品牌建设 – 庄闲棋牌官网官方版 -199IT //www.otias-ub.com 发现数据的价值-199IT Mon, 12 Oct 2020 11:08:38 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 Campaign Asia:2020年亚洲顶尖品牌排行榜 //www.otias-ub.com/archives/1130192.html Mon, 12 Oct 2020 17:49:20 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1130192 由Campaign Asia-Pacific与尼尔森合作的深入研究揭示了哪些品牌在营销和品牌建设方面取得了成功,哪些品牌没有成功地将自己的传播给消费者。

2020年的调查是在新冠肺炎大流行在亚太地区蔓延之际进行的,再次揭示了一些有趣的趋势和故事情节。

1.可持续性排名,除了向消费者提出的主要问题外,我们在2020年还提出了两个额外的问题:要求亚太地区的消费者说出具有强大可持续性的品牌。

我们还重复了自2018年以来一直在问的一个问题:哪些本土品牌在国内市场引起最大的共鸣。这些问题的结果展示了洞察消费者品牌选择的另一个方面。

2.品牌推动者的视觉画廊。除了在前1000名中进行最极端的调整外,我们还深入研究前100名,前200名中最重要的举措。我们收集了前100名中所有变动超过10个位置的品牌名单,以及前100个品牌中变动了20个或更多位置的品牌。

3.新的品牌竞争。今年我们对品牌竞争部分进行了全面改革,它向您展示了一对竞争对手起伏的动画时间表。

]]>
互联网品牌建设的新趋势 //www.otias-ub.com/archives/466300.html Mon, 25 Apr 2016 14:17:57 +0000 //www.otias-ub.com/?p=466300
1461593843-5672-blackboard-2-col-TopicTwoCol
随着互联网品牌的价值迅速提高,他们开始在社会发展方面发挥更加重要的作用,并从根本上改善消费者的日常生活。

在2015年,科技品牌腾讯首次登上BrandZ最具价值中国品牌百强排行榜榜首。科技品牌总体品牌价值也在去年首次超过金融品牌总和。在当年的剩余时间里,互联网品牌继续其增长势头,领头羊BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)表现出色。腾讯还在2016年BrandZ排行榜上蝉联榜首。

当几乎所有传统行业品牌都在努力探索如何应对互联网时代的新机遇、“互联网+”、“O2O”或“数字化”等概念已经成为品牌建设不可或缺的议题,我们发现了一个新的趋势:互联网品牌—尤其是已经初步建立领导地位的互联网品牌—-正在重新思考其品牌的本质及品牌建设的方向,以进一步提升自身在现实世界中的品牌影响力。

1. 重新思考品牌与消费者之间的关系

互联网品牌成功的起点通常在创新的解决方案,以满足某个具体的、未得到开发的消费者需求,这可能是一种尚未得到满足的需求,也可能是消费者本身也还没有察觉的需求。以前,出色的产品体验被视为品牌最重要的方面。但是,随着互联网品牌不断扩张自己的生态系统,仅仅通过其旗下某一项产品的体验来定义整个品牌已经变得越来越困难。

因而互联网领导品牌的思考方向正在从自身能为消费者提供什么创新的产品体验转向能够为消费者现实生活带来怎样的改变。相应的,品牌建设的重点也逐渐从单纯的“产品+社群”营销向与消费者建立更深层次情感联系倾斜。以腾讯为例:自推出12周年品牌宣传活动以来,“人性互动”、“爱在身边”等成为腾讯持续向普通消费者沟通的主题。

2. 重新思考品牌与生态圈利益相关方的关系

行业竞争的日趋激烈以及业务模式的迭代演进促使BAT、京东等领先的互联网品牌不断通过投资、并购、合作等多种方式持续构建品牌生态圈。随着互联网品牌迅速将触角渗入到社会发展的方方面面,所谓的互联网生态圈上的利益相关方也不仅仅局限于互联网行业本身、而是会涉及诸多与消费者生活直接相关的具体行业,如商超、餐饮、娱乐、医疗、教育等。

这一变化固然意味着更大的机会,但同时也要求互联网品牌更加清晰地审视自身因何而存在、以避免在高速发展的过程中迷失自我;更为重要的是,互联网品牌需要进一步转换战略视角,以更加开放的姿态重新构建自身与更广泛的利益相关方之间的关系、促进品牌生态圈的健康演进。

3.  重新思考品牌与社会发展的关系

互联网品牌已经、并且仍将继续以不可阻挡的方式改变着社会的发展进程。这些方式通常意味着对某个既有行业的创新乃至颠覆。无论是小米等对于传统消费电子行业的挑战、还是滴滴打车对人们出行方式的改变、亦或是淘宝网和京东对传统零售行业的替代均是如此。因此,我们并不奇怪看到如格力、TCL等传统品牌关于“回归实业”的一系列倡议,传统出租行业发生的“群体性事件”,以及来自监管层面的深切关注。

在拥有特定文化背景、正处于经济再平衡时期的中国,建设成功的品牌尤其需要在商业收益之外慎重思考品牌自身对于社会的意义。这一点在互联网行业并无例外。事实上,这就是为什么阿里巴巴不断强调自身存在的价值是“让天下没有难做的生意”而非其他。通过为品牌赋予更高的社会意义,阿里巴巴在颠覆传统行业的同时仍然能够在普通公众心中建立正向的品牌联想。

即便是在互联网这样日新月异的行业,品牌的本质仍未改变。正因如此,致力于实现卓越发展的互联网品牌更应深入探索自身存在的意义。只有从根本上思考及构建品牌与消费者之间、与产业链/生态圈上其他利益相关方、以及与更广泛的社会发展之间的关系,才能更加有效的将自身在“互联网世界”累积的虚拟品牌资产延展至现实世界,进而积极影响乃至改变现实世界。

]]>
真格基金:数据谈初创公司品牌建设这件事儿 //www.otias-ub.com/archives/464012.html Tue, 19 Apr 2016 14:52:24 +0000 //www.otias-ub.com/?p=464012 奥美前高管纪维佳加入真格基金并领衔品牌团队后,真格基金迅速启动了对于真格被投初创公司的全面品牌及公共关系调研,此次调研历时三个月,有效问卷上百份,访谈超过六十家公司,披星戴月,终于得以管窥全貌。初创公司从产品到品牌,从营销到媒体,传播成为了决胜主战场。

对于创业公司,品牌的重要性不言而喻。创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情,是企业获得核心竞争优势的基础,也是创造产品附加值的关键。

随着大众创业万众创新进入黄金时代,每年有数百万家的新增企业,超过千家能够拿到主流投资机构的天使投资,同品类产品更迭频繁,创业公司面临的竞争空前激烈。在这种情况下,初创公司如果没能在早期迅猛快速地打出自己的品牌特色、形成品牌优势,很容易被竞争对手抢占先机、失去先发优势,后期打造品牌的成本也会大幅增加。

为了更深入地了解初创企业的市场营销及公关成熟度的状况,更有针对性地设计真格基金投后服务产品,我们在真格系被投公司内部进行了深入的调研。我们邀请了80余家创业公司创始人和品牌负责人填写了一份近100道题的“市场营销及公关成熟度调研问卷”,并实地走访了60余家创业公司,了解他们在品牌建设、市场营销、公关媒体方面的情况。

此次调研中,有63%的数据来自10-50人的中等规模被投公司,90%的企业属于早期初创企业(A轮及之前)。此份问卷共包括91道题,全部由创始团队或核心高管填写,值得一提的是这次调研中大家平均填写时间为34分钟,填写的数据也经过了创业团队的多次确认,相较其他调研而言,这次调研受到了更高的重视,同时数据也有更高的准确性。创业者的生活就像每天都在参加百米赛跑,每一分钟时间都万分宝贵,我们也非常感谢花这么多时间填写问卷、为后来者提供自己宝贵经验和教训的创业者们。

最终,基于这次调研我们将结果汇总成了一份20余页的调研报告。希望这份报告的结果对初创企业如何衡量自身品牌实力提供一定的借鉴意义,也为创业者在如何建设品牌方面提供参考。

一、创业团队更重视市场营销,容易忽视品牌建设,不到10%有专职公关部

目前创业公司在市场营销和公关方面的部门设置和人力安排现状是怎样的呢?

据我们调查,48%的创业公司已有专职的市场部负责市场营销和推广活动,有13%的公司设有专职的品牌部负责品牌建设和宣传,而稍微有点意外的是只有7%的创业公司设有专职的公关部。

1461077382-3246-0419

由此可见,大部分创业者往往陷入一个误区:应该先做市场再做公关。

当然也可能很大程度上出于“市场”的定义比较泛,很多公司会把公关部门的一些职能放在市场部,但其实对创业公司来说,公关部门的重要性绝不低于市场部。

市场营销与公关的区别在于,市场营销是自己夸自己好,公关的目的是让别人夸你好,两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。

创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候,公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于 to B 商业模式的公司来说,公关能力更为重要。区别于 to C 商业模式的公司,他们不需要做促销,在短期内也无法看到回报。但长远来看,良好的声誉会成为公司业务发展、产品销售的强有力的竞争点,品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。另外由于 to B 公司的产品线往往比较垂直,所以公关也需要做的更加下沉,深入至业内以形成深刻影响力,这更凸显了及时设置公关部门的重要性。

1.对于一个成熟的公司来说,品牌、市场、公关应当如何进行部门设置?

最理想的情况下,市场和公关应该从属于品牌团队,一切的市场活动和公关内容都应当是为了扩展品牌、形成品牌效应。讲得更通俗一点,一个公司的品牌团队负责人应当是 CMO 本人,一切围绕品牌建设服务。

2.品牌、市场、公关三个职能部门的工作内容应当如何划分?

通常来说,公关部门应当负责面向媒体,市场部门主要负责 campaign 落地,而品牌部门则主要进行大方向上的引导和管理,负责的是对整个公司进行聚焦定位、让公司产品形成区分度和竞争优势。因为品牌策略应当与整个公司的商业策略保持一致,所以品牌团队的负责人应该是跟 CEO 沟通最紧密的人。

拿500强之一雀巢举例,雀巢的品牌总监只设在瑞士总部,在各个国家的分支机构中只根据产品线设立市场负责人,而品牌总监负责的是雀巢全球的对外形象的设置和定位。

3.团队结构:市场部体系最复杂

市场部通常来说是一家公司最庞大的团队之一,可细分为六个分支。

市场部下会设有传统广告团队,主要负责 TVC 广告、平面、报纸、杂志等渠道的广告投放;

而 Digital Marketing 团队主要负责数字传播渠道,有的公司也会将 Social Media 归到 Digital Marketing 中。

除此之外,还应设立 CRM 部门(客户关系管理部门),这对 to B 的公司非常重要;

to C 的公司往往还会设立 E Commerce(电商部),负责京东、天猫等电商平台的运营与营销。有零售业务的公司(比如宝洁的洗发水)还会设立 Retail Marketing,负责零售策略的制定等。

第五个必不可少的团队是 Event Management 团队,负责公司所有线下活动的组织,比如展会参展、发布会、路演等活动。

相较于市场部门,公关部门一般不会进行非常精细的划分,其主要职责是进行 KOL 的关系维护和媒体关系的管理。

最后,相对于市场部门的庞大体系,公关部门将紧追其次,而品牌团队人最少也最核心。

4.应当在什么时候开始建设品牌?

作为资源有限、缺乏品牌经验的创业者,建设品牌应该如何起步?

我们建议先做两件事:

第一,尽早找到负责社交媒体的合适人选并开始进行内容的生产和运营。这是因为新媒体运营是一个成本非常低的事情,除了人力成本,试错成本也相对较低,因而尽早开始培养一位社交媒体负责人、早期就积累业内品牌声誉会显得如此低成本而高性价比。

第二,将公关放在更重要的位置,更早地笼络媒体资源、为内容提供信息通路,将内容及时传递到市场中去、发出声音。

其实将社交媒体和公关放在并行的路线上是因为他们背后有着相通的逻辑,新媒体运营中生产的内容可以首先通过自媒体平台进行传播,找到有意思的点就能够更容易地获得媒体的关注、进入公关渠道进行推广。

当然,优秀的新媒体运营人非常难找,既要擅长挖掘公司和创业者本身的故事,还要能够做好渠道的运营,人才永远紧缺,这恐怕是创业公司头上永远悬着的达摩克利斯之剑。

二、融到钱该怎么花?

对于早期创业公司来说,拿到融资后怎么花钱是个大学问。

品牌的打造往往是容易被忽略的一环。品牌的投入效果不能立竿见影,所以很多创业者会先把钱花在能够快速看到产出的方面,比如做研发、磨产品、挖牛人、铺地推。

对费用的把控可以很明显的看出一家公司在品牌市场公关方面的成熟度和重视程度。通常来说,市场方面能够占公司总预算10%以上的属于对这方面比较重视的公司,当然根据行业和商业模式的不同,也不能全部用同一个 benchmark(基准价) 。公司的总预算也需要根据销售额的增加每年进行递增。

从创业公司2015年市场领域的花费及2016年的预算可以看到,2015年绝大部分公司在这一领域的花费低于50万元,但2016年大部分公司的市场品牌预算都超过了100万元,甚至还有多家公司的预算在500万元以上。虽然这个数字对于成熟企业可能只是一部广告片的预算,但对于A轮及更早期的创业公司来说,这意味着品牌的打造已经成为首要任务。
1461077379-9793-18

随着公司的不断发展,品牌的重要性会日益凸显,越来越多的创业公司会伴随自身成长而开始逐渐将资源倾向于这一领域。

三、营销方式发生变化:社交媒体成为最被看重的渠道

1.营销方式

1461077381-9288-0419

随着时代的发展,社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式,绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。

对社交媒体推广的巨大需求,也催生了当下火爆的内容行业。

除此之外,互动营销、客户关系管理、公共关系、地推、直效营销、应用商店推广等营销方式也不容忽视。

值得一提的是,大多数创业公司在政府关系方面没有投入太多精力,但对一些政策敏感行业的创业者这方面绝不能忽略。徐小平老师曾说,2015年给他启发最大的一句话是“Regulation is information(管制就是创业的机会)”。近两年快速发展的行业如打车市场、互联网金融等领域,政府关系需要放在非常重要的位置上。

1461077381-8856-0419

在参与调研的创业公司中,有44%的公司有在运营官方微博,55%的公司在运营官方微信公众号,大部分创业公司越来越重视微信渠道的传播。

2.品牌宣传途径

1461077382-1303-0419

根据调查结果,网络媒体、社交媒体和公关活动是品牌宣传的最主要手段。

其他的品牌宣传途径有官网、CEO 访谈、展会展览、行业评测等,CEO 访谈也是产品、公司进行 PR 的主要切入点。

人才是被投企业品牌建设面临的最大困难

1461077381-6066-0419

在我们的调研中,超过80%的创业者认为“缺乏相关专业人员”是公司品牌建设中遇到的最大的难题,“预算有限”反而排在了第二位。

其中,“领导层不够重视”引起了我们的注意,尤其是一些技术导向的公司,创始人可能是一个很好的 CTO,却容易忽视品牌打造这一环节。品牌建设最基础的工作是找到公司与产品的价值观,初创公司早期的公司名称和 slogan 很多都是拍脑门儿想出来的,随着公司的发展与成长,业务方向和产品也会不断进行调整。在我们对创业公司拜访的过程中发现,有的公司甚至已经到了D轮的成熟阶段,但仍没有找到公司的核心价值所在,或者产品已经与最初 slogan 传达的价值观不太相符。而企业的核心价值,不仅仅只是品牌团队的责任,更应该由创始人、CEO 和高管团队共同探讨得出。

四、品牌梳理和定位是创业公司最大的需求

在创业公司品牌建设的需求方面,绝大部分创业公司急需进行的是品牌梳理和定位。

1461077384-1806-0419

此外,在互动营销层面也体现出了较大的需求量。互动营销层面可以细分为口碑营销、病毒营销、社区运营、品牌植入、直效营销、移动广告、电子商务、效果评估、电子邮件等。

除了互动营销,社交媒体、整合营销、市场调研也存在较大的需求。

与我们之前调研结果相印证,创业公司在传统广告(电视、平面、报纸杂志、户外、广播)方面需求量较小。

1461077384-9870-0419

此外,供应商的需求也排在非常靠前的位置。其中漫画(动画)、媒介购买、文案策划是需求量最大的三个方面。

五、如何全面衡量公司品牌实力?

我们根据被投公司的问卷调研结果,为每一家制作了市场营销及公关成熟度雷达图,这样可以非常清晰地看出每家公司的运营现状和短板:面积越大的公司在品牌方面的成熟度越高。

下面是一家体育领域创业公司的雷达图,可以看出他们各方面发展比较均衡,稍微有所不足的是目前的需求和未来发展的方向不够明确。

1461077384-9566-0419

下面是一家智能硬件公司的雷达图,显然他们在市场营销方面比较成熟,但欠缺公关和品牌方面的建设。

1461077385-9557-0419

这个五个维度是如何进行评估的呢?解析雷达图的过程也是自身评估的过程。

1.综合现状

综合现状的评估主要包含以下五个方面:

•有没有对2015年实际市场推广费用(含公关)进行汇总

•有没有制定2016年市场推广预算(含公关)

•有没有对2016年的市场营销全年规划进行制定

•能否用一句话表述出企业提供的产品/服务的核心价值

•是否对核心目标用户进行过定位

2.品牌

品牌维度的衡量包括以下几个方面:

•目前品牌管理职能部门设置情况

•对现有企业品牌形象的自我评价

•与竞品相比的竞争优势

•品牌建设对企业发展的作用

•能否用一句话准确描述当前企业品牌形象

3.市场

市场维度的衡量包括三个方面:

•目前市场部门设置情况

•目前公司在市场营销上面所做的活动

•当下市场营销活动的操作方式

4.公关

公关维度的评估包括四个方面:

•目前公关关系部门设置情况

• 是否具备公关危机管理能力并已制定方案

• 现有的媒体渠道和资源

• 曾举办过的市场营销或者公关活动效果

值得一提的是,在我们的调研中,只有三成的创业公司对危机公关有所预案。

5.需求

明确当前需求,也是创业公司品牌公关成熟度的重要考量方面。

此次调研,我们主要调查了创业公司在市场营销、媒体渠道、公关支持三个方面的需求和痛点。

对于创业公司来说,能够清晰地了解自身的优点,明确短板与不足是非常重要的,大家可以通过以上五个维度对公司现有的品牌建设成熟度进行自我评估。

六、哪些品牌值得借鉴?

1461077388-3311-0419

我们调查了被投公司对自己品牌形象的理解,请他们描述如果自己的企业是一个人,会具备怎样的价值观、性格和外在形象,其中,“生活”“服务”“时尚”“专业”成为品牌形象的关键词。

此外,我们还调查了最受被投公司欣赏的品牌和其特点,不出意外,苹果和可口可乐依旧是市场营销的典范。而一些年轻的互联网品牌如Uber、Airbnb、 小米、锤子等的营销方式也被很多创业公司认可。

1461077390-4143-0419

以上便是此次我们针对真格被投公司市场营销及公关成熟度调研结果,希望此份调研结果对创业公司的品牌建设有所参考。当然,用徐老师的话来讲,我们希望每一个创业公司都可以成为“网红”,在市场上乘风破浪、一往无前。

来源:真格基金(ID:zhenfund)

]]>
眼镜电商Warby Parker CEO:品牌建设越早越好! //www.otias-ub.com/archives/146361.html Sat, 31 Aug 2013 16:51:11 +0000 //www.otias-ub.com/?p=146361

媒体喜欢把Warby Parker归类成是一家电子商务公司,但是该公司联合创始人兼首席执行官Neil Blumenthal称,这种归类是非常狭隘的。Warby Parker更倾向于是一家生活时尚品牌/社交商务公司。

当然,商务只是该公司的一部分业务,实际上,Warby Parker公司正在朝着全零售渠道(omni-channel)的未来发展,包括开设实体临街店面和时尚体验店,以及在线电商。无论客户身在何处,有一点没有改变,那就是Warby Parker这个品牌的意义。该公司还有一个线下活动,那就是在第一世界发达国家里每购买一副眼镜,他们就会向发展中国家捐赠一副眼镜。

Warby Parker的独特商业模式:顾客先在Warby Parker网站上挑选任意5副眼镜,然后在免费寄上门的5副眼镜中挑选其中的1副或几副,把不要的邮寄回Warby Parker。每副眼镜的价格只有95美元,邮寄的费用包含在这95美元中。

在该公司成立之初,就对企业品牌做出过决策,他们认为品牌和零售之间没有太大的区别。Blumenthal和他的另外三个联合创始人都是沃顿商学院的同学,他们首先明确了自己的商业计划,然后开了一家不知名的公司,他们的重点,是关注品牌的发展。Blumenthal的创业团队在推出产品之前,和40家公关公司进行了沟通。通常而言,一般企业在产品生命周期的中后期才会引入一些品牌或市场顾问公司,而Blumenthal和他的团队的眼光则与众不同。

“我们只是感觉,最好一次就能推出一个优秀的消费者品牌,”Blumenthal说道。

在拜访了顾问公司几个月后,Warby Parker公司和几家网页开发公司进行了洽谈,最终,他们和一个开价最低的开发公司达成了协议。然而六个月后,他们的这个决策给公司带来了负面影响,最终不得不和这家开发公司解约,并放弃了所作的全部工作。

虽然Warby Parker公司被这些二流网页开发公司坑了,但是他们的创始人还是花了几周时间在PowerPoint里测试了网站的每个页面效果,并积极征求朋友们的反馈意见。“网站给你什么样的感觉?”他们会这样问,“你会选择按哪些按键?”这种测试方法被称为“A/B-testing”(把用户分为两群,一群访问A方案,一群访问B方案。最后用统计数据说明那个方案更好)。

Blumenthal回忆道,他认为品牌建设对于初创公司来说是最重要的一件事,必须尽早建立起来,然后在此基础上,其他的一切事情都会变得容易。

“我们绝不会生产成本最低的产品,但是我们坚信,自己可以持续提供最好的价值,”Blumenthal说道,“我们按照产品的质量定义价格,还会加上一些无形资产——比如这款产品象征着什么,或是它给你的是何种感觉。”

以品牌为首的企业建设战略和硅谷的趋势完全是背道而驰的,但是在纽约、洛杉矶、以及其他地方却变得越来越常见。像亚马逊这样的商业模式,是以项目为导向,以实用为重点的,我们把这种企业称之为电商1.0版本;而像闪购、团购、以及认购型商务,则可以归为电商2.0版本。

“我们一直觉得,品牌可以有更强的抵抗力。”Blumenthal说道。

接下来的挑战,是给企业挑个名字。Blumenthal回忆道,一开始Warby Parker公司想用一些带有创始人名字的公司名,比如Blumenthal、Hunt、Gilboa、Raider等等,这些公司名听起来像是一家法律公司,而且读起来也不太琅琅上口。而最终确定的Warby Parker这个名字,是几个公司创始人公认的,可以体现出品牌意义的公司名称。

Blumenthal回忆道,如果单纯地围绕财富和权益去打造一个品牌,会让人感觉非常空洞。实际上,Warby Parker公司的四位联合创始人是把品牌建设的重点放在了乐趣、目的、以及对世界的一种乌托邦式的幻想之上。有了对品牌的宏观认知,Warby Parker开始深入钻研,他们甚至会争论一些细枝末节的问题,比如大学生和预科生在选择眼镜上有什么不同。

然而,令人质疑的是,Warby Parker公司这样做是否有所回报?因为许多消费者,甚至纽约客杂志,把该公司描述成是让人无法忍受的千禧一代,或是一家个性公司。

“我不认为我们是一个无法忍受的个性公司,但是我不介意成为千禧一代,因为我认为那是代表了20年后的未来。我认为,千禧一代真正关心的,真正在呼吁,在行动的是“关心环境”、“关心社会问题”、“健康”、“教育”,“收入不均”。

如今,Blumenthal是唯一一个仍然留在Warby Parker公司的联合创始人。这位CEO表示,公司的目标始终是以股东为中心,并在社区、本地、甚至全世界扩大企业品牌的影响力。

(via pandodaily 译/快鲤鱼)

 

]]>