2020年11月17日，全球实时互动云服务开创者和引领者声网Agora（NASDAQ: API）发布2020年第三季度财报。财报显示，声网Agora在第三季度实现了3080万美元的总营收，2019年同期为1710万美元，同比增长80.8％，保持稳健增长。第三季度调整后EBITDA利润率为（0.3％），现金、现金等价物及短期投资为6.354亿美元。

在客户规模方面，活跃客户数和客户忠诚度均有所提升。第三季度活跃客户数量达1815，同比增长95.4％。季末过去12个月金额续费率的增长则代表客户忠诚度的提升，三季度该数据为187.9％ ,2019年底过去12个月金额续费率为131％。

声网Agora创始人兼CEO赵斌表示，“我们在本季度的业绩表现证明了各行业对实时音视频互动需求的不断增长。我们将持续在平台的技术深度和场景覆盖广度上投入，更好地服务开发者。”

在中国疫情逐渐好转的背景下，声网在三季度依然保持稳健增长的主要原因来自于对实时互动场景更丰富的覆盖，赵斌表示：“声网Agora帮助全球开发者将场景化的实时视频沟通引入越来越多的线上活动中，例如云课堂、云考试、虚拟展会、线上交友、游戏竞赛等等。这些应用场景远远超出了传统视频会议的范畴，而且未来会越来越丰富。”同时，声网在海外的教育、泛娱乐和虚拟展会等领域用量在三季度也保持持续增长。

产品、市场、生态全面发力，共建行业生态

作为RTE行业开创者和引领者，三季度声网在产品、品牌市场、生态等方面继续发力，共建行业生态。声网主办的实时互联网大会是全球最大规模实时互联网行业盛会，今年全面升级的大会聚焦实时互联网技术、行业、生态、创业等多维度，在中、美两地圆满落幕。来自全球的100+互联网企业和组织机构的170多位演讲人，带来RTE技术与自身业务相结合的技术分享和行业洞察，8000多位开发者和行业人士报名参会。赵斌称，“三季度，我们在产品、品牌市场、生态方面也取得了稳步进展，我为中、美两地的市场活动团队感到骄傲，他们为RTE2020实时互联网大会创造了非常棒的线上、线下体验。”

为了创建场景化实时互动，开发者不仅需要音视频能力，同时还需要使用实时白板、内容审核、语音识别、PSTN等工具，为帮助全球开发者构建实时互动全场景一站式集成体验，声网发布了最新的Agora云市场2.0版本，通过整合全球50多家合作伙伴的能力，上线合作伙伴入驻云市场和开发者线上采购自服务体系。

产品方面，为满足用户对各种实时互动场景的音视频体验需求，在第三季度，声网在多个领域落地丰富的创新场景以及更加完整的解决方案。例如，在社交泛娱乐行业，声网为火爆的太空杀场景提供技术支持，兼容多款游戏引擎，极小包体、超高音质、智能AI降噪与回声消除等与场景完美匹配；在教育行业，声网优化推出云课堂aPaaS方案，覆盖 1v1、小班课、大班课、超级小班课四大场景，赋能 OMO 转型，帮助教育机构10 分钟快速上线完整互动课堂方案。

在落地创新场景的过程中，声网也与各行业客户深入合作，提供针对不同场景的一站式解决方案，实现最优质的互动体验。例如，在IoT领域，声网将全球首个RTOS平台实时互动产品上线小天才儿童手表，通过极小包体、超低功耗、弱网对抗，赋能智能穿戴随时随地快速连接、清晰通话、长续航、不发热；在金融政务领域，声网与中信银行“银法通”破产案款管理平台合作，助力法院政务，通过视频远程面签核验，提升执行效率；在医疗领域，助力严道医疗，为医学从业者提供线上医学研讨会、手术直播、医学知识培训等多种场景的服务。

聚焦实时互动大三支柱能力：共享情景、任意规模和形式、无处不在

随着实时互动需求的增加，声网将业务聚焦在实时互动三大支柱能力上，即共享情景、任意规模和形式、无处不在。实时互动不只是交换信息，而更多是创造一个共享的情景和时空。例如基于VR实现情景共享的沉浸式互动教学、基于5G技术的AR远程协作等场景。

不仅如此，沉浸式体验还需要适用于任意规模和形式，小到1v1视频，大到几万人，甚至百万人同时在线的场景。声网已经实现了大规模、高质量、低延时的实时互动体验保障铁三角模式。赵斌称，“在第三季度，我们支持、保障一个南亚教育客户在一个线上课堂中实现了数万名学生的实时互动，这充分证明了我们平台的可扩展性。”

实时互动还需要提供无处不在的能力，才能让开发者在所有的场景下创造实时互动能力。为了让开发者更便捷地构建RTE应用，声网致力于支持所有流行的开发平台、语言以及跨平台框架。本季度，声网新增了 React Native 和 Flutter SDK，目前已累计支持超过20个开发工具、平台和框架。同时，声网还在海外推出 Agora RTE App Builder，无论是开发者还是产品经理，无需写代码就可以在几分钟之内轻松创建一个会议场景。

定义标准，保障安全合规 让行业走向成熟专业

实时互动正在走向成熟和专业，并主要体现在两个方面，一是以XLA体验质量标准为代表的实时互动行业标准出现。RTE行业一直缺乏相应的应用标准，特别是针对体验质量标准。今年7月，声网基于近万亿分钟的用户体验数据，结合海量用户主观体验评价，设计定义并推出了实时互动行业首个体验质量标准XLA，XLA 不仅关心实时互动的可用性和服务质量，还关注用户的体验质量，是首个围绕用户实际体验建立的可量化、可查证、可赔付的体验质量标准和保证。截至2020年第三季度，已经有超过60家知名互联网企业加入XLA计划。

第二是安全合规。随着业务的全球化，声网将安全合规问题作为公司发展的重要战略方向，主动遵守业务覆盖国家和地区以及行业的各项法律法规，遵循最小化及公开透明的数据采集、处理原则，充分满足信息安全、数据安全及个人隐私保护规范。近期，声网获得了ISO27001、ISO27017、ISO27018安全认证，进一步证明了严格的安全实践，让每一位开发者、客户及合作伙伴放心。

赵斌表示，“安全、合规和隐私保护是我们成功的关键。我们在提高业务运营标准方面取得了稳步进展，例如形成了在软件开发、数据权限管理和端到端加密方面的最佳实践。”

via 金融界网站

1、截止2020年3月底超180000个应用在声网Agora的平台上注册，10000多个活跃应用为100多个国家的终端用户，超过400亿分钟的实时互动使用时长；

2、2020年第一季度声网Agora营收3556万美元，同比增长166%。

2020年6月23日，声网Agora日前更新招股书，计划以“API”为证券代码在美国纳斯达克挂牌上市，锁定全球实时互动云第一股。

招股书显示，声网Agora将发行1750万股美国存托股（ADS），每股ADS相当于4股A类普通股，发行价格区间为每股ADS 16到18美元。

摩根斯坦利、美银证券担任联席主承销商，承销商总计享有262.5万股的超额配售权，若执行“绿鞋机制”后的募资规模至多为3.6亿美元。

招股书显示，美国知名科技投资基金Dragoneer有意向在本次IPO中认购最多5000万美元。

此外，招股书显示，美国科技对冲基金和声网Agora现有股东Coatue、亚洲投资基金Neumann Capital和欧洲著名私募基金Vitruvian已经同意参与IPO同步私募，分别认购5000万美元、3000万美元和3000万美元的A类普通股，总计1.1亿美元，该部分股份有180天的限售期。

以下是声网Agora路演PPT：

声网Agora股票代码为API，发行区间为16到18美元，预计6月25日公布发行价，上市地点为美国纳斯达克。

声网Agora开创实时互动云（Real-time Engagement Platform-as-a-Service，简称 RTE PaaS）行业。

声网为开发者提供简单易用、高度定制化、兼容性强的API，开发者不需技术研发或自己构建底层架构就可以将实时音视频互动能力嵌入到应用中。

从创立之初至2020年3月31日，已有超180000个应用在声网Agora的平台上注册。2020年3月单月，声网Agora通过10000多个活跃应用为100多个国家的终端用户提供了超过400亿分钟的实时互动使用时长。

声网Agora于2013年在硅谷成立，由Webex（网讯）创始工程师之一、前YY语音CTO赵斌在硅谷创立。赵斌与Zoom创始人袁征是前同事。

声网Agora在上海、北京、广州、班加罗尔、东京等多地有分布式团队。

通过调用声网Agora的API，开发者可以快速创建如视频社交、互动直播、游戏开黑、AR远程协作、视频报警、视频客服、机器人视频陪伴等场景。

声网Agora提供的解决方案与传统方法的对比

实时互动（Real-time Engagement， 简称RTE），允许两人或多人使用网络实时视频或语音交流，也就是很多应用内都会有的语音、视频功能。

声网Agora的产品发展历程

声网Agora平台提供的服务

声网Agora的SDK使用

声网Agora提供的高附加值服务

声网Agora提供的高附加值服务

声网Agora发展合作伙伴生态系统

声网Agora与开发者的关系

声网Agora的发展策略

声网Agora的收入模型

声网Agora的收入驱动模型

声网Agora的毛利润情况

声网Agora的经调整EBITDA及现金流平衡情况

声网Agora的增长模型

声网Agora的公司架构及股东情况

IPO前，声网Agora创始人赵斌持股为27.4%，为大股东；Siming Tao持股为4.9%；晨兴资本持股为15.7%；

SIG持股为12.8%；顺为资本持股10.2%；Coatue PE Asia XVI LLC持股为9%；Easy Dynamic International Limited持股7.4%。

GGV持股为2.3%，老虎全球基金持股为2.2%，其他投资者持股为15.5%。

招股书显示，声网Agora营收从2018年的4366万美元，增长至2019年的6443万美元，增幅达47.6%。声网Agora2020年第一季度营收3556万美元，比2019年第一季度营收1336万美元，大幅增长166%。

声网Agora收入几乎全部来自于云服务。2018年、2019年实时互动云服务收入分别为4319.9万美元和6392.5万美元，实时互动服务收入占比总收入分别为98.95%和99.22%。

声网Agora 2019年第一季度，经营现金流361.9万美元，2020年第一季度，为负91.9万美元。

声网Agora在2020年3月底，公司现金及现金等价物为1.52亿美元。

之所以在2020年一季度出现暂时性现金流为负，或受新冠肺炎疫情影响，在短期内收入快速增长，根据会计准则，计入2020年第一季度收入，但由于账期未到，导致第一季度现金流呈现微负局面。未来随着收入逐步回款，经营现金流或将大幅反弹。

声网Agora的GAAP和Non-GAAP数据情

via 雷帝触网

行业为什么需要像声网这样的公司？

就需求来看，音视频交流相比较文字聊天是更为接近线下交流的形态，随着用户接受度的进一步提高，互联网音视频应用迎来了爆发。如下面这些核心应用场景：

（1）社交、教育、娱乐和游戏。这些使用场景包括1对1，1对多和音视频群聊，远程教育，直播和多人视频游戏等。

（2）企业解决方案，包括远程办公，客户支持和咨询；

（3）IOT，音视频的实时数据，以增强公众安全和提高生产力。

然而提供多人实时的音视频服务却是一门技术活，拥有优质体验的音视频服务部署难度高，比如：

（1）公共互联网不是RTE的理想网络。

（2）多对多的RTE远比单向内容传输复杂。

另外如果不是大公司，公司从头自己搞音视频服务的成本效率并不高，这就为提供实时音视频技术服务的企业带来了商机。加上这些年开发者对PAAS接受度的提升，推动了real-time engagement PaaS, or RTE-PaaS的发展。

声网提供的解决方案

声网通过Real-Time Engagement Platform-as-a-Service, or RTE-PaaS为开发者提供便捷的API，帮助开发者实现业务的快速部署。

声网拥有全球超过200个合作数据中心的实时数据传输网络Software-Defined Real-Time Network, or SD-RTN，结合成熟的算法，减少延迟和丢包，提供高质量的实时交互服务。

声网平台拥有的优势有：（1）质量和可靠：（2）功能完善；（3）容易整合/部署；（4）扩展性；（5）成本效率；（6）兼容性：（7）透明。

公司提供的产品有音频、视频和消息服务，2018，2019年和1Q20，视频产品营收占比仍在上升，主要是教育行业客户的使用增长，这些用户往往使用更高清的视频服务。

公司的商业模式

免费增值模式，每账户每月提供1万分钟的免费使用时长，超过免费时长后根据使用量进行收费。

客户发展情况

2020年3月，在全球100个国家共计有超过1万款APP使用公司的音视频服务至少超过1分钟，总用户的音视频互动分钟数超过400亿分钟。

客户主要来自社交，教育，娱乐，游戏，金融，电商和医疗领域。截止到2020年3月31号，公司拥有活跃客户1,176（过去12个月营收超过100美金）。2019～2019年，客户销售收入的净扩张率分别为133%和131%。

大客户的占比还是不低的。2019年和1Q20，大部分的使用时长来自音频产品，但大部分收入来自视频产品。 1Q20，TOP1客户占营收14%，TOP2 占10%。1Q19，没有客户收入占比能超过10%，2018年有一个客户占收入16%。

营收和财务数据

自2013年成立以来至2020年3月31日，公司共募集1.704亿美元，扣除期权和股份回购，截止到2020年3月31日，公司共计有现金和现金等价物1.517亿美元。

1Q19和1Q20，公司营收分别达到1340万美元和3560万美元，同比增长165.7%。净利润为-70万美元和3百万美元。调整后EBITDA分别为70万美元和550万美元。

公司的竞争优势

（1）RTE-PaaS的先锋和全球领袖；（2）先进的网络架构SD-RTN；（3）纯粹的独立平台；（4）开发者心智份额（18万注册app）；（5）忠诚的客户。

市场容量估算

用户侧估算：2020年3月，公司平台的音视频分钟数达到400亿分钟，但平均到全球77亿人上，每天每人不到0.2分钟，而中美网民日均使用互联网时长在230-400分钟，所以公司认为音视频的成长空间仍然很大。当然这里没有计算FB，腾讯等公司的音视频应用分钟数，但公司提供的数据可以表明公司在整个音视频中的份额还非常小，觉得未来空间仍然很大。

机构估计：公司的技术和产品应用于各种软件服务市场，如通信Paas（CPaaS），CDN，协作应用市场。

IDC估计CPaaS市场规模从2018年的33亿美元增至2023年的172亿美元，CAGR为39.2%，其中视频从6亿美元增至35亿美元，CAGR为43.6%；音频从15亿美元增至80亿美元，CAGR为40.8%；数据（消息）从10亿美元增至45亿美元，CAGR为35.4%。RTE产品是增长最快的部分，视频，语音和消息将受益于采用RTE解决方案。

预计CDN市场规模从2018年的59亿美元增至2023年的130亿美元，CAGR为17.3%。随着越来越多的应用整合RTE技术，RTE将获得不断增长的市场份额。

协作应用方面，预计从2018年的97亿美元增至2023年的177亿美元，CAGR为12.8%。

公司的竞品

Paas提供商，如腾讯，TokBox ，Twilio

开源项目：WebRTC

网络服务商或云服务商