营销注重话题效应视频推广策略先行

《私人订制》的宣传周期长达10个月，节奏整体呈现“两端紧，中间松”，主打“冯氏喜剧回归”和“葛优加盟”两大王牌，侧重话题制造市场效应，同时兼顾其他演员的话题挖掘，上映前夕的“审查未过”等事件营销，从侧面再度拉升市场关注度，做到影片信息在宣传期的全程无缝覆盖。而《狄仁杰之神都龙王》集中宣传周期约为4个月，营销首先利用前作《狄仁杰之通天帝国》展开“借势营销”，其次主要围绕明星大面积曝光与影片相关的话题、图片以及视频，借助“明星效应”，制造影片话题，此外，该片在技术层面主打“水下3D摄影”成为其视频物料投放的一大看点。

艺恩咨询在近期联合优酷/土豆发布的《中国电影网络营销市场白皮书》调研数据显示，同期调研的1500名样本中，看过《狄仁杰之神都龙王》预告片的观众占比35.7%，而在观看过该预告片的观众中，有超过六成的观众表示会去影院观看，可见，以预告片为主的视频物料，为观众去影院观影提供了选择依据。

从视频营销力度上，片方为《私人订制》和《狄仁杰之神都龙王》提供了丰富的物料：包括预告片、花絮及人物特辑、最新动态、音乐MV在内的四类,超过15支视频；在视频投放策略上，两部影片在保证宣传期内不出现视频空挡的前提下，投放节奏随影片上映临近逐渐密集，这既保证了影片长线累积的宣传效应，同时做到有所突出。其中，《私人订制》15支视频物料中的8支被安排在影片上映前的一个月内投放，而在之前近9个月的宣传期里仅有7支曝光。此外，根据视频种类不同，在投放次序和时间上片方也进行了精心安排。

视频营销成效显著集聚人气拉升影市票房

从“中国网络视频指数”监测数据可以看出，片方视频投放策略取得了良好的营销效果，在影片上映前一个季度的时间里，几乎每次关键物料的投放都能掀起观看热潮。经过长达数月的视频培育，在影片公映之前，相关视频的播放指数都维持在高位，这种由视频营销引起的影片关注度，一定程度上提振了影片首周票房表现，尤其是高清预告片及配合影片宣传步调的相关视频，切实影响到观众的观影选择，产生了实际的票房转化。

以视频营销为代表的网络营销在当下的电影宣传中表现出强有力的影响力，尤其是当社交功能日益完善和移动终端革命走向深入，网络营销正不断走向成熟，这为电影的营销提供了优质的策略及媒体选择，而作为一种信息交流平台，视频网站也表现出强大的创新和整合能力，通过与传统媒介平台的碰撞和配合，催生出许多新的宣传方式，助推电影营销走向全媒体整合营销的新时代。

要应对这个挑战，通常的办法是广告（如果你的应用是免费的），有时候还可以借助更新通知和媒体报道作宣传——但不能太依赖这种办法。

更有效的一种推广策略是交叉宣传：开发商利用多种已经面市的应用提高另一种应用的销售量和宣传量，借助的应用可以是自己的产品，也可以是其他开发商的产品。

提供不同的交叉推广方案的公司有好几家，如Chartboost、Appflood、Applifier和TapforTap等。本文将给读者提供几个开发商成功运用交叉营销的案例，以作参考。

Realore工作室

除了沉迷于他们的游戏《罗马之路》系列，我们还不得不佩服这些家伙的营销手段。

从下面的游戏截图可见，这个工作室很精明地在菜单上放了一个“更多游戏”的按钮。玩家通过链接可以进入自有品牌的应用商店，进而看到更多带横幅广告的应用。

roads of rome(from pocketgamer)

realore game(from pocketgamer)

我们认为Realore还可以更进一步，也就是打上优惠促销的信息。

StoryToys工作室

StoryToys制作了很多不错的儿童游戏，也是交叉营销的好手。

注意下面这张主页截图，上面有一个漂亮的大图标，吸引着玩家点击它。

Grimm’s red riding hood(from pocketgamer)

Grimm’s sleeping beauty(from pocketgamer)

StoryToys的另一个把戏是，利用应用更新通知告诉玩家他们又发布新应用了。

另外，StoryToys还在同一天更新几个应用，这样玩家就很难错过这些时时提醒他们下载新应用的通知。

以下是几款StoryToys应用的最近更新截图。

updates(from pocketgamer)

Outfit 7

Outfit 7的《Talking Friends》下载量达到数亿次，所以现在应用商店上出现了许多不同的变体游戏。

除了利用交叉宣传，该工作室还在应用上添加视频菜单，这样玩家就可以在应用上直接观看Outfit 7发布在YouTube网站上的最新视频了。通过这种方法，就可以向许多忠实玩家大肆宣传新游戏和交叉出售它的周边商品。

例如，在撰写本文时，关于《Talking Friends Superstar》玩具视频观看量就突破200万了——可能是因为Outfit 7应用的用户群体庞大。

talking friends(from pocketgamer)

结论

当然，我们知道一个工作室在市场上可能没有那么多应用——除非是历史悠久或财力雄厚的开发商。

但是，即使你还在制作自己的第一款应用，你也应该将现在的应用作为展示下一款应用的窗口，这是一个长期策略。

如果你没有自己的应用可用于交叉宣传，有些服务可以将同类应用链接到你应用，同样可以达到交叉宣传的效果。

如果你有忠实的受众，那么你可以向他们宣传你的其他游戏，甚至是制作一个视频谈论你的升级计划。但愿以上案例启发你如何最大化现有应用的交叉推广价值。

via：游戏邦/gamerboom.com