各位童鞋逮嘎猴啊，上期“年中大报告”看的咋样？有童鞋后台留言说：感受到K12的惨状……整个上半年，因为疫情影响，不只是K12，整个经济环境相当艰难，不过移动互联网各领域还是在艰苦奋斗、表现卓著啊，年中大报告中也有展现，而且，可以预期，随着5G加速，新的应用形态、新的商业模式也会出现，这种升维的打法，才是让竞争走出红海的关键……

言归正传，今天，Mr.QM跟大家分享一下手机行当中，国产巨头们是如何崛起、艰难反杀的。QuestMobile数据显示，截止到2020年6月，国内智能终端的市场格局基本定型：首先是安卓与iOS八二开，苹果手机占比下降至21.6%：其次是国产四大格局稳定，华为已经突破到了26.3%，OPPO、vivo、小米三家分别19%、16.6%、9%，同比变化微弱，三星略有回升至3.4%，长尾份额从7.8%进一步被蚕食到4.1%。

从用户年龄分布上来看，华为在25-40之间的用户占比相当高，尤其是25-30岁群体，苹果在41-45岁群体占比保持优势地位，vivo则在25岁以下群体中崛起，小米继续在31-35岁群体中保持优势地位，三星也比较奇特，在46岁以上群体中，突然崛起了，占据了领先优势。区域上，依旧是此前的结构，苹果在一二线城市有优势，OPPO、vivo在下沉区域优势明显。

具体到上半年5G新机型发布节奏以及营销方式上看，无论高中低端，厮杀都是相当激烈：3000元以上新机各家除了继续在拍照参数上狂飙猛进外，今年也比起了屏幕的刷新率。3000元以下面对年轻人的市场，各家更是在外观设计、代言人、联名款营销上做足了文章。

具体怎么搞，不妨看报告。

国产终端品牌市场规模进一步

3、苹果终端用户在一二线城市占比优势明显，OPPO、vivo在下沉地区更有优势；华为、小米、三星与大盘接近

4、华为与苹果在换机去向上展开激烈竞争，分别是用户选择的第二大换机去向

5、苹果用户中选择换机华为的主要为25-40岁的中青年及新一线城市用户；华为流向苹果的用户主要为一线及二线城市40岁以上人群

1.6 “618”电商大促活动期间，各品牌官方号借势发力，引导受众购买产品，平均带货转化率提升明显

2、华为、小米、OPPO、vivo是最受关注四大品牌，粉丝用户结构差异明显

2.2 小米10与荣耀30系列均通过赞助热门综艺做营销，OPPO Ace2则赞助电竞赛事切入细分人群市场

2018年“双十一“第一周刚过，笔记本、台式机产品线上销量同比2017年“双十一”第一周（2017年11月1日-11月6日）皆有小幅增涨。

IDC数据显示，“双十一”第一周笔记本销售量已达到去年“双十一”整体（2017年11月1-11日）销量的39.5%。细分品类中，随着对于游戏玩家日益增长的娱乐需求同样使得游戏本占全部笔记本的39.8%，领跑笔记本整体销量的增长；随着用户对于轻薄美观的外形以及便于携带设计的日趋认可，使得轻薄本在第一周的销量占整体笔记本的32.1%。

IDC认为，从上半程看，今年“双十一”智能终端市场的销售情况主要呈现以下几个特点:

1. 消费者选择更加碎片化。

往年消费者主要购买的传统智能终端集中在智能手机、平板电脑、PC、显示器、打印机等产品。但是随着传统终端产品的日益饱和，更多消费者开始思考新的购买方向。

2. 相对的价格竞争。

由于汇率、处理器缺货等因素，2018年下半年很多智能终端都不得不进行人民币价格的上调。 加之消费升级因素，更多消费者选择了大屏幕智能手机、游戏笔记本、超轻薄笔记本、游戏台式机等产品。 2018年“双十一”上半程促销季来看，整体平均单价还是相对较高的。另外一个方面，厂商依然在利用价格的杠杆获取自己更大的份额。 在各个厂商的品牌日中，不乏一些超低价的机型出现。

3. 更清晰的用户画像，更清晰的场景分类。

今年的“双十一”促销不再那么浮夸，各个电商平台都更务实的规划了不同客户群，不同场景的产品分类，客户有了更好的体验。无论是学生机型、女性群体、游戏群体都可以找到更适合自己PC、手机等其他品类的产品。如京东推出游戏+ 场景，客户可以购买游戏相关各类产品，如电脑、 外设、显示器等。

4. 线上线下同步促销。

近年来各个电商平台不单在扩张自己的线上版图，同时也在积极拓展线下渠道。 无论是京东电脑数码线下门店的开拓。还是苏宁在4-6级市场的积极转型，都呈现快速扩张趋势。今年很多电商的排名大战中，也不单是展示自己线上的销售能力和状况，同时也对线下销售进行了更深入的分析和介绍。

2018年“双十一”电商促销季上半程总体来看，电商和各厂商更多聚焦在一些细节上下功夫。和往年相比没那么浮夸，多了一份细心的客户关怀。 IDC认为，随着电商采购日益成熟，这也是在本阶段应有的特点。对于今年“双十一”下半程， 整体竞争将更加火爆，相信所有厂商都不会放过这个关键节点扩大自己的市场份额。同时，IDC也建议各个厂商保持整体渠道体系的健康，避免过分竞争产生的负面伤害。

当被问及那些变化将会在未来12个月影响邮件营销时，58%的营销人员表示智能手机和平板电脑的普及会产生影响，还有57%的营销人员提到了社交媒体。尽管营销人员看到了智能终端的快速普及，但是只有少数人表示他们能够将邮件营销与移动设备结合——只有21%受访者表示他们已经在做。相比之下，75%的受访者将邮件营销与网站结合，与社交媒体结合的占56%。

邮件营销与移动设备结合的另一个问题是，尽管越来越多的电子邮件在移动设备上打开，只有42%的受访者表示，他们专门为移动设备设计了专门的电子邮件。

回到最初的问题——哪些变化会影响邮件营销。有40%的营销人员注意到，邮件客户端的收件信息提醒会影响用户的参与度；另外，有29%的营销人员提到了基于位置的营销手段。相比之下，只有1/10的受访者认为，游戏化的营销活动会影响到邮件营销。