小镇青年 – 庄闲棋牌官网官方版 -199IT //www.otias-ub.com 发现数据的价值-199IT Tue, 07 Jul 2020 16:38:00 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 Kearney&菱歌：小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告 //www.otias-ub.com/archives/1076826.html Mon, 13 Jul 2020 17:58:37 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1076826

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]]> 阿里妈妈：小镇青年“全球剁手图鉴” //www.otias-ub.com/archives/962461.html Thu, 07 Nov 2019 03:27:50 +0000 //www.otias-ub.com/?p=962461
天猫双11来了，活动价、满减券、盖楼大挑战……不少人的购物车早早就“超载”。在这场全球狂欢和新消费浪潮中，一个群体尤为引人注意——小镇青年。
 
下沉市场越来越与世界连成一体。双11预售开始后，雅诗兰黛小棕瓶眼霜卖出了8吨，连小镇奶爸们都加入了抢购大战。眼霜、护肤品、面膜，组成了小镇奶爸们购物车里的“养颜三件套“。
 
和哼着土嗨神曲、剁手低价爆款的刻板印象不同，消费升级已成为众多小镇里的主题。小镇青年们正放眼全球，追求更丰富优质的生活。养颜、养娃、养发、养生、养宠，“五养青年”在崛起。
 
01.剁遍全球，谁说小镇青年不敢花？
 
11月6日，天猫国际与德勤、阿里研究院联合发布的《中国进口消费市场研究报告》显示，预计2020年，中国跨境消费用户将超过2亿人。
在新增的跨境消费用户中，三至五线城市和县域地区增长潜力巨大。三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%，其中县域地区跨境电商用户数占比达23%。
 
随着进口消费规模增长，进口消费品已开始在小镇青年家里普及。县域地区跨境电商的渗透率从2014年的1%，增长到2018年的7%。

县域地区用户人均消费金额，也由2014年395元增至2018年的465元，与一线城市的727元、二线城市的540元差距缩小。
 
考拉海购的数据也显示，小镇青年海购用户消费额年均增速58.3%，是一二线城市的两倍，消费实力不输一二线。
 
02.85后贪玩，95后爱美，购物车里的全球化
 
新一代的小镇青年们和他们的“前辈”们不一样，购物车里就实现了全球化——买日本纸尿裤，抢购美国数码、轻奢，偏爱韩国美妆与法国个护产品，钟爱澳大利亚保健品。
 
资生堂、SK-II、尤妮佳、Swisse、花王等国际品牌备受小镇青年追捧。考拉海购数据显示，过去一年，95后小镇男青年剁手最多的是资生堂男士洗面奶。

 

今年双11预售期间，考拉上男性美妆销售额50.53%由小镇青年贡献。以色列品牌Tripollar stop 射频美容仪男性购买用户中，小镇青年占了一半。
 
95后下单最多的是凡士林身体乳、Whoo后护肤套装、倩碧无油黄油。他们通过考拉，从韩国、日本、美国、法国淘美妆。
 
与95后男青年爱美不同，85后和90后男青年更爱玩，剁手最多的是任天堂Switch NS 红蓝手柄，其次是纸尿裤。
 
03.坐小镇知天下，“五养青年”在崛起
 
除了童心未泯，爱买游戏机，85后奶爸的购物清单里，剁手最多的是母婴产品，占比33.7%。他们买纸尿裤、宝宝营养品和奶粉。
 
日本纸尿裤、澳洲保健品、新西兰奶粉、韩国儿童洗衣皂、美国婴儿润肤乳……虽身处三四五线城市，奶爸奶妈们已掌握了为宝宝剁手全球好货的新技能。

 

“秃”不是城市白领的专属，小镇青年也有这样的烦恼。防脱洗发水出现在85后、90后、95后的小镇男青年热购清单里。双11预售期间，防脱洗发水销售额近半由小镇青年贡献，其中95后占10%，90后占比22%。
 
防脱还不够，还得养生。小镇青年们喝最烈的酒，熬最长的夜，然后吃下护肝片：一年内，小镇男青年在考拉买了4.5亿粒护肝片，Swisse奶蓟草护肝片成为85后、90后、95后的剁手爆款产品。
 
每逢佳节必囤粮，天猫国际数据显示，宠物消费是跨境电商增长最快的一大品类。宠物类消费额占比从2016年0.1%增长至2018年的1.1%，翻了10倍。

 

小镇“铲屎官”们年纪轻轻，便猫狗双全。考拉双11预售数据显示，小镇青年宠物消费额比去年同期翻了2.5倍，其中90后销售额占比36.5%，95后则贡献了26.7%的销售额。
 
把防脱洗发水、保健品、猫粮加入购物车时，小镇青年们也刷新了自己，大城市的风潮在小镇有另一种呈现，养颜、养娃、养发、养生、养宠，新一代“五养青年”在崛起。

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]]> 请叫我新兴市场！“五环外”小镇青年买下新国货半壁江山 //www.otias-ub.com/archives/942407.html Wed, 25 Sep 2019 01:45:18 +0000 //www.otias-ub.com/?p=942407 老字号玩起国潮营销、国妆颜值经济崛起、小镇青年燃起国货情怀、电商巨头的战争蔓延到线下市场……

过去的两个月，21世纪经济研究院联合京东集团通过实地走访、大数据分析等方式寻踪近年势如破竹的“新国货”路线图。

调研过程中，我们不仅看到了三只松鼠、喜茶、完美日记等新兴消费品牌的迅速成长，也见证了百雀羚、内联升、凤凰等老字号品牌焕发的勃勃生机。随着访谈和调研日趋深入，一串看似并不相关的消费现象由“下沉市场”这个年度网红词汇连到一起。

9月24日，21·京东BD研究院发布《重新定义新国货》，报告呈现了一幅新的消费画面：随着中国互联网逐步向低线级市场渗透，电商企业正在携手品牌商、制造商共同走向更为广阔的市场、去服务数亿低线市场的消费者。

从京东平台上各等级城市国产品牌下单量分布来看，2018年一二线城市消费者的下单量占比为51.62%，三线-六线地区消费者的订单量占比达到了48.38%；分析2016-2018年的下单量变化趋势，可以看到低线城市用户的中国品牌订单增速高于一二线城市。


来自：京东研究院

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]]> 小镇青年的人设和现实 //www.otias-ub.com/archives/796812.html Fri, 16 Nov 2018 08:17:28 +0000 //www.otias-ub.com/?p=796812
小镇青年，泛指生活在三四线城市的年轻人。这个群体其实可不“小”，根据国家统计局发布的第六次全国人口普查数据，城镇青年人口在全国总人口中占比稳定在5.6%，约为7745万人。从地域上，一、二线城市共49个，三、四、五线城市共289个，再加上2856个县级（六线）城市，三到六线3000多个城市占据了中国最广大的城市分布，这个体量称为“大”才名符其实。

这个庞大的群体，前些年没人疼没人爱，标签一个接着一个，经常被看不起，被吐槽土里土气，赶不上新时代。

可在轰轰烈烈的互联网大潮中，小镇青年的存在感却愈发强烈，故事亦愈来愈多。

下沉，下沉

微博大概比其他人更早嗅到了小镇青年的机会。

命悬一线的微博，早在15年就敏锐发现用户下沉，随即迅速调整策略，把以时政、社会内容为主的内容转型为社交兴趣网络，更多地向基于三四线城市青年感兴趣的垂直细分领域。到17年，三四线城市的网民占了微博总用户的半壁江山，小镇青年成为了微博的主力军，凭此，微博重返互联网第一梯队。

数据来源：2018微博报告

微博漂亮的翻身仗，让满眼炽热寻找下一个机会的各路人马意识到了小镇青年的潜力。而后，电影院线下沉，游乐园、品牌店进县城，以及被反复提及的OPPO, vivo版的“小镇故事”，都见证了小镇青年迸发出的惊人消费力。

群邑山海今团队在全国三四线城市走访亦发现了许多小镇青年精彩的故事。比如在江苏小伙子小朱，定位于自己熟悉的县城，敏锐地捕捉到了当地美妆护肤的消费潜力，开了当地首家化妆品代购店，生意做的红红火火。这个小镇青年有着超乎同龄人的成熟，看好县城电商，热爱电商这份事业。

在中西部的重庆，97年的二妹玩起了直播，在网络上聊天和唱歌，全新的职业方式让这个年轻的姑娘经历了家人，朋友，生活各方面的挑战，二妹几乎见证了直播的兴起和发展。小镇的年轻人和热血的移动互联网惺惺相惜，携手向前。

图片来源：群邑山海今

在人口基数庞大的三四线城市，小镇青年可以说是最耀眼的群体，他们在娱乐，和电商领域风生水起，无比精彩。

迁移，移动

群邑山海今同时发现，小镇青年每天都会触网，移动端的每日触达率逐年递增。因此，“记录世界，记录你“的快手成为了小镇青年娱乐的绝佳表达出口。

数据来源：2019群邑山海今媒介和消费趋势

日活超一亿的快手，每天视频上传量超过1000万部。小镇青年用他们的视角， 让老乡互动，家长里短，工厂生活，民间绝技等等日常生活“被看见”、”被传递“，小镇的年轻人有着无比的创造性和热情。

在今年夏天，小镇青年们的娱乐影响力出现了惊人的发酵。

现象级的综艺创造101中的火箭少女杨超越，就是小镇青年大大的胜利。根据益普索统计数据，杨超越的粉丝更多来自三四线城市的年轻网民。“家境一般，能力平常，处境欠佳，对改写命运抱有强烈渴望“的杨超越本身即为非常典型的小镇青年。普通的她更能引起同样普通的小镇青年们的共鸣，《盛放》歌词里有一句：“喜欢看默默无闻的人，一个个闪亮。“就是对杨超越式胜利的最好诠释。

现在的小镇青年，早已不再是夹在城市与乡村之间的模糊存在，他们已经从基础型消费转向了更高的精神需求。同时，他们以用更明确的消费倾向为自己添加新的注解。

多层，多维

电商黑马拼多多是迄今为止最火的一个标注。

这个近年来，最懂小镇青年的时间和收入分配的明白人，真正拾起了超乎想象的消费市场。

移动互联网进入下半场后，流量红利日趋见顶，小镇青年的渗透率持续上升，手机几乎是三四线城市年轻人生活的必须品，渗透极深。

数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2018.3

同时，根据国家统计局的数据显示，三四线城市的居民的消费潜力巨大。发展中的家乡，不贵的房子，能依赖的各种本地关系，小镇青年的财务状况和工作生活，显然比重压下的一二线城市的年轻人更健康，但从可支配收入上仍与城市居民有一定差距。

数据来源：亿欧智库，国家统计局数据整理

因此拼多多低价、拼团的定位，与小镇青年，“习惯网上消费”，“重度依赖本地关系”，“余钱有限”的消费现状和消费观念一拍即合。小镇青年经济无疑成为了重要的细分市场。

结语

小镇青年，是广大城镇居民日益提高的消费需求的缩影。小镇青年的市场在不断地增量，我们期待这个新兴群体的爆发力和持续力，也期待看到越来越多的品牌、企业来一起深耕这个人群的需求。

作者：Cathy Chu 群邑智库经理

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