圣诞前的准备

在圣诞前的几周，CPI（每安装成本）往往会升高，主要是因为涌现大量的新用户。对于某些应用，这是利用营销活动获取新用户的好时机，而对于另一些应用，则应该更加谨慎地考虑高昂的用户获取成本。在圣诞假期以前，营销商必须在高CPI和增加用户人数之间实现平衡。

christmas_bauble_border(from insidemobileapps)

如何应对应用商店冻结期

如果按去年的时间算，那么从12月21日到28日，苹果应用商店应该会冻结。这意味着苹果将停止任何应用提交和更新过程，同时，应用排行榜将在几天内保持相对静止。在最繁忙的一周内，那些高居榜单的应用会得到许多曝光机会，从而大大增加下载量。

如果你计划在圣诞前展开营销攻势，那么请记住，CPI会比非假期和假期间更高。在高CPI和获取用户之间实现平衡是非常重要的。如果时机把握不对，你的投资极有可能打水漂。尽早制定计划，以确保有足够的用户数量，然后追踪营销活动来决定你的宣传造势应该采用什么广告网络和流量来源，以保证你获得足够的下载量、最大化营销活动的效果。

圣诞期间的营销战略

去年，仅在圣诞节当天，新用户就激活了680万部设备，下载了超过2.42亿款应用。今年圣诞周内，估计应用下载量将达20亿次，同时在这七天内创造24亿美元的收益。所以，你要怎么把握这个机会？

1、向受众推广你的应用

圣诞节会带来大量新设备和新用户，这整周都是获取用户的好时机。去年，从圣诞到新年期间，新设备激活数突破2千万，应用下载量达到12亿。为了抓住机会，最大化收益，你应该为自己的应用寻找最佳广告点和决定设备、位置、发行商及其他活动计划。另外，在这段时间，你还要考虑增加你的广告投入，瞄准这一大批新用户。

2、调整广告

在这一周内，大多数用户会呆在家里，这意味着他们会花更多时间使用设备和应用。由于干扰的事情少，用户对广告的接受程度会提高。你要将这些宅在家的用户作为目标，调整你的广告，比如用圣诞主题的广告或促销来吸引用户的注意力。

3、计划应用商店解冻后的宣传攻势

如果应用商店解冻，那么在12月28号左右，应用排名就会开始波动。用户仍然被新激活的设备牢牢地吸引着，在应用下载上的花费仍然很高，这时候就是开展宣传攻势的最佳时机。使用追踪技术计划你的活动，确定什么活动方案能实现最佳效果。

新年的应用营销

圣诞假斯后，CPI将走低，但新用户和新设备仍然在涌现。你应该考虑在1月份增加广告投入，因为这时候是以低成本转化用户的好机会。

随着人们的生活步入正常轨道，应用下载量将开始减少。这时你要着手特别的促销活动或在整个1月期间向用户发送精心计划的推广通告，以此增加应用下载量和再次吸引用户的注意力。

现在是时候制定2013年的营销战略了。为了实现你的营销目标，请记住，要充分利用多种广告网络、有效地管理预算、追踪有意义的表现迹象，以及根据数据优化营销战略。

via：游戏邦/gamerboom.com

这必然意味着12月20日就是2012年最后的一个大发行日，因为在圣诞节以前，大量新iPhones、iPods和iPad将作为礼物送出。

在美国，假期营销战从感恩节前就打响了，而对于应用开发商，这也是一个有利可图的时期，因为许多潜在的新玩家将收到圣诞老人的礼物——iPhone、iPod或iPad。

所以，在这段时期完成游戏的开发商，有理由在圣诞以前和iTunes Connect关闭以前发布新游戏，对吧？

但对于某些开发商，确实应该回避这段时间。特别是独立游戏开发者，最好等到1月初再发布游戏，避开圣诞狂潮。

去年，Vlambeer直到1月初才发布iOS版《Super Crate Box》，尽管这该游戏在12月底就通过审核了。

今年，以制作了《Canabalt》闻名的Adam Saltsman计划将他的新作品《Hundreds》推迟到1月3日才发布。

Saltsman表示：“前几年，大约在假期，销售热潮一开始，大发行商就已经占领应用商店了。”

“我们很肯定，如果今年避开假期，我们的游戏可以产生更大的影响力——尽管很难说这是不是正确的决定。”

当然，因为应用商店的风云变幻，他可能永远也说不准。

他不是唯一持有这种观点的著名独立游戏开发者。

the-blockheads(from pocketgamer)

以制作《Chopper》著称的David Frampton和MajicRank已决定将新游戏《The Blockheads》的发行日推迟至1月10日，当然，截止本文撰稿，该游戏尚未审核。

Frampton表示：“对我来说，圣诞以前发布的竞争压力太大，所以我选择等待。”

“前几年已经证明了，圣诞之后再发售的销量会增加，所以我觉得延迟发布仍有优势。”

“但我觉得在圣诞期间和之后错过一两周的销售增长是值得的，因为之后的淡季有可能增加销量。”

这是真的吗？一年以前，确实是这么回事。据Fiksu报告显示，其追踪到的免费应用日下载量从2011年12月的604万增加到2012年1月的678万。

如果这是真的，那么就表明，新iOS用户与他们的设备仍然处于蜜月期，所以会下载更多应用。当然，在应用商店中，一年就是一生，但圣诞之后仍有成功的先例。

新游戏现在发行等于是和一大堆游戏竞争，如《Anomaly: Warzone Korea》、ZeptoLab的《Pudding Monsters》和《Ravensword: Shadowlands》等。还有更多即将完工的游戏没点到名。

即使所有竞争都推迟得不够后，大发行商也常常在圣诞期间打价格战，比如EA刚刚下调了倍受瞩目的游戏《Need For Speed Most Wanted》，将其价格降至0.99美元，尽管游戏才发布数周。

除了大开发商和发行商，其他开发商基本上不可能冲上排行榜。

这同样有利于开展更广的RP活动。

Saltsman补充道：“我们刚刚获准销售——审核通过之后有一段时间用来公布发行日真是太好了，如果我们在这段时间发行，那么当应用商店在假期关闭时，我们就会被遗忘了——这可不是我们的作风，所以我们的选择很有限。”

David Frampton表示：“……考虑到我拼不过大型发行商、大型开发商的名气和资本，我等到假期热潮冷却、评论/新闻网站的负担不太大时再发行，这是有道理的。”

当你考虑是否在圣诞期间发布游戏时，不只要想到去年的日期，还要看到《Super Crate Box》就是在假日结束时才冲上排行榜前25名这个真相。选择在圣诞树下等待的开发商，可能也会收到圣诞礼物——应用的强劲销售表现。

via：游戏邦/gamerboom