2021年8月，非洲裔美国企业家的数量激增至近150万人，比2020年2月增长38%。

崛起的非洲裔美国企业家

大流行对非洲裔专业人士的影响比白人高出两到三倍，激励许多人开始为自己的企业争取财政支持（48%）、灵活性（46%），并抵消工作中缺乏的成就感（30%）。

非洲裔企业的系统性障碍

LinkedIn 的新研究发现：

• 37%的非洲裔企业主认为他们必须让白人加入领导团队/执行董事会才能获得资金
• 36%的非洲裔企业主难以获得融资
• 35%的非洲裔企业主在申请资金时受到歧视
• 64%的非洲裔企业主完全依靠个人储蓄来支持他们的业务

其他研究表明，在大流行之前，58%的非洲裔企业家面临财务困境的风险，而白人企业中这一比例约为27%。根据美联储的数据，80.2%的白人企业家在贷款时至少获得了一定的资金，非洲裔企业家的这一比例为66.4%。

可以做些什么来支持非洲裔企业家

以下是非洲裔企业家需要在职场获得支持的内容：

• 职业流动性：如果非洲裔企业家在影响其职业生涯的决策方面具有更高的透明度，他们会考虑留在公司工作（40%）。
• 公平福利：如果非洲裔企业家有更公平的薪水/奖金（50%）、更有竞争力的福利（32%）和更专业的发展，他们会考虑留在公司（29%）。

　　（一）企业家宏观经济热度指数和企业家信心指数

　　企业家宏观经济热度指数为34.1%，比上季下降1.3个百分点，比去年同期下降4.7个百分点。其中，33.0%的企业家认为宏观经济“偏冷”，65.8%认为“正常”，1.2%认为“偏热”。企业家信心指数为69.2%，比上季提高1.4个百分点，比去年同期下降5.1个百分点。

　　（二）产品销售价格感受指数和原材料购进价格感受指数

　　产品销售价格感受指数为47.0%，比上季下降3.8个百分点，比去年同期下降5.9个百分点。其中，10.7%的企业家认为本季产品销售价格比上季“上升”，72.7%认为“持平”，16.6%认为“下降”。原材料购进价格感受指数为58.8%，比上季下降4.3个百分点，比去年同期下降7.3个百分点。其中，24.8%的企业家认为本季原材料购进价格比上季“上升”，68.0%认为“持平”，7.2%认为“下降”。

　　（三）出口订单指数和国内订单指数

　　出口订单指数为42.9%，比上季下降2.6个百分点，比去年同期下降2.1个百分点。其中，13.8%的企业家认为出口订单比上季“增加”,58.2%认为“持平”，28.0%认为“减少”。国内订单指数为44.2%，比上季下降5.9个百分点，比去年同期下降3.4个百分点。其中，13.7%的企业家认为本季国内订单比上季“增加”，61.0%认为“持平”，25.3%认为“减少”。

　　（四）资金周转指数和销货款回笼指数

　　资金周转指数为58.6%，比上季提高0.5个百分点，比去年同期下降0.1个百分点。其中，32.8%的企业家认为本季资金周转状况“良好”，51.5%认为“一般”，15.7%认为“困难”。销货款回笼指数为62.8%，比上季下降0.3个百分点，比去年同期下降1.0个百分点。其中，35.9%的企业家认为本季销货款回笼状况“良好”，53.8%认为“一般”，10.3%认为“困难”。

　　（五）经营景气指数和盈利指数

　　经营景气指数为54.8%，比上季下降3.0个百分点，比去年同期下降3.8个百分点。其中，23.4%的企业家认为本季企业经营状况“较好”，62.9%认为“一般”，13.7%认为“较差”。盈利指数为52.3%，比上季下降6.4个百分点，比去年同期下降4.4个百分点。其中，31.3%的企业家认为比上季“增盈或减亏”，42.1%认为“盈亏不变”，26.7%认为“增亏或减盈”。

　　编制说明：

　　企业家问卷调查是中国人民银行1992 年起建立的一项季度调查。调查对象为全国范围内（除西藏外）的5000多户工业企业，调查内容主要包括企业总体生产状况、生产要素状况、市场需求状况、资金状况、成本效益状况、投资状况和其他等七个方面。企业家问卷调查报告中的指数采用扩散指数法进行计算，即计算各选项占比ci，并分别赋予各选项不同的权重qi（赋予“好/增长”选项权重为1，赋予“一般/不变”选项权重为0.5，赋予“差/下降”选项权重为0），将各项的占比ci 乘以相应的权重qi ，再相加得出最终的指数。所有指数取值范围在0～100%之间。指数在50%以上，反映该项指标处于向好或扩张状态；低于50%，反映该项指标处于变差或收缩状态。

　　主要指数计算方法简单介绍如下：

　　1.宏观经济热度指数：反映企业家对本季宏观经济形势判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季经济形势“偏热”与“正常”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　2.企业家信心指数：反映企业家对整体宏观经济信心的指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季和下季经济形势“正常”的占比，两者相加后除2得出。

　　3.产品销售价格感受指数：反映企业家对企业本季产品销售价格判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为产品销售价格较上季“上升”与“持平”的占比，再分别赋予权重1 和0.5 后求和得出。

　　4.原材料购进价格感受指数：反映企业家对本季原材料购进价格判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季原材料购进价格较上季“上升”与“持平”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　5.国内订单指数：反映企业家对企业本季产品国内订货水平判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季国内产品订单比上季“增加”与“持平”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　6.出口订单指数：反映企业家对企业本季出口产品订单比上季变化情况判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先区分出有出口业务的企业，之后在所有出口企业中，分别计算认为本季出口订单比上季“增加”与“持平”的占比，最后分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　7.资金周转指数：反映企业家对本企业本季资金周转情况判断的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季企业资金周转“良好”与“一般”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　8.销货款回笼指数：反映企业家认为本季本企业销货款回笼状况的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季企业家认为销货款回笼状况“良好”与“一般”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　9.经营景气指数：反映企业家对本企业本季总体经营状况判断的指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为企业总体经营状况“较好”与“一般”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

　　　10.盈利指数：反映企业家认为企业本季盈利与上季相比的扩散指数。该指数的计算方法是在全部调查的企业中，先分别计算认为本季企业盈利“增盈/减亏”与“盈亏不变”的占比，再分别赋予权重1和0.5后求和得出。

不过，在现实中，这并不容易做到。由于人们并不是总可以做出理智的决定，故而采取讲故事的方法来表达价值主张，往往效果会更佳。

图说：温哥华海滨车站，星巴克董事长霍华德舒尔茨与媒体会谈，庆祝星巴克入驻不列颠哥伦比亚省20周年。）

大多数人对于其经常接触的事物，令其感动的故事以及那些具有激励作用的事物都会比较关心。人们往往会基于情感而做出决定，而后才会去寻找支撑这些决定的理据。因此，对于每一个企业家来说，学习如何运用故事与现实相结合来表达其价值主张，都是十分有必要的，而这些故事往往都来自于他们的亲身经历和情感世界。

我刚刚读完一本书，书名为“取胜之道：建立联系，说服听众，以及善于运用故事的隐含力量，”作者是彼得古贝尔（Peter Guber），其长期从事商业运作，是这一课题的思想领袖。他说， 现今社会的每个人，无论他们自己是否意识到，其都是通过情感交流在做生意，因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意的达成的最好方式。

更重要的是， 他还为我们提供了行之有效的见解与指导。要想在对的时机，运用恰当的方法，讲述合适的故事，我们必须遵循如下10项基本原则：

1.为听众选择合适的故事。最成功的故事讲述者往往也是最细心的倾听者。首先要知道：听众感兴趣比故事本身的趣味性更为重要。你要了解听众想要什么及需要什么。要从听众的角度出发，讲述一个可以达成双方共识的故事。

2. 选择听众最易接纳的时机。要了解你的听众在何时会去哪里，以及在什么地方其最易于接纳别人的观点，最少你要选择一个不易被外界干扰和打断的地方。你需要不断的看，听和感受听众的思想变化，确保他们是在全神贯注的听你讲述。

3.为好的故事寻找素材。不要期望会有现成的，框架完美的，可读性强的故事供你挑选，关键是要不断的累积那些可以成为故事的生活片段及隐喻，并运用这些素材编造故事。最为有效的故事素材往往都来自于亲身经历，此外讲述故事时还要融入你的个人情感与情绪。

4.确保你的召唤可以引起共鸣。每个故事都要有些东西可以令听众感动，并使之与你产生共鸣。这就意味着你的故事中要有一位英雄或者罪犯，你在讲述故事时要流露出真情实感，或者描绘出故事中人物的激动与恐惧。

5.讲述故事要进入状态。进入状态不只是单一的心理，情感或语言的处理，而是这三者的融合。讲述故事时的状态是至关重要的，因为其可以令听众了解你的意图。意图胜于雄辩。明确的意图可以支配你的肢体和你的内心，并最终取得成功。

6.讲述故事时要有感染力。意图，真实性及劲头都是不能伪装的。如果你讲述的故事你自己都不相信，那么你的听众立刻就会察觉到。只有真情实感与坚定的信念，才会感染你的听众。

7.展示你的弱点与坚持。每个人与其他人都有着或多或少的共同之处。因此，当你向听众讲述自己的恐惧与忧虑时，其他人也会表达他们的感受。而你所要坚持的并非是消除恐惧，而是利用它来增强能量，激发热情以及增加紧迫感。

8.互动故事体验。在讲述故事时，通过向听众提问来增加互动性，令其产生情感上的共鸣，从而使你的故事更加令人难忘。通过肢体语言或言辞吸引听众注意力，让他们融入到你的故事之中，甚至使之对故事结果做出揣测。

9. 了解听众的感觉。科学家告诉我们：在人类交际中，语言交流只占其中很小的一部分。而绝大多数都是通过非语言进行交流的，其中，我们的所见占了一多半，而语调则传达了另外的三分之一。因此，听众对于故事的反映越积极，他们的肢体语言就越丰富。

10. 动用所有感官积极感知。即使你的故事是一段对话，不是独白，在讲述故事时，也要懂得如何感知。这对你能否成功起着至关重要的作用。你必须时刻揣测听众的情感，注意力及兴趣点的变化。你融入听众越多，他们就越容易被你调动。

例如：伟大的故事家，企业家星巴克的创始人霍华德舒尔茨与YouTube创建者查德·赫利。通过讲述故事展现叙述者与听众的共同利益与目标，及面临的共同问题，激发共鸣，获得信任，无数次证实了他们将“我”变成“我们”的能力。

故事通常从分享一些共知的见闻，发展史和想法开始。当然，故事里要包含事实，再用情感贯穿始终，使之更具感染力和说服力。你是否也会经常运用来源于生活的故事来说服你的顾客和投资者呢？如果你想让你的生意更上一层楼，那么是时候为你的信息添些故事了。

Docstoc的联合创始人兼CEO杰森·纳扎

2012年1月16日杰森·纳扎（Jason Nazar）是全球500家访问量最大的网站之一Docstoc的联合创始人兼CEO，他还是企业家精神、技术和小企业等方面的思想领袖。近日他撰文罗列了企业家在2013年可能会犯的八大错误。

1. 未抢在第一季度融资

如果你计划在2013年某个时间节点上为你的企业进行融资，那么不妨现在就做。企业家和风投公司均认为新的一年会出现经济萎缩。2013年的融资气候将变得非常严酷，因此在它真正恶化前赶紧进行融资吧。

2. 不熟悉社交媒体

你不会因为没有反复在Twitter上发布消息，或登录照片分享网站Instagram就被迫出局，但是你应该开始熟悉和使用社交媒体。社交媒体是一个了不起的平台，它可以提高现有用户的参与热情；但是，它并没有被证明有持续吸引新用户的能力。确保你拥有一个了不起的Yelp资料页面，监测人们在Twitter谈论你的信息并做出回应，每天在Linkedin或Facebook上发布一些有趣的东西，停止抱怨错过了从社交媒体用户身上赚钱的时机。

3. 认为你已足够好了

如果你不提高你作为企业家应具备的技能，你就会落伍。伟大的企业家即使在萧条的市场上页也能够大有作为。在接下来的几年中，经济将会变得不景气，这将会对优秀的企业家提出挑战。只有优秀、强大的企业才能够百年长青。你现在也许还不是最优秀的，但是你能够通过努力做到最棒。

4. 甘做技术鸵鸟

网上有很多优秀的资源可供企业家使用，因此你不能像鸵鸟一样把头埋在沙子里。网络的资源包括从会计软件到招聘工具和CRM、发票、网站创建者、实体信用卡处理器、网络调查、项目管理、产品采购、产品反馈、简单设计、现成的劳动力、企业文档和课程。

5．不愿与客户和伙伴面谈

不要躲在你的计算机背后了！做生意要么当面与人进行，要么通过电话，而不是你安稳地坐在多个液晶显示屏阵地前进行。我们取笑自己的父母在技术方面上的笨手笨脚，但现如今我们这一代却正在逐渐地沦落为创业低能儿，我们这些人会自担贬低社交技能以及真正的人际关系所带来的风险。说到谈生意、筹集资金或让你的团队感觉特别，没有什么东西能够代替良好的人际交往，企业家必须真正擅长于人际交往。

6．依然忽视在谷歌和Facebook上进行付费营销

如果你还是不愿用谷歌Adwords或Facebook显示广告进行营销，那么你将很有可能会因此而错失最划算的投资回报率（RIO）。网络媒体可能是最可靠的和可追踪的广告源，你可以用每天10美元的价格来做广告，而且可以随时取消。很有可能这些渠道不一定适合你，但是它却值得你去关注并投入资源和注意力。

7. 从政府的财政悬崖、债务最高限额、税收政策和奥巴马医保等找借口

即使你不喜欢美国政府出台的政策，你也无法绕开它。别再抱怨规则改变了。我们很多人之所以成为企业家，是因为我们往往轻视别人的规定。如果你抱怨挡住你去路的路障，那么你就会永久失去你可能创造的机会。

8. 认为自己的点子很棒

没有好的点子，只有好的执行。单靠点子并不能成就业务，人们只有通过不断试错、流汗流泪和正直、聪明才智和运气才能够获得成功。

毫无疑问，做出改变的决定是痛苦而艰难的，但优秀的创业者和企业家并不畏惧变化。硅谷很多优秀的企业或创业者都有过“华丽转身”的经历：Twitter的创始人Evan Williams最初创立的是Odeo视频分享公司，最终在Odeo垮掉之前将其卖掉，并全身心地投入到Twitter项目上。Instagram 联合创始人Kevin Systrom最初开发的是一款图片位置标记程序Burbn，后来Systrom发现用户对图片分享功能更加感兴趣，于是把图片功能从Burbn独立出来，创建了Instagram，最终以10亿美元的价格卖给了Facebook。下面通过一张信息图来看看创业公司是如何实现“华丽转身”的:

via：雷锋网