在消费市场的细分领域中，两性消费特征的差异与变化尤为引人注目。女性在高消费领域占据主导地位，如美妆品类等高消费项目深受女性青睐。而男性则逐渐转向“悦己消费”，科技类产品成为他们关注的焦点。

具体到数据层面，2024年12月的相关数据显示，在具有高消费能力（月线上消费超过2000元）的用户群体中，女性占比高达56.5%，远远超过男性的43.5%。

不过，值得关注的是，与以往相比，两性在这一数据上的差距缩短了1个百分点，这表明男性的消费需求正在逐渐崛起，男性在消费市场中的作用日益凸显。

此外，报告还深入分析了男性消费特征的变化。如今，男性消费正由过去的“取悦他人”模式逐步转向“自我满足”。

3月8日，拼多多发布“新电商·新女性消费报告”（以下简称“报告”），通过平台数据分析及问卷调查等形式，展示了女性消费的新趋势。

　　▲3月8日，拼多多发布“新电商·新女性消费报告”显示，服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子类产品仍是女性消费的主流，聚拢型内衣订单量增长最快。

　　报告显示，服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子类产品仍是女性消费的主流，聚拢型内衣、保湿润肤水、抗皱眼霜等成为增长最快的产品。地域分布上，上海、广州、北京分列城市女性消费金额榜前三，低线城市女性购买力与一线发达城市之间的差距进一步缩小。

　　“女性群体在社会经济发展中所扮演的角色越来越重要，女性消费趋势也随之发生变化。”拼多多相关负责人表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”

　　据悉，目前正值拼多多“福女节”，平台“百亿补贴”再度提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。

　　90后、00后女生成新一代消费主力

　　随着越来越多年轻人步入职场和社会，90后、00后女生成为新一代消费主力。报告显示，2020年，拼多多90后、00后女性消费者年订单量占平台女性全年订单量的51%。其中，00后女生的年消费额增长最为迅猛，同比上涨61%。

　　▲报告显示，2020年，拼多多90后、00后女性消费者年订单量占比过半，达到51%。此外，有58%的女性消费者订单在18点至24点之间完成。

　　受家庭、教育和经济条件等因素影响，新时期的年轻女性乐于尝试各类新奇的产品、体验不同的生活方式。新产品“拔草”、购物心得分享、与朋友拼单是此类消费者的显著特征。

　　在消费时间分布上，大量女性消费者在晚上购物，甚至出现“熬得越晚，花得越多”的迹象。报告显示，过去一年，有58%的女性消费者订单在18点至24点之间完成，经历了一天的学习和工作，她们会选择观看直播、在线逛街等方式来放松心情、享受生活。

　　90后、00后年轻女性甚至会活跃到凌晨。报告显示，在0点之后拼单的女性消费者中，90后占比达44%，有不少千元以上的高客单价商品，在这个时间段成功拼单。00后则紧随其后，0点后拼单占比为29%。

　　报告显示，年轻女性是最喜欢分享购物喜悦的群体之一，个性化商品、大牌底价商品，是该群体分享推荐的主要目标。相关调查问卷结果显示，90%参加问卷调查的女性，至少有过1次自己推荐商品，并且和亲朋好友共同拼单的经历。32%的受访用户，好友拼单的次数在3次及3次以上，家人和闺蜜是她们合作拼单的首选。

　　▲年轻女性是最喜欢分享购物喜悦的群体之一，有90%参加问卷调查的女性至少有过1次自己推荐商品、与亲朋好友拼单购物的经历，家人和闺蜜是她们合作拼单的首选。

　　年轻女性注重独立与自我表达

　　报告显示，2020年，女性消费者在拼多多平台购买频次最高的产品品类依次是服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子、水果零食和家居百货。其中，女性购以自用的女装、美妆等产品订单量增幅明显高于其他家庭公用类产品，“悦己消费”趋势明显。

　　▲过去一年，女性购以自用的服饰鞋帽、美妆个护等产品订单量增幅明显高于其他产品，“悦己消费”趋势明显，90后、00后女生购买的宠物用品订单量大幅增加。

　　报告数据显示，女性消费者去年购买服饰鞋帽产品订单量同比上涨118%，位居涨幅榜第一。化妆品、护肤品等美妆个护产品订单量同样实现三位数增长，同比上涨102%。

　　90后、00后的悦己趋势更为明显。报告显示，服饰鞋帽、美妆个护等产品的订单量占90后、00后女生订单总量的比例接近50%。过去一年时间里，聚拢型内衣、保湿润肤水和抗皱眼霜最受年轻女性的欢迎，仅90后、00后女生购买的聚拢型内衣订单量就同比上涨了217%。

　　除“悦己”消费外，年轻女性对“爱宠”也非常上心。过去一年，90后、00后女性消费者购买各类猫粮、狗粮、玩具等宠物用品的订单量同比涨超260%。

　　相关数据及调查显示，年轻一代消费者不再将“吸引关注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悦心情”。无论是物质生活，还是精神世界，她们都变得越发独立，在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”。

　　城乡女性消费持续靠拢

　　报告显示，相较一线城市，三线及三线以下城市女性的消费潜力在不断释放，消费产品类别与大中城市趋同，下沉市场与一线城市之间的消费差距进一步缩小。

　　▲上海、广州、北京位列拼多多城市女性消费金额榜前三。

　　城市女性消费金额榜方面，上海、广州、北京位列前三。作为新兴城市的代表，成都强势挤进榜单前五，杭州、武汉、南京、重庆、苏州等紧随其后。

　　同时，低线城市女性消费者的购买力在快速提升。报告显示，2020年，拼多多平台来自三线及三线以下城市女性消费者的订单量，同比增速较一二线城市高出了9个百分点。在新电商时代，移动购物愈发便利，产品触达范围更广，下沉市场的消费潜力被彻底激活。

　　在品牌选择上，女性消费者不再单纯聚焦国外大牌，特别是90后、00后女生，逛国潮、买国货成为消费新风尚。以竞争激烈的美妆产品为例，报告显示，过去一年，拼多多90后、00后女性消费者购买国产新锐品牌的订单量已经超过了国际品牌，占比接近60%，以百雀羚、完美日记、珀莱雅等为代表的新老品牌通过不断迭代、优质优价的产品，以及年轻化、个性化的运营理念，赢得了众多年轻女性消费者的芳心。

各位童鞋搭嘎猴啊，春节大报告看的咋样？有些童鞋不断在后台留言想要看XX号（你懂的）的数据，还一再放话说：“全民都在看，别的数据都不重要了……”(⊙o⊙)…童鞋，Mr.QM深深被您这自求知探索的精神所折服，不过，产业发展路径本身就是复杂又多样，多维度了解还是会更全面的，您说呢？

言归正传，昨天是一年一度的“女神节”了，今天Mr.QM就给大家分享一下移动互联网“她经济”的情况。QuestMobile数据显示，截止到2021年，中国移动互联网女性用户规模已达5.47亿，其中，24岁及以下女性用户月度使用时长突出，已经超过170小时，月人均使用APP超过32个，女性消费崛起正当时！

具体来看，受疫情影响，以及直播带货等形式的助推，女性逛街、购物方面的兴趣，在加速向线上转化，2021年1月，女性用户在综合电商领域渗透率已达84.3%，相比去年同期提升了6.1%；支付、网上银行分别提升了4.5%、7.1%。同时，针对不同年龄段偏爱，特色电商平台、潮流品牌开始差异化竞争，效果已然显现，例如，在年轻女性消费者带动下，国潮美妆品牌持续崛起，完美日记、花西子进入24岁及以下女性用户美妆品牌关注度前三位。

此外，“短视频+直播”的崛起，吸引了女性用户更多使用时间，例如，25-35岁女性对短视频使用程度最为突出，月人均使用时长已突破50小时！

具体如何才能打动女神？不妨看报告吧！

根据QuestMobile数据，2021年1月，女性用户在综合电商行业渗透率已达84.3%，相比去年同期提升了6.1%，支付结算、网上银行行业分别提升了4.5%、7.1%。

2、更多36岁及以上女性、下沉市场女性加入到线上购物消费大军

3、综合电商平台仍是女性人群主流购物渠道，受疫情影响，女性逛街购物战场加速线上化，直播带货等购物形式助推电商平台加深对女性用户的吸引力

年轻女性用户追求个性化，喜欢以潮流商品彰显独特品味。

25岁及以上年龄女性用户多数已经成家，日常消费多为家庭采购，更加追求多和省。

2、随着年龄的增加，女性消费偏好从悦己向家庭转变

2、短视频基于算法推荐差异化内容，俘获各年龄段女性用户

3、爱美是女人的天性，美妆类KOL收获更多女性关注

根据QuestMobile数据，24岁及以下、25-35岁女性用户均表现出对美妆类KOL喜爱偏好，TGI均为132，不同的是，年轻女性更爱追星及关注时尚穿搭类KOL，而25-35岁、36岁及以上女性亲子萌娃、美食等KOL更加青睐。

穿越回去，给妈妈带去“新的人生”

如果可以穿越回妈妈的青春年代，您希望给还是花季少女的妈妈带回去什么礼物？京东大数据研究院通过京洞察针对女性用户发起了一项调查。“贾晓玲”们的回答与电影《你好，李焕英》如出一辙，给妈妈带去“新的人生”！其中，有直接带硬通货回去的，如“钱”、“比特币”、“黄金”；有带回“致富信息”的，如“赶快去买房”、“茅台股票”、“福利彩票”；也有让妈妈变美变漂亮的礼物，如“翡翠吊坠”、“珍珠项链”；也有浓厚弥补遗憾情绪的礼物，“带妈妈去旅行”、“听妈妈的话”、“可以让妈妈上学的钱”、“健康的身体”；更有实用型的礼物，如“电烤箱”、“洗衣机”……“妈妈马上就能享我的福了”是天下所有女儿最质朴期望。

那么对于孩子，“李焕英”们最期待的礼物是什么呢？京洞察的女性用户小调查显示，72%的妈妈选择了“你若安好，便是晴天”。“我未来的女儿啊,我就让她健康快乐就行”，这是妈妈们最有共鸣的回答。

而对于“另一半”，绝大部分女性用户对于礼物有着更为实质性的期待。不到1/3的女性用户选择了“你若安好，便是晴天”，对礼物近4成的女性用户期待的礼物是“房子车子”和“珠宝首饰”，10%的女性用户对“电脑/手机数码”这类礼物也格外期待。男同胞们加油呀！

京东大数据研究院&京洞察的《女性用户调研》以妈妈和女儿为主线来看女性的消费趋势和偏好，结果折射了两个重要的女性角色——母女之间的真挚情感。

女性消费热情持续释放 下沉市场女性偏好“值得妈妈信赖”的产品

京东大数据显示，2018-2020年，京东女性用户占比逐年提升。2020年，所有城市线级中，女性用户的增速都远高于男性用户，市场越下沉，女性和男性用户增长的速度差距越大。下沉市场的女性用户已经成为互联网零售最大的增量来源。

从品类消费占比来看，下沉市场女性用户最喜欢在网上购买“质量问题零容忍”类型的产品，如母婴和大件家用电器等，认可京东这样渠道对于正品行货的保证，以及售后服务的稳妥，“值得妈妈信赖”。

一荤一素，一啄一饮，“老母亲”最爱舌尖上的美食

2020年，从整个线上零售市场来看，年青一代和中高龄人群强劲增长，这一趋势在女性用户中尤为显著，后浪和银发族日渐释放消费潜力。

2020年，女性用户线上购物主力军仍集中在26-45岁，同时16-25岁、46岁以上年龄段群体的占比持续提升，女性用户的年龄分布更加均匀。

从消费金额的占比来看，46-55岁和56岁以上的女性用户是购买食品饮料、生鲜和厨具的主力人群，一荤一素，一啄一饮，“老母亲”用烧烤、蒸煮、煎炒……把味觉深植在孩子的记忆中。

“三十而已”最重视教育培训，继续学习提升自己

与男性用户相比，“我爱我家”和“变美变漂亮”等消费主题更受女性用户偏爱。此外，女性用户也更偏好“自我提升”类的消费，如教育培训、图书和玩具乐器等，2020年，女性用户人均购书8.1本，高于男性，更多的女性用书香润泽心灵！

其中，“三十而已”的女性学习积极性最高，京东大数据显示，从消费占比来看，26-35岁的女性最偏好玩具乐器，36-45岁的女性最偏好图书和教育培训。

家庭还是自我？每个女性都是妥妥的端水大师

无论从消费金额，还是消费占比的TGI指数来看，女性绝对是“家庭消费”的主力，女性消费金额TOP10的品类分别为家用电器、电脑/办公、手机通讯、母婴、食品饮料、美妆护肤、医疗保健、生鲜、服饰内衣和数码。

为了家庭放弃自我？京东大数据显示，女性在家庭和自我之间一碗水端平，“家庭型”消费和“悦己型”消费五五开，妥妥的端水大师；而男性的这一比例为4：6，保持了“男主外、女主内”的历史传统。但是，令人欣慰的是女性在家庭消费上的比例在逐年下降，“悦己型”消费占比越来越高，女性除了是妈妈、是妻子，她更是她自己！

以上女性用户调研和消费数据为我们勾描了女性的消费行为和偏好，这背后揭示的是她们所扮演的多个社会角色，承担的事业和家庭双重责任。在三八节来临之际，我们向广大女性表示感谢，在追求美好生活、成为更好的自己过程中，她们的消费必定会更加鲜明和个性化，我们充满期待。