端工业软件看，国内目前主要依赖进口，西门子、Honeywell、SAP等国外软件占据主导。根据赛迪顾问《中国工业软件发展白皮书（2019）》数据，从研发设计、生产控制这两类工业软件的中国市场营收看，国外软件占绝对优势。

另外，国产替代是中国工业软件发展的必然趋势。青桐资本统计发现，大型企业采购工业软件的预算在500-800万，中型企业为70-300万，小型企业为20-30万。国产替代在中小型客户中有价格优势。另据前瞻产业研究院数据，2018年我国工业软件市场客户中，中小型客户占据47.9%。

再者，政策也助推国产替代进程。根据华泰证券数据，2015-2018年国家相继发布相关7条政策，支持国产工业软件发展。

3.工业方案提供商：头部未定，前景可期

在工业方案提供商赛道，创业公司比较集中。2020年上半年，工业互联网平台22个融资项目中，工业方案提供商占10个，主要集中在A轮左右，其中Pre-A轮1个，A轮4个，A+轮2个。

工业方案提供商赛道中，目前尚未跑出头部玩家，企业收入规模也佐证了这一点。青桐资本的调研数据显示，方案商的收入规模，在1000-3000万区间的占53.3%；1亿规模以上的仅占20%。

在应用领域，方案商的业务主要集中于能源、3C电子、汽车、机床等行业，这也是大型工业平台提供商相对集中的领域。同时，在半导体、化工等需求爆发的行业，方案商也十分活跃。

｜1）化工行业：方案商聚焦安全痛点

中国是全球最大的化工生产基地，产能占全球的40%。来自国家官方统计年鉴、石油化工联合会数据，2018年中国化工行业主营收入达12.4亿元，有2.3万家规模以上企业。

化工行业对工业互联网的需求，集中在安全领域。化工行业产业链长，上下游每个环节都涉及到安全管理，安全是化工生产的基础需求。化工巨头们在安全生产方面的投入逐年递增，以浙江龙盛为例，其年报显示，2019年在安全生产的投入高达5182万，较上年增长7.4%。

化工行业的安全，主要包括数据联网安全、设备管理安全、现场作业安全。相关的方案提供商中，围绕设备管理安全的玩家最多。以异工同智为例，其方案主要从两大方面切入：设备管理安全的预测性维护，现场作业安全的作业管理和人工巡检，从而提高安全管控效率。

｜2）半导体行业：方案商着重实现降本增效

中国半导体市场规模占全球第一，据前瞻产业研究院数据，2019年中国半导体市场规模为1441亿美元，占全球34.97%。另据企查查数据，2019年全年新增注册半导体企业9560家，而2020年仅上半年就新增6979家。

工业方案提供商，主要服务前道晶圆加工、后道封测企业。半导体制造流程，主要分为3部分：IC设计、IC制造（前道工序的晶圆加工）、IC封测（后道工序的封装测试）。国内半导体企业多集中在后道，主要由于前道技术壁垒高。据中国半导体协会数据，2019年中国封测企业超120家。另据前瞻产业研究院数据，2019年全球封测行业各地区市占率，中国高达64%。

半导体行业对方案商的需求，集中在提高生产力、提升良品率，节约成本。前道的方案提供商，代表企业有埃克斯工业等，主要围绕晶圆厂生产计划、排程、调度、控制进行智能化。后道的方案商，典型的有益普科技，为封测企业提供轻量化、快部署、易运维的MES系统，实现车间数字化。方案商中，创业公司在价格、贴地服务方面有竞争优势。

4. 底层资源提供商：公有云企业为主

底层资源服务商，主要提供云计算、物联网、大数据的基础性、通用性服务，典型的玩家有AWS、微软、阿里、腾讯、华为等公有云企业。

总结

中国工业产值占全球30%，高端制造业转型势在必行。未来3-5年，中国制造业智能化的投入与需求将会爆发式增长，是创业公司和传统服务公司深度切入的时间节点，工业互联网市场规模前景可期。

作为一个技术驱动的赛道，工业互联网姓“工”不姓“互”，落脚于“工业”一线生产和管理的创业项目，将更具竞争力。从应用行业来看，能源、3C电子、汽车、机床等领域方案商较集中，半导体、化工等需求爆发行业，方案商活跃，也是值得关注的赛道。

来自： 青桐资本

近日，国家要大力发展新型基础设施建设（新基建）的举措引起了社会各界的广泛关注。新基建是指发力于科技端的基础设施建设，重点是以5G、数据中心、人工智能和工业互联网等为代表的新一代信息基础设施，以及利用数字技术对传统“铁公机”基础设施的数字化智能化改造。

国务院发展研究中心企业研究所研究员马源表示，发力“新基建”是立足当前，应对疫情冲击、促消费、稳增长的有效手段，更是面向长远，构筑数字经济创新发展之基、谋取未来国际竞争优势的关键之举。

在此背景下，Gartner公司副总裁及高管合伙人龚培元对其中五大关键领域，为首席信息官及IT领导者提出见解及建议。

1

5G技术：充分评估

5G是新一代蜂窝技术，将使移动服务交付模式从以消费者为中心转变为以业务和消费者为中心。当前，5G技术正处于“过高期望的峰值”，5G的第三代合作伙伴计划（3GPP）的国际标准机构正在与监管流程、频谱分配和电信运营商的部署同步发展。

龚培元认为，电信运营商作为授权频谱的当前使用者和持有者，是5G发展阶段企业的主要移动服务供应商。同时，LTE技术将继续存在并为5G的初步部署奠定坚实基础。

因此，龚培元认为应通过思考蜂窝网络服务和用例需求来制定采用5G的计划。在启动计划时，首先要不再将蜂窝网络视为仅面向消费者的服务，也不要仅仅是针对移动基础设施开发应用程序。其次，要了解RF、网络软件和切片技术的组合如何影响所需的架构变化，从用例入手，建立起5G连接服务。再次，不要盲目采用5G，了解影响5G的各个层面上的依存关系的技术，来制定切合实际的期望。最后，评估5G在初期是否能作为SD-WAN和LTE或物联网类型应用服务的一种延续。同时要与电信运营商积极沟通，了解这些服务是如何与以业务为中心的5G服务相整合的。

2

电动汽车无线充电技术：新机遇

龚培元认为，为住宅和社区停放车辆提供的充电系统不需要新的技术，现有系统只需提供合适的价格。

对此，龚培元指出，为了在不断发展的汽车无线充电、技术和服务市场获得市场份额，可以将现有技术用于住宅和社区应用，从而获得产品上市时间优势。

同时，锁定地方政府部门作为早期充电基础设施投资的客户群，加入行业团体和标准制定机构，为行业标准的到来做好准备。

3

数据中心基础设施：2020年应做的初步工作

要如何维护和优化现有数据中心基础设施？龚培元认为，可以通过自动化和机器学习来管理、改造和改善数据中心基础设施。

在规划未来的数据中心基础设施方面，需制定涵盖数据中心计算、存储、网络和数据中心设计的基础设施愿景。

在数据中心新兴技术方面，可实施具有以下特点的智能基础设施策略：软件定义、可组合、敏捷、可编程、可扩展、具有弹性、具有响应性并能适应变化。

数据中心在混合环境中的作用下，能够平衡传统数据中心的运营与无服务器技术、数据中心，托管服务供应商、云和边缘计算的影响。

4

人工智能核心技术：2020年预测

众所周知，由于技能、技术和基础设施整合方面的挑战，用于AI项目试点的AI基础设施策略将不易扩展到生产中。AI推理引擎将被部署在各个位置，包括边缘、传统数据中心和公有云，这将促进对全平台部署解决方案的需求。

针对生产AI管道相关的技术债务和基础设施复杂性将成为大多数企业中的IT领导者的工作难点。龚培元表示，对实时响应的需求正在推动将分析置于数据采集点附近以及边缘系统或端点设备中的需求。

对此，龚培元建议从AI概念验证扩展到生产并实现产量增长的IT领导者可从以下几方面进行考虑：一是设计串流数据分析基础设施自定义参考架构的原型并展示，从而加快AI在生产中的应用。二是使用容器封装机器学习模型并简化模型管理，从而创建推理引擎部署流程，同时将AI应用于生产。三是通过战略性地使用具有可扩展AI基础设施功能的云服务和供应商来加速AI的实现。四是通过量化要采集的数据类型和数据量以及通信带宽、延迟和可用性的影响来确定进行深度神经网络分析的最佳位置。

5

全球工业物联网：市场机会分析

2018年，工业物联网（IIoT）软件平台首次实现了盈利，但此后能否盈利仍充满挑战。龚培元认为，与其他物联网堆栈相比，工业物联网应用具有相对更稳定的增长率和利润率，这主要是由于购买中心和物联网相关购买要求的不断变化。

但工业物联网服务的增长和利润仍然受到以下2个因素的限制，供应商专注于狭隘的专业领域；以及供应商无法为重复收入型产品创建具有吸引力的产品目录。龚培元坦言，连接性和硬件（HW）是物联网解决方案的基础要素，并且分别是工业物联网最重要的利润和收入来源。

为创建创新的工业物联网产品，龚培元为技术总经理提出以下建议：一是通过开发具有特定行业特征和功能的工业物联网平台扩展客户环境，从而维持增长。二是开发独立于平台的工业物联网应用并实现此类应用的差异化，这些应用能够将行业专业知识和商业智慧“转化为产品”，用于目标行业的基础用例并产生收益。三是通过创建基于资产的托管服务组合确保每年的重复性收入。此类服务能够为物联网解决方案和物联网资产的运营和服务管理提供信息技术基础设施库（ITIL）方法。四是通过锁定创建联网工业产品和服务（在销售点需要嵌入或捆绑硬件和联网功能）的工业企业来提高增长率，同时降低销售成本。