1/3的美国受访者（36%）表示，他们可能会参与与最近的购物相关的消息；30%的受访者更有可能参与个性化消息中的优惠或相关内容。此外，40%的美国受访者选择电子邮件作为他们获取相关信息的首选渠道。

超过3/4的美国受访者（77%）表示，他们因为收到一封电子邮件而购买了商品。

电子邮件是如此强大的力量，重要的是优化其潜力，其中一个因素是发送次数。大约1/3的美国消费者（32%）最有可能在下午5点到晚上10点之间查看消息。更少的消费者最倾向于在典型的工作时间（17%）、上班前（15%）和清晨（11%）从检查电子邮件。

尽管社交媒体上去年已增长为仅次于电视和付费搜索的第三大广告渠道，但据美国受访者报告，根据社交媒体广告购买商品的人数远远少于电子邮件（31%）。有趣的是，还有一些消费者（29%）在社交帖子上购买商品。

个性化方法

品牌可能会发现，为了提供个性化体验而使用Cookie会受到阻碍，因为4/10的消费者只同意强制使用Cookie以保护他们的在线数据。随着谷歌将逐步淘汰Chrome中的第三方Cookie，营销人员已经在展望后Cookie环境。

PDF版本将分享到199IT知识星球，扫描下面二维码即可！

付费搜索

付费搜索广告增长连续几个季度放缓，主要由于必应（Bing）和雅虎（Yahoo）的广告支出下降，以及谷歌搜索广告收入（Google）增长放缓。

谷歌购物广告（Google Shopping）继续推动谷歌广告增长，支出同比增长41%，而文本广告支出则下降了12%。

谷歌在PC和平板电脑上的搜索广告支出仅增长2%，而手机上的搜索广告支出增长率从2018年第四季度的42%飙升至46%。

谷歌品牌关键词CPC（每次点击成本）在连续五个季度实现两位数增长后，开始趋于平稳。2019年第一季度CPC同比增长6%。

手机和平板电脑合计占本季度所有付费搜索广告点击量的65%，但仅占广告支出的44%，因为移动设备的转化率较低，继续对移动CPC造成压力。

有机搜索和社交网络

2019年第一季度，有机搜索占所有访问量的26%，占移动网站访问量的24%。

DuckDuckGo占第一季度有机搜索访问量的0.5%，高于去年（0.3%）。

网站访问量为社交媒体贡献了4%的流量，占所有移动访问量的5%。Instagram的访问量增幅最大（114%）。

亚马逊广告

亚马逊赞助产品（Amazon Sponsored Products）支出同比增长19%，而赞助品牌（Sponsored Brands）增长77%。2019年第一季度，赞助产品占亚马逊所有广告支出的85%。

产品详情页面上的广告投放占所有赞助产品广告点击量的41%，而搜索置顶仅占33%。

品牌关键词约占所有赞助品牌和赞助产品广告点击量的1/4，约占销售额的一半。

展示广告和付费社交媒体广告

Facebook广告支出同比下降2%。

Instagram广告支出同比增长44%。

Facebook和Instagram上的中间广告商在后者上的支出是前者的19%。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

安布思沛（iProspect）数据还显示，尽管CPC呈现季度性的下滑趋势，但是由于市场竞争越来越激烈，广告主不得不出更高的价格竞价，再加上广告预算有限，所以同比上来看，CPC仍然呈现逐年上涨趋势。

本报告数据统计了安布思沛现有的2500多个谷歌AdWords和必应账户以及22000个在线campaign（包括搜索、购物广告），旨在帮助广告主最大化搜索投放价值。

以下为本报告摘要：

• 谷歌购物广告投放、点击量持续上升

数据显示，2017年Q3谷歌购物展示量同比增长79%，点击数同比增长42%，CPC同比上涨15%。

• 必应广告投放量呈增长趋势

自2014年以来，基于所有客户投放数据，安布思沛每季度发布付费搜索报告。自2016年Q3以来，必应广告投放量持续稳定增长。2017年Q3，必应广告投放量同比增长22%。

• 移动CPC环比下降7%

上一季度，移动CPC达到峰值，Q3季度，环比CPC明显下降，但同比来看，移动CPC仍然呈现上升趋势，同比上涨31%，主要由于用户不断向移动端倾向，广告主也就自然增加移动端预算。

• 2017年Q4季度，CPC环比下降趋势将扭转，购物广告投放加大，CPC价格上涨

虽然，Q3季度呈下降趋势，万圣节、圣诞节、黑色星期五等大型节日都在11月、12月，无疑会刺激购买力，广告投放必定会加大，自然CPC价格也就水涨船高。

PDF版本将同步到199IT交流群，199IT感谢您的支持！

根据谷歌英国站电脑端50000个高频搜索关键词的文本广告点击量，AdGooroo排列出2016年英国前20名付费搜索广告主。排名显示，亚马逊生成近3500万个点击量，比排名第二的广告主多出850万。

从某种程度上讲，亚马逊成为最大的付费搜索广告主并不令人意外。毕竟，它是全球最大的零售商。亚马逊平台上的卖家之所以能成功是因为有流量。

谷歌搜索只是亚马逊一部分访客来源，事实上，亚马逊更看重平台自身的流量。这也就解释了为什么亚马逊尽最大努力用Prime制度来绑着客户。广告需要成本，但是有了Prime，消费者只需付一笔年费，就可以频繁从平台购物，并能享受免运费服务、免费音乐和视频等等一系列好处。

“我们的报告不仅显示了英国主要的付费搜索广告主，还展示了英国市场上最热门的几大行业：零售、旅游和金融服务。特别是，报告名单上有那么多旅游品牌，表明这个行业的公司在市场上非常有竞争力，”AdGooroo首席营收官Eric Marcy称。

编译/雨果网

来自IgnitionOne的报告，美国本年度的Q2中付费搜索广告相较于去年同时期增长了22%，但相比Q1的26%的增长则有所下降，但这个数字也标志着付费搜索广告业务的连续三季度收益。

在这些搜索营销上，去年美国国内的营销相较去年的投入在平板增加了（22%），以及手机市场增加了71%。在智能手机端上有了高达59%的巨大飞跃。在移动设备上的每次点击成本持续上升，手机上的点击成本上涨了24%，平板电脑上上涨了26%。

Yahoo-Bing的结合终于在这个季度返还了一些市场份额，在经过了三季度的增长后，合并后的公司返回到了24.5%的市场份额。谷歌本季度在美国的市场份额达到了75.5%。

本季度中的点击量增长依旧不高，在本季度增长仅有6%。其中Yahoo-Bing的点击量增长了25%，而谷歌在这个Q2季度中相比去年同期仅增长了1%。IgnitionOne认为Yahoo-Bing的增长主要来自于其切换到了Enhanced Campaigns和Yahoo在去年11月成为火狐浏览器的默认搜索引擎。

总体而言，搜索引擎的展示下降了13%，主要是由于本季度更多的广告客户由于经历了效率较差的谷歌展示广告而退出。根据该报告，谷歌在本季度的展示下降了21%，相反的Yahoo-bing比去年同期增长了12%。

本季度的CPC（每次点击费用）较去年同期上涨了15%，相较于上一季度则下降了21%。

但总体来说，Q2季度的点击率增长了22%，在谷歌上体现的是35%的增长，Yahoo-Bing网络是24%。整体的比例较2015第一季度下降了30%。

IgnitionOne也指出Q2季度的展示下降是由于Facebook在过去的这个季度的逐渐式微，从而导致了整体的下滑。

via：hostucan

        在吸引网民浏览网站方面，没人能敌得过有机搜寻。根据 BrightEdge的数据，2014年6月和7月全球51%的网站转介流量是由有机搜寻推动的。同时，展板、电子邮件和简称搜索排在第二位，占34%转介流量；排在第三位的是付费搜索（10%）；社交媒体排在最后（5%）。研究监测数据来自BrightEdge’s Data Cube，因此更广泛的指标结果会有所改变。

        当然了网站转介流量份额依行业而不同，有机搜索在商业服务中占主导地位，推动了73%的网站转介。在媒体和娱乐、技术和网络、酒店网站等方面，有机搜索转介流量份额约占50%；零售行业也进入排行榜（42%）。展板、电子邮件和简称搜索以及社交媒体都在媒体和娱乐业分得一杯羹，而付费搜索在推动零售业网站流量方面最成功。

        在网站收入方面，有机搜索在所有行业中都是首要资源，除了媒体和娱乐业。展板、电子邮件和简称搜索份额占45%，有机搜索占41%。在收入上，有机搜索在商业服务上也是最成功的，占网站收入的55%。付费搜索最大份额是在酒店业，但是社交媒体在各行业中都几乎没起什么作用，在酒店业、媒体和娱乐业、零售业分别占1%，没有超过2%的行业。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

Facebook 的社交点击率年同比上升了148%，搜索点击率增长了23%，推动点击量上升了11%。

“通过持续增长的支出和性能证明，营销人员越来越清楚的看到了利用付费搜索和社交媒体创造的巨大的互补性活动的价值，”Kenshoo首席市场官Aaron Goldman表示，“营销人员通过Kenshoo运行他们的活动受益匪浅，在点击率和收益上相比去年同期获得巨大的增长。”

Kenshoo搜索和社交快照：2014年第三季度发现，付费搜索同比去年支出增长了19%，收益增长了22%。

那些想从各种数字广告渠道获得最高投资回报率的营销人员必须面对一大堆不同的渠道，并从中选出最适合的。付费搜索、社交广告和在线展示广告是最常用的三种数字广告渠道。根据研究机构Econsultancy在2013年七月与 Adobe合作的调研报告显示，每种渠道都有其所针对的目标。

使用社交广告和展示广告来促成引导性销售的营销人员比例几乎相等，都刚过4成。相比社交广告和在线展示广告，营销人员更喜欢使用付费搜索以促成直接的在线销售。相比其他两种途经，社交广告在展示品牌执行度时最有效果。使用上述三种中的任意一种渠道来增加流量的营销人员比例大致相同，都是刚超过1/5。

定义了每种付费广告所针对的重点之后，营销人员可以开始根据不同渠道的特点发挥其最大的价值。

在付费搜索的各个策略中，半数以上的受访代理机构和将近半数的客户端营销人员认为登录页面的优化是关键所在。投标管理、搜索引擎优化（SEO）的紧随其后，客户端营销人员比代理机构营销人员更注重整合SEO。只有刚过1/4的人认为搜索重定向是付费搜索中回报率最高的策略。

在社交广告渠道中，品牌和代理机构的营销人员把受众目标排在他们优化策略的首位。这一策略是有依据的，社交网络拥有的用户群正积极分享他们的习惯和兴趣，利用这点，营销人员可以锁定关键客户群。

而在在线展示广告中，目标受众的排名也很靠前，但在这个基础上，广告商会划分观众群体，然后根据不同群体投放不同广告。紧跟着的策略是定向广告。

但无论营销人员认为何种策略是在付费广告中取得最高回报率的理想方法，都不意味着他们可以顺利执行那个策略。当有障碍防止客户端营销，来保护付费媒体时，就会缺少资源，还会导致数据源分散。

做搜索营销的广告主一直有个疑问，如果不做付费搜索广告了，自然点击会发现什么变化？有的人说在搜索上的排名会掉下来，有的人说自然点击会增长，而且还能省一笔推广费用。为了解答这个问题，Google在2011年做过“Search Ads Pause Studies搜索广告暂停研究，发现89%的付费搜索广告点击属于增量——也就是说自然搜索产生的点击不足以代替这部分付费搜索广告产生的点击，归根结底就是付费搜索广告还是得继续投放的。

2013年Google将这个研究推及到移动搜索领域，2013年3月-4月Google针对300个美国adwords帐号，覆盖12个垂直行业进行了研究。这个研究主要针对在首页有自然搜索展示的关键词进行研究，并根据季节性因素进行了调整。Google发现88%的移动付费搜索广告点击属于增量的。也就是说相当于9/10的人不会点击自然搜索排名。

不同的行业这个比例不一样，分类和本地广告主这个比例占到97%（说明这些领域，广告主的品牌关键词不够强势）；零售行业为86%，科技品牌为90%。

2013年6月市场研究机构IgnitionOne发布的最新数字广告报告，2013年第二季度付费搜索支出同比增长7%，增速高于上一季度的2%。

报告显示，本季度点击数和曝光数都同比增长5%，每次点击费用(CPC)同比增长2%。其中，零售业搜索广告支出同比及环比增长最明显，其曝光数和付费搜索支出分别同比增长24%和18%。IgnitionOne表示，谷歌的产品目录广告(PLA)为零售业广告支出带来增长。

此外，移动搜索广告继续保持增长势头，支出、点击数及曝光数都出现增长，基于智能手机及平板电脑的广告支出分别增加106%和116%。

IgnitionOne指出，智能手机广告CPC总体下跌13%，而增强型广告系列(enhanced campaigns)驱动了移动平台榜首广告CPC的增长。

部分在本季度迁移至增强型广告系列的广告商支出及CPC都出现增长。IgnitionOne对此的解释是：“增长原因主要有两点，一是移动领域竞争越来越激烈，有越来越多的广告商进入移动领域；二是移动平台关键词级别控制缺失。”

IgnitionOne称，随着竞争越来越激烈，更多的广告商不得不提高预算，以保证其广告流量。对部分无法增加预算的广告商而言，由于不得不与新进入移动平台的对手分享固有流量，其点击数及点击率(CTR)都出现下跌。广告商不得不为同样的流量支付更高的费用，因此他们能支付得起的流量就更少。

据IgnitionOne预计，随着广告商向增强广告系列的持续迁移，这一趋势仍将继续。

原文：searchengineland

2013年2月27日市场研究公司The Search Agency的数据显示，2011年第四季度至2012年第四季度期间，智能手机和平板电脑在美国的付费搜索点击份额几乎翻番，占比达到23.4%。平板电脑增速尤其快，2012年第四季度的份额接近10%。

从广告收入来看，谷歌仍然在各大平台上大幅领先必应：谷歌第四季度的桌面搜索开支占比为五分之四，必应不足五分之一(包含了雅虎和必应的数据)；谷歌在移动领域的领先优势更加明显，占比为88.8%，必应仅为11.2%。

移动领域的优势对谷歌至关重要。The Search Agency发现，广告主在智能手机和平板电脑上支付的单次点击费用较低，但对移动搜索广告的需求却有增无减。

市场研究公司eMarketer估计，美国广告主今年的移动搜索广告开支将达到35.4亿美元，较2012年的19.9亿美元增长80.6%。包括移动平台在内，美国今年的整体搜索广告开支也将从2012年的175.8亿美元增长到2013年的197.6亿美元，增幅为12.4%，主要源于移动平台。

移动与桌面付费搜索广告开支的差异也将进一步缩小：eMarketer预计，全美广告主2016年的搜索广告开支为244.5亿美元，其中有103亿美元投向移动平台。

在商业价值较高的搜索词汇搜索中，对付费搜索结果列表的点击是点击自然搜索结果的2倍。

付费搜索在搜索结果页面中占比越来越高，有些关键词搜索页面，自然搜索占搜索结果页面上半部分只有14.8%，一般而言排名前三的搜索结果占点击份额的41.1%，高商业价值的关键词搜索页面，付费内容占到页面上部几乎85.2%的内

45.5%的用户无法区分自然搜索和付费搜索结果

随著付费商业广告的增加，依靠自然搜索的SEO行业压力也变大了

来自 IgnitionOne的报告，分析了旅游行业用户在受到广告曝光后到最终完成购买的转化路径和时间间隔后发现：数字媒体对于旅游行业尤为重要，和Econsultancy/Foviance的研究报告里面所显示的一样，3/4的旅游研究发生在互联网上面。

IgnitionOne的报告发现付费搜索是让用户花更多钱的关键驱动，在自然搜索外，付费搜索带来的平均订单的价值比其他单个渠道高71%。

曝光和转化等待时间

平均来看，旅游行业购买者在实现转化前要经过5.6次的媒体曝光，平均的转化时间间隔为13.2天。媒体曝光平均来自1.7个渠道，51%交易来自多渠道的曝光。

想让转化更快发生？能够最快促进用户转化的渠道以展示广告开始，以自然搜索结束。这个转化路径在10天搞定，是平均的一半，但它的客单价也比较低。

包含电子邮件在内的转化路径一般需要的时间最长，不管这个渠道在开始还是在结束，这些渠道的客单价也比其他多渠道路径要低36%。这个原因可能是因为电子邮件渠道的推广往往跟促销有关，这可能也是导致客单价较低的因素。另外，电子邮件营销项目一般是既有客户，他们可能暂时没有对旅游服务的需求，这也导致了转化时间的延长。

转化路径

IgnitionOne的报告显示在多渠道营销中，自然搜索往往是实现转化的最后一个曝光渠道，但是其他渠道的接触点则影响订单的价值。自然搜索在多渠道营销中通常扮演着一锤定音的作用，但其他渠道则是驱动用户兴趣的根源，其他渠道的影响推动用户搜索特定的品牌关键词，从而快速实现转化。

展示广告对于旅游行业同样很重要，但在多渠道营销中是最为有效的渠道。当展示广告在多渠道营销转化路径的最后一个环节时，与展示广告作为单一渠道相比，能够带来多于20%的客单价，多于38%的购买。

广告主需要理解哪些是驱动用户购买更多的因素，并提高多渠道营销的效果。

尽管经济环境面临挑战，花在付费搜索上的强劲增长反映出搜索引擎仍是有效和可衡量的能够产出投资回报的渠道。

报告显示，google英国收入在2011年Q1到2012年Q2，增长了18.7%，英国市场占其总体营收的10.8%。Econsultancy的研究发现，广告主雇佣广告代理帮忙打理各种搜索营销事务。

研究还显示，广告主求助于广告代理主要是因为付费搜索营销变得愈加复杂。研究显示企业寻求的付费搜索服务，包括与社会化媒体的整合，多语言和多地区的营销活动、销售线索研究、数据服务和登录页优化。

毫不奇怪的是广告主使用搜索营销的核心目的是驱动销售和增加客户。超过一半的受访者的付费营销出于该目的。

根据Cowen and Compan的数据，2011年Google在移动领域的收入达到25亿美元，预计到2016年Google的移动广告收入将达到200亿美元。移动广告市场的高速成长与智能手机和移动互联网用户数的快速渗透普及相关。目前美国智能手机的普及率已经达到50%，2012年Android移动设备的销量也有望超过PC。
根据网络广告管理平台Marin Software发布的“The State of Mobile Search Advertising”的白皮书，我们可以看出移动搜索广告市场正在兴起，移动搜索广告与传统搜索广告有什么差距？欢迎大家阅读报告的关键摘要：

2011年是移动搜索的分水岭，2011年1月份，移动端的点击站Google所有付费搜索点击的5.3%，而到2011年12月，移动端的点击占到了Google所有付费搜索点击的12%，在短短的12个月，移动付费搜索点击份额增长了132%。

移动端的花费或广告预算增长更为迅猛，2011年，广告主在移动端的搜索预算从3.4%增加至8.7%，增速为156%。

按目前的发展速度下去，2012年12月，移动设备将会占到Google付费广告点击的25%，23%的Google美国付费搜索收入将来自移动营销活动。

根据苹果和Google的公开数据，我们可以预计在2012年12月到2013年6月间，全球将有10亿部使用中的智能移动设备。

下图为2011年下半年来自平板电脑的点击份额，我们认为2012年12月，平板电脑将占据所有移动点击份额的45%。

智能手机、平板电脑广告的点击率好于电脑，点击价格却低于电脑

可能是因为不好追踪的原因，智能手机用户的转化率并不高，而从每转换的成本来看，平板电脑成本更优

• Marin预测，近23%的Google付费搜索将来自于移动广告活动，这意味着Google能从移动业务中获得几十亿美元的收入

• 未来几年，移动业务将成为拉动Google广告业务快速增长的驱动引擎

平板设备在Google未来付费点击广告中的表现非常出色。去年，来自平板设备的付费点击广告占据了整个移动领域的38%，预计今年这个数字将超过45%。Marin对相关行业特别是垂直领域的商家（如零售）提出了自己的建议：“给予平板领域更多的关注”。在移动设备上，尽管转化率不是那么的强健，每次点击的成本（CPC）比较低但是点击率（CTR）很高。

Marin的研究结果暗示，移动设备的点击转化率确实不高，因为整个过程并没有完成。事实上，很多通过移动设备搜索的广告最后都在实体店或者通过电话得到了转化（基本达95%）。

• 在全球其它区域，点击搜索在各种设备上的比例截然不同，这可能与当地的习俗以及移动市场的发展情况有很大关系。但PC仍然占据着各个地区的主导地位

• 每个区域在各个设备上的广告支出分配与点击搜索的比例基本持平

随着移动设备（智能手机、平板电脑）越来越成为生活的一部分，很多功能正慢慢掌握在我们手中。这种行为的转变也将给整个广告业带来深刻影响，那么无论对于广告主还是我们的消费者，可能都要慢慢适应这样的趋势。

来自在线广告管理平台提供商Marin Software的数据显示，付费搜索广告主看到了相比往年更好的搜索广告投资回报率。根据该公司的数据，Google美国的平均点击率2011年Q4同比增加了48%，Yahoo/Bing在同期点击率增长了44%。

2011年Q4点击率相比Q3的下降虽然值得关注，但这可能与大量的付费广告主在节假日期间涌入有关。期间点击成本（CPC)在此期间的上扬也说明了有大量的广告主在竞争关键词。

但从年度对比来看，Google的平均CPC价格从2010年Q4的1.11美元下降至2011年Q4的1.02美元。期间，Yahoo/Bing的CPC价格从0.78美元上升至0.85美元，显示出该搜索引擎付费广告主的增加。

而来自Covario的数据提供了一个更加长期的数据对比，其数据显示，Google的点击率自2007年到2011年Q1一直在上升。

几乎所有行业的CPC价格从2010年Q4到2011年Q4都是走低的趋势。教育和金融的搜索CPC价格下降最为明显，从0.5美元下载到0.27美元。而同期B2B是唯一年度CPC增长的行业，说明有大量的B2B企业正在将付费搜索整合进他们的营销矩阵中。

另一个值得关注的是美国付费搜索在不同屏幕上的点击和展示差异。智能手机和平板开始吞食电脑的付费搜索份额。2011年Q4，Marin Software发现智能手机占据了6%的付费搜索点击和4%的付费搜索展示。平板电脑则占据了4%的点击份额和3%的展示份额。

2014年，eMarket预计美国将有1.33亿智能手机用户，互联网用户将达到2.512亿。

1、2011年付费搜索花费为340亿美元，付费搜索的市场大于如下行业

广播电台广告：295亿美元；户外广告：236亿美元；影院广告：29亿美元

2、付费搜索的广告收入逼近电视广告收入

2006年两者差异112%，而2011年将缩小至24%;自2006年以来，花在付费搜索上的广告增长了250%

到2016年，搜索广告将增长75%至611亿美元的规模

3、Google和bing对比

汽车金融等各行业的搜索份额，Google第一，占8成左右

付费搜索市场份额Google为79.1%，bing为20.9%

点击成本，Google增长了11%，bing增长了4%

投资回报率Google下降了12%，bing上升了10%

关键发现：

ClearSaleing的在线广告研究为社会化媒体在创造和加强用户意愿、提升转换质量方面提供了有力的支持。

• 社交和展示广告带来更高的收入: 尽管社会化媒体不是带来最高流量的渠道，但在用户购买路径上的社会化媒体展示能带来更高价值的订单，其每订单收入为280美元，比自然搜索和付费搜索加起来带来的每订单收入（230.07美元）还高。而转换路径上的展示广告则能让每订单收入从总体渠道的每订单平均收入的135.37美元增长65%至206美元。

• 社会化媒体带来高质量的转换: 社会化媒体被证明是提升购买意愿的核心渠道，当社会化媒体展示在用户购买路径中时，社会化媒体每点击的收入为5.24美元，比付费搜索（4.38美元）高20%，比自然搜索高84%。

• 展示广告导入能力不一:高级发布商在导入阶段的导入率是广告网络的两倍，是DSP导入能力的4倍，三者分别为8.4%、3.62%和1.58%。

• 付费&自然搜索的表现比你想得要好: 付费搜索相比上一个广告订单额能带来8.8%的订单提升，自然搜索则有10.91%。尽管在归因分析下，效果营销要减少6.41%，但专注于增量和增收的高质量的效果网络仍然是能带来收入提升的。

当分析用户的搜索和购物行为，2012年无疑为在线营销业者带来了很多的机会，不管是驱动注册、获取会员还是售卖产品，所有的营销业者都面临着新的事实，那些理解客户转换路劲并且能清晰化并创新其渠道组合的企业将跑在前面。

来自Compete and Google 的数据显示了B2B企业竞争付费搜索的原因，72%的美国B2B采购者在线收集购买信息时使用搜索引擎。

Google和Compete调查了美国1600名B2B企业管理者并监测了访问B2B企业站点的相关美国互联网用户。Google和Compete还发现1/4的美国B2B企业购买者从手机上访问网站。

C级别的管理者比一般美国商业用户更常使用移动设备。28%的C级管理人员使用移动设备，21%使用平板来手机购买信息，相比一般B2B受众，这个两个数据只有25%和12%。