秒针营销科学院院长谭北平表示，面对“更具挑战”的2024，得有些许“轻舟已过万重山”的心境。营销人面临的挑战一环紧扣一环，环境和市场恢复缓慢，消费者价格敏感，企业的发展却既要又要还要：一边要保持增长，一边要降本提效；管理层说要重塑品牌，执行层却挣扎于效果；想要长期主义，也要兼顾短期业绩；想投资价值洼地，又不舍主流渠道；想跨平台、兼顾长短期测量评估ROI，但也要基于平台规则归因。营销越来越智能，但问题似乎也越来越多，很多问题的答案，可以诉诸技术和数据，但更重要的，是回归营销学的基本常识。《2024中国数字营销趋势报告》囊括、解读了中国营销行业最新的投资及发展趋势，并集中讨论当下最值得营销人关注并解决的营销科学问题。期望通过阅读这份精心出品的报告，广大营销人可以更从容地面对2024。

2024企业营销预算平均增长率为11%

报告显示，43%的广告主认为2024年中国整体营销投入将减少，13%认为将大幅减少，30%认为将小幅减少，认为营销投资增加的广告主占比为36%，中国营销投资信心整体不足。

相比之下中小预算的广告主信心更需提振，55%中小预算广告主认为中国营销投资将减少。2023年的企业营销投资实际增长与2020年疫情元年相当，为8%。2024年，中国市场企业整体营销预期费用（含传统及数字）平均增长率为11%，仍为增长态势，但较往年，预期增长幅度大幅下降，为近7年最低。

效果难测量和验证是企业最大媒介投资挑战

对于“投放广告希望达到的目的”，分别有85%和76%的广告主选择了品牌目标（强化品牌形象及提升品牌认知）及效果目标（提升销量），较去年，品牌占比提升显著，效果占比则有下降。

同时有98%的广告主认为数字化时代，品牌仍然非常重要，77%的广告主认为数字化时代，预算应该放在能看得到效果的投放上。

但具体到预算分配时，选择增加品牌预算的占比只有36%，选择增加效果预算的占比则高达64%，品效的观点和行动存在明显矛盾。

在营销媒介选择挑战方面，52%的广告主选择了效果难测量和验证，超越营销传播ROI难提升，成为最大挑战。

效果难测量和验证、营销ROI难提升在近3年的调研中一直位于挑战排名的前2位，可谓是营销的“终极难题”。

37%的广告主表示将增加户外投入

与整体营销增长比例基本一致，2024年，中国社会化营销预期增长率也出现了下滑，为13%。

KOL营销依旧是社媒投资的重点，71%的广告主表示将进行KOL营销，比例同比增加5个百分点，44%表示将进行直播（品牌自播），同时超3成将进行搜索关键词优化和圈层营销。

分媒介类型来看，移动端仍是广告主营销投资的主要选择，55%的广告主表示将增加移动互联网的投放，不过这一比例较之前有较大幅度的下滑；户外成增投的重点，37%广告主表示将增投户外，PC和智能大屏增投比例均为14%。

分互联网资源类型看，社交、短视频仍是重点，分别有83%和76%广告主选择投放，直播较去年选择比例下降20%，降幅最大，热度降低。另外，选择电商、搜索、垂直媒体的比例也有不同程度的下降，降幅分别为12%、6%、11%。

AI成最受期待营销技术

相比往年，仍然有97%的广告主认为“营销数字化转型非常重要”。同时，也有高达97%和94%的广告主认为“运营和数据同等重要”、“搭建营销平台非常重要”。

在用于提升营销效率的技术方面，内容标签化相比之下受欢迎程度最高，为82%，三方数据的补充次之，达81%。

AI广告创意的使用度目前为25%，排名第6，但未来会使用的比例高达44%，位列第一；AI营销也是“未来预期”最高的创新营销形式，目前使用度不高但未来预期高，说明广告主在AI营销落地上还存在障碍。

生产内容更快，降低素材成本、运营成本、创意成本是AI的主要优势。除了生产图文创意，AI工具或插件、AI数字人、AI做视频创意也有2-3成广告主使用，未来应用预期较高。

自 TechWeb

活久见”，今年“618”，微信朋友圈开放了天猫旗舰店的信息流推广。据知情用户透露，此次信息流广告并不是单纯的品牌露出，而是可以直接通过链接进入天猫店铺，并完成下单、购买等一系列操作。

自 燃财经

报告发现联网电视（CTV）广告支出在2021年增长57%，达到152亿美元，预计到2022年将再增长39%，达到212亿美元。

买家列举了 CTV 的优势

在将 CTV 与传统电视进行比较时，买家发现数据使用、透明度和不依赖第三方cookie是明显的优势：

CTV使买家能够利用传统电视购买中没有的多种类型的数据，包括第一方品牌数据（65%）、位置数据（61%）和购物数据（50%）。

调查发现，57%的用户认为 CTV 在提供网站/销售行为方面比传统电视更有效，46%认为在提高品牌认知方面更有效。

CTV仍面临挑战

CTV 继续获得发展势头并为更好地定向、覆盖和扩展受众提供机会，超过1/3的视频购买者指出 CTV 在跨平台广告激活、管理和测量方面也面临多重挑战，包括：

• 衡量跨平台/出版商的增量覆盖率（48%）
• 跨平台/出版商管理频率（43%）
• 围墙花园内缺乏透明度/互操作性（42%）
• 广告程序化购买供应路径的碎片化（35%）

为了应对 CTV 的挑战，买家正在为一个融合的传统电视/CTV 市场做准备，这将简化跨平台和跨渠道视频购买管理。事实上，近9/10的买家（88%）预计未来几年将出现传统电视/CTV相融合的市场， 66%的传统电视/数字视频买家现在拥有两个频道的单一规划团队，另有25%预计未来会有一个规划团队。

一份新报告显示，那些超级碗广告点为一些科技公司带来了回报，不仅是在曝光率方面还有应用的安装量。但Coinbase的病毒广告–它只是在一个黑色的屏幕上弹出一个二维码–的表现却超过了这组广告，其安装量在2月13日超级碗周日播出后出现猛增–增幅高达309%，第二天又继续攀升了286%。

但是尽管有种种变化和不确定性，整个行业的领导者并不一定会对这趋势感到惊讶。网络视频越来越受欢迎，迫使广告主、媒体所有者和技术提供商必须调整其计划。

也许最重要的是，今年的趋势强调了值得信赖的合作伙伴关系的价值。通过与战略伙伴合作，团队不仅避免了不必要的陷阱，而且在发现新的市场机会时也能更迅速地执行。到2021年，随着更加有目的地推进视频投资，企业能够从被动的态度转变为积极的立场。

与此同时，退订有线电视的用户的增长速度超过了预期。随着CTV流媒体以及可寻址技术的发展，广告程序化购买预算将激增。从媒体所有者到广告主再到智能电视制造商，每个人都将重点放在受众数据的潜力上，以提高库存价值，提高广告效果，并提供更多相关的消费者体验。

主要趋势：

1. 消费者观看习惯的加速转变将加速后有线电视生态系统的发展。
2. 广告支出遵循新的消费者习惯，流向OTT和CTV的速度比预期更快。
3. 设备制造商拥有建立广告业务，增加市场份额并影响收视体验的新机会。
4. 有了广告程序化购买，可寻址电视就可以扩展规模了。
5. 随着对准确性和可测量的关注更多，数据分层广告系列将继续变得更加流行。
6. 预计广告程序化购买会激增。
7. 买卖双方将更加全面地评估合作伙伴。

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研究发现，在上半年的电视屏幕上有近3/4的高级视频广告是通过联网电视（50%）或机顶盒（23%）观看的，其中CTV广告的观看次数同比增长了42%。相比之下，移动广告的观看次数占15%（同比增长17%），PC的广告观看次数占11%（同比下降2%）。

不同设备上观看的广告形式各不相同，在CTV上观看的大多数广告是实时播放的（77%），其次是长篇（5+分钟，占18%）和短篇（0-5分钟；5 %）。短篇是PC视频广告的主要形式（50%），其次是实时（30%）和长篇（20%）。移动广告在各种形式中更平均，实时广告占40%，其次是短篇（30%）和长篇（30%）。

无论是广告还是视频，全球大流行和需要留在家里导致上半年的屏幕时间都在增加，前者同比增长了32%，后者增长了17%。

观看习惯和模式也随着人们的日常时间表而改变。分析3月16日当周与前一周相比，下午6点之前的视频观看次数增长最快（+ 14%），下午晚些时候的观看次数增长了12%，中午之前的观看次数增长了9%，黄金时段增长了9%。

大流行对上半年观看习惯的影响因流派各异，娱乐内容观看在3月急剧下降，并被新闻所取代。但是，在隔离期间，观众试图填补自己的一天，娱乐内容观看次数再次上升。

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各位童鞋逮嘎猴啊，上期“圈层经济大报告”看的咋样？有童鞋后台留言说：“那个吃货图里面华中地区怎么没写了？我敢打赌，华中除了烧烤，肯定还有小龙虾、火锅……”兄嘚，您太懂勾引俺们这些程序猿屌丝了，要知道，今年这疫情闹的，火腿肠配卤蛋都买不起了，更别说小龙虾了，用一个词形容，那就是十分想念啊O(∩_∩)O哈哈~但愿接下来的日子，疫情过后、经济展演向前，华中雄起，小龙虾雄起！

言归正传，疫情影响的，不只是小龙虾，还有很多行当，今天，Mr.QM跟大家分享一下上半年互联网广告市场受影响的状况。QuestMobile数据显示，疫情期间，互联网广告规模出现了剧烈的波动，2020年Q1同比下降19.9%，不过在Q2开始迅速回升，上涨了18.7%，预计Q3涨幅进一步提升至22.7%。

出现这种情况的原因，一方面，虽然食品饮品明显减少，不过美妆、教育行业逆势上扬（2月到5月，教培行业投放费用同比增长均维持在100%以上），另一方面是短视频等媒介形态，提供了形态多样化的广告点位，带来了新的增长。

这当中带来的一个显著变化是，疫情加速了广告主品牌数字化建设的步伐，全域流量的多触点模式，让品牌商的广告更聚焦于目标用户，带货模式则推动品牌商寻找更多与用户联系的方式，比如社交媒体（小程序+直播等）、跨平台模式（综艺IP+直播），这也带来了一个新的变化：借助明星、平台KOL，官方KOL逐渐稳定下来，打造成了成本更低、促销力度和模式节奏更可控、针对的目标用户也更加精准的数字化营销模式……

具体怎么搞？不妨看报告。

4、广告点位合作形态多样化，优质流量点位增加效果广告

如：今日头条新增霸屏广告，抖音短视频推出磁贴，红包，彩蛋等新型广告创意形式，帮助广告主增加曝光渠道。

2.1 品牌商运用全域流量增加触达用户机会

以汽车行业为例，头部平台持续构建全景生态流量。

2.2 从汽车厂商单月投放情况来看，主要以新闻资讯及汽车资讯平台为主，信息流广告投放占比较高

以2020款奥迪A6L为例，广告投放媒介主要有今日头条、易车、汽车之家等。

3、内容建设由植入向带货营销升级，更注重变现转化

综艺+直播目标：1）流量叠加；2）娱乐升级，增加当下用户偏好内容形式；3）提升品牌变现机会等。

3.2 乘风借势，姐姐们带动活跃用户数飞跃式增长，流量叠加效应显现

官方KOL优势为成本低，促销力度可控，在品牌商社会化营销推动下（与明星KOL整合营销），逐步释放价值。针对官方KOL受众人群的媒介偏好，选取合适媒介投放，可高效触达目标受众。

3.4 以百草味为例，官方KOL受众聚焦目标用户，偏女性、年轻化

3.5 根据百草味KOL受众触媒偏好进行媒介组合投放，可更为集中触达目标用户

选取微博、QQ、爱奇艺为例进行媒介投放，可覆盖目标百草味受众群体87.7%，其中QQ对百草味受众群体覆盖效率更快。

4.1 美妆护理广告占比稳步增长；食品饮品受疫情影响，广告占比明显减少

4.2 教育培训行业2020年上半年持续加大互联网广告投放

4.3 后疫情时期，品牌商以线上营销触点主导营销或与线下场景融合完成营销已成为必然趋势

数据来源：CTR媒介智讯

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“全景生态报告”看的咋样？有童鞋后台留言：“为什么是BATT，不是BBAT……”(⊙o⊙)…对于这个问题，Mr.QM只想说一句：这有什么好纠结的，对吧！话说，最近摆摊经济火爆，Mr.QM跟程序猿们盘算了好久，能不能也上街卖点啥特产货，遭到了95后小姐姐的痛斥：“就你们这发型、肚子，还是别上街吓人了……”

嗯哼，瞧不起“本土特产”，明天就变成你们高攀不起“国货潮牌”！今天，Mr.QM就跟大家分享一下“新国货”崛起。内需消费持续崛起，2019年居民人均消费支出持续增长，年均增长基本上都在8%以上，新消费者也在崛起，趁着这个势头，国产品牌借数字化变革，打破了过去四十年来，跨国品牌“供应链+营销+渠道”全方位压制的打法。这一轮国货崛起潮，相比90年代、08年那两轮，典型的区别就是数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。

这背后，本质是流量的玩儿法：代际用户对于去中心化的信息平台使用稳步增长，2020年4月，用户规模上，00后同比大幅增长18.9%，达到1.45亿，90后微涨0.3%达到3.59亿，这两部分群体数量正不断逼近80后、70后；月人均时长，90后时长TGI为113.2、00后时长TGI为97.1，均已经超过了80后、70后。图文、视频类内容平台，对这些群体的“种草力”极强，加上消费决策路径短，买起来畅快淋漓，这也成了国货快速响应变化的关键。

比如元气森林、李宁、故宫周边、脏脏包等等，往往从商品重构、民族情怀、传统文化、新奇设计等等，从单点用户需求出发，快速“种草”引爆，同时延展各电商渠道、自建APP+小程序全景渠道，实现流量变现。这个过程中，图文信息流、短视频信息流（2020年4月，快消品行业线上广告投放前两位），以及流量平台的KOL，成了“种草”的核心。同时，淘宝、拼多多、京东的扶持计划，也给了国产品牌很大助力。

那么，除了已经爆火的，广大国货品牌该怎么找准用户标签、单点突破、选好KOL呢？不妨看报告。

数字化进程演变了新国货新定义

2、国产品牌历经三次浪潮，从无到有，承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级，新国货崛起就此拉开序幕

3、数字化变革，改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式，多重因素叠加反应，促进新国货崛起

2、这些年轻群体，消费注重性价比的同时，还看重品牌；受到图文、视频类内容影响，消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力

3.1 产品上，注重独特功能性的研发，多线条打造差异化爆款单品

3.2 渠道上，线上线下全渠道布局：不仅入驻电商平台，还不断尝试自建APP和小程序，并积极构建私域流量

I. 国货愈发重视线上广告所带来的推广效果，此外，短视频广告已成快消品典型国货品牌主流的投放形式

II. 新型流量平台拥有大量的多领域KOL，通过内容输出，国货品牌进一步加快销售转化

3.4 品牌上，通过高颜值设计和内在品牌附加值，新国货改变消费者的生活方式，带动裂变式传播，提升品牌影响力

2、电商巨头不断扶持国货，推动国货消费结构性升级，另一方面，帮助国货品牌进行全链路升级，提升品牌竞争力

3、模式创新上，市场涌现一批新国货孵化器，塑造国货新品牌

3.1 小米有品以众筹模式，采取供应链的强介入，把控研发、生产、入驻，还进行线上线下融合，帮助品牌完成从0到1的积累，孵化出云米等一批生态链国货品牌

3.2 网易严选以工厂深度合作的模式，去除中间环节，直连制造商和用户，为用户提供品质不输于海外品牌但价格更亲民的产品

4、国货在智能终端市场表现优异：国产品牌手机崛起，华为已占榜首，四大国产品牌市场份额进一步提升，且高端国产机同样走俏

5、国货在美妆行业中崛起：部分新锐国货美妆品牌，从诞生起便蕴含热点概念，即“ODM+私域流量+内容营销”，实现零售本质人货场的统一

2、对于如何获取目标客群的精准画像，可通过标签组合，基于数据挖掘获取用户属性和线上触媒偏好

3、对于如何选取KOL，以抖音短视频平台为例，垂类中小KOL的带货转化率同样不俗，此外品牌主还可基于受众的线上行为，竞争定位适合的带货KOL

对于视频广告商来说，好消息是，广告投放失败率在接近年底时下降了13.73%，从第三季度的35.7%下降到第四季度的30.8%。在第三季度（39.6%）和第四季度（36.5%）之间广告失败总数也有所下降。

Conviva的分析显示，广告开始前的退出率从第三季度的3.85%增长到第四季度的5.75%，而广告启动时间几乎翻了一番（第三季度为1.14秒，第四季度为2.27秒）。广告缓冲在恶化，从第三季度的0.77%上升到第四季度的1.14%。

尽管如此，与2018年相比，视频流媒体质量（不包括广告）在所有领域都有所改善。视频启动失败在第四季度下降了12%，降至0.66%，而缓冲下降了37%。去年年底，视频开始时间为4.25秒，比前一年快了6%。

随着消费者改变他们的观看模式，流媒体视频和视频广告质量变得和看电视一样司空见惯，监控流媒体视频和视频广告质量变得非常重要。

联网电视的观看时间同比增长了57%，这巩固了其在流媒体使用量方面的持续优势（55%）。占24%的移动端和11%的台式机在过去一年中的观看时间也分别增长54%和20%。

199IT.com原创编译自：Conviva 非授权请勿转载

越来越多的网络视频广告的长度为30秒

根据分析，2019年第三季度2/3的视频广告（66%）是30秒广告。虽然这比2019年第一季度广告总额（69%）的峰值比有所下降，但与去年同期的份额（55%）相比有所上升。在同一时间跨度内，15秒广告在Extreme Reach平台上的广告份额从41%下降到32%。

广告客户投资30秒广告是有原因的，其完成率是最高的。在2019年第三季度，89%的观众观看了完整的30秒广告，甚至高于15秒广告的完成率（87%）。这可能是由于15秒的广告更可能是前置贴片广告，而30秒的广告通常处于视频中间，观众正被他们观看的视频所吸引。

拥有一群被俘虏的观众也可以解释为什么在联网电视（CTV）设备上观看的广告有96%的完成率。

较长的视频广告最能激起情绪；较短的视频广告则会让人发笑。

但是，哪些广告是讲故事的最好的形式，长篇还是短篇？这取决于目标。Ace Metrix通过分析8400多个视频广告和300多万观众评论，确定了2019年10个最佳广告，其中9个长达60秒。同样，10个最具影响力的广告中有6个是一分钟长的。值得注意的是，Ace Metrix还分析了电视广告，而电视广告往往比网络视频广告长。

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媒体中的女性：行动失踪

在我们分析的主要儿童电视节目中，女性角色在52%的时间作为主角或共同主角出现，女性角色占屏幕时间的55%，说话时间的50%。但是，性别不平等仍然存在。

基于性别表征的视频分发

在全球数百万个广告中，在56%的时间里看到了男性角色，44%的时间里看到了女性角色。但总体而言，女性主导和性别平衡的视频获得的点击量比其他视频多30%，这表明人们对更具包容性的内容的需求。

YouTube广告中女性角色的屏幕时间

当单独检查广告行业时，28%的时间在汽车广告中看到女性角色，29%的商业和工业广告时间中看到女性角色。而在教育和政府广告中，人们看到女性角色的比例为33%；在医疗广告中看到女性角色的比例为52%。女性角色最常出现在零售广告（58%）和消费品广告（55%）中。

YouTube广告中女性角色的发言时间

总体而言，男性角色被听到的频率是女性角色的1.5倍（60%比40%）。在单个广告领域，我们看到了更为明显的性别差异。女性在教育和政府广告（26%）、汽车广告（24%）以及商业和工业广告（21%）中发言较少。女性和男性角色在YouTube上的零售（54%）、消费品（52%）和医疗保健（49%）广告中的发言时间大致相等。

展望

我们发现，广告商上传的YouTube视频中女性角色的数量至少与男性一样多，点击率比其他视频高出30%，这告诉我们，当广告商让他们的创意更具包容性时，人们更愿意观看。

199IT.com原创编译自：Think With Google 非授权请勿转载

这是eMarketer对联网电视广告支出的首次预测。eMarketer预计今年美国联网电视广告支出将增长3%。到2023年，广告商将把其付费媒体预算的近5%投入到联网电视广告上。

eMarketer将联网电视广告定义为出现在联网电视设备上的数字广告，其中包括通过机顶盒、游戏主机或类似设备连接的智能电视。具体包括出现在屏幕上的展示广告和出现在Hulu、Roku和YouTube等平台的联网电视上的视频广告。联网电视广告从传统线性电视和可寻址电视广告中除去了网络销售库存。

广告商对联网电视的兴趣很高，因为退订有线电视的用户数量每年都在攀升，而观看传统电视的观众也越来越少。联网电视还提供了更好的受众定向和测量。尽管目前，它也有一些问题，如基础设施支离破碎和广告欺诈的可能性。

YouTube、Hulu和Roku是联网电视广告领域的领先者，eMarketer预计YouTube将占联网电视广告支出的40%左右。

与其他数字广告渠道相比，联网电视广告仍然很小，但它正在缩小与PC和笔记本电脑广告支出的差距。今年，基于PC的广告市场规模将是联网电视广告的3倍左右。到2022年，广告商在联网电视上的广告支出将是PC广告的一半以上。

联网电视的相对份额可能会增长得更快，这取决于OTT视频服务市场的发展情况。

199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

直接面向消费者（DTC）的品牌几乎完全依赖优质发行商。DTC品牌的所有视频广告展现量（99.8%）几乎都是由高级发布商提供的。

DTC品牌对优质发布商的依赖也意味着他们倾向于使用较长的广告。2019年第二季度，Extreme Reach平台上DTC品牌的视频广告中有95%的时长为30秒。相比之下，2019年第二季度，30秒广告占所有视频广告的64%。2019年第二季度，6秒广告仅占视频广告的1%。

DTC品牌还拥有健康的视频广告完成率。平均而言，2019年第二季度视频广告完成率达到89%，高于2018年的完成率（77%）。但是，DTC品牌的视频完成率达到92%。DTC品牌使用高级发行商和对联网电视的以来可能是广告完成率更高的原因。

从垂直行业来看，汽车行业投放到高级网站的广告展现量下降了27%，而聚合网站贡献的展现量则增长了51%。

广告时长是一个很重要的指标，第二季度30秒广告比第一季度减少了7%，比去年同期增长了19%，仍然占据主导地位。相比之下，15秒广告的展现量比前一个季度增长了20%，但比去年同期减少了24%。

广告领域正在发生重大转变，2017-2018，OTT广告收入增长了73%，预计今年还将增长25%。

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FreeWheel将受众定向广告定义为“使用唯一标识符向特定设备、家庭或用户发送的广告”，其占2019年第二季度美国广告浏览量的7%。以受众定向广告浏览量同比增长了82%，相比之下，内容定向广告浏览量同比增长了23%。

娱乐和媒体行业，以及上汽车行业最热衷于使用受众定向广告，分别占20%和17%。总体而言，近2/3的受众定向广告（62%）本质上是根据行为，其余38%的受众定向广告专注于人口统计属性。

视频广告

第二季度，美国视频广告总浏览量继续攀升，同比增长27%，同期高端视频广告浏览量也出现了两位数的增长（13%）。

超过5分钟的收视占广告总浏览量的大部分（55%），该内容的浏览量同比增长了19%。但是，直播视频的增长率仍然是最高的，同比增长44%，占所有广告浏览量的38%。直播内容广告浏览量的增长相对低于2018年第二季度的增长率（90%）。与2019年第一季度非常相似，联网电视（CTV）仍然是高端视频观看的主导设备，2019年第二季度占所有广告浏览量的55%，手机占17%，机顶盒VOD占14%，PC占14%。

第二季度，虽然81%的优质视频广告浏览量是通过直接交易实现的，但通过节目渠道提供的视频广告浏览量增长速度是前者的两倍（45% vs 23%）。

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广告客户可以从多种渠道购买联网电视广告，例如流媒体设备制造商、智能电视制造商、内容聚合器、节目广告平台和广播网络。这意味着广告资源的分配方式使任何单个渠道或提供商都难以为广告客户提供传统电视的那种购买规模。那么营销人员处理这个问题的最佳方式是什么呢？这取决于你问谁。

无论广告客户使用哪种方法购买联网电视库存，拼凑广告都需要数字悟性和耐心。这是因为每个联网电视库存都有自己的一组指标和数据共享策略。相比之下，电视广告客户习惯于依赖尼尔森（Nielsen）的收视率来进行大量的预付库存采购。

2019年3月IAB和Advertiser Perctions对350名美国营销人员进行的调查发现，27%的受访者表示不适当的营销测量是阻止他们在OTT视频广告方面投入更多的最大障碍，仅次于成本/价格。

虽然OTT和联网电视测量标准的复杂性阻碍了一些营销人员的投资，但其他人则将其视为一种机会。与传统的电视广告不同（传统的电视广告从基本的人口统计数据中提取），联网电视测量允许营销人员更精确地定向，并将观看模式与其他线上和线下行为联系起来。

联网电视和OTT广告的另一个问题是，它可能容易出现广告欺诈。虽然联网电视和OTT库存需求非常强劲，但展现量供应是有限的。这为欺诈者创造了一个机会，诱使广告客户购买实际上并不存在的库存。

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Facebook提供最佳的点击率（CTR），平均为1.15%；紧随其后的是Instagram（0.47%）和YouTube（0.11%）。

在Facebook和Instagram上，65岁及以上消费者的平均CTR分别为3.42%和1.8%。55-64岁的消费者在Facebook上的平均CTR为2.38%，在Instagram上的平均CTR为1.73%。18-24岁消费者在Facebook和Instagram上的平均CTR分别为1.05%和0.46%。

在YouTube上，25-54岁消费者的CTR平均为0.13%。

对广告商来说，好消息是Facebook和YouTube的每千次曝光的成本（CPV）都有所下降。2018-2019年，YouTube的CPV下降了32.5%，而Facebook的CPV同比下降了11.4%。但是，随着Instagram成为一个不可忽视的广告平台，其CPV在2019年有小幅增长（4.5%）。

年轻人的展现量要高得多

尽管视频广告CTR在老年人中普遍较高，但大多数展现量仍然来自年轻人。尤其是Instagram，超过2/3的视频广告展现量（69%）来自18-34岁的成年人，而YouTube则偏老一些，近2/3的展现量（65%）来自25-44岁。

根据Pixability的数据，35岁及以上的成年人占Facebook视频广告展现量的58%。

与此同时，移动设备为Instagram（98%）、Facebook（81%）和YouTube（64%）贡献了大部分视频广告展现量。

完成率上升

CTR只是衡量广告成功与否的一个指标，完成率是另一个重要指标。

Pixability发现Facebook和Instagram的视频广告完成率大幅上升。2018-2019年，Facebook视频广告完成率增长了240%，而Instagram视频广告完成率则上升了190%。YouTube的完成率上升了20%。

199IT.com原创编译自：Pixability 非授权请勿转载

在18-29（73%）和30-44岁（69%）的观众更可能每周狂看片。

人们狂看片的主要原因包括想看更多的情节（87%），喜欢秀（81%），看电视放松（80%）。

为了看更多电视，观众都会做一些个人牺牲，86%的受访者为了看秀比平时睡得晚，52%的受访者会整晚看电视。近1/4的电视观众为看电视取消了社交约会（24%），这个数字在年轻人中上升为45%。40%的电视观众因为狂看片而减少健康食物或锻炼，57%的年轻人这么做。

29%的电视观众在节目发布24小时之内看了一整季，18-29岁的观众中这个数字上升为51%。

根据调查，视频流是收看点播视频的主要方法（52%），38%的受访者通过频道自有平台收看点播视频，例如HBO On Demand或Showtime On Demand。还有32%的受访者使用DVR或其他录制工具收看视频。

人们收看点播视频的方法给人们狂看片创造了条件，尽管流视频平台营销盛行，83%的电视观众每周收看直播电视，在55-94岁的受访者中上升为91%，94%的老人（64岁以上）这么做。

尽管电视观众喜欢视频流服务，但是视频流企业要想胜过电视直播还有很长的路要走。

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数据使用现在已经成为广告的标准，广告客户希望能够更好、更准确地以期望的频率锁定相关的客户，并能够衡量业务成果。

从历史上看，在电视广告生态系统中存在着一些限制数据使用的挑战。

新电视生态系统需要身份解析，不断增长的内容和分发渠道让为目标受众建立360度视图变得更困难：

媒体供应链的行业动态：受众关系和广告权被各种发布商和内容所有者所分散，创建了一个复杂的生态系统。

隐私、合规和数据安全性：这种供应链复杂性对公司提出了更高的要求，以确保消费者隐私和数据安全。

数据匹配和操作低效：如今，供应链之外的可信的第三方供应商促进了数据匹配，但是，运营和协调方面的挑战可能会使这一过程在周转时间和费用方面的效率更低。

考虑到数据使用方面的巨大障碍，新的电视生态系统需要一条新的发展之路。

Blockgraph旨在提供一个平台，为营销人员提供数据激活功能，从而产生更具相关性的广告，而无需披露用户数据，增加额外的用户隐私保护。Blockgraph的用例遍及整个媒体购买过程，从规划和执行到测量和归因。

电视业正处于一场根本性的变革之中。为此目的，一个更加互联、安全和数据驱动的电视行业将惠及所有各方，包括广告客户、内容所有者、发布商和受众。

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根据尼尔森2019年3月发布的一份报告，到2018年第三季度，68%的美国家庭拥有联网电视设备（如Roku、Apple TV）。与此同时OTT广告预算目前仅占电视广告预算的3%，但Magna Global预测2019年和2020年OTT广告支出增长率都将超过30%。

CTV的收益就是手机的损失

2019年第一季度移动视频广告仅占所有展现量的25%，处于2017年第一季度以来的最低水平。

另一方面，CTV的展现量现在占总量的49%，几乎是手机的两倍。而且CTV广告的完成率达到了前所未有的97%。

一分钟和两分钟广告的兴起

2018年第四季度，30秒广告首次取代15秒广告成为最常见的广告长度，并且这种增长趋势还在继续。2019年第一季度，30秒广告占所有广告的69%，比上一季度增长20%。

ER预测60秒及更长时间的广告将在未来几个季度变得更加流行。虽然只占所有广告的3%，但从2018年第一季度到2019年第一季度的数据来看，60秒广告的数量增长了近5倍。2019年第一季度，2分钟广告仅占广告的0.1%。

高级发布商

在第一季度，Extreme Reach提供的视频展现量中有82%是在高端发布商网站上运行的，这些发布商的视频完成率达到93%的创纪录高位，比2018年第一季度同比增长8%。

199IT.com原创编译自：Extreme Reach 非授权请勿转载

登录页面

转化率

根据调查，超过30%的受访者预期平均转化率为10%或更低，超过一半的营销人员预计平均转化率为20%或更低。我们惊讶地发现，少数受访者预期转化率可达到50%或更高！

A/B测试

只有24.5%的受访者说他们“总是”或“经常”测试他们的登录页，16%的受访者“从不”测试他们的登录页。

表单字段

SmartBrief建议在登录页面上使用五个或更少的表单字段，大多数营销人员同意这一点。大约70%的受访者使用四个或更少的表单字段，93%的受访者使用六个或更少的表单字段。

期望与现实

优惠/促销类型

在内容方面，营销人员使用广泛的资产类型来生成潜在客户。最常见的选择是白皮书、视频和信息图。这些结果与SmartBrief的建议非常一致。

当被问及哪种优惠/促销能带来最高的转化率时，28%受访者认为是促销视频。

登录页面元素

与内容不同的是，感知和实践是最重要的登录页面元素。超过半数的营销人员对转化率的影响最大。

199IT.com原创编译自：SmartBrief 非授权请勿转载

推动支出增长的领域：

原创网络视频内容，ODV平均支出为930万美元（每年增长31%）。

网络电视，近60%的广告客户将增加ATV的预算。

移动设备和PC设备上的视频广告支出已持平，网络视频总支出的近2/3均匀分配给这两个渠道。

网络视频节目支出预计每年增长4%，现在的份额达到53%。

网络视频增长

广告客户计划2019年在网络视频上平均支出近1800万美元，高于2018年的1400万美元。

近3/4的买家计划在未来12个月内增加其网络视频广告支出。

广告客户在网络视频上的支出将比去年增加25%。

近2/3的网络营销预算用于视频，移动和PC视频广告平均分配。

DTC品牌（直接面向消费者的品牌）趋势

78%的DTC品牌计划在未来12个月内增加在网络视频上的广告支出。

原创网络视频（ODV）的支出和趋势

买家计划今年平均花费930万美元购买原创网络视频广告，比去年增长了31%。

网络内容NewFronts：影响和重要性

NewFronts对84%的广告客户的原创网络视频广告支出决策有重大影响。

8/10的广告客户参加2018年NewFronts活动，推动原创网络视频内容的支出增加。

43%的广告客户的ODV预算将分配给NewFronts。

7/10的广告客户在网络视频广告中使用意见领袖；另有9%的广告商计划在明年使用。

59%的买家计划在未来12个月内增加网络电视支出。

OTT支出将显著增加

一半的买家计划今年在OTT上支出更多，而44%的买家计划维持OTT的支出。

多平台购买

超过8/10的广告商一致认为，统一的多平台购买解决方案（电视+网络视频）非常重要。

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VoD和数字平台是颠覆者

传统媒体概念已成为过去，整个行业正在发生根本性的变化：流媒体服务不再仅仅是电影和电视节目消费的平台，现在他们正在投资全球成功的内容制作，并与传统的电视和视频行业展开直接竞争。与此同时，广播和媒体公司正在推出自己的按需产品，全球内容制作商正在建立自己的流媒体服务。

此外，点播视频已经彻底改变了消费者行为，消费者越来越期望可以随时随地访问电视和视频内容。

电视和视频行业的未来

所有这些因素已经对市场产生影响，未来几年电视和视频会是什么样子？ Netflix、亚马逊、苹果和谷歌等全球平台巨头将占据市场主导地位吗？或者电视和视频行业是否会发展成为一个由合作形成的多元化生态系统，传统供应商也可以在其中发挥作用？

瞬息万变的市场格局和持续的多元化使得未来很难预测。这就是为什么德勤对电视和视频行业采用一种成体的研究方法。

数字化从根本上改变了内容生产流程和发布。全IP正在成为电视和视频的新标准，快速光纤网络和5G正推动更灵活的移动媒体内容消费。基于人工智能推荐功能帮助观众更快速地发现喜欢的内容。

视频点播正在广泛的前沿，但传统的线性电视继续发挥其作用 – 特别是在体育和重大活动等流行的现场内容领域。

电视和视频广告正在适应新的形式，并越来越依赖于广告内容个性化。通过分析用户数据优化广告和内容，提高潜在客户质量，最终赢得消费者的青睐。然而，这种情况在很大程度上取决于消费者是否愿意交出数据。

媒体行业的市场监管将比现在更加温和。特别是对在线和移动服务领域，这将减少所有市场参与者的压力，尤其是传统媒体公司。网络中立性仍然存在。

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近90%的每周在线视频观众表示，他们在一天结束时和空闲时间通过收看视频来放松。其次最常见的观看动机是计划（76%）和休闲（75%）。

动机/心态分组包括：

出于教育/教学目的观看视频时，观众对内容和广告的关注程度明显更高。40%的受访者更多地关注这种心态下的广告。

此外，当消费者在为当天观看视频做准备时，他们也会非常关注广告。

总体而言，网络视频观众接受广告并传达明确的广告偏好：近80%的网络视频观众收看广告以换取免费内容。

56%的视频观众更喜欢并更愿意接受上下文广告。

37%的受访者在接触他们喜欢的广告目标时，广告接受度有所提高。

按设备细分：

移动：年龄在13-17岁之间的观众可能会使用智能手机进行观看。这种情况下短的、垂直模式的或原生广告更受欢迎。

有线电视：所有年龄组的观众都会收看电视，通常是在预约观看或放松心态时。在这种情况下，人们更喜欢看电视节目和电影，而不会显示出强烈的广告偏好。

PC：是消费者对广告最开放的地方，尤其是上下文或富含信息的广告。

35岁以上的成年人自发在PC上观看广告，这时应考虑连续的横向广告以满足看片狂的喜好。

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• 强推和硬广能否称得上品牌营销？什么是品牌营销的真实含义？
• 同质化严重，用户无感，如何探索并定义品牌的核心价值？
• 初创品牌如何打破市场，老品牌如何占领用户心智高地？

随着传统营销模式的逐渐失灵，抢占心智成了新一代的营销关键词。只有借势精准平台，不断输出有价值的内容，占领目标群体的精神高地，品牌营销才会一击即中，在纷繁嘈杂的媒体环境中获得更大的声量、更大的市场和更大的价值。

在人们追求高投入产出比的今天，有没有可能通过一场活动，以较少的投入，在获得充分品牌曝光的同时，还能精准圈层目标群体，借助有价值的内容占领TA们的精神高地？进而在高频交互的场景中，获得销售线索，实现ROI转化？

环球旅讯系列小型活动 重磅来袭！

 在这里，你的品牌将得到全面曝光，精准圈层的目标群体将汇聚一堂，通过内容价值塑造的品牌专业度，产品属性将与目标群体建立价值共鸣。

环球旅讯系列小型活动包【旅讯开放日】、【在线讲堂】、【线下沙龙】以及“环球旅讯峰会”期间举办的【客户专场午餐会&晚餐会】。【在线讲堂】&【线下沙龙】&【客户专场餐会】是根据企业个性化营销诉求量身定制的小型活动：在线讲堂侧重线上深度内容分享，线下活动侧重面对面深度交互；在线讲堂不受时间和空间的限制，群体覆盖面广泛，活动前多渠道整合营销传播，可有效提升品牌知名度和影响力、传播品牌理念，同时为线下活动储备意向客户线索。线上和线下活动两者相辅相成，形成营销合力：

最终，你看到的不止是一堆简单的曝光和互动数据，而是投放的每一分钱都会带来具体的、可衡量的效果，实现转化效果的拉升。

 TA们怎么说？ 

3月28日【旅讯讲堂】

主题：《“舆情数据洞察”——提升内容营销效果的利器》

突破了地域的限制，大范围网罗了我们希望触达的目标客户群；贯穿活动始终的深度营销及与听众的高频互动，帮助我们高效且全面地展现国双在舆情洞察方面的理念和专业性；在微信交流群与各位行业人员的探讨，让我们快速又精准地把握住客户的需求和痛点。
——国双 航司及旅游事业部总经理 张桐

2月22日【旅讯讲堂】

主题：《中国航司如何迎接出境游大潮带来的机遇？》

以最快最直接的方式将我们和希望触达的业界朋友紧密联系在一起，分享行业经验、探讨行业趋势。参与到这期活动和我们进行交互的业界朋友之多，远远超出我们的预期！

——OAG 中国区副总裁 张韶晖

4月25日【旅讯开放日】

主题：《数据驱动微信营销，拒绝拍脑袋做决策》

通过对分享内容的深度打磨和贯穿活动全程的深度营销，我们聚集了大批酒店领域的精准目标客户群体，实现国双产品的精准触达；而且通过与客户的面对面交流，特别是晚宴这种深度交流的活动形式，我们与客户建立了更加深入的关系。

——国双 航司及旅游事业部总经理 张桐              

活动价值在哪里？

1. 精准目标群体触达

活动前，由企业方圈层本期活动希望汇聚的目标群体（行业&职能&层级）。如下案例中，符合企业方的预设触达目标群体比例高达91%。

2. 多渠道整合营销传播

在“媒介碎片化”和“受众碎片化”的趋势下，受众的注意力越来越成为稀缺资源。因此，在活动营销渠道方面，环球旅讯整合了系列产品线（新闻网站、微信公众号、邮件EDM等）集中传播发声，让活动和企业品牌得到最大程度的曝光。

3. 深度内容策划

互联网带来的新影响，正在推动营销从过往以抓住消费者眼球为重点，转换到如何占领目标群体心智。有价值的内容是提高目标群体兴趣度和参与度的杠杆。根据企业方圈层的目标群体特性，环球旅讯深度策划活动分享内容，帮助企业在产品属性与目标群体之间建立价值共鸣，从而实现目标群体对企业方从品牌认知到品牌认同的升级。

4. 获取销售线索，与潜在客户深度交互

在品牌曝光、品牌专业度塑造之后，活动带来的销售线索和销售机会是企业方最关注的营销诉求。活动全程中的微信群交流、问答环节，以及一对一的线下交互场景，为企业方和目标群体之间搭建了高频次的深度交互机会。

对参与以上活动感兴趣？希望获取更多信息？请联系我们的小伙伴：020-2882 9726；amy@traveldaily.cn

在品牌营销红海中，让我们助力你实现从广度布局到深度触达，驱动营销增长新引擎！

今年美国电视广告程序化购买支出将增长58.4%，达到27.7亿美元。随着电视广告更具针对性，2019年美国可寻址电视广告支出将增长23.3%，达到25.4亿美元。

另一个增长领域是联网电视广告，其中包括通过互联网提供给电视机的广告，无论是通过智能电视还是其他设备，如蓝光播放器，游戏机或机顶盒，如Roku或谷歌Chromecast 。

到2019年，美国将有57.2%的人口观看联网电视，高于2017年的51.7%。尼尔森估计，从2017年第四季度到2018年第一季度，人们在有线电视设备上平均每天观看内容的时间将增加5分钟，达到40分钟。

用户和花在联网电视上的时间的增长导致广告印象的提高。Comcast旗下的视频广告服务器FreeWell报告称，2018年联网电视广告浏览量增长了53%。视频广告技术公司ExtremeReach通过有线电视提供的广告印象份额从2017年第四季度的15%跃升至2018年第四季度的44%。

尽管用户正在改变他们对电视的看法，但试图利用网络电视的公司仍然面临着许多挑战：库存有限、网络视频市场支离破碎、难以衡量、DSP面临着激烈的竞争。广告追踪公司Pathtics的数据显示，2016-2018年，广告客户每月使用的DSP数量减少了约40%。

199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

目前，每年欺诈企图占20%至35%的广告展现量，但获得通过和成功支付的欺诈流量现在要少得多。

预计2019年全球广告欺诈损失将达到58亿美元。2017年的损失为65亿美元。考虑到2017-2019年间网络广告支出增长25.4%，两年内广告欺诈损失下降11%令人印象深刻。

今年，大部分广告流量欺诈企图将在付款前被制止，因为DSP和SSP会过滤欺诈订单请求，其他追回和预防措施也开始奏效。如果没有这些措施，广告欺诈损失每年至少会增加到140亿美元。

广告流量欺诈是一种不断演变的威胁。欺诈率一直在以新的形式增长，需要继续保持警惕。但无可否认，该行业在这方面已经取得了结构性进展。

2019年按类别细分的欺诈损失

PC研究样本大小：136亿展现量；

展示广告流量欺诈率从2017年的9%下降到8%；

视频广告欺诈率从2017年的22%下降到14%；

其他富媒体等广告欺诈率在12%左右；

移动研究样本量：135亿展现量；

展示广告欺诈率为3%；

应用内视频广告欺诈率8%；

网络视频广告欺诈率14%；

其他广告欺诈率7%。

抵御欺诈行为

反欺诈措施让流量定位变得更困难、更昂贵。

由于 Trustworthy Accountability Group（TAG）主导的广告流量来源透明度工作，供应商能够更好地反欺诈。

Ads.txt也减少了域欺骗。

内置欺诈预防措施的广告程序化购买平台越来越受欢迎。

对海外经营的僵尸网络的逮捕行动开始展示积极成果。

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广告商正在使用一系列更复杂的指标来评估媒体效果，如品牌认知度、每次浏览的成本、重复数据删除的覆盖范围和频率、受众和品牌安全验证，以及网络视频对品牌和销售的影响。

发布商正在采用视频格式来支持不断增长的用户和广告商需求，从而吸引更多的品牌支出。根据IAB的数据，视频占库存80%以上的发行商份额增长了72%，从2017年的16%增长到2018年的28%。

视频广告程序化购买的份额正在增长，大约90%的利益相关者正在使用视频广告程序化购买，1/4的广告商通过开放的RTB购买60%以上的网络视频库存。

Out-stream（非视频网站或非视频环境播放的视频广告）继续增加，但In-stream（流中插播广告）仍占主导地位。虽然对广告商和代理商来说，Out-stream广告投资继续增长，但视频插播广告仍然吸引了更多投资。

网络视频广告很少使用改编的电视内容。更多广告商选择将改变用途的电视内容和原创内容混合在一起。但是，仍有近20%的广告客户将改变用途的电视内容用于移动视频广告。

在不久的将来，对网络视频广告的投资将会增加。超过90%的受访者表示，未来12个月将出现增长。

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视频使用量

87%的企业现在使用视频作为营销工具。这个数字从2017年的63%和2018年的81%快速上升。

91%的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分。比2017年的82%和2018年的85%也有所增长。

83%的营销人员称视频给他们带来了良好的投资回报，也比2018年（78%）有所增长。

90%的视频营销人员认为，过去一年的竞争水平有所提高。尽管如此，99%将继续在2019年使用视频，88%的受访者将比往年花费更多。

视频的好处

96%的消费者表示他们观看过解释性视频，以了解有关产品或服务的更多信息。

79%的人表示品牌视频曾说服他们购买过一款软件或应用程序。

68%的人表示他们最喜欢通过观看短片来了解新产品或服务。这使视频作为学习工具比基于文本（15%）、图表（4%）、演示文稿（4%）、电子书和手册（3%）的文章更受欢迎。

视频营销效果

94%的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的理解。

84%的营销人员表示，视频帮助他们提高了网站流量。

81%的营销人员称视频帮助他们带来了潜在客户。

80%的营销人员认为视频有助于提高访问者在网站停留的时间。

41%的营销人员表示视频帮助他们减少了支持电话。

2018年回顾

27%的视频营销人员称他们在2018年首次使用视频广告，73%已经在使用视频。

当被问到为什么在2018年投资视频营销时，44%的受访者是因为他们发现视频更容易让人相信；41%的受访者是因为视频广告的成本变得更低；39%的受访者是因为创建视频内容变得更快、更省时；35%的营销人员是因为内部制作视频变得更加容易；15%的受访者现在对视频的投资回报感到更加清晰。

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当移动视频广告成为中国数字广告增长的重要推动力，短视频信息流广告也自然成为了新的增长爆发点，《中国信息流广告市场专题分析2017》显示，2019年市场规模预计超过1500亿元，短视频市场规模迎来倍数级增长。

近日，有短视频营销风向标之称的抖音，发布了《抖音DTV广告营销价值白皮书》，并首推全新解决方案——抖音Dou True View（DTV），即短视频广告5s保播放计费，只为用户选择的有效观看付费，充分释放短视频广告高价值曝光的效能。

DTV掀起更高效、更实效、更长效的“5s广告革命”

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，观看5s以上的人群，是对品牌真正感兴趣的高价值人群，具有更强的品牌认同感，针对此类人群的宣传推广效果更加直接有效，同时也避免了广告资源的浪费。DTV以广告视频的5s播放完成率视为产品目标完成有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化，掀起了广告界的一场“5s广告革命”。

而抖音作为集短视频、信息流等媒介元素为一身的新型媒介环境，有着不同于传统视频网站的商业广告模式，此次推出DTV，从广度、深度、效率、环境等维度全方位切入，以沉浸式观看体验、立体化互动，使用户与品牌建立深厚的情感关联，则更具针对性地为不同行业带来了商业广告解决方案，为广告主实现了更有效、更高效、更实效、更长效的营销效果。

抖音平台汇聚了海量用户自制短视频，能够满足各类人群不同兴趣偏好，同时人群标签依托大数据加持，在“5s曝光为有效播放”的模式下，高效识别品牌喜爱受众，大幅度缓解了无效流量问题，进而有效提升了用户对品牌的喜爱度。数据表明，DTV广告对于品牌各项指标均有显著提升效果，其中喜爱度提升幅度最大达到111.2%。

以洞察为基础，DTV为不同行业带来不同效果提升

 DTV广告深入不同行业，以切实的洞察为基础，从品牌喜爱度、品牌预购度、品牌推荐度等品牌维度以及品牌识别度、关键信息传达、广告喜爱度为核心的广告创意展现两个维度进行了系统化的提升。比如对3C行业品牌预购和推荐、日常消费品行业品牌认知提升、汽车行业品牌推荐提升效果方面，效果更为显著。

比如在3C领域，由于3C行业选取品牌知名度较高，相对来说，品牌DTV广告整体凸显科技、高端、流行、时尚等元素，质感突出，音乐优美动听，导致广告与自身品牌关联更加紧密，品牌识别度相对更高，同时广告也更受消费者喜爱。

与3C相似的是，汽车行业品牌本身知名度较高，广告则积极向受众传递自由、拼搏、挑战等价值观，让人对该品牌形成良好印象，提升喜爱度，同时，直接传递出价格和优惠购买方式等信息，同时凸显手机智能控制等产品特色，驱动消费者购买欲望，并以高端、经典、产品体验感等内容的共同塑造，给受众留下深刻品牌印象，进而驱使其向他人推荐，提升汽车行业品牌喜爱度、预购度和推荐度。

而日常消费品类，由于所选品牌知名度相对不高，广告结合品牌代言人等，明确表现出产品的核心利益点以及产品特色等信息，同时积极传递品牌形象特质，因此受众能较好接受到广告中传达的关键信息。

在品牌知名度同样较高的网服行业，DTV广告以幽默诙谐且贴近普通人日常生活的广告内容，让广告受众更有代入感，且观看过程愉快轻松，同时广告清晰地表达出产品能为用户带来的价值和收益，引发用户对品牌兴趣的期待，加深对品牌的正面印象，进而实现品牌喜爱度的大幅提升。

5s有效播放，让“品牌提升”与“广告创意展现”效果更强

《抖音DTV广告营销价值白皮书》显示，通过对比发现，广告曝光超过5s后，其对于品牌认知、喜爱、预购和推荐的提升度，均高于0-3s组别，尤其对于品牌预购度提升幅度高于后者11.7%，同时，当广告曝光时间达到5s以上，品牌识别度、关键信息传达和广告喜爱度均有所提升，其中品牌识别度是广告效果作用的基础，充足的5s曝光时长可有效提升该项指标7.7%。

值得强调的是，以5s作为广告有效曝光时长，DTV可有效减少无效流量现象，确保流量价值得到充分释放，当用户观看广告超过5s，39.2%受众会产生进一步行为，通过有效引发曝光用户进一步消费探索行为，进而助力实现品牌推广或销量提升等目标。

依托抖音，DTV广告将为广告受众与品牌之间打造良性互动平台，进行立体式沟通，与用户建立情感链接，全面管理用户生命周期，实现广告投放多维目标，在《抖音DTV广告营销价值白皮书》中，同时也为不同行业品牌提供了素材、内容创作等方面的建议指导，对于广告行业提供了更多可借鉴的价值。

阅览或下载《抖音DTV广告营销价值白皮书》完整版，请点击阅读原文：

https://index.toutiao.com/pdfjs/view.html?file=//index.toutiao.com/report/download/461fac6e453b93df98f4e27047a46e57.pdf

视频广告商通过各种各样的设备接触消费者，但OTT设备在过去一年的使用量遥遥领先，占美国优质视频广告展现量的最大份额。

2018年第三季度，41%的优质视频广告是通过OTT设备播放的，这个数字基本上等于PC（16%）、智能手机（19%）和平板电脑（7%）的总和。而视频点播（STB VOD）占所优质视频广告库存的17%。

综合起来，OTT设备和视频点播占第三季度优质视频广告展现量的58%，高于去年同期的49%。

去年的数据显示OTT设备占视频广告展现量的29%，仅略高于PC（28%）。 STV VOD贡献了1/5的展现量，其余来自智能手机（15%）和平板电脑（8%）。

总体而言，视频广告观看次数增长了两位数（26%）。

这意味着虽然OTT设备在市场份额方面巩固了领先优势，但除了PC（-6%）之外，每种类型的设备上的视频广告的展现量都有所增长。智能手机广告展现量同比增长63%，OTT增长45%，平板电脑增长12%，STB VOD增长11%。

美国的优质数字视频观众正在使用OTT设备和STB VOD平台来获得更多的长篇内容。STB VOD设备提供的100%的视频广告展现都是全集内容，而OTT设备上的几乎所有广告都是由实时内容（48%）和完整剧集（49%）贡献的。 OTT设备上只有3%的广告是置于5分钟或更短的内容。

相比之下，PC上收看的视频广告中有33%是和短片内容一起的。尽管智能手机和平板电脑更具便携性，但是分别只有19%和12%的广告是和短片内容一起播放的。

优质视频广告越来越多地置于长篇内容中，短视频仅占展现量的11%。目前优质视频广告支出的84%是通过直接购买完成的，但广告程序化购买支出比去年同期增长43%。

199IT.com原创编译自：FreeWheel 非授权请勿转载

作为一种天生具有吸引力的媒介，营销人员在各种渠道上使用视频内容，如YouTube（67%）。其他受欢迎的视频投放渠道还有网站、社交媒体、登录页面、网络研讨会和电子邮件。现在84%的营销人员在社交媒体上使用视频广告，去年是77%；网络研讨会从去年的40%上升到55%；电子邮件从46%上升至55%。

视频转化情况比其他内容更好

59%的营销人员认为视频的转化率高于其他内容。43%的受访者使用中间或高级指标来衡量视频广告的效果，去年的指数为36%。这些指标包括平均收看时长、嵌入位置和营销归因等。

很少有人整合视频收视数据

尽管采用了先进的策略，但正在利用视频参与数据的营销人员比例有所下降。那些已经整合但未利用数据的营销人员在2017年占25%，2018年占26%。只有32%的受访者在某种程度上整合了视频观看参与数据。

好消息是14%的营销人员表示团队在很大程度上使用视频观看数据，这一比例是去年的两倍。

ABM越来越受欢迎

现在约有7/10的营销人员使用基于账户的营销（ABM），23%的受访者在某种程度上将ABM作为视频广告的延伸。

其他发现

市场营销是最有可能生产视频内容的部门（82%），内部沟通团队（23%）则远远落后。

今年大多数营销人员（55%）将提高视频预算。只有6%的受访者计划削减支出。

51%的营销人员对其视频内容的效果感到满意，只有6%感到不满意。

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        Brightcove发布了2018年视频营销调查结果，分析了视频内容对消费者购买决策的影响。

        76%的消费者在观看视频后购买了产品或服务，其中最多的是千禧一代人（85%）。59%的消费者认为通过视频分享产品和服务信息很重要，千禧一代（62%）更可能这么认为。

        在分析消费者偏好时，有三个关键要点说明视频是最强大的内容形式之一：

        视频是最难忘的内容形式：21%的消费者和29%的千禧一代认为视频比其他广告形式更令人难忘，如展示广告（13%），电子邮件营销（9%），案例研究（4%），文字广告（2%）等等。

        视频比任何其他形式的内容更吸引消费者：45%的消费者和56%的千禧一代认为视频比其他形式的内容更具吸引力。

        视频是品牌和营销传播的首选：36%的消费者和46%的千禧一代更喜欢视频内容。

        除了在社交媒体上观看视频后增加品牌互动之外，还有其他方面的好处。

        在社交媒体上观看视频后，53%的消费者和66%的千禧一代会与品牌互动。最常见的后续行动是访问该品牌的网站（20%）和进一步研究（20%）。

        当视频使用明确的号召性用语时，45%的消费者和57%的千禧一代认为它能有效促使直接与品牌互动。更具体地说，35%的消费者和41%的千禧一代对视频结尾处的链接感兴趣，这些链接可以引导他们获得有关该品牌及其产品的更多信息。

        23%的消费者和30%的千禧一代希望得到直接购买产品的链接。

        消费者认为在线购买特定产品时观看视频非常重要，尤其是个人电子产品（56%），家用电器（52%），工具（48%），软件（47%），服装和化妆品（35%）以及个人护理（27%）。

        199IT.com原创编译自： Brightcove 非授权请勿转载

        2018年TDG调查了1,632名成年Facebook用户，以了解他们对Facebook “Watch”的认知和使用情况。21%的用户每月至少收看一次Watch，14%的用户每周收看，只有6%的用户每天收看。

        虽然Watch有很多独立人士的内容，但传统工作室正在寻找方法入驻Watch，并取得了一些成功。例如，ABC电视台推出了一个数字媒体品牌Localfish，它的More in Common于2018年7月首次亮相，目前已经有500万次观看量和50,000名订阅者。

        TDG总裁Michael Greeson指出：“尽管Watch用户构建缓慢，但低估Facebook作为大型视频提供商的长期潜力将是一种失误。像Facebook这样的知名社交平台正在寻找利用其大规模用户基础推广新视频服务的方法，就像亚马逊的Prime一样。Watch是朝这个方向迈出的第一步。2018年Facebook斥资10亿美元，用于资助原创节目和该服务。”

        Greeson指出，Facebook将继续调整公式，直到它看到它所期望的结果。它确实也有足够的资金来实现这一目标。

        Greeson 分析称：“这就是为什么科技公司对传统媒体公司造成威胁的原因。纯粹的视频、音乐或游戏运营商必须靠这些服务的收入和利润生存，而Facebook、谷歌、苹果和亚马逊拥有雄厚的资金和庞大的受众群，他们可以在短时间内推出一项服务，甚至可以承受多年的亏损。对于大型科技公司来说，媒体服务通常是留住受众的更大的手段，而不是目的。”

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        2018年第二季度的用户群和质量指标比去年同期都有所改进。

        视频启动是指在第一个视频帧播放之前视频启动期间终止的百分比，从3.21%下降至2.69%。北美在这方面处于领先地位，失败率仅为1.4%，和去年同期比改进了44%。相比之下，亚洲视频启动失败率增长了18%，达到5.8%，是北美的4倍。

        同时，视频开始时间也在全球范围内得到改善。2018年第二季度（4.16秒）的平均秒数比2017年第二季度（4.84秒）减少了14%。视频开始时间是指从观看者点击播放到第一帧出现的时长。亚洲在这一指标上领先其他地区，视频开始时间仅为2.96秒，提高了34%。相比之下，北美的平均开始时间为4.42秒，提高了12%，略微超过欧洲（4.44秒）。

        这些是令人鼓舞的迹象，但最重要的质量指标呢？视频流用户报告说，停止和重新缓冲视频比加载缓慢更令人沮丧。在第二季度，与播放无差错的视频相比，视频流中断和停顿的时间仅为0.78%。这比去年同期的1.02%提高了24%。

        北美地区（0.59%）的表现最佳，这个指标改善了38%，其次是欧洲（0.6%）。相比之下，亚洲（1.84%）的表现不容乐观。

        根据Conviva的报告，流媒体视频播放量同比增长一倍，观看时间也增长一倍，表明消费者需求强劲。而且视频收视继续从PC迁移到移动设备和联网电视。

        199IT.com原创编译自：Conviva 非授权请勿转载

各种移动设备上的视频消费指数都在上升，特别是智能手机。五年前，美国人在PC上花费的时间是移动设备的2倍。现在，这个数字得到逆转，人们在移动设备上花费的时间比PC多1.5倍。因此，移动视频广告对广告商和广告客户都变的越来越重要。

美国占视频支出和收视的50%，对视频的需求增长了176%。人们在应用内花费的时间份额正在增长，应用内视频收视也如此。网络视频观众的数量在2016-2020年间将增长10%，达到2.359亿人。2017年美国网络视频收视量增长176%，移动视频广告支出增长150%。

美国广告客户视频可见率为94%。各国品牌广告客户可以追踪和衡量全球可见度，以确保最大限度地减少浪费资源。

美国正在推进广告程序化购买。91%的品牌广告客户在2017年使用过广告程序化购买渠道，主要是由于其超高的效率和透明度。因此可以理解为什么美国广告程序化购买支出增长136%。

SDK级整合带来更好的点击率和可见度测量。那些拥有SDK级整合库存的品牌广告享有预缓存视频，其加载更快，提供更好的体验，带来更高的点击率。

零售、移动电子商务和食品饮料广告客户更依赖移动视频。视觉、听觉和移动性影响消费者的购买决策。一张图顶千言万语，现在则是一个视频顶千张图。因此，各行业广告客户投资移动视频广告合情合理。

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        Facebook

        今年Facebook将占据美国视频广告支出的四分之一左右（24.5%），即68.1亿美元（包括Instagram）。这使得Facebook成为美国顶级的社交视频广告平台。这一主导地位将一直持续到2020年，在此期间保持两位数字的增速。Facebook控制着近87%的美国社交网络视频广告支出。

        eMarketer首席分析师Debra Aho Williamson表示：“In-Feed视频已成为Facebook和Instagram上成功的广告形式。营销人员依靠推荐视频广告来吸引用户的注意力并建立品牌知名度。Facebook视频流中插播广告仍然比较新颖，但是它和传统电视广告相似，因此使用量将增长。”

        Snapchat

        今年Snapchat的美国视频收入将达到3.973亿美元，比2017年增长近19%。视频是Snapchat收入的驱动力，占2020年美国广告业务的60%。Snapchat占今年美国社交视频广告支出的5.1%，而其在美国整体视频广告支出中的份额仅为1.4%。到2020年，这一份额将略有增长。

        Twitter

        视频为Twitter 2018年美国广告收入贡献一半以上（55%）。好消息是，今年Twitter视频广告收入将增长12%以上，达到6.333亿美元。这使得Twitter占2018年美国社交视频广告支出的8.1%，占视频广告总支出的2.3%。到2020年，其份额将略有下降。

        YouTube

        YouTube虽然不是一个传统意义上的社交网络，但它在视频广告市场的重要性不容忽视。今年，YouTube将在美国产生33.6亿美元视频广告收入，比去年增长17.1%。视频占YouTube美国广告收入的73%，为谷歌美国广告收入贡献11%。

        联网电视广告最终能够赶上消费者的使用趋势，但是目前仍存在一些障碍。

        首先，存在规模问题。广告支持的联网电视平台观众数量还没有达到数千万，希望覆盖大规模受众的品牌仍然会选择传统电视。

        另一个问题是平台分散。联网电视上的广告资源分散在各种各样的参与者中，包括流媒体服务、智能电视制造商、机顶盒制造商、内容聚合器，甚至包括联网电视和传统广告购买的广播和有线网络等。这可能是一群令人生畏的卖家。

        营销人员面临的另一个重大问题是联网电视广告数据的收集和共享的数据缺乏标准化。一个统一的受众和广告效果衡量系统需要几代广告商的持续努力。

        由于存在这些问题，广告程序化购买尚未在联网电视领域普及。大多数针对联网电视销售的广告包括高质量的广告资源，买家和卖家更愿意一对一地进行交易，而不是通过广告程序化购买。

        然后就是频率问题。同一个广告在联网电视平台的节目中一次又一次出现。习惯于传统电视的广告商倾向于希望获得大范围的受众，但流媒体服务可以实现的承诺是反复服务于同一地点。如果在联网电视上观看的人数小于广告商试图达到的受众数量，则该平台将通过向同一用户多次展示相同的广告来弥补不足。

        尽管有这些障碍，但联网电视广告正在取得进展。eMarketer预计两个领先的联网电视平台Hulu和Roku的广告业务将在未来几年内有大幅增长。

        到2020年，Hulu的美国广告收入将达到14亿美元，比2018年（9.864亿美元）增长显著。这在整个预测期内其广告收入都将保持两位数的增速。

        同时，Roku美国广告收入将达到7.017亿美元，几乎是2018年（1.52亿美元）的五倍。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

VidMob对美国1000名16-24岁青少年进行的调查发现，Snapchat（73%）在视频收视方面略胜于Instagram（70%）。然而，真正的差距在于为这些平台的Stories创建内容。

58%的Z世代受访者曾在Snapchat的Stories上发布过内容，只有39%的受访者在Instagram发布过内容。

至于Facebook的视频内容，只有三分之一的Z世代受访者表示正在观看（34%），至于创建内容就更稀少了（13%）。

这些结果与青少年更广泛的社交媒体偏好相一致，青少年往往更喜欢Snapchat而不是Instagram，Facebook则远远落后。青少年通常将Snapchat视为最常用的平台。

对于千禧一代来说，又是另一回事了。VidMob还单独调查了1000名25-34岁年轻人，他们的偏好与青少年明显不同。

在千禧一代中，Instagram才是视频内容消费的头筹，60%的千禧一代在这个社交媒体平台上收看视频，Snapchat则占53%。值得注意的是，千禧一代也更喜欢为Snapchat创作内容（34%），而不是Instagram（31%）。

由此可见，人们更喜欢为Snapchat创作视频，只是和Instagram的差距在年轻用户方面更普遍。

Facebook在千禧一代社交网民中并没有落后于其他平台，48%的受访者收看视频。

对于品牌来说，了解个性化对年轻一代的意义很有启发性，风格和品味比名人和意见领袖对年轻人来说更有吸引力。

从内容来看，视频博客是Z世代智能手机上最流行的热门视频，其次是恶作剧。

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对购买电视和网络广告的品牌和广告代理商的调查发现，85%的受访者认为电视和网络视频被认为是极其（30%）或有些（55%）互补的。

虽然这个结果对VideoAmp这样购买整合广告的解决方案有利，但是业界确实越来越趋向更综合地使用电视和网络视频。

同时，认为有线电视盒网络视频互补的观点在广告代理机构和品牌之间是一致的，但是品牌营销人员更倾向于采用购买电视和网络视频的综合方法。

例如，超过1/3的品牌营销人员（35%）综合规划电视和网络广告，只有约1/5的广告代理商这么表示（21%）。在考察电视广告的影响力时，差距更大：25%的品牌受访者认为电视广告对网络广告有很大影响，只有3%的广告代理商受访者这么认为。虽然这一结果表明很少有人看到电视对网络广告的影响，但绝大多数营销人员（71%）认为电视至少对网络广告有一定影响。
同时，品牌营销人员也比广告代理机构更有可能在购买网络媒体时使用电视数据（68% vs. 53%），或将网络数据用于电视媒体购买（72% vs. 61%）。

另外，大部分的受访者在网络广告中定向电视广告（57%）。在针对特定消费者时，受访者认为行为数据是最相关的数据类型，其次是第三方数据、设备和社交数据。

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        目前，3/4的美国家庭拥有联网电视，但是这还不足以构成庞大的广告市场。根据eMarketer的最新数据，今年美国联网电视用户将达到1.826亿人，比去年增长8.1%，相当于55%的美国人口。

        从家庭层面来看，估计8870万个美国家庭有联网电视，占所有家庭的71.6%。

        尽管市场渗透率很高，但联网电视广告只占整体电视广告的一小部分。eMarketer首席视频分析师Paul Verna表示：“由于平台和其他因素之间存在分歧，联网电视广告在动态性方面仍有挑战性，但是，由于消费者对联网电视的采用速度比许多人预期的要快，因此广告支出赶上来似乎只是时间问题。”

        根据Tru Optik的估计，美国联网电视的广告支出今年将达到82亿美元，比2017年的47亿美元增长约75%。Tru Optik预计未来两年联网电视广告也将保持强劲增长，2019年将达到133亿美元，2020年到201亿美元。Tru Optik预测2018年联网电视广告占整体电视广告支出的12%。

        eMarketer预计今年数字视频广告支出178.7亿美元，占电视广告支出的25.6%和网络广告支出的16.7%。

        联网电视增长不仅限于美国。IHS Markit报告称，联网智能电视将占今年全球电视出货量的70%，远高于2015年的45%。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

调查发现，互动式视频广告可以吸引消费者延长与品牌互动的时间，和非互动广告互动时间比长47%。而且，15秒的互动广告是最佳的，互动时间是普通广告的三倍。无论消费者是否参与，互动广告的回忆度比非互动广告高32%。

主要洞察：

互动广告=消费者收看的时间更长。总体时间支出比标准视频广告高47%；

受互动视频广告影响产生的购买意向是普通广告的9倍；

事实上，15秒互动视频广告是最佳的，消费者与之互动时能产生45秒的参与时间；

无论消费者是否与广告互动，互动式广告性价比更高，在相同投资的前提下，互动广告比非互动广告产生的说服性效果高52%；

和产品为主的互动相比，增加娱乐性的互动更能吸引消费者，参与时间可延长15%，而且更有利于改善品牌的KPI；

在相关性方面，以人为本的互动是最受欢迎的，例如，涉及明星的互动广告或广告中有演员，而不是和产品相关的。

值得注意的是，PG Media Lab和 Tremor Video DSP的调查发现与传统观点——视频越短越能吸引消费者——相反。

那些曾经测试过移动互动视频广告的品牌都获得了更高的参与度，这表明利用现有的广告也能获得更多的价值，重要的是给消费者提供更多身临其境的体验。

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调查结果显示，当被问到有关创新视频营销战略时，很少有公司表示自己是领先的，只有6%的受访者将其品牌视为视频的创新者。然而，营销人员确实有2018年的视频愿景，近80%的受访者表示，他们将在2018年增加视频广告，以与观众建立更紧密的关系。此外，他们对未来一年的设想表现出广泛的乐观态度。

调查发现，许多营销人员在自己的视频营销上下了很大功夫，而且，在未来的一年，视频营销的潜力和乐观程度，以及对消费者的影响还有很大的潜力。

调查的其他主要亮点包括：

视频营销方面，营销人员仍然面临着很多障碍。预算不足、缺乏内部专业知识和优先级是最突出的。

预算是绝大多数营销人员视频广告投放的门槛，尽管79%的公司将在2018年增加视频广告。

营销人员不了解部署定制视频广告的相关成本。45%的受访者不相信能用不到2万美元将创意定制成数百种变体。

互动电视广告目前未被充分利用，因为营销人员普遍缺少当前视频广告技术的知识。
35%的企业完全依赖代理商部署视频广告，因为缺乏足够的内部视频营销专业知识。
目前，Facebook和YouTube占据了整体视频广告支出的主导地位，移动则占视频广告支出的1/4。OTT视频平台占视频广告支出的9%。

大多数营销人员（90%）知道使用网络关键绩效指标（KPI）衡量网络广告有效性的价值，而不是使用更传统的KPI。

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长篇内容继续在联网电视上占据主导地位，在本季度它几乎占全球观看视频的全部时间（99%）。而且长篇内容占平板电脑观看时间的3/4，高于第四季度的71%。

PC和智能手机上的观众往往在视频长度上更多样，短篇与长篇混合，以及一些中篇内容（5-20​​分钟）。从时间来看，长篇内容仍然是重头戏，PC为55%，智能手机为54%。

值得注意的是，北美的观看模式显示所有设备上长篇内容参与度均高于平均水平，智能手机上尤其如此。20分钟以上的内容占北美智能手机视频收视时间的86%，远高于全球54%的平均水平。

拉丁美洲和亚太地区的观众则不太喜欢在智能手机上看长篇视频。

调查发现的另一个趋势是，视频收视并不总是和屏幕大小有关，而是设备的远近。

而且，小屏幕上长篇视频的参与情况几乎和大屏幕相似。完整收看的20-40分钟的视频占PC收视时间的71%左右，这个数字在平板电脑上是61%，在智能手机上接近57%。

随着内容变得越来越长，参与度则不断下降，但是差别并不明显。对于长度在40分钟以上的“超长视频内容”（例如情节剧），PC上的平均完成率为59%，平板电脑上的平均完成率为51%，智能手机上的平均完成率为45%。

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对原创节目的狂热支出，加上大量的授权内容，这些似乎为订阅视频点播（SVOD）服务和其他在线资源带来了机会。事实上，Hub Entertainment的调查显示，这些网站现在正成为大多数观众收看喜爱的电视节目平台。

对2200多名年龄在16-74岁的美国电视观众的调查发现，大多数人表示，他们通过在线资源观看电视（52%），超过了机顶盒（48%）。

作为最大的SVOD服务，Netflix正在获得收益。它正在成为越来越多的观众收看电视的默认渠道。29%的观众在Netflix上收看喜爱的电视节目，仅次于直播电视（31%）。

从整体来看，今年，2/3的受访者至少订阅了三大SVOD服务（Netflix、Amazon和Hulu）之一。还有36%的观众订阅了两个或更多SVOD服务，这个指数是2014年（18%）的两倍。

其他亮点

收看付费电视节目的观众更可能通过广告发现节目，而不是通过口碑。而在线观众则正好相反，更倾向于通过口碑发现内容。

近6/10的观众在网上发现节目，然后在普通电视上观看（57%），这个数字比2014年（51%）有所上升。
大部分人坐下来看某个特定的节目，而不是发现不知道的内容。但是，年轻人更可能浏览而不是收看特定节目。

3/4的观众认为，大部分时间收看的是真正喜欢的内容，半数受访者认为现在有更多更好的电视节目。

但是，约一半的受访者认为，这么多节目可供选择，不知道从哪里开始。

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IAB发布了“2018年视频广告支出报告”，亮点包括：

继续关注网络视频

半数广告客户将增加网络视频、移动视频和高级电视支出；

平均来看，广告客户每年在网络和移动视频广告方面支出超过1000万美元，和2016年比增长53%；

2/3的广告客户继续讲电视预算转移到网络视频。

直接面向消费者的趋势

广告客户认为原创网络视频在直接向消费者宣传方面很有效；

随着直接面向消费者的视频网站越来越繁荣，ODV（原创网络视频）投资将增长；

近9/10的广告客户认为，直接面向消费者宣传提供更多数据。

原生广告广泛应用于ODV

2/3的ODV广告客户投资原生广告；

半数ODV广告客户提高了分配给原生广告的ODV数量。

ODV支出趋势

原创网络广告程序化购买支出和2016年比增长68%，因为超过8/10的广告客户表示ODV广告是媒体购买的重要部分；

超过80%的视频广告客户认为ODV能接触电视广告无法接触的受众，能获得更突出的位置和宣传。

机会和建议

原创网络视频的最佳做法：

内容，内容，内容：广告客户选择ODV合作伙伴的首要考虑因素是高质量的节目。尽管定位很重要，但7/10的广告客户认为，网站或应用的质量对于推动其视频投资回报很重要；

促进原生和整合机会：去年，2/3的广告客户将预算分配给原生广告，半数的广告客户希望增加其ODV预算，以便在未来12个月内提供原生广告；

可见度：准备好处理可见度方面的顾虑，特别是通常关注电视的买家；

价格是ODV买家的首要挑战，向广告客户展示投资回报率是最佳措施；

跨平台：了解广告客户创建跨平台广告的愿望。83%的广告客户认为跨平台测量广告比2017年有显着改善；

了解竞争情况：广告客户希望在未来12个月在网络视频和高级电视上支出同样多；

消息传递：说明ODV是其整体视频战略的重要组成部分。

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        调查显示，70%的营销人员正在积极投资网络视频广告，还有9%的受访者计划一年内开始。在投资网络视频广告的营销人员中，超过2/3认为今年的支出将增长10%以上，9/10的营销人员认为网络广告支出在未来三年将保持增长趋势。

        参与度是衡量网络视频广告成功的最重要的指标，点击率位居榜首（56%），其次是通过社交渠道分享内容的次数（40%），以及观后与品牌的互动（35%）。只有27%的受访者将销售作为衡量网络视频广告成功的三大指标之一。

        要测量基于销售的视频广告指标似乎仍然是一个挑战，因为很少有营销人员能从网络视频广告中获得这类洞察。目前，收视情况仍然是从视频广告中获得洞察的最常用指标，如收视长度（74%），其次是号召性用户指标，如点击率（69%）。

        只有不到一半的营销人员能够报告网络视频广告的销售指标和转化率（45%），37%的受访者能够从投资回报指标中获得见解，例如每个潜在客户的成本。

        其他重点：

        86%的视频广告营销人员用数据定向受众。

        超过7/10的受访者能够导出与受众相关的数据，尽管更多的营销人员只能导出一些数据（41%），而不是针对特定受众的综合数据（30%）。

        53%的受访者使用调查工具来获得关于其观众的见解，例如品牌好评度和购买意向，但大多数的人（55%）必须在广告结束至少几周后才能使用这些工具获得见解。

        9/10的受访者愿意为那些能够保证看完并获得深刻客户洞察的广告支出更多。

        7/10的受访者表示Facebook和Google对点击和收视等有不正确或不完整的定义，这影响了他们的视频广告支出。

        只有3%的受访者相信IAB对可见度的定义是合理的。

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