这一里程碑式的成就不仅标志着集团在一季度跨越了1000亿千瓦时的门槛，更刷新了历史同期的最高纪录。

新能源业务方面，三峡集团表现同样抢眼，总发电量高达250.69亿千瓦时，同比增幅达16%。单日最大发电量更是达到了前所未有的3.82亿千瓦时。

风电与光伏发电作为增长的双引擎，分别贡献了148.15亿千瓦时和102.54亿千瓦时，前者同比增长10%，后者则猛增28%，均创下了历史新高。

作为全球水电开发的佼佼者与国内清洁能源的领军者，三峡集团在水电、风电、光伏等多领域有所建树，通过精细化的梯级联合调度与智能化的风光场站运维，确保了发电机组的持续高效运行。

同时，得益于企业的核心技术、产能扩大、成本优势以及多项出口激励政策，推动市场向上发展，中国光伏不断以更有竞争力的产品占据更多的国际市场份额，越来越多的企业走出国门。而在光伏制造出海过程中，供应的不确定性会给交货带来极大的挑战，主要包括两个方面：原材料交货的不确定性、生产制造的不确定性。因此，进一步加强供应链体系建设，安全高效地做好供应链运维工作是每个企业的必修课题。

光伏供应链管理的核心挑战：

供应链计划中会遇到需求预测、生产计划和资源安排、采购计划和原材料供应、质量管理和控制等几个核心挑战。供应链的整体计划的制定和部署是计划部门的工作，而保证相关信息提供准确及时则与每个部门息息相关。对于以上信息数据的采集，不少企业依旧依靠人力手动去完成，因此以下的工作场景经常发生。

• 销售部门每周或每月汇总一次组件、电池片订单信息，按照订单的预收款、承诺交期和已交付情况，来安排接下来的订单出货。最后销售部门还会用Exccel汇总预计销售信息，再经过经验丰富的销售经理／总监人工调整，最后制成预计需求表给到计划部。但以上信息可能从ERP拉取，往往并不全面。
• 采购部每周或每月用Excel汇总一次电池片、辅料、包材采购订单信息和预计订单到货信息，人工核对后呈交给计划部。但同样面临ERP信息拉取不全，比如物流信息缺失或失去时效性，预计到货信息则需要手工更新。
• 因ERP系统数据缺损，比如分不清电池片AB效率档以及电池片颜色等，仓库部门往往不会直接从系统中拉取库存数据，而是每月盘点一次库存，再绘制成表格，经核对后反馈给到计划部。
• 生产部门每周或每月汇总一次生产情况，诸如当前订单完成情况、产线饱和度、订单的预计交期以及预计产线变动等，通过表格汇总至计划部。
• 技术部门同样也会采取表格形式将BOM、工艺信息呈交给计划部，但部分BOM可能还处于报价或试产阶段，部分需要考虑变动损耗率，并且很多企业运行计划所使用的BOM和ERP系统里的BOM并不一致，需要补充信息。
• 计划部门拿到各部门呈交的Excel表格后，汇总成一个整体表格，再套到预设的Excel公式模版里计算。若部门企业没有预设Excel，则使用人工调整。从以上动线来看，计划部门往往无法用系统来计算Excel表上的计划逻辑，因为没有单个系统能完成产能考虑、产线调整考虑、替代料考虑、风险质量考虑等，最后还是依靠人工调整。同时因为涉及信息链长，所以实际情况与计划发生的偏差也难以分析；并且前端的信息经常变动，无法做到数据实时反馈。

以“数”固链，提质增效

Hitpoint Cloud作为深耕云计算领域多年的专业顾问咨询公司，可帮助企业通过流程和系统尽量减少不确定性，例如，通过基于Oracle NetSuite云ERP系统的光伏行业制造分销解决方案PVMDS即可实现。Oracle NetSuite ERP系统物流管理模块可助力企业尽可能及时地搜集物流过程信息、预计交期等，同时发挥NetSuite系统的计划模型力、执行力，做到让系统来监督和提醒，优化工作场景。

• PVMDS可依靠一个系统支撑APS、MRP、Excel联合起来才能提供的计划力。其可提供三个模型优化计划：“组件、电池片、硅片有限产能产线排产计划”、“时间数量双维度物料采购计划”、“产线资源优化生产计划”，并且PVMDS系统平台支持用户定制调整模型。
• 销售部门无需使用Excel汇总订单数据，系统可直接把框架订单、首付款、尾款自动检查、承诺交期等订单数据在日常流程中做好。同时，还可通过PVMDS中CRM业务机会管理和报价管理，利用系统预测模型直接得到预测需求，在日常销售流程中即可完成预计订单数据。
• PVMDS可以支持光伏采购全流程，帮助物流、采购部门简化工作。系统内的采购订单、交期、质量信息都能做到实时准确，采购部门可抛弃线下台账，进口、物流部门也可以通过物流模块和采购进行协作。
• 生产信息可通过完整的系统方案实时同步，每个工单的安排情况、进展、完工情况都可在系统准确获取。未来的工单安排、产线产能情况以及维修安排也可以用PVMDS的产能日历进行管理。
• PVMDS高度匹配了光伏行业的技术特点。系统BOM能力可支撑各种组件、电池片的情况，例如电池片替代料、产线损耗率等，因此技术部门可以从报价阶段就开始做BOM。
• 计划部门的计划执行可用系统自动完成。系统可保证计划速度按期进行，避免失误；同时，提供仪表板及计划工具，让多部门的协作、调整变得更加简单可控。

成功实践——立足现实，高于预期

SEG Solar总部位于德克萨斯州休斯顿，是美国领先的太阳能光伏组件制造商，拥有完整全球供应链，提供高质量的太阳能组件。截至2023年底，SEG全球累计出货量超过5GW。预计到2024年，公司组件产能将超过5.5GW。为了提升业务的自动化程度以及实现业务可追溯，SEG Solar需要一套全球化的系统来帮助公司确保美国及全球业务的合规开展。

效益提升：

• 提升美国生产能力，做到当地市场、当地生产，业务自动化程度极大提升；
• 供应链全链条追溯，输入任何组件序列号、托盘号、柜号，可查询出全采购、生产链条来源；
• 精准地进行质量管理、追溯，满足30年高质保需求；
• 定制化、配置化订单管理，实现柔性供应链以及按单核算管理；

对于现阶段市场化发展的光伏产业而言，一方面依旧需要革新技术发展提升有效供给以适应需求。另一方面更要以数据之力驱动市场，渗透更多使用场景，激发需求的不同可能性，才能保持企业可持续发展，从而提升光伏产业的竞争实力。

“一元时代”是百花齐放的时代，同时也是大浪淘沙的时代。如何生存，如何发展，如何实现差异化竞争，是这个时代每个光伏企业的重要课题。

行业挑战：

• 随着光伏行业从“中国造，全球卖”转向“全球造，全球卖”，冗长供应链会带来长交期和供应不确定性，极易导致延期交货，且难以把控货品供应状态。
• 物料、库存、成本数据难以实时准确，成本管控混乱，产品管理不够清晰透明；同时，传统系统难以做到对每片组件、每个批次电池片溯源，无法及时洞察问题出自哪个环节，比如是哪个供应商的哪批电池片出了问题，还是哪天做的哪次层叠不对，亦或是物流出了什么差错，难以实现精细化质量管理和追踪。
• 技术迭代势必会迎来产线升级。业务的衍生和变化需要灵活可扩展的弹性系统予以支撑，去适应产品数据的变化、产线检修以及各种日常运营数据的波动；另外，数据分析能力也是必不可少的基本功。

在行业趋势和时代洪流的裹挟下，光伏制造商、分销商若想乘势而上，则必须要有勇于创新的精神，创新市场、创新渠道、创新技术、创新系统，另开生机。而任何生产运营业务的创新，如果没有精准有效的系统支撑就无法真正将创新落地，无法实现精细化运营。

上海网杉信息技术有限公司（Hitpoint Cloud）作为企业信息系统、ERP、APS、MES咨询专家，其敏锐地捕捉到了光伏行业“一元时代”的IT系统建设挑战，以此，上海网杉推出了PVMDS——基于Oracle NetSuite云ERP系统的光伏行业制造分销解决方案，携手Oracle NetSuite帮助Elite Solar、协航能源、SEG Solar、龙瑞新能源等多家光伏企业成功创新企业管理模式。

PVMDS可提供以下能力：

• 适应光伏组件、电池片行业特性物流数据管理功能方案，完善易用的组件序列号、电池批次、其他原材料批次管理功能以及电池片生产管理中，分效率档、颜色管理生产的方案和功能，帮助企业实现物流、采购、产品属性信息的实时贯通。
• 业务、财务分析模型和功能包含按单核算模型、按单核算全链条成本、利润模型、生产成本、直接费用分析、间接费用分析、现金流健康度监控预测等模型，帮助企业建立经营分析体系，并无需另外购买开发BI系统。
• 专为组件、电池片生产特点优化的高级有限产能排程及PMC计划（APS+MRP），支持按单生产和现货生产两种模式，达成自动生产和采购计划、优化PMC计划、交期承诺、交付预警。
• 集团财务合并报表、集团内交易自动化、多会计准则转换自动化，并支持全球180+国家地区的当地语言、货币、财务、税务本地化。
• 完整的CRM功能提前规划，精准管控业务机会与报价，合理规划订单交付；此外，便捷的客户门户网站以及供应商门户，可让客户在线上下单、收付发票和查询组件序列号溯源，供应商线上接收订单、更新物流状态并且完成对账。
• 结合PDA的仓库管理可轻松完成条形码扫描、采购入库质检、库位、库存、收发货、盘点；同时进出口物流管理可帮助精准掌控详细的销售、采购物流进度与费用，并提供物流预警。
• 无需集成整合、无需双系统操作的全链条、多场景OA审批。支持订单审批、毛利审批、采购比价、付款审批等，且不需要购买、实施、集成OA系统，比如在电池片采购审批时，可直接看到3家供应商的历史报价、采购价数据；并且多种可选的MES选项可适配不同生产成熟度。

Elite Solar成功实践

以Elite Solar为例，EliTe Solar是全球光伏电池和组件制造商以及光伏系统服务提供商。其在越南和柬埔寨的全球制造工厂拥有 6GW 的硅片年产能、7GW 的电池片产能和 5GW 的组件产能。随着全球光伏产业的复苏，EliTe Solar欧美订单大幅增长，同时越南和柬埔寨电池工厂投产，急需一套全球化ERP替代之前的ERP，高效管理EliTe Solar的全球业务。EliTe Solar希望通过同一平台在打通全球贸易链条的同时，全流程管理海外越南和柬埔寨工厂以及组件业务的外协生产，做到所有订单和关联交易全程追溯和订单成本利润精细化核算。

“数”尽其用，智慧管理

• 集团化全球化运作，打通Elite Solar全球贸易和生产链条；
• 一套系统多业态支持，除全球贸易外，对全球供应链同步实现全方位支持；
• 集团整体的采购和生产计划的一体化，满足外协工单管理、海外越南和柬埔寨电池生产工厂的精细化管理需求，整个订单的交付流程清晰可见；
• 集团财务统一管控，实现订单全程追溯和订单成本利润精细化核算。

核心技术、产能扩大、成本优势、政府激励政策成为光伏新能源企业走出国门的底气，整个市场向上发展，但随之而来的激烈竞争也需要企业严阵以待，数字化另辟蹊径，在企业软实力上实现弯道超车，并辐射至业务各个层面，加速构建“光伏+”多元化布局！

据TrendForce分析，2023年亚太地区的安装需求量最大，其次是欧洲、美洲、中东和非洲的合并地区。 目前预计 2023 年亚太地区新增光伏装机量将达到202.5GW，同比增长率为55.4%。亚太地区预计将实现 40% 以上高增长率的国家包括中国、马来西亚和菲律宾。

欧洲方面，预计2023 年该地区新增光伏装机量将同比增长 39.7%,达到 68.6GW 左右。德国、西班牙和荷兰是主要的需求来源。为解决电价居高不下的问题，欧洲多国政府提供补贴和税收抵免，以促进光伏系统的部署。

从整个美洲来看，预计 2023 年新增光伏装机总量约为 64.6GW。这一数字意味着同比增长率为 65.2%。在美洲，光伏需求高度集中在美国、巴西、智利等少数国家。哥伦比亚和加拿大今年将见证新光伏项目的电网连接激增。

最后，中东和非洲地区呈现稳定增长。2023 年，这两个地区将新增光伏装机量 14.9GW，同比增长约 49.5%。TrendForce指出，中东和非洲国家的装机增长高度依赖可再生能源招标，涉及大型地面光伏电站的项目占大部分需求。 这两个地区的主要增长贡献者是阿联酋、沙特阿拉伯、南非和以色列。 目前，两个地区在建或在建招标项目总量已超过9GW。

　　“我们预计现货价格将从当前的每公斤21美元增至23美元。不过，2014年底，价格会跌至18-20美元。”Bernreuter Research创始人Johannes Bernreuter指出。

　　多晶硅价格取决于光伏市场需求

　　Bernreuter指出，多晶硅价格的发展趋势依赖于光伏市场的需求。倘若下半年中国光伏市场得以强劲增长，2014年全球新增光伏装机量至少有望达到47吉瓦，比2013年的38.5吉瓦增长22个百分点。倘若太阳能供应商出货量增长30%，新增装机量最高则可达到50吉瓦。

　　在较低的情况下，今年年底多晶硅现货价格将跌至每千克18美元；在较高的情况下，多晶硅现货价格则接近20美元。

　　“从2014年底开始，多晶硅现货价格将再次呈下滑趋势。”Bernreuter指出。

　　多晶硅项目延迟，2015年产能过剩重返

　　报告指出，总产能66000MT的多晶硅项目原定于2014年投入使用。如今，它们均被延迟。例如，Hanwha Chemical位于韩国的一座新工厂于去年底投产，年产能为10000MT。如今，在增产方面，该工厂正面临重重困境。

Bernreuter Research 2014年全球十大光伏市场预测排名

　　此外，德山公司(Tokuyama Corporation)马来西亚新工厂首个阶段的产能为6200MT。该工厂主要为半导体产业生产电子级多晶硅，已遇到设备问题，目前已暂停试运营。德山宣称，该工厂第二阶段产能为13800MT，只能满足需求不高的太阳能级多晶硅市场需求。第三季度是否重启运营仍有待观察。

　　日前，美国SunEdison与韩国Samsung Fine Chemicals多晶硅合资公司SMP宣称将产能10000MT采用流化床反应器(FBR)技术工厂的运营时间推迟至2014下半年。同样的情况也发生在中国保利协鑫产能25000MT的FBR工厂中。该工厂首个阶段的产能为10000MT。由于两家企业正针对FBR工艺推出新技术，因此延迟增产的可能性很大。

　　虽然中国制造商大全新能源计划于2014年底完成产能扩张(6150MT至12150MT)，但真正的增产将于2015年启动。

　　于此同时，韩国多晶硅制造商OCI宣称，产能10000MT的去瓶颈项目最迟将于2015年第三季度投产。

　　“我们预计2014年底，只有10000至15000MT的新产能有效。” Bernreuter声称，“基于此，产能过剩对于2014年而言不是问题，却将于明年重回市场。”

美国调查公司MicroMarketMonitor公司6月发表预测称，全球光伏发电相关市场2018年将达到792.496亿美元的规模。2014年～2018年的年均增长率将达11.7％.

调查显示，全球光伏发电相关市场扩大的理由有：对可再生能源发电系统的投资意愿，对能源供给安全相关领域的投资增加，旨在降低成本的投资旺盛等。

其中，中国厂商的全球份额扩大，发电运营商的利润率降低，光伏发电系统和部分领域向垂直整合型业务的过渡表现较为鲜明。

预计2014年-2018年，年均增长率最高的地区将是北美，增长率约为15%。其结果，2018年北美的市场规模将由2013年的28.748亿美元扩大到57.789亿美元。北美2013年在全球市场所占份额约为6%。

亚太市场2014年-2018年的年均增长率将为11.1%，市场规模将由2013年的46.315亿美元扩大到2018年的78.416亿美元。亚太地区2013年在全球市场所占的份额约为10%。中国和日本在亚太市场的总份额约为71%。

欧洲市场2013年在全球市场上的份额最大，约为82%。2014年-2018年欧洲市场的年均增长率将为10.7%，市场规模将由2013年的383.884亿美元扩大到2018年的638.864亿美元。德国和意大利在欧洲市场的总份额约为72%。

虽然该企业认为中国无法实现分布式光伏规模8吉瓦的目标，但预计2014年中国光伏装机量将至12.8吉瓦。此外，IHS预计2014年日本光伏装机量为9吉瓦，商业屋顶占到日本总规模的60%。不过，欧洲光伏市场很可能依然不振。

“中国政府计划2014年屋顶太阳能项目规模达到8吉瓦。不过，IHS对中国政府实现此目标的能力持观望态度。”IHS太阳能研究部门高级主任AshSharma说道。

“尽管IHS认为中国无法实现该目标，但中国近期宣称将市场重心移至地面安装项目，并计划该领域规模实现6吉瓦。我们则预计中国地面安装领域规模将达到8吉瓦。”

重心移至中日

据IHS预计，2014年，中国光伏屋顶及光伏地面安装规模分别达到4.8吉瓦与8吉瓦，约占总规模的30%。

此外，该企业预计日本地面安装光伏市场呈进一步收缩态势。不过，商业屋顶部门的强劲增长足以消弭地面安装部门的缩减。总体而言，IHS预计，2014年，日本屋顶系统将占到总规模的60%。

下调欧洲预期

IHS预计，2014年，欧洲光伏市场规模再度缩减，仅为9.7吉瓦，约占2011年规模的一半。鉴于德国基督教民主联盟（CDU）和社会民主党（SPD）联合政府的新政策以及克里米亚政策的不稳定性，IHS将欧洲光伏装机量的数据下调了700兆瓦。

“尽管欧洲各国政府持续削减对光伏发电的扶持力度，但随着全球各地光伏发电的发展条件持续改善，全球光伏规模仍将呈增长态势。”Sharma指出。

“IHS预计，未来五年，全球光伏装机量以两位数百分比的增幅增长。2018年底，全球累计光伏产能将达400吉瓦。”

根据该公司发布的“亚太主要光伏市场季度报告”，这将意味着下半年需求量较上半年增长100%。这也将使得亚太地区2013年预估装机量达到16GW，占全球光伏市场的40%。

“进入2013年时大家都持着一种高度谨慎的预期，离开2013年时一级供应商将重拾信心，对2014年的出货量和利润预期持乐观态度。”

中国将成为全球最大的市场

NPD Solarbuzz还预测，2013年中国将成为全球最大的光伏市场。该公司指出，2013年第二季度中国屋顶光伏装机首次超过地面装机，但是它预测今年下半年将有大量的地面安装项目。

日本“非住宅”部分引领行业增长

日本预计也将增长150%，NPD Solarbuzz认为日本有5GW的项目储备将于2014年第二季度前完成安装。该公司预测，2013年下半年日本商业和公共事业级项目将占据65%的市场份额，较去年发生根本性逆转。

虽然中国和日本目前正支持着项目储备，但是亚太地区的需求仍然高度依赖中国和日本的上网电价补贴。在日本，市场也呈现出紧张的迹象：模块已出现短缺现象，开发商被迫到偏远的地区建设电站。

“除了为可再生能源目标作出贡献，中国和日本终端市场的增长已经成为支持国内制造商和项目开发商必备要素。但是，我们不知道2014年将减少多少补贴或年度光伏装机市场上限成为必要之前还可以添加多少容量。”